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大家好
我是老姜
我们继续讲述中国首富黄光裕
黄光裕跟黄俊钦哥两个呢
痛定思痛
决定从正规的渠道拿合规的货
那干脆就得绕过一级二级的批发站资源
直接跟厂家合作
这中间哥两个是磕过了多少头
吃了多少苦
送了多少钱
那肯定是没有办法言表的
毕竟一本四五十万字的黄光裕传
我不可能就是全给大家讲完
咱们就快点讲
他们跟厂家合作的方式是实行包销制
类似于咱们现在所说的独家代理权
就是这一年度内
或这这一个季度内
我给你包销多少多少台
那在销售方面
如果货源充足的情况下
他们就坚持薄利多销的原则
就加价不多
这在当时普遍重日厚利的电器公司其实形成了鲜明的对比
因为黄光裕是包销
所以说他干脆就是货源足的
他犯不着一台电视加两百
他一台电视就只加五十块钱
反而更加的薄利多销
等到一九九一年的时候
黄光裕就掏钱包下了一整版的北京晚报
打出了买电器到国美的标语
之后又包下了两年报纸的中缝
专门刊登国美的促销以及电器的价格
虽然通过媒体打广告
那现在已经是非常常规的操作了
但是在一九九一年年的时候
其实是一个非常创新的举措
而且他登出来的其实就是报价
因为当时人们普遍的概念是
卖的不好的产品
这才需要打广告
而前呢
报纸中缝上打广告
等于是开创了先河
而前呢
媒体的编辑往往要花心思去填补到货报纸的中缝
老外呢
报纸的中缝呢
往往也是被广告填补的
中国的报纸广告编辑自然也是添补这一块
但是没有人爱要
反而这一块是最便宜的
而黄光裕正是利用了这个空白
首先呢
就是记六个大字
买电器到国美
把这个标语先送到千家万户
深深的印到了顾客的心里
然后接下来的一百一版
剩下的就是电器的价格
这一下子
他因此还赢得了一个广告中缝大王的称号
黄光裕就搞定了国美的独家货源以及对外的宣传渠道
哥哥黄俊钦就负责国美的运营跟管理
兄弟两个可谓是珠联璧合呀那于是国美电器在他们两个的带领下
日益的壮大了
直到一九九三年
他们才决定分道扬镳的
据说是因为他跟哥哥两个人发展的志向不再一致了
黄光裕呢
非常想继续深耕家电领域
把国美呢发扬光大
而哥哥黄俊钦对于房地产行业是更感兴趣的
妹妹黄秀红曾经解释过
九十年代初期
北京的房地产啊
正是勃勃兴旺的时候
如果两个人都做电器
从家族企业的角度来说
从这个方向讲
那是过于的单一了
也许这就是我哥哥两个哥哥的高明之处吧
一个人做一个产业
但是后来
在黄光裕坐牢了之后
哥哥又一次坐牢了
他坐了三四次牢了
总之那当时呢
分家之后
黄俊钦创办了新恒基集团
一心从事房地产项目
哥哥黄俊钦也算是一个奇人了
也算干一行成一行了
转战了房地产之后
他开始研究的是建筑设计
而且还亲自参与过设计方案
给大楼节省空间
一个呢
对黄俊钦非常非常熟悉的人来说
他说
黄俊钦啊
有一点非常的厉害
非常厉害的一点就是
每个地方能节约多少
他只要看一个图纸就会看清楚
咱们开头所说的国美总部
那个鹏润大厦
其实就是新恒基集团的项目之一
就是由黄俊钦亲自操刀设计的
后来新恒基集团在黄俊钦的带领下
以每年递增百分之三十的速度发展成为了拥有员工近千名
以房地产开发
网络通信
高新技术
生物制药
金融投资
物业管理等等等等为主的一个综综合性集团企业
二零零四年
当黄光裕第一次登顶胡润百富榜的时候
其实哥哥也在胡润榜上的
那么他以二十七亿的资产排在前三十里
可以说
这兄弟两个在各自的产业算是各有千秋的
而一九九三年
正是跟哥哥分家之后
黄光裕看了一看自己手里的分店
他把自己的手里什么国美
国豪
亚华等等所有全部的商店一次性的全部都改名
全部都叫国美电器了
成为国美电器最早的实施了名称
形象 价格
服务跟供货的五个大统一
这个也就算是中国零售业连锁店最早的雏形了
只是当时的黄光裕本人
他根本并不知道自己开创了先河
一年之后
他受邀考察日本松下的家电零售业的时候
这才知道连锁真正的含义是啥
那时候他根本不懂
那么知道了连锁为啥含义的黄光裕准备干啥呢
他将迎来一场风暴
什么风暴
我们下集继续讲述