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本字幕由TME AI技术生成
今天咱们聊一个特别振奋人心的案例
三个人的小团队
没有大厂背景
没有雄厚资金
就靠明确分工加利益共享
一年做到了百万营收
是不是很多人觉得创业要想赚钱就得靠大团队大投入大资源
但这个案例要告诉你
小团队的核心优势就是灵活
高效 决策快
只要抓住管理的本质
把分工和共享做到位
一样能实现高盈利
今天咱们就用第一性原理把这个三人团队的成功逻辑拆透
看看普通小团队该怎么复制他们的模式
先跟大家重申第一性原理的核心
抛开表面的规模
资源
行业标签
回归事物最本质的核心逻辑
用到小团队运营上
就是抛开团队越大越赚钱
投入越多回报越高这些固有认本知
回归小团队盈利的本质
用最低的沟通成本
最高的执行效率
把核心业务的价值做到最大化
而明确分工是降低沟通成本
提升效率的关键
利益共享是激活团队动力
保证目标一致的核心
这两点结合起来
就刚好击中了小团队盈利的本质
先给大家讲清楚这个三人团队的基本情况
团队核心成员是阿峰
阿涛和阿力
三人之前是同事
分别擅长不同领域
阿峰懂市场推广和客户对接
阿涛精通产品研发和技术落地
阿力擅长运营统筹和成本控制
三年前
他们发现本地中小企业有个普遍痛点
团做线上获客
却不懂怎么搭建线上体系
找大公司合作收费太高
找个人兼职又不专业
于是三人凑了五万块启动资金
成立了一家小公司
专门帮本地中小企业做轻量化线上获客解决方案
简单说就是帮小企业做官网搭建
嗯
短视频运营
客户线索对接这些精准服务
刚开始的时候他们也踩过坑
因为没明确分工
他经常出现一件事没人管
一件事多人抢的情况
比如给客户做短视频运营
阿峰觉得该先做市场调研
阿峰觉得该先搭拍摄框架
阿力又想先对接客户确认需求
三个人争论半天没定论
耽误了客户的交付时间
还有一次因为没明确利益分配
阿峰谈成了一个大单子
觉得自己功劳最大
阿涛和阿力觉得自己后续执行也没少出力
互相埋怨差点散伙
那时候他们每月营收才几万块
还经常因为内部矛盾错失客户
眼看团队要撑不下去
他们用第一性原理反思
小团队人少最大的忌讳就是职责不清
利益不均
这样只会内耗
根本没法聚焦业务
想通这一点后
他们彻底调整模式
确立了明确分工加利益共享的核心规则
不到半年营收就翻了三倍
一年后直接做到了百万营收
他们的具体做法拆解起来就两件事
特别好懂
第一件事
明确分工
做到人人有核心
事事不重叠
他们根据每个人的优势定了清晰的职责边界
而且每个岗位只聚焦自己的核心任务
不越界
不推诿
具体来说
阿峰负责前端获客
核心目标是找客户谈合作
只要搞定客户签约
后续的执行环节不用他管
阿涛负责后端交付
核心目标是按客户需求完成产品研发和服务落地
而且搭建官网
制作短视频
优化获客链路
确保客户满意
阿力负责中间统筹
核心目标是对接阿峰和阿涛
跟进项目进度
控制成本开支
比如给每个项目定预算
排工期
避免出现超支或延误的情况
为了让分工更落地
他们还定了一个单项目责任制
每个客户项目都明确一个核心负责人
比如获客阶段阿峰是负责人
交付阶段阿峰是负责人
交筹阶段阿峰是负责人
出了问题直接找负责人
不用互相扯皮
有一次阿峰谈成了一个本地餐饮连锁的线上获客项目
按照分工
阿峰只需要把客户需求同步给阿力和阿涛
后续由阿力排工期
阿涛做交付
过程中客户临时调整需求
阿力第一时间协调阿涛优化方案
还及时跟客户沟通确认
整个流程顺畅高效
客户特别满意
后续又给他们介绍了三个同银行客户
这种明确的分工让他们三个人能同时推进五至六个项目
效率比之前提升了一倍多
第二件事
利益共享
做到多劳多得
风险共担
这是他们能长久合作
持续盈利的核心
他们没有搞平均主义
而是设计了一套和业绩挂钩的利益分配规则
把团队目标和个人收益牢牢绑在一起
具体来说
他们把公司利润分成三部分
第一部分是基础薪资
每人每月固定拿五千块生活费
保证基本生活
第二部分是项目提成
每个项目的利润按三比四比三的比例分配
阿峰负责获客拿百分之三十
阿涛负责交付
拿百分之四十
阿力负责统筹拿三十
第三部分是年终分红
如果全年营收达标
扣除成本和日常开支后
剩余利润三人平均分配
而且如果有人中途退出
只能拿走自己的基础薪资和项目提成
没有年终分红
避免有人中途拆台