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欢迎您收听由懒人畅听出品的我就是卖猪肉的
作者 洞中狐
演播主播妖木第四百零四集
直营渠道对于每一家公司来讲
都是利益最大化的不二选择
只不过每一家公司的直营渠道数量不同
销售能力也有差距
王泉知道三汇的直营渠道在行业内稳稳的第一
却不知道铜锣的直营渠道建设的如何
如果铜锣优先满足直营渠道的需求后
再对外承包
这个问题就不得不慎重考虑
佟部长迟疑了一下
随后慢慢摇头
对着王泉说
这个问题暂时不好回答
集团公司这边正在讨论相关问题
等有了结果之后
我会及时通知你们
王泉和张浩明对视一眼
都从对方的眼中看到了因为不确定性产生的不安和困惑
听佟部长的意思
这次对外承包还没有彻底敲定下来
那么这一趟过来
是不是意味着要无功而返呢
两人脸色都不那么好看
眼神里带着隐隐的失望
佟部长注意到两人的表现
叹了口气
继续说
哎
你们也不要着急
公司这边正在积极的开展工作
我相信不会让你们等太久的
林总
确实有效果
刚才有一家屠宰场主动给我打电话了
邀请咱们过去深入沟通一下包场的事宜
电话里
白邵峰的声音中透着惊喜
林东抿着嘴
脸色并不算好看
屠宰场的态度转变是基于九鼎商贸付出更大的代价
迟疑一下
这才说
如果再有屠宰场给你们打电话
你们尽量拖延时间
告诉他们你们正在拜访其他的屠宰场
保持住不怕出高价的姿态
但也不能让他们把咱们当成冤大头
傻小子
不要跟他们进行二次接触
最起码短时间内不要跟他们进行二次接触
你的意思是
先吊一吊他们的胃口
林总
如果是这样的话
咱们的工作就轻松了呀
每到一个屠宰场
了解过屠宰场情况之后
就可以直接亮明身份
然后报出咱们能出的承包价
让屠宰场自己去考虑利益得失
按照这样的方式
咱们能以极快的速度拜访足够多的屠宰场
哪怕只有少数屠宰场跟咱们联系也不怕
咱们有充足的时间重复拜访那些犹豫的屠宰场
之前在中原的时候
咱们也这样干过
直接丢下一个高价位试探屠宰场的态度
只要他们表现出贪心的一面
基本上就成功了
只不过后来李总觉得这种方式不太妥当
有损公司的形象
容易让同行记恨咱们
后来才取消了这种方式
林东没有详细了解过包场细节
听白邵峰这么一说
眉头微皱
仔细思考片刻后
定声说道
现在不用顾忌了
北湖这边的承包商已经开始敌视咱们了
咱们没有必要为了所谓的形象
放弃有效的办法
再说了
失败的公司根本没有形象可言
只要咱们成功了
谁还在乎你是凭借什么样的手段上去的
还有
你刚才有句话说的不对
不要抱着还有充足时间的想法去做事
咱们必须加快拜访速度
提高工作效率
时间拖得越久
那些承包商就越有可能凝聚在一起对抗咱们
咱们必须以迅雷不及掩耳之势
尽快拿下屠宰场的承包权
让咱们的工人进入屠宰场
电话里沉默几秒钟
白邵峰的声音重新传来
那我跟刘洋两人分开行动吧
这样的话速度能提高不少
行
你俩自己也商量着来
留给咱们的时间不多了
电话挂断
林东长出一口气
他之所以没有告诉白邵峰生猪供应量要下降
就是担心他们知道情况后
表现出有恃无恐的状态
让对手起疑心
愿意出高价是态度
合理出价竞争是生意人的本能
这一点不能混淆
手上传来震动
紧接着手机铃声响起
