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第五十七集
坐在张小凡对面的王经理突然一愣
在他的想法中
张小凡应该是选择浅黄色的
然后张小凡却反其道而行之
选择白色的
王经理很纳闷
难道你选择白色的
我就会用你的涂料吗
能说说看你的理由吗
虽然汪经理猜测张小凡是怎么怎么样
但是还是忍不住好奇心问了出来
白色的看起来干净了一点
而且我确实喜欢白色
你要不要这么老实啊
汪经理有点头痛
张小凡这个明显是不按常理出牌
既然你作为老板都选择用白色
那么我为什么要使用你的涂料呢
使用一种连自己老板都不喜欢的涂料颜色
张小凡微微一笑
显得胸有成竹
本来我研发的这种涂料
就没有针对广大的消费者
而是针对部分标新立异的消费者
这下王经理就来了兴趣了
所谓的标新立异
到底指的是什么呢
然后做了一个聆听的姿势
示意张小凡继续说下去
首先
我们这个涂料需要在微光或者无光的情况下才能显现出它的妙处
我们公司研发的这种涂料
它是能吸收光能
储存光能
然后释放光能的一种新型涂料
当然
市面上也存在这种涂料
但是真正将它开发到固体粉末涂料当中
就只有我们这一家
张小凡这是在这里忽悠固体粉末涂料的
荧光涂料其实很早就已经出现了
只是并没有很大规模的应用
毕竟这种东西本来受众面就小
而且很多公司也不愿意去开发这种涂料
张小凡开发这种涂料
其实真正的用意并不是在电风扇之上
而是在栏杆护栏上面
主要是为了打响公司的名号
就像现在
如果张小凡公司是宝马公司的合作伙伴
只要随便一宣传
那么就可以很明显的提升名气
张小凡现在也是使用这种方法
毕竟像电风扇厂家双钻那就是全国知名的
如果在合作伙伴一栏里面添上双钻
确实能起到非常好的效果
张小凡这是打这样的主意
这种荧光的固体粉末涂料
最广泛的应用应该是在道路中央护栏
可以想象一下
道路中央的栏杆护栏
或者是高速路的两边护栏
危险地带的隔离护栏
如果被换成这种泛着荧光的涂料
那么就算没有路灯
或者是没有其他的一些光线
那么就可以起到警示作用
毕竟张小凡所研发的这种涂料
吸收光能足够
能在无光的情况下
可以释放八个小时的荧光
这样可以有效的减少车祸的发生以及危险的发生
不过现在张小凡主攻的方向是电风扇和自行车
道路中央隔离护栏这一块
张小凡准备交给邓小妮
因为这一块非常好说服厂家
毕竟只要有一点点商业头脑的
都能想得到
只是现在第二代产品还没有出来
张小凡研发的第二代产品就是白色的可以放荧光的固体粉末涂料
如果是淡黄色的
就不适合做道路中央隔离护栏
这台样品可以送给我们吗
当然可以
这一台本来就是购买了双钻电风扇
然后重新喷涂的
本来就是要送给他们的
张小凡也顺水推舟
这就送了出去
我会将这台电风扇展示给我们董事长看一看
至于结果
到时候我会通知你们的
到这里
张小凡就感觉差不多了
是时候可以告辞了
其实取得现在的成果已经非常不错了
刚开始一副要感人的样子
现在态度明显好了很多
这就是张小凡和邓小妮之间的区别
做营销
张小凡自己知道比邓小妮肯定是差很多
但是在某些方面
张小凡还是有信心的
邓小妮现在也是有一点领悟
看样子以后确实该跟着技术部的人学一学技术
还要了解一下涂料的整个市场情况
虽然张小凡培训过
但那只是粗略的解释了一下什么叫涂料
什么是固体粉末涂料
虽然这半年来顺风顺水
也跑了不少的单位
做了不少成功的案例
但是邓小妮知道
自己要学的东西还是很多的
下午第二家就是仙女电风扇
然而事情却出乎意料的顺利
张小凡基本上没有开口
邓小妮就解决了
这位林幸的女总经理魄力非常的强
当时就拍板可以让张小凡供货
其实张小凡自己都有一点不确定
到底自己这个产品会不会受欢迎
毕竟这个东西确实没有经过市场的验证
不过张小凡决定将这个产品再深加工一次
