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欢迎收听由懒人听书出品的芝加哥一九九零作者齐可修演播
三语第三百一十二集
谈判前
按宋亚的习惯是要先晾一晾对手的得意的
巴恩化工收购案之所以成功
就是因为他足够耐心
等到了老巴恩和爱德华山穷水尽的机会
当然
没柳约翰的暗中帮忙一切休提
但那句老话怎么说的来着
机会总是留给有准备的人的
他兴冲冲的带着全套人马杀到了巴恩公司
打算先和管理层统一一下口径和思想
啊
你们都听到消息了
会议室里
注意到总经理和几位高管有点反常
看到自己进门
立刻集体起立鼓掌
目光中尽是喜悦
哈哈
化工业圈子不大的总经理笑道
宋亚微微皱眉
回头看着奥格雷迪装模做样假笑
看来我之前错怪你了
哈
奥格雷迪随手帮他拉开长会议桌顶端的椅子
我们一般不会主动对客户谈另一个客户的经营状况
哦
所以是你们
或者你们中的某个人把陶氏招来的
宋亚板着脸坐下
这瞒不了的吧
高管们纷纷跟着坐下
总经理说道
说老实话
我们厂不大
红红火火干了一整年
连一线工人都大概能估算出产值来
去和其他厂的前巴恩化工的工人聚一聚
聊一聊
行业内很快就传遍了
要知道现在米国化工业日子普遍不好过
就连陶氏自己也
哦
所以你们是什么时候看对眼的
宋亚打断他
大概八月份的时候吧
我们去北海道的一次国际科学会议上
和他们聊了聊
总经理说
哼
这种被蒙在鼓里的感觉很不好
下夏天正好去那避暑对吗
宋亚讥讽
心说难怪陶氏直接甩了一个亿出来呢
即使对那种巨型企业
一个亿也不是说拿出来就能拿出来的
必然经过决策层乃至董事会的深思熟虑
虽然在自己面前表现的很猛
原来他们八月份就开始和这边高管接触了
估计工厂内部情报在对方眼里已经被看了个精光
自己偏偏还蒙在鼓里什么也不知道
呃
呃
只是交流交流行业风向
总经理在装傻
虽然他是技术出身的工程师性格
但不可能连老板现在的糟糕情绪都感觉不出来
学术规格很高的一次会议
宋亚恶狠狠瞪着他
我对你们难道不好吗
只要保持今年的势头
再过两年你们就会拿到我慷慨的股权激励
这么一大笔钱近在眼前
却去对陶氏几下当个分公司小经理这么开心
到时候他们高层随便开个会就能把你们全开了
甚至不需要经过董事会
高管们纷纷面露难色
呃 好了
回归正题吧
我们马上就会和陶氏展开谈判
由于有其他竞争者存在
管理层要和我们资方统一说辞
类似泄密事件不允许再发生了
奥格雷迪打不尴尬
呃
我们没有泄密
呃
当然没问题
我们会配合的
高管们全数表态
哎
你们先出去吧
让我们单独聊聊
萨穆尔刚把他们请出去
一位军官站在了门口
是之前见过的海因里希中将
军方和这边对接的代表
亚历山大
宋先生难得被这么正式称呼
他和高管们擦身而过
进来后开门见山说道
我听到了一些不好的传言
关于你和外国化工企业的接触啊
外国企业只是备选
宋亚心情有些糟糕
你不是在帮陶氏来施压的吧
请注意你的言辞
宋先生
对方腰板挺直
冷冰冰的警告
我只是在奉上级的命令
这家工厂有军方的前期投入
我们不会让你乱来的
啊
我们没有乱来
古德曼制止宋亚再反驳
这只是一桩正常的生意
我们有权力把工厂卖给陶氏
也有权力卖给其他人
嗯 抱歉
我们只是听到风神来过问一下
海因里希坐下来
让你们没有权利卖给国外企业
总有办法的吧
比如把工厂的不同产业线分拆一下
军用的保持对你们的供给
民用的卖掉
宋娘想尝试刚一下
没有
这间工厂拿了我们军方的前期资金和技术补贴
所以我们的意见不能无视
大叔
嗨
我对你们很够意思的
你们要的化合物现在已经沦为了我生产过程中的副产品
我们供给量不断加大
你们反而趁机屡次压价
那东西都快沦为白菜价了
宋亚抱怨
还要我怎么样
白菜
呃 玉米价
米国大白菜还挺贵的
总之
你们的转让对象只能是这个名单内的企业
我会全程跟进
对方不啰嗦了
拿出一份文件
可以到达宋亚面前
宋亚拿起来看了看
都是米国本土的企业
有认识的不认识的
不过没差了
现在能轻轻松松拿出一亿刀收购的
