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本字幕由TME AI技术生成
大家好
欢迎继续收听由蓝狮子出品的腾讯传
作者吴晓波
主播风生
另一家投资人盈科也加入了拯救腾讯的行动中
他们与有国资背景的中公网谈判
试图投资中公网
并由其收购腾讯
实现业务整合
这个方案中途夭折
接着盈科把腾讯推荐给自己控股的姆点tocom
被管理层拒绝
盈科甚至还找来了香港著名导演王晶
想把腾讯的用户和电影业结合
看看能否有盈利模式的创新
这一超前的构思当然也不了了之了
两千年第四季度
在四处碰壁之中一天一天的过去了
腾讯的用户数仍然在惊人的猛增
注册用户很可能在半年内就要突破一亿的惊人记录
可是全中国却没有一个人愿意购买他的股份
眼看到了山穷水尽的地步
马化腾的好运气又开始发功了
两千零一年一月
一位美国人带着一个中国人突然出现在赛格科技创业园的腾讯办公室里
他操着一口流利的汉语自我介绍说
名叫王大为
是南非MIH中国业务部的副总裁
随同者是MIH投资的一家中国公司世纪互联的总裁
马化腾和曾礼清第一次听到MIH这个名字
在中国了解MIH的人不超过一百个
这是一家总部在南非的投资集团公司
是南非最大的付费电视运营商
当时是纳斯达克和阿姆斯特丹两地的上市公司
他多年在新兴国家投资新媒体
自称是全球前五的媒体投资集团之一
一九九七年
MIH进入中国
参与投资了北京青年报和脉博网
王大为是在无意中发现腾讯的
我每到一个中国的城市
就去当地网吧逛
看看那些年轻人在玩什么游戏
我惊奇的发现
几乎所有网吧的桌面上都挂着OICQ的程序
我想这应该是一家伟大的互联网企业
在两千年年底
我接触几家想接受投资的公司总经理
发现他们的名片上都印有自己的OICQ号码
这更加让我激动
想要看看这是一个什么样的公司
直觉是通往真理的一条捷径
王大为在直觉的指引下
找到了赛格科技创业园东栋四层的腾讯公司
马化腾坐在电脑前面
让王大为看QQ啊
注意啊
这个时候OICQ已经改名叫QQ了
让王大为看QQ的用户增长曲线
告诉他每天的新增注册用户约有五十万人
相当于欧洲一个城市的人口
而腾讯与中国移动正在进行移动梦网计划
更是让王大为隐约看到了盈利的可能性
双方很快进入实质性谈判
王大为开出两个条件
第一
对腾讯的估价是六千万美元
MIH愿意用世纪互联的股份来换
第二
MIH希望成为第一大股东
对于这两条
几位创始人当即表示不同意
在股份比例上
他们的底线是绝对不放弃控制权
不过让他们高兴的是
至少第一次有这么高估值的价格出来了
腾讯的估值比一年前整整高出了十一倍
没有两个月以后
王大为做出让步
MIH的投资将全部以现金支付
不过股权比例上
希望得到腾讯的帮助
IDG听到MIH的报价大喜过望
仅仅投资不到一年的项目
竟然能够得到十一倍的退出溢价
这在互联网大寒冬中是不可思议的战果呀
IDG北京总部同意出让所有百分之二十的股份
可是深圳的王树却提出异议
在他的坚持下
IDG出让百分之十二点八
保留了百分之七点二的股份
盈科方面却犹豫再三
他既不想追加投资
也不愿意出售股份
MIH轰抬物价
让他进退两难
马化腾与曾立清前往香港
同小超人李泽恺见面
那天
小超人在花旗大厦的餐厅里面请客
很多人像追明星一样围着他
我们呢
在旁边找了一张桌子坐下来
他抽出一点空隙跑过来聊了十来分钟
然后又像蝴蝶一样就飞走了
他实在太忙了
简直就是商业界刘德华
曾立清回忆说道
到二零零一年六月
盈科因收购香港电讯举债过多
连续两个季度出现巨额亏损
这才不得不将权数百分之二十股份授予MIH
套现一千二百六十万美元
就这样
峰回路转
让人窒息的腾讯股权交易案尘埃落定
偶然闯入的MIH以百分之三十二点八的股份成为腾讯的第二大股东
腾讯估值六千万美元
与新浪在纳斯达克的融资额相同
获得投资的腾讯从此摆脱了资金短缺的困扰
与第二次融资成功相比
同时还有几件值得记录的事情发生
五月
纳斯达克指数在这个月触底反弹
互联网的大寒冬即将结束
也是在这个月
qq的注册用户达到一亿
这就是创业到第二十个月的腾讯
在走了一段弯路之后
他找到了核心产品
拥有了一支志同道合的团队和一个可爱的品牌形象
他还不知道该如何盈利
不过已经有人愿意为他的未来买单
在一场突如其来的漫天雪灾中
他被命运眷顾
挣扎着熬过了生死线
在大雪灾降临的最后时刻
腾讯融到了救命的钱
这让他在灾难中得以侥幸逃脱
但是
真正让腾讯活下来的
并不是IDG盈科或者MIH
而是一种新的业务模式
两千年年初
日本电信运营商NTT克莫公司的一项新尝试引起了马化腾的注意
这家企业在一九九九年推出了以imodel为品牌的增值服务
