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一九八二或者刀削面加蛋演播醉卧松林第七百八十二集
以至于现在段云无需依托国际市场
光是靠国内芯片订单
就足以维持全部生产系列的满负荷运行
一年带来的利润高达几十亿
利润和生产规模使当前的三星和台积电都感到有些望尘莫及的
而这是零点八微米芯片制程技术的突破
在技术上也确实超越了韩国三星和台湾地区的台积电
仅次于美国和日本最先进的芯片生产技术并驾齐驱
这本身就是一件非常了不起的事情
目前这种芯片的良品率只有百分之五十五
说明咱们的工艺水平还不够成熟
还需要进行一定程度的优化和改良
这时梁孟松走在段云的身边
接着说道
不过这次通过和国内的技术人员合作
尤其是和咱们天音团队的黄老师
蒋老师等人的共事
确实给了我不小的震撼
我是真没有想到咱们内地这边还有这么多优秀的微电子专家
从他们的技术水平来说
和我以前在美国共事过的那些顶级专家已经不相上下
他们都是非常优秀的人
段总
您能有这样优秀的团队
可以说真的非常的幸运
梁孟松的这番话绝对是发自肺腑的感慨
他从小生活在台湾
后来又到美国求学和工作
这么多年来
印象中的中国内地是个非常贫穷落后的地方
他甚至很难想象以中国大陆科技水平
怎么可能搞出像样的芯片产业
虽然后来在恩师的引荐下和段云见面
并且加盟天音集团
让他对内地的微电子产业有了新的认识
可即便如此
他依然觉得美国科研人员和中国科研人员水平差距巨大
尤其是在微电子芯片领域
有着难以逾越的差距
然而
他这次回到深圳
和黄令仪
蒋明炜等人合作了一段时间之后
他突然发现自己以前的认识是完全错误的
这些内地团队的负责人都有着很高的技术造诣和很强的创造力
丝毫不比他以前在美国接触的那些同事逊色
甚至很多地方还要更优秀一些
尤其是在敬业和工作态度方面
包括黄令仪
蒋明炜等几乎所有的团队成员
对待工作简直达到了一种废寝忘食的境界
研发中心这边从来没有规定加班
但是很多的人却天天工作到十点以后
甚至还有一部分人干脆吃住全在实验室
困了就打地铺睡上一觉
饿了就到食堂里草草应付一顿
这种疯狂的工作状态在美国几乎是不敢想象的
出色的人总是能够互相吸引
这也是很自然的规律
段云微微一笑
接着说道
既然你有这么出色的同事
那我想问一下
咱们的芯片什么时候能达到可以量产的良品率
以目前的情况来看
还需要三个月到半年左右的时间
有些设备需要进行升级改造
另外工艺的改良也需要一些时间
梁孟松沉吟了一下说道
那就辛苦你了
段云拍了拍梁孟松的肩膀
接着说道
芯片产业是咱们天音集团的两大支柱产业之一
如果你们这次能够成功
将会是载入国内芯片发展史册的重要壮举
同时我也会向你保证
你们今天的每一份付出都会得到丰厚的回报
我希望明年年初的时候
你能给我更多的惊喜
当天晚上
段云参加完庆功酒宴之后
回到了家中
站在阳台上
段云点燃了一根烟
陷入了短暂的沉思
直到此时
段云的内心依然是心潮翻涌
新一代芯片和DVD的研发成功
对他和其他公司来说都堪称有着划时代的意义
同时也让他拥有了和跨国巨头一争高下的部分实力
不过真的想打开美国市场
并且在全球和欧美日等发达国家竞争
段云还有很多事情要做
而在当前的全球经济中
美国市场无疑是一枝独秀
在苏联解体之后
全球已经进入了一个单极世界
美国掌握着绝对的话语权
而且在经济方面
美国也是全球最大的消费市场
从gdp方面来看
一九九二年
美国gdp是五点九八万亿美元
占世界经济比重百分之二十五以上
也就是说他一个国家就占据了全球经济总量的四分之一
而排名第二的是日本
一九九二年的gdp是三点一三万亿美元
占世界经济比重百分之十三以上
至于西欧
德国去年gdp是一点七六万亿
法国一点三万亿
英国一点二万亿
意大利一点一七万亿
西班牙零点五三万亿
荷兰零点三万亿
西欧大约合计七万亿美元以上
而在一九九二年
中国内地GDP总量为一点八九万亿人民币
折合三千六百零九亿美元
还不如人口四千七百万的西班牙
从中可以看出
中国的国民生产总值在国际上的存在感并不高