除了陶氏
就只有杜邦
而杜邦的态度很明确
他们只对专利感兴趣
开价远远不如陶氏
这些企业很多都已经交叉持股了
为了应对本子和德国化工企业的激烈竞争
他们的步调显得非常一致
萨穆尔对海因里希说
宋亚知道
这话其实也是给自己听的
海因里希耸耸肩
我是军人
我只是在服从命令
宋亚没忍住
爆了句粗口
服从军工联合体的命令吧
不要做过多联想
宋先生
对方严正还击
污蔑军方的后果可能会很严重
呃 aplus
让我来
古德曼朝宋亚递了个稍安勿躁的眼神
我知道这属于遗留问题
从根子上就不好解决
我的委托人也无意对抗你们的相关规定
但是一桩价值上亿的收购案
如果被我们拿到你们和陶氏勾结施压的证据
相信我
到时候有可能法庭见的
这与我无关
海因里希回答
哦
你不怕你背后的人到时候掩盖不住
随便推个替罪羊出来
古德曼问
你也清楚
这种事他们经常干
我是军人
聊不下去了
海因里希离开办公室
并没有走
而是去找和军方一直有联系的工厂
安保负责人呢
这 找驴党
宋亚问手下
再让安德伍德插手
以工作机会有可能流出伊利诺伊州的名义介入
这很容易失控的
别到时候想卖都卖不掉了
奥格雷迪出去看了眼
回来说道
高管们聚在一起
海因里希和安保公司的人也是讨论得很热烈
环保
我还给戈尔副统领捐过钱
他最热衷环保议题啊
让他给陶氏找点麻烦不成
污染官司不是正在打吗
宋亚又问
哼
你想买把绞索往自己脖子上套
萨穆尔听笑了
我们正坐在化工厂的办公楼里
外面就是满负荷运转的生产线
啊
那我找象党
宋亚扭头看着窗外经过装饰的烟囱
白色的冷却水蒸气滚滚升腾
想起了柳约翰
那更是把刀柄递到别人手里
象党正一心和军工联合体修补关系呢
萨穆尔也不同意
你的政界人脉在对方面前只是小把戏
让我们来吧
把事情交给专业人士
奥格雷迪劝道
aplus就这样了
我们会尽量为你争取个好价格
也为我自己
巴恩化工案是我在北方信托内部的得意之作
如果这次卖得漂亮
我也会像萨穆尔一样升职的
你尽可以信任我
我们的利益一致
我们不是什么把柄都没有
古德曼也凑到他耳边提醒
想想陶氏的过往吧
真对抗的话
那可完全不是摩图拉一个等级的心狠手辣
你在他们面前还很弱小
宋亚突然想到了之前他放任部分技术文件由华国企业带回去的事
心里有点虚了
虽然古德曼话里暗示的应该不是这个
好吧
但我有一些条件
宋亚打算的是
起码要在新工厂里保留百分之五股份和一席董事
并且答应给表哥托尼的那点股份也要得到保障
高管们的就算了
一帮叛徒
当然
收购价能谈得越高越好
嗯 不太乐观
奥格雷迪全部记下来
对方就是要全资收购
成为旗下的一家分公司
嗯
你不见陶氏的人吗
萨尔问
等适当的时机我会见的
我怕他们觉得我走投无路
反而转向压低收购价
总之
先谈着吧
宋亚把事情丢给他们
又交代古德曼全程盯着
自己出去找外援
政界人士不敢碰
但是他现在特别想找个人聊聊
给点指导
于是想来想去
去硅谷找了自己认识的所有成功人士里比较有亲切感的华裔老板孙燕生
你和我的遭遇差不多
aplus
被高管集体背叛
很生气对吗
明年企业上市
孙燕生现在非常忙
对他的到来也很意外
不过还是在办公室深谈了一番
股权激励就是给钱罢了
纯给钱很难能满足那些技术领域有所成就的人
怎么说
宋亚问
米国人喜欢钱
但钱不是万能的
孙燕生说
无论是化工还是科技业
技术大牛们需要的东西很多
科研成果得有公司帮你转化为实际产品吧
世界各地的国际会议你要常露脸吧
最好飞来飞去做演讲
名利双收
高端研讨圈子你得挤进去吧
一些行业内的酒会招待会带不带你玩
写推荐信给以前的就读的学校推荐给老友家孩子管不管用
一些业内案件或者专利官司
找专家证人时会不会想起你
有没有出版社愿意帮你的专著出书或者被选用教材
他说文指了指宋亚
这些你通通给不了
而陶氏可以
他们和其他巨头长期资助一系列的行业基金会
研讨会
国际会议
科研机构
学校 政府 军方
所有这些都构成了一个很大的生态圈
aplus是
这些都是花钱和时间都能解决的问题
