本字幕由TME AI技术生成
在你们日常生活中肯定碰到过顺手牵羊的事情
比如你买东西时
销售人员抓住机会
给你一个非买不可的理由
向你的薄弱部位出击
一步步吸引你下单购买
这也是一种顺手牵羊
在一家音响店里
有一对正在筹办婚事的情侣
看中了一台功能齐全
音色柔美的高级组合音响
善于察言观色的营业员见二人踌躇不前
判断二人肯定产生的购买欲望
但可能因为预算问题
有些难言之隐
为促使买卖成交
营业员便主动上前
先热情的打个招呼
然后仔细为他们介绍该音响的特点
主要操作方法及市场上的销售状况
用户反响等
以此证明该音响价廉物美
质量上乘
操作方便
深受广大消费者的喜爱
看看二位有些心动
不住的点着头看时
营业员继续顺手牵羊
乘胜追击
诚心诚意的说
既然二位正在筹办婚事
那新婚家庭肯定少不了一台音响
将会增加一份温馨的甜蜜
更添一种浪漫的情怀
而且结婚这辈子就一次
想要的千万别错过了
这几句话下来
彻底抓住了这对新婚夫妇的心
所以营业员紧追不放
接着为二人进行的时机
又耐心讲解了售后等一系列的服务
待所有的条件都得到满意答复后
二人便高兴的下蛋了
事后
在场者无不佩服这位营业员乘机而入
顺势而去的谈判技巧
实际上他之所以能获得谈判的圆满成功
在于他事先心中有阳
否则即使有了顺手之机
也千步回羊
空留遗憾
其实顺手牵羊之际在市场竞争中常常被采用经营者为了突出本企业产品的优点
在宣传本企业产品优点的同时
往往都会顺手牵羊
与竞争产品进行比较
间接贬低对方
提高自己
当然
这种竞争手段是不可取的
但是我们可以换个思路
在不贬低对方的同时
其实也可以顺手牵羊
尝势出击
关键看你能否把握住机会
好了
今天的分享就到这里
欢迎订阅
关注我们
更多精彩内容且听下回分解