00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/8aa2971cd333943b1e7078a32ac9e123.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
前两集聊到连环计的战争应用
这一集老规矩
接着聊商业领域的应用
大家都知道芭比娃娃吧
你们知道它的发展由来吗
在美国市场上曾出现过一种注册为芭比的洋娃娃
每只售价仅十美元九十五美分
就是这个看似寻常的洋娃娃
竟弄的许多父母哭笑不得
因为这是一种会吃美金的儿童玩具
芭比是如何吞吃美金的呢
且看以下故事
一天
当父亲将价廉物美的芭比娃娃买下
并作为生日礼物赠送给女儿后
很快就忘了此事
直到有一天晚上
女儿回家对父亲说
芭比需要新衣服
原来女儿发现了附在包装盒里的商品供应单
提醒小主人说芭比应当有自己的一些衣服
做父亲的想让女儿在给娃娃换穿衣服的过程中得到某种锻炼
在花点钱也是值得的
于是又去那家商店花了四十五美元买回了芭比系列装
过了一个星期
女儿又说得到商店的提示
应该让芭比当空中小姐
还说一个女孩在她的同伴中的地位取决于他的芭比有多少种身份
于是父亲为了满足女儿不算太过分的虚荣心
又掏钱买了空姐制服
接着又是护士
舞蹈演员的行头
这一下
父亲的钱包里又少了三十五美元
然而事情并没有完
有一天
女儿又得到信息
说他的芭比喜欢上了英俊的小伙子凯恩
不想让芭比失恋的女儿央求父亲买回凯恩娃娃
望着女儿留下的泪珠
父亲还能说什么呢
于是
父亲又花费十一美元让巴比与凯恩成双结对
洋娃娃凯恩进门
同样也附有一张商品供应单
提醒小主人别忘了给可爱的凯恩添置衣服
浴袍
电动剃须刀等物品
没有办法
父亲又一次解开了钱包
事情总该结束了吧
没有
当女儿眉飞色舞的在家中宣布芭比和凯恩准备结婚时
父亲显得无可奈何了
当初买回凯恩
让他与芭比成双结对
现在没有理由拒绝女儿的愿望
为了不给女儿留下棒打鸳鸯的印象
父亲忍痛破肺让女儿为婚礼大操大办
父亲想
谢天谢地
这下女儿总该心满意足了
谁知有一天
女儿又收到了商品供应单
说他的芭比和凯恩有了爱情的结晶
叫米奇娃娃
天哪
又冒出一个会吃美金的第二代
看到这里
估计你们也哭笑不得了吧
但过这个故事
你也许会责骂玩具店的老板在变着法子韬人的钱袋
但从市场营销的角度看
这种诱敌深入的芭比策略却能给人很多启示
这个启示就是一环扣一环的连环进
但是实际运用太难了
还是那个问题
一旦某个环节出错了
产品卖不出去是小事
还有可能迎来骂声一片
各位朋友
你们说呢