但这又不仅仅是拿钱和时间就能简单堆出来的生意
你手下那帮技术型高管
是愿意过前面我说的生活
还是做一个仅仅为嘻哈歌手工作
有点身家但被全行业无视的边缘人
哼
这不难选择对吗
没我拓宽荧光剂的使用场景
他们那会儿都快失业了
听闻他这通针对技术大牛的用人理论
宋亚心里有些开窍了
但还是撇着嘴抱怨
别孩子气了
我们都知道此一时彼一时的道理
孙燕生说
好吧 确实
我这才哪到哪儿啊
宋亚感叹
十九岁当添头的工厂
在手里转了个圈
卖了一个亿
虽然有天启开示
但自己的个人能力也是关键因素吧
总之也没什么好他看不开的
陶氏竟然想杀入荧光棒市场
就让他们去和本子厮杀吧
反正自己其实也不太看好
起码根据调查结果显示
在米国好像行不通
换自己一个人来做的话
光超高的扩产投资就扛不下来
然后附近居民
环保和工会等压力也不一定能顶得住
这破厂子还有和军方有关
想干什么都被制约死了
哦 对了
还没恭喜你
孙燕生伸出手
你赚钱的方式很低调
我之前还以为你只是个热衷投资科技业的歌星
没想到化工行业里做得也不赖啊
谢谢
我只是误入那个行业罢了
宋亚小小谦虚了一下
不过以后就低调不起来了
怎么说
陶氏是被纳入到琼斯工业指数的大型上市公司之一
一举一动都备受全球投资市场瞩目
这桩收购案的细节
很快就会体现在财报中的
孙燕生回答
陶氏九三年排在米国工业五百强的第二十位
总市值二百五十多亿刀
受益于近期的牛市和石油危机结束后汽车消费的景气
车企和石油化工等企业非常受追捧
即使利益连年走低
股价却还在不断上升
宋亚在硅谷自己的各项投资那转悠了几天
顶着舞出我人生剧组的催促
又跑回了芝加哥
正如孙燕生所说
陶氏根本没等财报
在公司的例行简报上披露了短短的一句话
为了打入新兴的演唱会和派对消费品市场
他们正式向该行业技术领先的巴恩公司发出了收购意向
消息公布后的第一个交易日
股票上涨了百分之一点零九
说明市场算是谨慎看好他们的这个举措
二百五十亿的市值
上涨百分之一点零九
就是两亿多
生意还没做呢
他们就把钱赚到手了
宋亚坐在巴恩公司的会议室里吐槽
不过技术领先这个词我喜欢
哈哈
不是这么算的
在座的人都笑了
很快
一大群西装革履的陶氏谈判代表鱼贯而入
全是白人
为首的是位公司副总裁
长得和summer有点像
也是满头银发
但又老得多
嘿 plus
他和起身迎接的宋亚握手
你冷吗
嗯
宋亚不防他第一句
莫名其妙问这个
什么意思啊
不 哦
我看你这么穿
他指指宋亚的衣服
低头看了一眼
短袖t恤
套在长袖外面的两件套
宋亚反应过来
哦
你不觉得这样很酷吗
哦
我记得以前也有嬉皮士这么穿过他们另一位年轻些的随行人员笑道
哦 哈 是吗
宋亚脸一黑
琳达还恭维自己这种原创穿法会引领风潮呢
哈
不要在意这些
副总裁挥挥手
看
自己人都已经落座了
我们之间的前期接触很顺利
但巴恩公司是你的
年轻人
嗯 一点三亿
这笔钱
我的工厂只需要七年时间就能给你们全赚回来
宋亚说道
几天的谈判
对方把收购价从一点零三亿提高到了一点三亿
但实施细则计较下来
根本不算提价
甚至略有压低
不能这么算
你的工厂
他也注意到了外面的烟囱无法顺利运行七年
不
也许三年都够呛
而且荧光派对随时可能退流行
哼
我这都被你看光了是吗
我没有秘密了
宋亚冷笑
但你别忘了
荧光派对是我带火的
我吃的就是流行饭
对方笑了笑
我们会取得双赢的
相信我
双方无意再做口舌之争
随后开始了针对合同条款的讨论
部分换股我不能接受
你们的公司利润在下降
谈判期间股票却一直在上涨
到时候我把股票拿到手
利多出尽
股票砸在手里了怎么办
对方的建议是大约一半的现金折算成陶氏股票支付
但又不能马上进入流通市场
宋亚当然不干
我们可以定一个都能接受的价格
你拿到的折算价会略低于当时股价
我要钱
真正的钱
上亿的生意
谁也不会全用现金
你们那么大一家公司呢
大公司的钱也不是风刮来的
我是嘻哈歌手
我喜欢现金
我不要股票
我花上千万在一块八毛三买的苹果股票
现在全砸他手里了
宋亚半真半假地吹嘘