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第四百零六集销售培训
而周大勇所表现出来和王晨宇之间异常亲密的关系
也让这些人侧目
虽然没有人说什么
但是大家心里都在嘀咕
完成了任务
除了成绩
待遇就是不一样
传闻中是大老板周善成侄子的周大勇
平日里也没看他对谁像今天这样啊
可王晨宇就享受了这种待遇
看样子
王晨宇在大老板心中算是很有地位了
第二天一早
年终总决会按照预定的时间正式开始
但是今年的议程中多了一项
第一天的会议并不像以前那样
让各个分公司的部门负责人用PPT来总结今年的工作和明年的工作计划
而是安排了一整天的销售培训课程
王晨宇对于这种销售培训
一开始心里还是有些抵触的
因为他觉得
就凭自己在销售这个行当摸爬滚打了这么多年
即便是再笨
也算是有一定经验了
在他看来
这种销售培训更应该针对于全国各个分公司的一线销售
因为这些一线销售的人员水平参差不齐
很多人更应该接受一次这样的正规化的培训才对
而现在在座的
全是供力公司内部的销售骨干和部门经理
甚至是分公司总经理
这帮人没有哪个是省油的灯
都是做销售的老油条了
用不着培训
但是负责对接销售培训讲师的郭永恒似乎对于会议室里这帮人的心理把握的很精准
他专门在培训前说道
这次的销售培训呢
是我向周总争取了资金
花上重金请来的两位老师给我们讲课
也许有人会认为自己算是老销售了
做过的单也很多
用不着这种培训
但是我想提醒大家一点的是
这种收费的专门销售培训
其实对于大家平时工作中的思路是有开拓性好处的
所以我们公司的销售经理们应该认真听
好好学
你们会发现
你们以前做单的很多动作
其实是野路子
没有系统性
今天我们请来的这两位老师啊
都是国内最早在外企厂商中工作
并且有着顶尖业绩的行业内销售前辈
他们的经验和提炼出来的销售套路是非常宝贵的
不是什么人都能有机会能够聆听的
我就说这么几句
下面的时间就交给两位讲师了
我也会坐在这里
和大家一同学习
共同进步
一听郭永恒这么说
坐在台下的王晨宇心里一阵的腻歪
如果这两个所谓的讲师真有郭永恒吹嘘的那么厉害
那这两位还不在外企厂商里继续干下去
就算不升职
最起码也要比这种培训公司挣钱的多吧
莫不是郭永恒被这家培训公司的人给忽悠的找不着北了
才会说服周善成花钱请他们来做这种销售培训
而此时
一个讲师已经走上台了
笑着自我介绍道
大家好
今天是共利集团内部会议
所以聚集了共立全国的各个分公司的主要负责人和销售负责人
我先自我介绍一下
我叫刘刚毅
在没有做培训公司以前
是BMI中国公司的高级大客户经理
负责带领一个team专门的做金额在两个m美元以上的大项目
曾经连续两年成为BMI亚太区担人销售业界第一的金牌销售
我的team也是连续两年成为BMI亚太区销售业界第一的team
其实今天我不是来给大家授课的
刚才郭总把我们抬得太高了
我们今天来
主要还是和大家一起分享销售工作中的很多的经验
并且将这些经验中有共性的东西提炼出来
形成一个完整的体系
这个体系呢
才是最为重要的
大家听完今天我们讲师说的
才会有体会
毕竟大家都不是菜鸟销售
都已经有很多的销售经验了
只不过平时大家的工作很忙
没有专门的沉下心来将自己的经验进行总结而已
今天我们就是来干这事儿的
在我们讲师分享的过程中
如果有任何的疑问
欢迎随时提出来
我们当场进行讨论
好了
这就是我在开始前说的这几句废话
下面具体来给大家讲讲什么是销售以及销售管理
台下在座的人都是老油条
自然知道这个刘刚毅说这几句前面的废话目的是什么
无非就是自我介绍
显示其有着资格给大家进行销售培训
同时也希望这次销售培训的效果能够好
毕竟既然开始吃培训这碗饭
那么这个刘刚毅自然不能自己砸了自己的厂子
