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欢迎您收听由懒人唱厅出品的我就是卖猪肉的作者
洞中狐
演播主播
妖木第二百五十五集
回到王泉的房间
两人坐下之后
董卿突然问道
屠宰场指标真要能成
你准备从哪儿弄钱呢
不会真把银行贷款挪用了吧
王泉笑容不减
缓缓摇头道
不能
我已经想好了
银行贷款必须全力投建沼气发电池
只要建成投入使用
就能慢慢回血
这是能快速盈利的项目
看到董卿面带疑惑
王泉又是笑着说
赵磊不是说过吗
屠宰场的事情不是一天两天能够弄成的
正好给咱们缓口气的时间
等圈里那批猪年底出栏后
不就有钱了吗
董鑫脸上露出恍然之色
心里暗暗盘算
场里现在存栏的育肥猪还有一万多一点
按照现在的行情来看
过年的时候猪价依旧不会便宜太多
大致盘算一下
场里这批育肥猪全部出售的话
大概能值四千万左右
这点钱够投建一个屠宰场吗
再次看向王泉
眼神中带着询问之色
王泉一眼就看懂了董卿的心思
乐呵呵的说道
钱不是问题
只要给指标
就不怕没有钱
上午的谈判只是双方进行的第一次试探
都表现出了各自的强硬姿态
最后落了一个不欢而散
吃过中午饭
乔治主动邀约下午进行第二次谈判
或许是经过第一次谈判
对对手有了初步的了解
下午进行的第二次谈判就变得柔和许多
最起码在言辞语气上
没有上午那么强的攻击性了
乔治代表华特希尔公司给出八个点的让步
并且委婉表示
并且委婉表示
这已经是华特希尔公司最后的底线
如果王泉还不答应
那就只能期待以后还有合作机会了
王泉暗自冷笑一声
表面却是不动声色
一字一句的说道
十五个点
这是我的底线
少一个都不谈了
底线
在商业谈判中
底线就是最不值钱的词汇
特别是主动说出来的底线
说完之后
一点多余的举动都没有
目光平静如水
一言不发的看着乔治
乔治淡蓝色的眼眸一样盯着王泉
似乎想要从他的脸上看出一丝端倪
王泉的镇定让乔治有些猜不透他的真实意图
过了一分钟
乔治这才皱着眉头开口
他说
这种态度让他感觉不到你的诚意
华特希尔公司主动降价八个点
是近十年来第一次
已经足够展示他们对你的尊重和合作的诚意了
听完张艳的翻译
王泉嘴角一扬
笑着说
先替我谢谢乔治先生给予了尊重
顺便帮我问一下
米国这边的商业借贷或者是私人放贷怎么计算的
张艳疑惑的看了王泉一眼
看他对自己点头
稍稍犹豫一下
这才开始翻译
随着她的翻译
乔治的眉头皱得更紧
疑惑的问了一句
他问你为什么问这个
王泉淡淡的笑了一声
你问问他
三百万刀如果通过第三方借贷的方式流转出去
两个月能产生多少利润
乔治虽然不明白王泉为什么要在这个时候提到这个问题
但他已经有了不好的预感
这种预感让他很是不安
见乔治沉默不答
王泉又是说
我从这里购买种猪
回国之后
要隔离观察两个月左右的时间
如果按照三百万刀的总价格通过第三方借贷的方式
哪怕只按照百分之三的利息计算
在两个月内可以赚取最少六个点的利润
所以十五个点已经是我最大的诚意了
你们可以重新考虑
咱们还有最后一天的时间
乔治错愕的看着王泉
身为华特希尔公司的销售主管
他接触过很多国家的各种类型客户
从没有一个客户以这种理由跟他讨价还价
惊愕的同时
感觉王泉更加的难缠
王泉所谓的第三方贷款
米国同样也有这种商业行为
乔治听说过
也清楚王泉没有撒谎
可他短时间内想不出更好的应对办法
丰富的经验早已让他养成了守株待兔的习惯
但凡客户用正常的砍价理由
他都能瞬间给出合理的拒绝话术
这种另类的砍价方式
让乔治这个经验丰富的销售主管变得手足无措
几次张嘴都无奈的闭上
最终犹豫好久之后
起身对王泉示以歉意
说要打电话回公司
让王泉他们耐心等待一会儿
从王泉说出第三方借贷
董卿就感觉到了不对
这种讨价还价的方式
董卿也是第一次见到
只不过他没敢表现出自己的惊讶
生怕乔治察觉
侯东林更是一直低着头
害怕自己忍不住流露出异样的神色
坏了王泉的好事儿
等乔治离开会议室
董卿这才小声嘀咕着
我第一次感觉到因人而异这个词汇的先见性
机灵这个词汇用在别人身上是夸赞
换到你身上就变味儿了
侯东林歪着头看着王泉
他跟董不一样
眼里全是崇拜呀
心里暗暗告诫自己
如果要想成为老板这样的成功人士
必须要学会老板这种不要脸的精神气质
面不改色心不跳的胡搅蛮缠
不是一般人能够做到的呀
王泉表情如常
微微侧脸瞪了董鑫一眼
