00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/87788a0193591d3ac6a45d1780c7d92d.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
您好
我是张国银
欢迎来到快速识人的实力课
帮助你实心会看人
看准人
找对人和用对人
呃
首先说一点哈
我们谈动静结合的思维分析法
我先说这思维是哪四维哈
叫望闻问切啊
很多同学哎
说这不是中医看病吗
其实我们看人也一样啊
我把所有的
呃
复杂的知识体系啊
我用这四个字啊
给他总结出来啊
比如说
我们谈望
就是看人的形象
行为表现啊
行为表情对吧
闻
就我们谈未尽其人
新闻其声啊
我们要听他说话
语音 语调 逻辑
问的就是有效提问
明确动机
而且呢
就是关切
肢体接触
深刻交流啊
我先举一个例子哈
就是我相信很多人哈
在初入职场的时候
都会遇到一个问题
就是你到了一个新环境当中啊
你会发现 呃
往往我们到新环境当中是感到孤独的哈
这是人的天性
呃
但是新环境当中
往往会有那么一两个人啊
对于新人特别的热情啊
很多人就觉得
哇
这是不是缘分对吧
我跟他很投缘对吧
我们俩见面啊
怎么怎么样
第一次见面
就好像他就很热情
实际上这种热情不是热情
也不是缘分啊
是你认为跟你投缘这个人
他在原有的环境当中
关系往往不好啊
就是你在这个环境待的越久
越会发现啊
那些一开始热情的人
往往到最后啊
关系一般
而那些一开始相对来讲公事崩公办啊
冷漠一点的人
最后却成了好伙伴
这是什么呢
这其实就是我们在新环境的
呃
相处的过程当中
我们不由自主或者无形当中运用了思维分析法啊
只是这个周期有点长
就是我们要不断的去碰壁啊
才能知道这个人是什么人
而我们学到了思维分析法之后
我们拿着更好的经验总结啊
去分析人也好
去观察人也好
能够更加快速的提升我们的识人能力
而且不需要绕路啊
也不需要吃亏啊
那有效的思维分析法分别是什么呢
我先跟大家简单的讲一下
然后后面的我们的所有章节啊
我们都会运用到这个基础里面
然后进行升华
进行分析
第一 叫望啊
我们就说看
观察
就是所有外部可见的
比如说他的着装啊
他的形象啊
他 他的面相
很多人跟我讲
他老师
我们谈面相
面相不是玄学
它是科学啊
我上节课讲过了啊
你面部的一些肌肉和脸型啊
就面部肌肉所塑造的面形啊
实际上是有原因的啊
他走路的姿态
就很多时候我们说成大事的人
比如说叫英力如民
虎刑似病
哎
这句话有人说对吧
看人面相
英力如民
虎行似病
那怎么去理解呢
啊
我举个例子就行
就我们
你先想一想啊
就是什么样的人更容易成功对吧
啊
有个非常成功的人士
有个非常重要的特质就是专注
就是我们专注一件事的时候
我们会专注思考
我们在专注思考的时候
从某种角度来讲哈
你的眼神就不会那么的犀利啊
就我们表面上看这个人眼神不犀利
实际上不是他在思考问题啊
就像你们有没有这种发愣的时候
发愣的时候
眼神就有点什么迷迷糊糊对吧
我们举个例子就行
比如说家里小朋友看电视吧
你会发现
他看电视特别的专注啊
我们就发现
哎 你喊他
他也不听啊
你说他 他
他也不搭理你
他感觉睡着了是不是啊
反应慢啊
这个反应慢啊
我经常讲
我说这个反应慢
不是他真反应慢
是因为他专注对吧
反应慢是表象
本质是专注
所以说
我建议家里小朋友啊
不论是玩游戏还是写作业
或者是看电视节目
我们不要随意打扰
我们可以影响到他的专注啊
我们再举个例子
就比如说我们看人
法令文啊
就是我们从外部能看到的法令文比较明显啊
这种人一般来说
规则意识比较强啊
我们自己
比如说我们常见一些律师朋友啊
会有对吧
包括一些领导者也会有啊
尤其是相关啊
呃
规矩部门啊
他的规则意识
边界意识强
所以说
遇到不符合自己规则的情况
他会不爽
那我前面讲过的肌肉啊
不爽会侵动相关面部的肌肉
因此会出现法令纹
那同样有些企业老总也是嘛
对吧
另外我们看到一些人呢
他的眉头紧锁对吧
两眉之间有皱纹对吧
一般来说
这种是喜欢思考
或者要求比较高
对于现状或者他人不满啊
就非常 呃
知名的董小姐
哈
就是这个典型啊
因为她做事情
她非常优秀对吧
她做的事情雷厉风行啊
不留情面
要求极高啊
但是你看他未经媒体批过的照片啊
他的皱眉啊
皱眉纹是很深的啊
皱眉纹是很深的
为什么
他要求高对吧
他要思考啊
他遇到不悦的时候
他可能不会干嘛
在语言上表现出来
但是他的面部表情啊
啊 肌肉啊
面部表情啊
会不由自主的做出表现啊
因此呢
他的皱眉纹会非常的深
而脸型上
比如说圆领
我们往往说给人可信赖的感觉
呃
这就是为什么我们跟一些企业家
我们给企业家做顾问嘛
我们在帮他选人的时候