它与一些内容提供商合作
向用户提供各类有价值的内容
诸如漫画
游戏
图片下载以及听音乐等等
由NTTdocomo带内容供应商收费
然后两者再进行利润分成
由此形成了通话业务之外的无限增值业务
这不正是我们在咖啡馆里谈过的事儿吗
无非是把寻呼机改成了手机嘛
马化腾对张志东说道
它描绘出一种生意模式
鼓励拥有手机的OICQ用户通过短信的方式进行注册
开通移动OICQ
这样就可以把电脑跟手机打通
实现双向交流
腾讯把用户引导到手机上去产生内容
然后呢
和移动运营商分成
这是从来没有人尝试过的模式
在一旁竖着耳朵听的曾立清当即决定找手机运营商谈谈
他找到了有朋友关系的深圳联通
联通的人觉得可以一试
当时的OICQ的同时在线账户数已经达到了十万
是一个不错的促销平台
每年的五月十七号是国际电信日
这一天电信运营商都会推出一些优惠活动
于是在两千年的五月十七号
深圳联通向深圳市民推出了名为移动新生活的促销方案
其中移动OICQ是与腾讯公司联合开展的
OICQ的用户在自己的联通手机上注册一个移动OICQ号
即可通过短信平台发送信息
并实现手机端与电脑端的实时信息互通
当时搭了一个试验性的系统
但是联通并没有把收费功能开放出来
不过我们还是很高兴
因为至少能跑起来
马化腾回忆说道
腾讯和深圳联通的这项合作
引起了曾礼清的另外一些前同事的注意
就在两千年四月
一家新的专业从事移动通信业务的手机运营商正式从中国电信公司剥离了出来
它的名称是中国移动通信集团公司
此时的中国电信是一家年营业收入高达两千两百九十五亿元的高盈利性垄断企业
被剥离到中国移动的均是一些入职不久
从事边缘业务的年轻人
谁也没有料到他在不久后将迅速膨胀为一家巨型公司
中国移动成立之后
便开始研究增值业务模式
广东移动的深圳分公司同时注意到了NTT多科莫公司的模式
以及腾讯和深圳联通的合作
两千年八月十五号
成立不久的深圳移动即与腾讯签订了即时通移动OICQ业务的试运行协议
协议规定
该业务先在深圳地区运行一个半月
随后正式在广东移动全面推出
约四个月以后
中国移动全面拷贝imodel模式
正式推出了移动互联网业务品牌移动梦网
中国移动向社会征召电信增值业务合作伙伴
收入以十五比八十五分成
增值业务商得大头
在首批签约的三家合作商中
包括腾讯
灵通和美通
全部是注册于广东的中小企业
在技术上
短信增值服务并没有什么突破
甚至他只是运营商在现有技术水平上的应用性试验
而且在西方国家
尤其是在被视为标杆市场的美国
并没有先例可循
因此在一开始他并不被看好
然而
谁也没有想到
移动梦网在未来几年内竟然出乎意料的如野花绽放
不仅成为中国移动成功崛起的关键之一
而且还意外救活了在亏损泥潭中无所适从的年轻的中国互联网公司们
中国的手机用户对手机短信的热情也许是全世界最高的
尤其是与美国用户相比
呈现出极端的反差
美国人爽朗直率的性格使得大多数人更喜欢直接通电话
在他们看来
用短信的方式向人表示祝贺是失礼的
有数据显示
在美国手机用户当中
利用手机发送并接收文字信息的比例仅有百分之五
用户在办理手机入网手续的时候
只关心通话质量
通话资费
对手机的样式和短信
上网等增值功能几乎从不关心
两千年前后
很多人用的手机都是特别老的型号
根本没有短信功能
因需求不足
美国各大电信公司对提供短信服务也无热情
长期以来
不同的移动通信公司之间无法实现短信息互换
这与亚洲或欧洲运营商的开放有明显区别
另外
美国手机付费大多是每月固定金额
从二十多美元到一百多美元不等
并且从晚上七点或者九点之后就全部免费
而手机短信大多需要单独付费
发一条信息的费用高达十美分
其过高的费用也成了阻碍手机短信发展的因素
而中国呢
情况恰恰相反
这里的手机通话费很昂贵
一角钱一条短信
那显得就更加合算
中国人含蓄的个性也使得人们更乐意用短信的方式互相问候
表达自己的情感
这种消费特性上的微妙差异
造成了不同的商业模式
随着手机的迅速普及
这种反差变得越来越有戏剧性
在两千零二年
全美国的手机用户发短信息的总数是八十一亿条
但中国人仅在二零零四年**七天长假期间
就发送了七十亿条
到二零零六年
美国全年的短信息量都比不上中国**一天
正是中国人对短信的热爱
给予了中国移动以及内容供应商们以极大的创新空间
当然
这种景象在两千年下半年还很少有人能够看清
在这一年
中国移动的短信收入仅有一亿元及十亿条次的发送量
不过对于腾讯来说
他们似乎看到了一丝希望的微光
我们好像看到钱了
曾李清如此说道
听众朋友
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