所以段云为了让天音集团能有更快速长远的发展
他就必须要尽快让自己的企业融入到全球化进程中
并且在国际市场打开突破口
而从目前的情况来看
段云的产品想要打入欧美日等国家市场
面临的难度是完全不同的
日本虽然是世界上第二大经济体
国内有着非常强的消费能力
然而日本本国消费者对于外国品牌却有着一定程度的排斥
在他们看来
日本的电子产品是全世界最强的
根本没必要买进口货
而且日本的知名跨国公司和财团已经形成了一个内部的壁垒
外国企业想在日本分得一杯羹
难度是非常高的
而且日本政府对国外企业采取严苛的贸易保护政策
外国的产品进入日本市场需要缴纳非常高的关税
以至于在一九八九年的时候
美国贸易代表办公室认为日本在计算机
卫星
林产品方面封锁市场
于是首次启动超级三零一条款
最终迫使日本开放了相关的国内市场
面对自己的老大哥
日本不得不做出开放市场的让步
但是对于其他国家
日本显然没那么客气
所以这些年来
除了资源和矿产
中国和其他国外企业的科技产品想进入日本
可以说是难上加难
而且从日本本国的消费者来说
强烈的民族自豪感也让他们对国外产品不屑一顾
除了一些高端汽车和奢侈品牌
比如奔驰
宝马
劳斯莱斯
香奈儿
路易斯威登
古驰之类的产品
其他的欧美普通民用品几乎很难在日本市场分得一杯羹
所以从市场开拓的难度上来说
日本绝对是排在发达国家第一位的
至于西欧
从整体实力上而言
他们的市场规模甚至要大于美国
但是因为国家太多
各国的消费市场都存在差异
想进入任何一个西欧国家
都要制定一套相应的策略
从这一点上来说
市场开发的难度比较复杂
其实开发欧洲市场最好的时机是在欧盟成立之后
现如今西欧的十几个国家已经有了相关的合并方案
计划在今年十一月份的时候正式成立欧盟
到时候货币和相关的市场准入体制会进行统一
不过相关的条件将要完全成熟
至少还需要等到明年中旬或年底
所以在这个阶段
段云还不打算全力进军欧洲市场
但是可以进行一些前期的布局
而且如今美国市场的自由度比较高
准入难度也是最低的
只不过想真正打开这个市场
段云也需要面临两方面的挑战
一方面是美国市场一直都是西方发达国家最大的对外市场
也是欧洲和日本的知名跨国巨头最重视的战场
产品想要在美国立足
面对的竞争会无比激烈
如果没有非常强的产品优势
几乎是不可能获得什么好的销量的
另外一方面就是和中国内地一样
想赚美国人的钱
那同样也要接受他们列出的条件
一方面是要加入由美国人主导的相关标准制定协会
另外就是要在美国寻找到合适的商业合作伙伴
并且还要熟知美国商界的一些潜规则
美国标准制定协会可以说是全球性的
以电子产品为例
几乎所有有实力的电子企业都必须加入美国消费电子协会
也就是CEA
CEA
中文意思是消费电子协会
经营涉及音频
视频
移动电子通讯
信息技术
多媒体产品及附属配件的开发
生产和销售以及相应的服务
并通过消费渠道提供给消费者
这个协会由一千多家会员企业组成
cea全体会员企业的年营业额总和超过八百亿美元
由此可见这个协会的规模和影响力是何等之大
之前段云曾经参加过多次的CES展会
主办方正是CEACES
展会所有的收益都将会被再次投入到cea后续行业服务中去
其实从前年的时候
段云就已经递交了CEA的入会申请
不过相关的审批一直没有通过
也没有给予段云任何的答复
其实入会审批不通过
段云也是通过相关渠道获得了一些消息
无法入会最主要的原因
一方面是因为他目前在美国市场并没有相关的产品销售
另外一方面就是中美之间当前的关系复杂
美国正在对中国进行三零一调查
所以中国企业进入美国变得困难了很多
至于解决办法其实也很简单
那就是段云只需要拿出一些献金
所有的问题就会迎刃而解
说白了
CEA消费电子行业在美国国会和州议会中的代表
这个学会的核心权力掌握在美国政府和法务部门手中
只要有人拿了好处
从中进行游说
那么天音集团加入CEA将会变得简单很多
改革开放之初
中国对于外来企业的政策是以技术换市场
对西方打开国门的同时
也把自己的条件摆在了桌面上
以此换取国家发展所需的资金和技术
