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在现代商业活动中
调虎离山也广为应用
为了获取商业上的利益
通过制造各种假象
让竞争对手产生错觉
然后因势利导去牵着竞争对手走
或者故意泄露一些假情报
来调动竞争对手朝着错误方向发展
化学工业之父范旭东视为有远近的企业家
他原本从事盐业生产
第一次世界大战爆发后
熟入中国的杨戬大幅度减少
中国的检市场出现异常稀缺的状况
在范旭东先生的极力倡导下
中国第一家民族质检工业公司永利质检公司于一九一八年宣告成立
好景不长
永利质检公司的成立动了别人的蛋糕
引起英国普内门公司的极大不快
因为普内门公司一直垄断着中国碱市场
第一次世界大战爆发后
他们暂时撤离中国市市场
战争一结束
他们卷土重来
普内内门公司见中国有了自己的质检公司
不甘心与永利质检共享市场
便使出各种手段来打击
欺压永利质检
他们甚至调来一大批纯碱
以低于原价百分之四十的价格在中国市场倾销
企图以此击垮永利质检
面对普内门的屡屡侵犯
永利质检老板范旭东决心还击
可永利与普内门实力相差悬殊
难以与之正面抗衡
嗯
如果永利也降价
以永利公司的实力根本撑不了多久
但如果不降价
产品卖不出去
资金无法收回
再生产也无法进行
用不了多久
公司也会破产
到底该怎么办呢
范旭东苦思冥想
忽然看见了自己年轻时的一张照片
当时参加戊戌变法失败后逃亡日本留学时
的相片
他触景生情
受到启发
本来永利质检就是城堡内门无暇顾及的时候创立的
于是他决定暂避捕内门的锋芒
而去日本发展
日本原本是普内门在远东的大市场
这是第一次世界大战刚刚结束
普内门的产量有限
能运到远东来的数量不多
可他们在中国市场倾销了这么多件
所以运到日本的数量就非常有限
造成了日本碱市场极度缺货
范旭东决定使用调虎离山之际程序
将碱打入日本市场
等普内门回顾日本市场时
范猛击他
在中国我的检视场
这样会令对手穷于应付
首尾难顾
事实证明了这一点
永利质检的纯碱在日本的销量虽然不到补内门的十分之一
但是犹如一支从天而降的轻骑兵
向日本的捕内门发起突袭
普内门为了保住日本的大市场
迫不得已停止在中国的动作
主动要求谈判求和
并希望永利质检在日本停止挑战行动
范旭东眼见调虎离山起了成效
谈判也有了底气
他要求补内门今后想在中国市场变动减价
必须事先征得永利的同意
普内门公司别无选择
只好同意
所以说
商场如战场
创业就像带兵打仗一样
你不懂点谋略和计策
绝对难以生存
好了
今天的分享就到这里
我们下集再见