至于随时提出问题的要求
就是为了大家能够完全听进去
只有这样
效果才会好
这也是共利这帮人去和用户做技术交流时常用的招数
王晨宇也同样不例外
于是王晨宇会心的一笑
将笔记本打开
将笔放在上面
等着听这个号称是BMI亚太区金牌销售的演讲
他很好奇这个刘刚毅接下来会讲些什么
难不成还能把销售工作讲出花来不成
只听刘刚毅开口说道
销售工作
其实在IT业内基本上是大同小异的
不管是哪个厂商
手段都差不多
其实万变不离其宗
无非就是面对的对象不同而已
我们都很清楚
现在国内的it业主要有两种销售模式
一种是针对渠道商的渠道销售
另外一种是针对最终用户的客户销售
渠道销售这部分
呃
在来之前呢
郭总就给我讲过
不用讲
而是要将重点放在客户销售这个范围
所以今天我的主要内容就是讲一讲如何做最终用户
顿了顿
他继续说道
以前国内的市场
在外企厂商没有进来之前
全部是一帮销售按照我们自己的国情在实践中慢慢的摸索
并没有一个完整的体系
到目前为止
也没有哪所大学专门开了销售课程
这当然与我们国家专项市场经济的时间很短有关系
但是
国外厂商一进入我们国内市场
为什么能够迅速的占领市场
并很快确立市场优势地位呢
我想请大家都来说说
这是为什么
不少会议室里的人纷纷出声
因为国外厂商的技术领先
呃
产品领先而受到用户的极大青睐
是因为国外厂商的市场部门很给力
先进行了市场调查
弄清楚了国内用户的采购习惯
并制定了专门的市场策略
通过广告等形式配合销售部门来影响用户
是因为国内根本没有竞争对手
一时间
会议室里的声音此起彼伏
大家都莫衷一是
只不过这些理由都是平时共立这帮人在日常工作中经常遇到的各种阻力和问题
所自己总结出来的
连王晨宇也对某些被提出来的理由深有同感
不说别的
他遇到过太多只喜欢国外产品的用户
这些用户也许是因为崇洋媚外
也许是认为国外厂商的产品领先
希望能采购最好的产品和技术等等
等大家都说完了
刘刚毅这才笑着说道
其实啊 呃
我听了大家说的理由
主要就是几条
产品技术领先
有着明确的市场策划
并和销售部门紧密的配合等等
其实这些啊
都是一些ontable的理由
我不能否认有些因素在起作用
但是同时我个人认为啊
还是国外厂商拥有非常先进的销售体系和销售理念在起着非常重要的作用
而这些销售体系和销售理念
是这些跨国公司经过了几十年总结出来的精华
只需要根据所面对的市场环境不同
而稍稍的做些修正
就完全可以进行复制
见刘刚毅将销售理念和销售体系的重要性抬得这么高
王晨宇的心里并不是很认同
因为他以前在炽天公司上班时
也自己看过科斯公司对于销售工作的几本书
其中就明确讲到了市场部门和销售部门同等重要的意思
而这一点
王晨宇深感赞同
他认为
之所以外企厂商能在国内所向披靡
市场调研和市场策略的制定并精准执行功不可没
就拿现在的市场环境来说吧
根据他所了解到的情况
单就BMI一家公司
每年的市场费用支出就是上千万甚至好几千万人民币
BMI这种跨国巨无霸
哪怕是再有钱
也不会无缘无故的每年拿出那么多钱来烧
这么庞大的市场费用花出去必然有其价值的
不然为什么国内各地专业市场
各种专业媒体上都能看得到BMI的广告甚至是logo呢
这还不包括BMI中国区的各个销售团队每年在全国各大城市举行的各种产品系列的巡展
以及各种针对用户的市场活动费用
也正是有了这些市场费用花出去后见效明显
BMI有着相当明确的市场策略
所以才有了今天国内用户对于像BMI这样的国外厂商产品毫无抵抗力的现状
当然
这也与IT产品中任何一个部件国内都造不出来有一定的关系
毕竟国外厂商在任何层面上
产品和技术都是遥遥领先的
这时
刘刚毅说道
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