00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/833c04325cc86cf3123f8896629157a5.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
第五百五十五集要出
蓝星科技最看重的
毫无疑问是数据啊
消费者的消费数据
现在的蓝星科技
已经开始把自己标榜为云计算服务公司了
数据呢
才是最有价值的东西
张旭浩接着说道
第二
客户定位
opendemo大获成功
让国内的创业者看到希望
二零零九年之后
众多国内的订餐网站相继出现
以目前情况来看
完成c轮融资的饿了么算是大半截身子已经突出重围
那同样是外卖网站
为什么会是饿了么
而不是其他呢
首先
外卖网站的适用对象构成
主要是以二十到三十岁的大学生白领为主
对于白领而言
有充足的消费能力
导致对用餐方式选择多样化了
对品质 口味
服务等因素更在意
而外卖充其量算是线下方式的一种补充
所以开拓空间就比较狭窄了
饿了么看到了这点
因发泄于校园
长久以来一直以高校外卖市场为中心的发展
相对于竞争激烈的白领订餐市场
学生订餐市场这一块呢
就轻松不少
此外
当今的大学生成长于互联网加快餐的时代
他们擅长于互联网的交流
习惯享受快餐文化的生活方式
外卖网站的出现
是迎合了年轻人的需要
同样的
也能在最大程度上被接受
此时此刻
讲故事的张浩旭滔滔不绝
而庞雷一言不发的默默听着
内心也对这位年轻的创始人自信又有明确认知而颇为欣赏
第三呢
线下模式
决定otoo模式成功与否的关键
不在线上部分
线下部分才是生存的核心指标
怎么烧钱抢占市场
怎么取代商户与消费者之间那根电话线
是在线订餐网站最该重视的问题
说到这儿
张旭浩的故事也讲的差不多了
最后补充的
至于盈利模式
我们已经制定了一套还有想象空间的策略
即从最开始的中介模式
从餐厅取餐
然后由饿了么配送给客户
一周结算一次
进一步升级为平台型模式
饿了么的盈利模式会不断灵活的调整
总的来讲
当不在提供配送之后
商业方面可以分为两个发展阶段
第一阶段
固定佣金模式
这是大多数订餐凭调采取的主流市场份式
因此也造成了激烈的市场竞争
导致网站恶意降低费用去争夺市场份额
我们呢
也在实行这种模式
太烧钱了
但中就不是长久之计
第二阶段
管理费加竞价排名模式
这是我们未来的商业企划策略
当商家通过饿了么每月订单额达到了一定数值时
饿了么会向该商户抽取固定的管理费
这一模式能帮助饿了么在争取优质商家资源时
获得不少主动权
在抢占市场份额方面能形成优势
从而在竞争者里面脱颖而出
末了
张序后不再多言
庞龙结束了沉默
当即果断的决定
等
好
非常精彩的故事
张总啊
我希望蓝星科技能够领头饿了么
三亿美元
外加蓝星科技给予微信的一级流量入口
我要百分之四十的股权
三亿美元加微信一级流量入口
遥指张旭后不断提醒自己要淡定
这一刻也没法淡定了
双方第一次见面就谈成了
不过具体的融资要等到一周之后
因为展开新一轮的融资
需要征询之前的投资者
对此
蓝星科技这边表示没有问题
张旭浩在送走了庞磊之后
几个年轻的联合创始人在办公室里兴奋的嗷嗷叫
终于把之前压抑的兴奋尽情的释放出来
反正也已经没有外人了
等到平复内心的激动之后
张旭浩第一时间打电话给之前的投资机构
把事情的大概内容阐述了一遍
之前的维基得知消息之后
毫不犹豫的答应了吴他呀
尽管蓝仙科技一口气要百分之四十的股权
原来的股东肯定是要被大量的稀释股份
但是整体估值直接从将近一亿美元暴涨到了七点五亿美元
更重要的原因是投资风险直接骤降
因为蓝星科技这个招牌太响亮了
还给微信的一级流量入口
毫无疑问
有蓝星科技的入场
饿了么的前景比以往任何时候都要光明
张旭浩在获得所有股东的态度之后
确认无误
便于第二天联系上来新科技战略投资部门
庞莱之间给了他肯定的答复
五天之后
来新科技工作人员将会登门拜访
签下合同
并且当天三亿美元现金直接汇款到饿了么的公司账户上
有了这笔钱
张旭浩认为公司的蛋要充沛到未来三四年都不用考虑一轮融资了
最好是能在d轮融资之后就实现IPO上市
不过他也知道
这基本上是希望不大
毕竟像来新科技这种c轮融资之后就能实现IPO
且首次公开募股就超过五十亿美元的
在全球互联网发展史上都是极其罕见的例子
纵观世界互联网行业的发展史
在过去的十年之内创下轰动世界的IPO的辉煌战绩的
就只有两家公司
并且如今呢
都是世界上有名的融技巨头
一家之谷歌
二零零四年IPO实现了二十六亿美元的融资
另一家就是蓝新科技
二零零六年IPO更是创下了五十六亿美元的融资奇迹
在新世纪的第一个十年里
蓝星科技和谷歌被世人誉为全球互联网界的双子星
这十年里
是真的没有比这两家新崛起的互联网公司更闪耀的了
张旭浩接触与庞雷的电话之后
便在公司内部发出邮件
便前饿了么公司拥有一千两百八十三名雇员
这份邮件的内容大致就是说
公司已经谈妥了三亿美元的d轮融资
估值四十七个亿人民币
这个消息在饿了么公司内部引起不小的轰动
张旭浩发这份邮件
就是为了稳定军心呢
毕竟公司处于创业阶段
即便有钱景
但也是在基本上画大饼的前提下
员工们担心公司融不到钱
到时候连工资都发不出来
消息也很快就从饿了么公司内部传了出来
一时间在业内引起巨大关注
包括竞争对手和不少的投资机构都予以了关注
这是进入二零一三年以来
互联网行业创下的最大单笔融资案例
难怪会轰动业间
所有人都很好奇
到底是谁这么毫无人性啊
但是张旭浩并没有在邮件当中透露出投资方的信息
却说了一句
投资方是国内最豪的投资机构和最顶尖的互联网公司
而具体细节
将会在二月十九日周二正式的对外公布
这个消息也让饿了么外卖公司成为时下圈内最受关注的新星
许多媒体和业内人士开始分析
为什么在线订餐业务会如此受资本的宠幸
还没等业内把这个消息给消化掉
二月十六号这天
互联网科技圈又爆出一笔超大额度的融资事件
直接打破了饿了么的融资规模
美团在这十六日这天召开媒体发布会
创始人王鑫在发布会上正式宣布公司进军外卖行业
同时宣布完成细轮融资七亿美元
美团估值三十亿美元
上一轮融资的时候还是两年前的事情了
奈时估值二点二亿美元
现在直接一跃成为独角兽的公司
而发布会上透露一个重大的信息
让美团成为了时下业界的焦点
那就是此次c轮融资由蓝星科技集团领投
阿里泛太平洋投资
红杉资本跟投
仅仅蓝星科技就砸了五亿美元
堪称毫无人性啊
但最重要的是啊
蓝星科技这四个字的影响力太大了
刚才收听到的是科技之全球垄断的第五百五十五集
作者
昭陵寺玉
演播 雨秋