林东低头看到手机上显示的号码
眉头下意识的皱紧
等了十几秒钟
林东接通电话
笑着说
好 熊总
林总
出来吃夜宵不
有两个朋友听说林总在北湖
想要认识一下林总
林东闻言一愣
下意识的看了看时间
此时已经是晚上九点多钟了
再说能跟北湖熊做朋友的人
除了同类人
还能是什么身份呢
有心拒绝北湖熊的邀请
刚准备说话
又听到北湖熊说道
这两个朋友都是搞屠宰企业的
屠宰企业
林东眼神一凛
北湖熊的说法出乎林东的意料
他这是想做什么呀
林东不相信无缘无故的会有搞屠宰场的人想要见自己
但又不得不承认
北湖熊这句话对自己的吸引力很强
强到无法拒绝
挂了电话
林东简单的收拾之后下楼
没过几分钟
北湖熊开车来到酒店门口
等林东上车后
北湖熊笑着说
小饭馆
能接受不
林总
林东无所谓的笑着
可以
无拘无束最好
北湖熊点了点头
没再多说
等了几秒钟
林东主动问道
熊总的朋友在哪里高就啊
我也好有个心理准备
呃 重粮高巾
北湖熊缓缓说出两个名字
林东听后神色一怔
紧跟着眼底冒出精光
原本他还以为北湖熊说的这两个朋友是自己开屠宰场的
谁能想到是这两家企业的
重粮集团的名气自然不用多说
即便猪肉制品产业只是重粮集团众多业务中分支的一个
可也不是一般企业能够达到的级别呀
相较于重粮集团
高巾的名气或许不大
但却是实实在在在猪肉制品行业扎根多年的企业
高巾集团起源于川省
历经多年在国内不少省份开设分公司
实事求是的说
高巾集团拥有的加工厂甚至要比铜锣还要多
林东能够猜到
北湖熊所谓的朋友
肯定不是这两家集团总公司的人
很有可能是这两家集团北湖分公司的工作人员
但也正是因为这样
林东才对他们产生了浓郁的兴趣
经里的窃喜并没有冲昏林东的头脑
悄悄瞥了北湖熊一眼
他为什么要把这层关系介绍给自己呢
自己留着不好吗
总比从九鼎商贸手里拿货更实惠一些吧
熊总
之前跟这两家公司合作的怎么样
林东看似无意的问了一句
歪着头打量着北湖熊
北湖熊侧头看了林东一眼
淡淡笑着
实不相瞒
我已经很长时间没有跟他们合作了
我这个人呐
自由习惯了
不喜欢被条条框框约束
他们这种集团公司
各项规章制度太繁杂了
很简单的事情
非要走完各种流程才能给出解决办法
林东轻轻点头
北湖熊这番话的可信度有多高他吃不准
但有一点可以确信
北湖熊一直以来都是给人一种单打独斗的感觉
同时林东更清楚
北湖熊能以一己之力在行业内闯出名头
肯定有他的过人之处
自己跟他打交道必然要多加小心
熊总
没考虑过成立一家商贸公司吗
以你的实力和渠道关系
应该很轻松能够再上一个台阶
北湖熊听后直接摇头
笑着说
哎呀 没想过
也不想开公司
成立公司就要招聘人员
管理起来麻烦不说
还要为下面的人考虑
与其劳心劳力
还不如我现在这样
一个人
想怎么玩就怎么玩
挣多挣少都是自己的
最关键的是想偷懒就偷懒
不用顾及别人的感受
北湖熊的说法让林东一愣
自己接触过的同行
哪一个不是挤破头想要谋求更多呀
猛的遇到一个这样随性的人
真的有点适应不了
林东狐疑的看着北湖熊
心里直犯嘀咕
他是故意说给自己听的
还是真实想法呀
熊总
王泉说跟你第一次见面
是在铜锣的招标会上
当时你的表现可是稳稳压了窦远洋一头呀
凉风习习
顺着车窗进入
原本惬意的凉风突然间多了一股湿润的感觉
而后一股淡淡的腥味出现