董鑫言语中的讽刺让他心里有些不忿
怎么就变味了
拥有机灵如我的队友
你非但不鼓掌庆祝
还有心情讽刺我
你到底跟谁一伙儿的呀
顺带着也注意到侯东林看待自己的眼神
侯东林的眼神给了王泉很大的安慰和满足感
本想强行辩解一波的心态瞬间消失
淡淡说道
都是基本操作
下午的谈判
华特希尔公司只有乔治一个人前来
这也是一种惯用的策略
外国佬花费了大量时间
终于初步了解了那片土地上常说的人情世故
说是刻意迎合也好
说是尊重客户也罢
他们通过自己的努力
研究出来一套对待那片土地客户的有效办法
利用乔治陪同这几天
尽量满足客户要求获取的好感
让乔治单独前来进行第二次谈判
以国人重情分和好面子的心态
加上先入为主的良好形象
总会适当的做出让步
为华特希尔公司谋取更多的利润
之前这种办法屡试不爽
今天的失败如同当头棒喝
让乔治有些懵
把王泉的说法转述给公司
又在外面抽了两支烟
才等到公司的回复
听完之后
乔治脸色有些晦暗
在原地愣了两三分钟
这才从口袋里掏出口香糖
快速咀嚼几下
把口香糖吐出来丢进垃圾桶
重新返回会议室
坐稳之后
乔治先是面色严肃的盯着王泉看了一会儿
直到王泉眼神开始闪烁
眉毛有了微微的扭动
才突然笑道
王先生
恭喜你
张艳下意识的翻译说完
才一脸惊讶的看向乔治
他还以为谈判又要暂停了
万万没想到乔治竟然答应了王泉的要求
王泉听到张艳的翻译
心里一样很惊讶
乔治的表情让他以为自己失败了
现在明白了
乔治这是恶作剧式的发泄
他刚才的那种方式近乎于胡搅蛮缠
他的目的只是想华特希尔公司再降一些价位
如果成功最好
不成的话
八个点的降价幅度他也能接受
总好过一分钱不降吧
稍微愣了一下后
王泉赶紧笑着说道
谢谢乔治
也谢谢华德基尔公司给予了支持
也希望以后有更多的合作机会
既然答应了
乔治也没必要把内心的颓然表露出来
换上一脸笑容的说着好听话
怀特在律师事务所准备正式合约
等他过来之后
就可以签订合约了
在会议室里闲聊了半个多小时
没有了商业谈判的压力
双方都是在聊一些风土人情的趣事
等怀特来到之后
从公文包里拿出已经打印好的合约递给乔治
乔治转手递给王泉一份
怀特所在的律师事务所起草的是双语合约
仔细了解过合约内容
中间个别细节问题重新达成共识之后
王泉在合约上签字
按照合约要求
王泉需要提前支付百分之六十的定金
剩余的货款等种猪在国内落地之后
一次性算清
出国之前就已经兑换好了货币
王泉也没有小家子气
合约都签了
还有什么拖拖拉拉的呢
直接把定金转到华特希尔公司的财务账号上
确认转账信息之后
乔治脸上的笑意更浓
目光转向董鑫和侯东林
乔治说
挑选种猪的工作下午就可以开始进行
问你们要不要过去看看
谈判结束之后
张艳心里憨憨松了口气
翻译时也变得随性自然许多
王泉直接看向董卿和侯东林
两人都明白什么意思
直接点头
跟随乔治一同前往他们的育种基地
我们暂时没有外出活动
你跟着董哥他们一起去育种基地吧
张艳身为唯一的随行翻译
主要服务对象就是王泉
听到王泉的话
没有丝毫犹豫
直接跟着董鑫他们一起离开
等他们走后
王泉很是开心的哼着小曲回到房间
午休成了张舒的习惯
王泉进门时
张舒侧躺在床上玩手机
看到王泉进来
抬头看了他一眼
又重新看向手机
问道
结束了
嗯
董哥他们去挑选种猪了
效率快的话
明天就能回去了
滑动手机屏幕的手停顿一下
然后猛的坐起身体
抬头看向王泉
惊喜的问道
谈好了
怎么这么快
上午还不是互不相让吗
王泉一脸得意的说道
哼
且不看看是谁出马
机灵如我
总能一针见血的给予对手致命的打击
一点都不吹
下午的谈判只是略施雕虫小技
如果时间足够多的话
我还能谈下来更多的空间
张舒一脸喜色
示意王泉坐到床上来
仔细问询他下午的具体经过
等王泉把下午的谈判过程完完整整的讲了一遍
张舒脸色突然变得很是复杂
眼神中带着犹豫
最后说道
回去之后
我要下载一些有关传统美德的音频
每天都要循环播放
王泉恍若未觉
下意识的问道
哎
听那玩意儿干啥呀
胎教要趁早
等王泉明白张舒话里的真实意思后
谈判中收获的喜悦一扫而空
脸色一下耷拉下来
很是不满的瞪了张舒一眼
张舒没再刺激他
低头继续刷视频
听视频内传来的声音
都是一些孕期准妈妈需要注意的事项和经验
王泉有心跟张舒聊聊
但看到他聚精会神的样子
无声的摇头
起身离开
准备把好消息汇报给两位领导
让他们宽心