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欢迎收听由懒人听书出品的重生大牛人作者木瓜林演播
海中金鼠第三百三十集
李新平接到了自称是有为科技的谈判代表
想和他谈收购好一二三的电话
很吃惊
先不说自己弄了一个导航页网站有人收购
只听到有为科技四个字
作为上网的老白
李新平简直熟悉的很
而且他本人也是有为科技热血传奇的老玩家了
此番听到对方联系自己谈收购好一二三的事
李新平欣然答应和康东海见一面
毕竟对李新平来讲
现在的好一二三虽然做的不错
但终究是一个导航页
没什么技术难度
也没什么天然的优势让李新平保持一直做下去
说不定哪一天一个财大气粗的大公司也弄一个导航页出来
他还需要伤脑筋和对方竞争
因为李新平自己清楚
好一二三的推广其实沾了外挂的光
他在制作好一二三网站后
为了推广导航页
其实将好一二三的链接捆绑在热血传奇的外挂上
这才有了好一二三快速崛起
并且一年时间不到
就成了个人导航网站第一站长
嗯
但是现在网络上对传奇游戏的外挂打击的很厉害
很多外挂公司都倒闭了
李新平明显感觉到
这半年来
好一二三的流量没有持续增长
就是因为受众开始固定
没有新增的用户
嗯
李新平其实也担心好一二三会撑不过两三年
现在一家互联网巨头提出要收购好一二三
李新平的第一想法就是尽快出手套现
至于套现的金额
李新平也在极短的时间内有了一个明确的答案
如果按照好一二三最强盛的时期
李新平一个月单是靠着广告费就能够挣一百多万
哪怕是现在外挂打击严重
好一二三推广受阻
一个月也有几十万入账
那就要到一千万
出售好一二三
如果不能卖到这个钱
李新平决定再撑一段时间
联系到李新平之后
为了表示他此行来羊城最大诚意
康东海主动上门找到了李新平约见的地方
个子不高
长得有些黝黑的李新平
看起来还真有几分草根创业者的模板
见面之后
就是单刀直入的谈判模式了
公司收购好一二三的底线是五百万
最高不能超出一千万
但康东海要按照最高标准去谈
那就体现不出自己的水平
所以和李新平坐下来洽谈之后
对于收购好一二三的价格方面
双方你推我往
一下子竟然谈了几个小时
这也不怪谈判很难搞定
李新平一开始的报价很凶猛
他提出的要求是
如果出售好一二三
导航页希望能够置换到一部分有为科技的股份
并且置换股份之后
还要额外追加一千万现金
这种要求
可以说是想着以后都是衣食无忧了
事实证明
任何创业者都不是傻子
或者说心思透明着呢
嗯 当然
李新平的这个报价
康东海肯定要直接拒绝
开什么玩笑
公司的股权可不是他一个谈判代表能够做主的
哪怕是让他给一千万买下好一二三
康东海都觉得是失败的谈判
李先生
你要知道
我们都喜欢没事做些白日梦
但是我们要清楚
梦终究是梦
回到现实
我们还是要面对社会的
残酷啊
康东海较文艺的说了一句
然后给了李新平一个六百万的报价
六百万打包收购
买断好一二三的全部相且
康东海还没有把能够聘请李新平成为燕京事业部的高管这个条件拿出来
相为谈判的筹码都是一点点加上去的
先不急
听见康东海把价格压到了六百万
李新平就觉得肉疼
他刚才故意把价格开高的
目的也是给自己留一点余地
毕竟做生意就是讨价还价
相信对方是肯定要砍价的
如果砍价的起点高一点
最终的价格应该也能适当更高
如果不是觉得一千万已经合适了
李新平还想报三千万的
就是怕吓到对方
但是他没有想到
有为科技给出的价格竟然这么没有诚意
六百万打包全收
这个价格就是白菜价呀
而自己期待能够得到有为科技的股份这个条件也黄了
康先生
不行不行
六百万太少了
我想
我暂时不考虑出售好一二三吧
李新平大概是想着能够稳一下
不被市场行情左右了
反正货好不愁卖
看上好一二三的人
又不止有为科技
康东海笑了笑
他是看出来了
李新平的确不会谈判
大概还是一种我有东西
我要卖多少
你爱买不买的样子
对付这样的人
就好收拾了
康东海说
李先生啊
你估计不知道
其实在我来羊城之前
我们公司已经做好了两手准备
第一
如果成功收购好一二三
那就是皆大欢喜
当然
好一二三在有为科技旗下
发展应该比现在更好
第二
如果收购不了
有为科技
技术部的人就要立刻筹备自己的导航页
并且已经制定了一个战略规划
那就是必须要把好一二三彻底击垮
你应该知道有为科技的创新能力
到时候好一二三就不会像现在这样只有一家独大了
至少我们能够分走你一半的流量