而中国企业想在美国做生意
同样也是需要付出一定代价的
并不是说你的产品好
就能够在美国这边热卖
和美国的附庸国日本
韩国不同
中美现在的关系比较紧张和微妙
尤其是在今年年终的时候
美国政府准备对中国动用超级三零一条款的相关调查
在这种情况下
中国的电子产品想进入美国
很有可能会遭遇各方面的刁难
不过相应的对策也是有的
那就是必须分出一杯羹
让美国当地的政府和企业也能挣到钱
事情就会变得简单很多
另外
在美国经商
也必须要遵循他们的一些游戏规则
段云必须要明白这一点
那就是美国的资本主义国家
本质上还是为资本家服务的国家机器
比如美国的利益集团和资本集团可以公开的支持自己的候选人参加总统竞选
为总统提供大量的竞选资金
这样的话
他们支持的候选人在当选总统之后
就可以回馈这些利益集团
比如布什总统上台之后
对于美国的军工复合体照顾很多
不惜发动伊拉克和阿富汗战争
为这些军工企业赚取大量的超额利润
段云知道未来十几年
美国是谁赢得了总统大选
通过捐助政治献金等方式
在美国获得一些政策上的支持
不过这属于一种高级玩法
在段云的公司和产品还没有在美国立足之前
暂时不用考虑政治方面的事情
只是一旦他的生意在美国做到一定规模
想向更高的层次发展的时候
就很有必要参与这样的政治游戏
第二
在美国政商关系非常不干净
官商暗暗勾结勾连的情况屡见不鲜
美国的高级官员退休之后
往往去大企业担任高管或者高级顾问
利用他们在政府中的人脉资源去影响有利于这些大企业的政府决策
这些退休高官每年因此可以获得数百万美元的个人酬金
这是非常划算的
段云其实也想在美国开办一个分公司
也打算高薪聘请一个在美国政府或者商界有一定人脉关系的官员担任顾问
从而为他在美国的生意铺路
这也是很多国际跨国公司普遍采用的一种方式
说白了
美国的社会和中国内地是有一定共通性的
在内地做生意离不开政府的支持
中国的企业需要有社会责任感
也正是因为如此
段云这些年来在国内捐献了很多公益和慈善项目
正所谓取之于民
用之于民
对企业和社会都是一件双赢的事情
同样
在美国想把生意做大
同样需要一些政客代言
总而言之
利益捆绑是非常必要的
一直以来
很少有人听说过美国公务人员受贿的事情
但实际上
美国的贿赂方式是以法律的形式规定下来的
根据法律
个人或者企业为高级官员
比如参议员
州长提供大额的政治捐款的话
不能直接给受益者本人
而必须通过在美国政府合法注册的游说团体和政府掮客来提供捐款
这本质上决定了美国政府一直都是为富人的利益服务的
dvd绝对是一款划时代的好产品
但是如何在美国打开市场
并让天音这个中国品牌在美国获得消费者的承认
段云必须要精心策划
尽早布局
这也是天音集团下一步的发展中心
站在阳台上
段云思考了很久
才最终回到房间睡着
而第二天一早
段云刚来到公司
就把助理郭凯叫到了办公室
段总
有什么事情
郭凯来到段云面前后
一脸恭敬的说道
最近日本那边的厂家有没有给咱们公司致函
段云喝了一口茶水后
对郭凯问道
最近这半年来
松下
索尼和NZC
以及另外几家日本电子企业也都给咱们集团公司致函过
他们都表示对咱们的VCD产品非常感兴趣
想要购买相关的专利
不过按照你的要求
都已经婉言回绝了
就在前天的时候
日本松下再次发来传真致函
还是想来咱们深圳这边考察
这件事当时也向您汇报了
不过你没同意
郭凯说道
自从天音集团开发出VCD以来
虽然在美国没有掀起水花
但是却引起了日本这边几家电子巨头的注意
他们对这款产品表示出了一定的兴趣
所以早在半年前的时候
就曾经提出要购买相关的专利
至于原因也很简单
毕竟VCD现在是天音集团的主打拳头产品
一年能够带来几十个亿的利润
这比天音集团目前热销的学习机和复读机还要赚钱
所以对于这样一款产品
段云肯定是不会将专利权卖出的
况且从日本那边提出的意向报价来看
他们并没有表现出足够的诚意
甚至索尼那边只打算出一千万美元来购买ACD的国际专利
授权
这显然是想把段云当做叫花子一样打发
正是因为如此
段云才婉言拒绝了日本厂家那边的谈判意向