很多人都知道
电风扇用久了很容易沾染上灰尘
所以张小凡准备添加一种很特殊的东西
让灰尘落在上面很容易就被扫干净
而不是像很多电风扇一样变成顽固的污渍
张小凡甚至想改变表面的致密度
让灰尘落在上面
只要电风扇一开动就会掉下来
然而
连张小凡都没想到
自己这一个小小的改动
却让这个涂料产生了一个完全不可预知的变化
接下来
两个人又跑了三家电风扇厂商
不过没什么收获
虽然他们答应是一样
不过张小凡觉得可能性不大
毕竟不是谁都愿意冒着风险去试验新产品
一个新产品从设计到成品
第一个需要时间
第二个需要金钱
很多小公司流动资金完全不够
他们很难完成一个新产品
就算是完成了
万一这个产品销量惨淡
那么这些钱就全部打水漂了
这对于一家小公司来说
无异于雪上加霜
甚至有可能会有倒闭的风险
所以
有时候破裂这个东西
并不是仅仅是只需要勇气
你还需要有资本
接下来
两个人就开始分头行动
张小凡直接去了刘平峰那里
有好东西肯定第一想的就是帮助过自己的人
刘平峰对张小凡的帮助是非常之大
可以说没有刘平峰
张小凡发展绝对不会这么快
不过张小凡现在要去
主要是给他打一个招呼
真正要合作
估计要到第二代荧光产品生产出来
毕竟道路中央隔离护栏主色调绝对是白色
其他颜色不是不行
问题是政府不会接受
由于刘琦现在正在研究第二代的荧光涂料
就是将这个淡黄色的颜色去掉
将之变成白色
这肯定是一个比较难攻克的难关
张小凡偶尔会提点几句
但是具体该如何操作
还是要看刘琦的
张小凡现在准备做几个实验
主要是将第一代的产品进行下小范围的升级
也可以称为一点五代就是提高它的光泽
增加它的致密性
让涂料表面落了灰尘之后很容易被吹干净
这些东西需要寻找很多的助剂
都要一一实验
张小凡虽然知道添加什么样的一种化学物质才能提升那些性能
但是每个厂家生产的产品纯度会不相同
而且其中还有的其他杂质也会不尽相同
所以他们造成的影响肯定会有不同的
现在张小凡就选用了好几家的产品
然后一一比对
看一看哪一家的最合适
并不是说其他厂家的不好
这是张小凡的主材料是固定的
所以做对比实验的时候
其他材料是不变的
变的只有一种助剂
这就叫做对比实验
改变一种试迹
观测其所带来的影响
实验比较简单
但是对于整个团队来说
成本也会增加不少
成本增加了
张小凡自然会讲的卖出价格会提高
这样肯定会影响销量
但这是一个必然的过程
市场那么大
张小凡均仅是沧海一粟
所以现在管好自己的一亩三分地
将已经是自己的客户牢牢的抓住
在慢慢的图谋其他的客户
有时候同一个行业
跟风是非常严重的
那家出了新产品
别的就马上买回去研究
没过多久
这种新产品就被大批量的复制
这也是在国内普遍的现象
也许他会改变一下外观
或者改动一下其他位置
但是都是换汤不换药
但想别人反推张小凡的配方
张小凡拿他们并没有任何办法
不过有一条是从古至今永不褪色的竞争法则
质量
只要你的质量比别人好
消费者用的放心
舒心 开心
那么你的东西肯定会比别人卖的好
奢侈品当然很贵
贵的离谱
但是为什么那么多人愿意节衣缩食的去买呢
最大一个原因自然是虚荣心
想炫耀
但是一个奢侈品如果没有质量
他怎么都达不到奢侈品这个高度
所以张小凡一直在稳抓质量关
质检部的几个人都是自己亲自培训的
任何条条框框都限制的死死的
质检部跟技术部是不一样的
技术部需要发散性思维
需要创新精神
但是质检部需要的是信心
需要的是死板
一定要把质量的下限死死的抓住
哪怕是一丁点
零点零零零一都不能上
这就是张小凡对质量的决心
现在研发的这个产品
质量依然是非常优秀
市面上很少有这种掉落灰尘
轻轻一吹就掉的这种涂料
这不仅仅是创新
也是对质量的一种追求
而且现在也应用上了第二代的一点点技术
颜色没有那么黄
以前是嫩黄色
现在变成了一点的米黄色
