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在你们日常生活中肯定碰到过顺手牵羊的事情
比如你买东西时
销售人员抓住机会
给你一个非买不可的理由
向你的薄弱部位出击
一步步吸引你下单购买
这也是一种顺手牵羊
在一家音响店里
有一对正在筹办婚事的情侣
看中了一台功能齐全
音色柔美的高级组合音响
善于察言观色的营业员见二人踌躇不前
判断二人肯定产生的购买欲望
但可能因为预算问题
有些难言之隐
为促使买卖成交
营业员便主动上前
先热情的打个招呼
然后仔细为他们介绍该音响的特点
主要操作方法及市场上的销售状况
用户反响等
以此证明该音响价廉物美
质量上乘
操作方便
深受广大消费者的喜爱
看看二位有些心动
不住的点着头看时
营业员继续顺手牵羊
乘胜追击
诚心诚意的说
既然二位正在筹办婚事
那新婚家庭肯定少不了一台音响
将会增加一份温馨的甜蜜
更添一种浪漫的情怀
而且结婚这辈子就一次
想要的千万别错过了
这几句话下来
彻底抓住了这对新婚夫妇的心
所以营业员紧追不放
接着为二人进行的时机
又耐心讲解了售后等一系列的服务
待所有的条件都得到满意答复后
二人便高兴的下蛋了
事后
在场者无不佩服这位营业员乘机而入
顺势而去的谈判技巧
实际上他之所以能获得谈判的圆满成功
在于他事先心中有阳
否则即使有了顺手之机
也千步回羊
空留遗憾
其实顺手牵羊之际在市场竞争中常常被采用经营者为了突出本企业产品的优点
在宣传本企业产品优点的同时
往往都会顺手牵羊
与竞争产品进行比较
间接贬低对方
提高自己
当然
这种竞争手段是不可取的
但是我们可以换个思路
在不贬低对方的同时
其实也可以顺手牵羊
尝势出击
关键看你能否把握住机会
好了
今天的分享就到这里
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