李先生
您觉得好一二三还能撑几年呢
作为一个合格的谈判专家
话里面带着一种能够敲醒对方的刺
就得看说话的本事了
毫无疑问
康东海说的话里面柔中带刚
亦可以说有威胁的意思
果然
不善于言谈的李新平一下子就被击中了软肋
只是胡乱的说道
呃
起码目前好一二三的流量还是能够稳住的
而我们的用户粘度很高
一时半会儿还能撑下去
康东海就知道他急了
已经想好了说辞
李先生的信心让我感动
好一二三确实还有一批高粘度用户
不过人都是会变的
举个例子啊
就算是我们公司的热血传奇
也有那么多高粘度的用户
但是在运营一年以后
我们的数据分析过
这些用户并不是粘度高
而是已经出现了视觉疲倦
如果我们自己开发出一个导航页
和好一二三一模一样
李先生所谓的高粘度用户
就会出现视觉疲倦的情况
觉得用什么东西无所谓
只要好用就成
自然就被策反了呀
康东海说话一套套的
像什么视觉疲劳
或者最后的策反
这些都是李新平这个草根听到的新词汇
但是却是很精髓
这才是一家真正的大公司的人
对互联网用户的研究已经深入到细化的程度
他就从来没有分析过这些
只知道我的导航页流量高
用户多
很多广告商找上门来谈合作
李新平直接愣了愣
考虑半晌
说道
我
我也不是真的要守着好一二三不放手
只是价格方面接受不了
而且贵公司也不是出不起钱的
希望能够再合理一点啊
这句话说出来
就代表着李新平想稳住的心动摇了
见到李新平动摇了自己的心
康东海就觉得事情至少稳了八成
价格方面
刚才康东海给出的是六百万
当然他还有四百万的掌控权
有这个筹码
康东海反而是慢慢的喝着茶
和李新平继续谈
李先生啊
价格方面可以小刀
但是你想要股权是不可能的呀
你要知道
你一个导航页
只是一个小小的产品
有为科技就算是一个事业部的产品拿出来
都比好一二三有影响力
你所谓的想要拥有股权
这一点我是没办法答应
也没有这个权利啊
当然
我可以帮你打电话问一下
康东海说的很讲究
最后还居然能够照顾李新平的心情
答应帮他问一下
看能不能争取
这就获得了李新平的好感了
说道
呃 谢谢了
康先生
他看着康东海已经拿出手机
走到一旁的角落
假装拨打电话
假装和电话里的人谈的很激烈
其实都是康东海在自导自演
他根本就没有拨出电话号码
大概是和电话里的人谈了几分钟
回到谈判席上
康东海摊开双手
早已经在心中打好草稿的他
无助的说
哎呀
不好意思啊
李先生
你也听到了
我没有替你争取到股权
不过我们公司的大boss 其实很欣赏李先生这样的人
李先生应该也比较清楚都们公司的boss
和你一样
都是互联网的创业者
所以英雄惜英雄
Boss 的意思就是
如果李先生愿意放弃获得股权的条件
可以聘请你以后在我们公司燕京事业部做高管
全权负责好一二三这一块
公司的各种资源也会大力配合
李先生
您觉得怎么样
啊
我只能帮您争取到这里了
李先生过分的要求
我也很为难呐
康东海这人真是有些本事
本来就是在来之前就得到了陈楚良首肯的聘请李新平去燕京事业部当高管
现在直接变成了他假装打电话争取得到的一个很诱人的条件
顺带着把公司老板也说的伟大
很珍惜人才
希望李新平能够入职有为科技
李新平听了康东海的答复
虽然没有得到股权
但是却是直接成为有为科技的高管
这个条件其实也是很诱人的
好吧
呃
股权我可以放弃
但是价格
六百万
呃
希望康先生能够真诚一点
怎么也要让我心里面好受一些吧
李新平渴望的看着康东海
他现在居然很相信
这位谈判专家是带着诚意来的
在价格上让让价钱
康东海想了想
对李新平笑道
啊
其实我也不瞒你了
李先生
我觉得和你很投缘
那这次来阳城
公司给我的底价是八百万
我刚才其实想还价五百万收购好一二三
好吧
我也不为公司省钱了
毕竟以后和李先生也是一家公司的同事
八百万的价格
李先生如果交我这个朋友
我们就合作愉快
说不定我回燕京
还能和李先生坐同一班飞机
如果李先生觉得接受不了
那我只能说下次再合作愉快了
说完
康东海站起身来
大概是李新平如果再纠结价格问题
他应该是要走人了
看见康东海动真格的
李新平就为难了
康东海这个谈判代表
其实说话也不是那么强势
也没有居高临下的态度
相反给他一种很和善的直观
八百万
虽然和自己预期的一千万差了两百万
但是这个价格比起六百万
心里面就没那么难受了
想了想
李新平说
啊 行吧
那就当是和康先生交了个朋友
我答应出售
好 一二三
伸出手
和康东海紧紧握着