这样看起来会舒服很多
将冷色调慢慢的转变成暖色调
本来这样的技术肯定要藏着掖着
不过张小凡大手一挥
直接用过来吧
质量是不断的进步
有了第二代
自然会有第三代
这个就需要靠刘琦扎扎实实的做实验
本本正正的试样品
第一批产品非常迅速的
两天之内就已经完成了大批量生产
总质量五吨
当然
仙女电风扇只需要一吨
但是张小凡知道
第二代产品虽然不是遥遥无期
但是肯定也需要一段很长的时间等待
毕竟化学实验这种东西
谁也说不准
张小凡知道要添加什么东西
但是刚刚说了
不同厂家生产的各种产品
他们的纯净度以及杂质的含量会不同
所以需要很细致的对比实验
才能确定哪种哪个厂家的产品能使用
就算配方基本上已经确定
还是要不断的实验测试新厂家的相应产品
因为你不进步
别人就追在你屁股后面赶
直到有一天撵上你
然后将你一脚踢开
这不是张小凡想看到的
想要保持优势
就必须不断的创新再创新
然后在创新的基础上稳定质量
保证质量
你的产品就永远不愁销路
第一批产品送到仙女电风扇集团公司的时候
已经是第三天的上午了
依然坚持张小凡的现款现货
虽然这个李经理有点颇有微词
但是依然还是在财务部打出了款项
零六年的时候
越来越多的涂料厂商开始做赊账生意
越来越多的三角四角债形成
很多公司到了年底
居然连三分之一的钱都收不回来
这种现象越来越普遍
其实本来很简单的一件事情
只要这个社会体系不存在赊账这种行为
那么肯定很多公司
很多创新型的公司就能奇迹般的存活
现在越来越多中小企业面临倒闭
主要是因为资金链的断裂
无法形成自己的一个产业循环
或者一些本来创新型的企业慢慢的变成生产型企业
然后不再创新
不再自己研发
而是走着歪路
直接去仿照别人的创新产品
这对于市场其实是一个打击
不过这些张小凡肯定改变不了
他要做的就是做好自己
反正绝不做赊账生意
每次必须是现款现货
而且会签订好合同
如果确实是我涂料的质量问题
一定会造成赔偿
这一点就给了那些企业一些保障
毕竟现款现货的话
假如质量有问题
而有些供应商耍赖皮不愿意赔偿
这也是造成一个赊账生意的原因
张小凡告知邓小妮
不需要把精力放在电风扇整个行业内
只要有一两个代表性的品牌就可以了
毕竟电风扇这一个行业
粉末涂料的用量其实并不是很大
所以只要放出一点点精力来关注一下就可以了
主攻的行业还是道路中央隔离护栏以及道路两旁的隔离护栏还有灯杆儿这些道路设施的行业
首先这些行业的量非常之大
第二个就是颜色非常单一
全部都是白色
这不仅仅让生产变得容易
也会降低生产成本
更主要的是能让别人跟风
有了好产品
自然要向自己的朋友推荐推荐
所以张小凡直接扛着一箱样品来到刘平峰的公司
到了总经理办公室的时候
刘平峰正在一个人悠闲的喝着茶
办公室的门一直敞开着
张小凡直接走了进来
刘哥
还是你会享受生活
看到张小凡进来
刘平峰愣了一下
你小子今天怎么有空过来
最近我公司有点揭不开锅了
到你这里来化化缘
刘平峰扑的一声
差点将自己口里的茶水都喷了出来
你还揭不开锅
刘平峰有一些无奈的摇摇头
上次张小凡的公司开张
他是去过的
说实话
当时确实有一点点嫉妒这个小子
年纪轻轻就创下这么大一份事业
当时他真的震撼住了
看着围墙围住了那么大一片的地皮
然后又参观了张小凡所设计的厂房
这些都是钱堆出来的
刘平峰也是第一次感觉到
生产型的厂房居然可以设计的如此的精致
没错
就是精致
说实话
刘平峰也渴望拥有这样一座城房
不管谁看了都要点点头
竖起大拇指
就是这样一个人
居然跑到自己这里来跟自己哭穷
刘平峰懒得理他
喝了一口茶水
我听我叔叔说
有人在银行里给你设置了不少障碍
刘祖明跟赵伟刚关系非常的好
基本上有什么事
两个人都会互相同情
所以张小凡的事情被刘平峰知道也很正常
是有这么一回事
不过那家公司