车速缓缓降低
似乎接近目的地了
北湖熊慢慢打转方向
不禁失笑
林总
一个人跟那些商贸公司竞争起来
你觉得是该怎么自处啊
我只是不喜欢麻烦
但不代表着我要处处忍让
特别是生意
厂商自己都不敢去争取
谁还能把利润送到你的嘴里吗
你说是不是这个道理啊
林东尴尬的一笑
暗骂自己这句话说得没水平
这个时候还是有点早啊
夜里湖边有些湿潮
如果天气再热一点儿
在湖边吃宵夜就会是一种不错的选择
北湖熊停好车子
对着不远处的湖面说着
两人从车上下来
林东跟着北湖熊朝着不远处的一家饭馆走去
林总
今天咱们随意一点
试试江城的烧烤如何呀
哈 客随主便
熊总你看着安排就好
把我当成混吃混喝的就行了
北湖熊点菜的时候接到电话
简单两句之后
挂断电话
点完菜
北湖熊对林东说
他们马上就到
方便的话
咱们在门口等一下
两人在门口闲聊着
几分钟后
两辆车先后转弯
开进门口的停车场
来了
北湖熊说了一句
主动迈步朝着车子走去
林东紧随其后
黑色汉兰达和棕色沃尔沃轿车并排停下
黑色汉兰达下来一个身高将近一米九的壮汉
一脸横肉
却是带着歉意对着北湖熊说道
哎呀哎
不好意思
堵车了
紧接着
沃尔沃轿车上下来一个看似五十来岁的男人
鼻梁上架着一架黑色边框眼镜
中长发梳理的一丝不苟
给人一种油滑的感觉
男人眼角带着岁月留下的痕迹
对林东投以微笑时更加明显
而后看向北湖熊
大咧咧的说道
哎呀
表字养的
堵了半个小时
北湖熊轻轻笑了一声
指着身边的林东
对着两人说
这位是九鼎商贸的林总啊
这位是九鼎商贸的林总
说话的时候
扭头看了林东一眼
率先指着壮汉说道
这位是阚志强阚经理
高巾
北湖分公司的负责人
这位是重粮集团北湖分公司的周伟民周经理
林东暗暗记下这两人的名字
向对方报以微笑
同时伸手一一打招呼
简单的寒暄后
在北湖熊的带领下重新进入饭馆
四人刚刚坐下
刚才点的菜品已经送了上来
北湖熊看着对面坐的周伟民
笑呵呵的问道
今天晚上怎么搞啊
周伟民转头看了一眼阚志强
而后对着林东笑道
好
九鼎商贸大名远扬
林总好不容易来一次北湖
自然要好好招待了
说着又对北湖熊交代道
你回不回家我不管
林总肯定是不能回去的
咱们怎么尽兴怎么搞
坐在周伟民旁边的阚志强虽然没有说话
却是笑着点头附和
目光玩味的看着林东
北湖熊无奈笑着摇头
侧过身看着林东说
林总
怎么说呀
林东暗自腹诽
你们已经给定下了基调
我如何反驳呀
会不会显得我姿态太高了
当下笑着点头
呵
我还是那句话
客随主便
你们三个都是地主
你们怎么安排我怎么做
阚志强闻言笑道
林总是个爽快人
那就敞开来搞
北湖熊唤来服务员上酒
等酒水上来后
主动给三人倒上酒
周伟民率先端起酒杯
冲着林东说道
来一杯酒
欢迎林总来北湖开展工作
喝完杯中酒
北湖熊示意林东吃菜
林东刚刚拿起一串烤鸡爪
就听到对面的周伟雄轻飘飘的问道
听说你们九鼎商贸跟三汇有着密切的合作关系
拿串的手悬在空中
林东微微有些诧异的看着周伟民
不管是重粮集团还是高巾集团
跟三汇都是竞争对手关系
周伟民这句话是什么意思呀
林东眯着眼睛看着周伟民
除了看到一张笑得如同菊花的老脸
根本看不出其他的意味
心念急转
淡笑着回道
任何有诚意的公司或者个人
都有可能成为九鼎商贸的合作伙伴
这一点熊总能作证吧