这一步
应该是李新平妥协了
谈判成功
心中的大石头落地
康东海可以完美回公司交差了
李先生
我们今晚一起吃个饭吧
让你亏了两百万
这顿饭
我请你
康东海继续打着温情牌
可把李新平给感动的
李新平说
嗯 来羊城
怎么好意思让你这个客人请
今晚啊
我请客
好
那我就恭敬不如从命了
以后大家都在燕京事业部共事
康东海还是知道提前打好关系比较好
顺便把燕京事业部的情况还有公司的情况和李新平说一说
让他提前适应这次来阳城收购
好 一二三
便是这样完美结局
收购合同康东海都带在了身上
这只是初步的合同模板
最后还要李新平去燕京那面正式面签
签完合同后
再次和李新平握手表示圆满
同时约定好晚上李新平定好地方搓一顿
这个才把个人网站卖出去八百万的草根淘金者
估计也会成为未来几天的一个爆炸性的新闻
嗯
八百万不算多
但是这只是一个技术简单懂得点电脑都会做的导航页就值这么多钱
肯定会让人觉得他运气好
走出李新平约见的谈判地点
康东海已经迫不及待拿出手机向boss 陈楚良报喜了
接到康东海打来的电话
陈楚良正在前往夏洛特烦恼拍摄地的片场过去
开车的是徐永
今天趁着徐永都没事
而且由燕京这面的事业部负责的网络电影夏洛特烦恼也拍了有这么一段时间了
两人都打算过去去看看情况
陈楚良知康东海海羊城谈判收购好一二三的事情
这才过去了两天就回电话了
应该是有好消息
所以就问他
干成了
听见boss 声音里面的期待
康东海说道
成了
一切顺利
已经和李新平签订了协议
没有辜负boss 的期望
陈楚良原以为康东海这次南下去羊城
说不定就吃闭门羹了
哪知道和好一二三的李新平谈判非常顺利
连合同都签了
又问道
李新平的条件是什么呀
康东海说
他原本是要股权的
被我说服了
答应来燕京做高管
而且价钱方面
用了八百万
还是有点贵了
听见康东海叹气的声音
八百万收购了好一二三
这是赚大发了呀
要知道上辈子好一二三卖给百度
要了五千万加部分百度股权
这次一定给你老康记一大功
快点回来吧
我们在燕京等着你喝庆功酒啊
康东海说
明天应该都来不到
今晚李新平请我吃饭
而且应该是要和我一起去燕京喝酒
随时可以
只要幸不辱命就行
陈楚良一听康东海居然和李新平打成一片了
就特许他在羊城多待几天
那行
你在那面
等李新平把所有的东西都准备好了
一起来燕京吧
到时候我让老徐给你们两人接风啊
想到好一二三的创始人李新平以及好一二三现在都已经落入有为科技的旗下
已经提前布局好搜索引擎和导航这两把利剑
到时候会有多少源源不断的用户加入进来
就已经不敢想象了
结束了和康东海的电话
陈楚良回头对开着车的徐勇说
老康那面搞定了
今年你们事业部也算完成了收官大作
回头你给事业部的人搞个年会庆祝活动
你们远在燕京扎根
辛苦了
徐勇说
行
年会也是动员大会
今年圆满收官
明年再接再厉
争取早点把搜狐和新浪给干翻
陈楚良靠在座椅上
说道
门户网站就是我们的嘴巴
管好了
就能够无敌了
在舆论大爆炸的时代
我们就能够把握整个互联网的潮流
变成我想让谁看什么
想报道什么
别人就只能看什么
有为网现在已经初具规模了
也有自己的固定用户
下一步打造我们自己的产品
提升用户体验就很重要了
视频
音乐等等这些娱乐项目
我们都要慢慢的搞出特色来
这就是老徐你去想的法子了
难得听见陈总说那么多话
徐勇点头说
只要经费够
就算是用钱砸
也能砸出来一个漂漂亮亮的门户网站呐
陈楚良嗯了声
问道
啊
电影拍摄你去过没有啊
彭大摩那里有没有什么需求
徐勇说
呃
去过一两次
大的需求没有
就是一些小的矛盾不断
娱乐圈的事我们不懂
据说拍摄现场有些请来演艺两天的大牌演员太傲气了
觉得我们这是小打小闹
拿了钱还欠抽
彭大摩又是新人导演
有些压不住
陈楚良哦了一声
拍电影的事他没怎么关注
今天想起来了
就准备去片场看一看
他只知道
整部剧的男主角和女主角是自己选的人
至于配角等等
都是彭大摩在考虑
听老徐的意思
剧组还请了大牌的明星
应该是要拉流量
毕竟一部剧有大明星
也能够带来明星的粉丝效应
只是
这个明星有点耍本事啊
陈楚良呵呵一笑
戏子而已
还真把自己当回事儿了
就和老徐说
再大的明星
也就那么回事
要是彭大摩解决不了的
我们公司来解决
如果这明星不听话
不守行业的规矩
不好意思
让他滚
按照合同违约赔偿就行了
老徐听这话
就觉得boss 是动怒了
在旁边点头说
我知道怎么做了