我暂时还没有什么办法给还回去
我也听说了
一家国外大型的化工企业
刚好跟这家银行有右上的往来
而且数额非常之大
你们还是同行吧
张小凡点了点头
然后无不气愤的说道
这就是现实啊
谁的拳头大
谁就能有理
所以啊
我现在是节衣缩食
只为了有一天能达到那个高度
然后一雪前耻
刘平峰惊讶的看着张小凡
那家涂料公司好像叫做威世博
在国际上也是赫赫有名
好像已经准备在国内投资建厂了
张小凡现在在他们面前
顶多也就算一只蚂蚁
这样悬术的力量
张小凡居然敢大放厥词
不过刘平峰转念一想
似乎还真有这样的可能
张小凡的公司建立才多久
现在一年不到
也许再给几年时间
张小凡的公司虽然不至于像威士伯一样在国际上也是大名鼎鼎
但是在国内肯定会相当的了不起
所以在国内这片土地上跟威士伯扳扳手腕
应该还是八九不离十
不过以后的事情谁知道呢
我是不是要提前恭喜你呀
那倒不用
这还是没有影子的事情呢
不过我现在挡住了威士伯的路
以后两家公司肯定会对上的
所以我现在掰着手指一天过一天
恨不得一天拆成两天用
就是希望他的爪牙抓过来的时候
我不至于体无完肤
张小凡说的谦虚
但是那个口劲却是非常的轻松
非常的不屑一顾
刘平峰有一些无奈的摇摇头
这个张小凡还真的不是一般人
手上的功夫有
嘴上的功夫也不差
他也不知道张小凡以后会发展成什么样子
但是只要给张小凡时间
应该会创出一份不一样的成绩
不过这个社会就是如此残酷
市场只有那么大
你抢了别人的单
别人自然也会抢回来
所以这个上面
就是看看谁会技高一筹
不过刘平峰还是挺看好张小凡的
知道就好
喝茶吧 对 喝茶
不是有句话叫做千秋大雁一壶茶
万丈红尘一杯酒
刘哥 来
为了我们的千秋大业
喝一杯
刘平峰伸着手指了指张小凡
最后还是只能摇摇头
就是喝个茶
被你这么一说
感觉就像喝酒一样
这就让张小凡郁闷了
改情喝茶之前还不能说话的
刘哥 这次来
我是向你推荐一个新产品
张小凡的突然转变话题
让刘平峰真的有点哭笑不得
不是说什么千秋大业吗
你的千秋大业就是这个样子的吗
那个
等下再说吧
反正我在这里又不会跑
而且你跟我说
我也不怎么懂
张小凡知道这肯定不是刘平峰的拒绝
刘平峰的性格张小凡还是比较了解的
在自己没有把握的时候
绝对不会说出拒绝的话
确实
刘平峰不怎么懂
所以张小凡今天才过来跟他解释解释
然后还带了一箱样品
让他试一试
看看效果如何
不过这个第一代产品肯定不会大批量的供货
只是让刘平峰看一看效果
最好是做出一点点放在路中间
晚上看看效果会怎么样
没问题
不过刘哥
你是不是该将你的好茶叶拿出来了
不要以为不知道
你肯定藏了不少好东西
刘平风哑然失笑
说实话
他真的不想将自己收藏的茶叶拿出来给张小凡喝
张小凡喝茶从来都是牛角牡丹
一般对于张小凡这样的人来说
茶叶泡了水之后
仅仅只是解渴的东西
刘平峰自己好不容易从自己叔叔那里淘过来的一点好货
绝对不能让张小凡给糟蹋了
不然自己晚上睡觉都会觉得后悔睡不着
没有没有
早就喝完了
你又不是不知道
我是天天喝茶
哪里像你
所有的液体状的茶也好
酒也好
饮料也好
只有一个功能
那就是解渴
要是这么说
张小凡就不答应了
刘哥
你太小看人了
再怎么说我也是个有识之士
喝茶是一种享受
所谓独乐乐不如众乐乐
我觉得你应该拿出来那种顶级的龙井
刘平峰依然摇摇头
没有 哦 对了
你刚刚要跟我说什么来着
这一下张小凡就来了兴趣
马上就忘记了要喝茶的事情
推广新产品
这个事情比喝茶更重要
新产品
我们公司最近研发的一种新产品
刘平峰立马眼前一亮
只要你不再祸害我的茶叶
就算我听不懂
我也得听一听啊
赶快跟我说说
虽然我不是很懂
但是新东西我还是很感兴趣的
听众朋友
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