我经常讲
我说销售能力好的销售人员
男性的话 哈
大比例的人啊
都是圆脸
为什么呢
相对来说
原理更容易被信任啊
很多人说不对
很多女性好像不是原理
女性除外
为什么呢
因为女性漂亮或者美
她就能产生信赖感
虽然张无忌的妈妈说啊
女人越漂亮越会骗人
但是男人不管嘛
漂亮就好是不是
第二个文
我这里说的文呢
是未尽其人
只闻其声啊
去年我在北京参加一次论坛
完了我是发言嘉宾嘛
然后晚宴的时候呢
就旁边坐了一位电视台的主持人啊
就是多年前还比较火啊
主持人进到我之后
干嘛呀
我们在闲聊的时候啊
包括我们在跟桌上其他人闲聊的时候
这主持人用的是美声啊
抑扬顿透
说话和朗诵一样
还有
我当时听了之
我就心想
我说这位主持人表现欲望比较明显啊
更喜欢自我欣赏
那事实上啊
我们加了微信之后
我发现他的朋友圈当中啊
基本上都是领导合影
大型主持啊
以及媒体报道
就是对于表现欲望强的人
是需要被赞赏的
你不要觉得你说你的声音很满意
抑扬顿挫
你说很多人都夸我
不
他们是多少人夸他们干嘛
他们都不行
毒啊
因为他有表现欲望
所以说
我们在人际交往的过程当中
你通过他说话的声音习惯
你能知道他是什么人啊
就我通过听一个人说话的声音啊
比如说语调起伏啊
推断出一个人的状态啊
这个状态除了他现在的情绪状态
还有他的生活和工作状态啊
我们比如说讲话平稳的人
心态稳静
性格持重啊
如果加上声音洪亮
中气较足啊
这样的人一般都是领导
那这样的人在职场当中容易生亲
因为他给人成熟稳重的现象嘛
啊
这个印象非常重要
那说话语调轻的人啊
比如说轻轻的说啊
小心谨慎
比较内敛啊
那如果是有气无力
或者语调不平稳啊
起伏不定
而且结尾说不清楚的
这种人往往是内向或者胆小啊
一般他现在的境遇啊
只能说现在的境遇不太好
他比较悲观啊
比较小心
比较恐惧啊
语气说话非常冲的人
声音很大的人
哈
就不论什么场合
说话很冲对吧
性格急躁
韧性
自控能力差
信心不足啊
就比如说你进到在公共场合大声打电话的
就这种人啊
那话语成为有利于宿适中
讲话很少犹豫的人
而且这种人精力旺盛
有领导欲和控制欲
有勇气和自信对吧
好 那问
什么是问呢
啊
问的目的就是看他的思维
看他看问题的角度
嗯
比如说你看
我们作为管理者
我们的下属就分两种对吧
你要定一个目标
说明有充多少
哈
第一种的话
下属他会跟你讲
他说 领导 呃
我们要做什么计划啊
通过做什么才能达成
你看他思考的问题是如何达成
而还有一种
上来就持否定的态度
他说不行啊
现在整个环境都不行
我们的目标定的太高了
你去看看你下面就这些人啊
就是有一种是什么
有一种是你说问题
他就永远在想方法
还有一种人呢啊
你说了问题之后
你问他的建议
说他永远是给你持否定态度的
就是从你问他问题
看他思考问题的逻辑啊
能看出他思考问题的逻辑
而思考问题的逻辑决定了他做事情的逻辑啊
我们后面会详细的讲哈
每个都会分层次讲
再比如哈
我们举个例子
就是我们遇到一些闺蜜啊
比如说男朋友啊
她跟男朋友或者先生吵架啊
吵完之后呢
她会去找闺蜜求安慰嘛
你会发现啊
一直诉苦的都很委屈好像
但你问一句
你说这样吵总不好吧
这都是她的错吗
有一种人可能会说
哎呦 想想
其实我也有错对吧
哎
我计较的太多了
哎
你会发现这种人是干嘛
你问了他
你会发现他在说别人的时候
也会说自己
那这种人是干嘛
这种人相对是有同理心的啊
就是你跟他讲道理
他能听得进去的
那还有一种
你就问他
你说你 你
你没错吗
就是夫妻两个人
或者男男女朋友两个
你没错吗 哎
这个人就一脸惊愕的跟你讲
他说我有什么错
都是他的错对吧
哎 你看啊
你一问了之后啊
往往有些有同理心的人会说
可能原因我也有对吧
因为毕竟是一个巴掌
还不响
那还有种人
上来就是
永远不是我的错
错是是人的错
所以我经经常啊啊
通过我们一个问题
我们就能发现
在所有的冲突当中啊
是说自己没错的这一方
往往就是错误的根源
所以说
你会发现啊
当你问问题啊
你就能问出这问出这个人的思路
问出他的想法啊
那这个过程当中
我们就知道怎么跟他打交道了啊
或者他这是个什么人啊
切
我们说关切接触
我们通过接触和或者更深刻的交流啊
能够更好判断一个人啊
这就后面会详细说到啊
涉及到肢体或者无意识的短暂行为啊
因为我们大部分人就我们装是可以装出来的
对吧啊
我们有意识的去装是没问题的
但是呢
我们要真正去掌握他内心的想法
一定要学会去干嘛
去观察他潜意识无意识的行为啊
就比如说我们后面会去聊一个人是否他在说谎
是不是啊
说谎的人
他一定是有预心的
有预设的
他预设干嘛
他一定是主观上会做一些改变
但是潜意识下的行为表现是装不出来的啊
因此哈
能够更加准确的去辨认这个人的想法
好
我们下堂课继续啊
谢谢