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新东方在线上市路演记
二零一九年三月十四日到二十一日
三月二十七日到二十九日
香港路演
新东方在线到香港联交所上市的工作
二零一八年上半年就紧锣密鼓开始进行了
但等到一切准备就绪
世界的经济形势却有点变化莫测
很多到海外去上市的公司
不是一上市便跌破发行价
就是半途夭折
本来是卖方市场的生意
却没有了买家
不管自吹自擂多么高调都没用了
教育部对于培训机构的监管和整治也越来越严厉
尽管我知道新东方在线的底子还不错
但左思右想之后
还是决定暂缓新东方在线的上市工作
二零一九年开年之后
我觉得中国经济有变暖的迹象
中央也在大力鼓励民营经济发展
美股 港股
a股都有不错的反弹
资本市场似乎也恢复了一点信心
我觉得只要是机会就要抓住
新东方在线如果能够成功上市
一定能够借助资本的东风
取得更大的发展
另外
管理团队调整之后
公司风气也有明显转变
团队的工作热情更高
新的年轻人才也在配置之中
有了一个更好更年轻的团队
我对公司的未来更加有信心
所以决定全力以赴推进公司的上市工作
本来上市的路演工作只要管理团队自己完成就可以了
他们前期也做了不少工作
已经接触了不少投资者
但正是路演的时候
他们还是希望我亲自出面推一把
这样投行和投资者心里会更加有底
我想
这是一件一旦启动就只能成功不能失败的事情
而且刚好又传来了某教育公司上市路演失败
没有把股票卖出去的消息
我最终决定全程参加香港地区和美国的路演工作
和管理团队一起努力
把新东方在线的上市像十三年前新东方上市一样
做成教育类公司上市的一个亮点
香港地区路演的日子定在二零一九年三月十四日和十五日
美国路演定在三月十八日到二十一日
三月十四日
管理团队参加了一些投资人的见面会和媒体见面会
我没有参加
因为我白天在北京还有一整天的新东方财年工作计划和预算初稿汇报讨论会
这样有关一年计划的重要会议我不能缺席
下午四点
会议主要议题结束后
我拎上行李出发去首都机场
昨晚上七点半的港龙航空KA九零三航班飞往香港
飞机准时起飞
一路平稳飞行
于晚上十点五十分落地香港
比预定时间还早了二十分钟
我一路上处理邮件
思考工作
不知不觉过去了三个多小时
新东方在线的投资者关系管理负责人helen带着上市公关团队和投行人员来机场接我
路上一小时
我和他们讨论了明天投资人一对一见面会和中午上百人的午餐会
我到底应该着重讲什么
有哪些注意事项
入住香港万豪酒店已经午夜十二点
进房间安顿好之后
我又为百日行动派美丽英语一百句录制了几句句子讲解
然后才洗漱休息
躺到床上已经是深夜一点
十五日早上六点起床
到宾馆游泳池游了八百米
游泳池在室外
空气有点凉
昨天晚上下了点春雨
有一种湿润的舒适感
游泳池的水是甲过温的
大概有二十八度左右
让人感到很舒畅
一边游泳一边看天色一点点亮起来
整个香港岛逐渐沐浴在清晨玫瑰色的朝霞中
心里期望这次路演一路顺利
觉得这是一个好兆头
早上七点
约了香港朋友running一起吃早餐
running曾经在十三年前作为投行代表帮新东方上市
后来自己辞职开始做并购和企业发展咨询
同时管理自己的基金
他是我见过的难得的既聪明又有智慧的人
一般投行出身的人眼里更多的是钱和交易
但他是一个心里有格局的人
也在全球建立了很好的关系网
能够站在对方立场考虑问题
当初腾讯入股新东方在线
就是在他的牵线搭桥下完成的
为了对他表示感谢
我把给他的佣金转成了一点股份给他
从此他既是新东方在线的小股东
又自动承担了新东方在线战略咨询的角色
早上吃饭
我也是和他一起讨论整个路演过程中应该抓住的重点
以及哪些投资人我们应该着重沟通
早餐吃了四十分钟
第一场路演早上八点开始
好消息是
因为我的到来
想要参加午餐会的人越来越多
以至于超出了预定人数的一半以上
这次新东方选择的投行有三家
摩根士丹利
花旗和中金
选择中金是因为当初新东方在线在中国新三板上市的时候
就是由中金来负责做的
三家公司各自安排了他们认为合适的投资人来参加路演
从八点开始
两场一对一见面会和一场小型二十人见面会
我基本上唱独角戏
完成了公司的陈述和对答
几乎所有投资公司的代表都是中国人
包括世界顶级的投资公司
像美国富达投资集团
都是由中国人在进行投资决策
所以完全不需要我用英文讲解
这和十三年前形成了鲜明对照
十三年前
投资者不是纯粹的老外
就是不会普通话的香港民众
所以只能用英文讲解
中午的午餐会
因为来的人比较多
所以有不少人站在那里听我讲
公司推介会迅速转变为粉丝见面会
我问了一下在场的有多少人原来上过新东方的课
哈
居然有一大半人举手
我为大家做了四十分钟演讲
本来准备好的几十页PPT一页没有翻过去
大家也听得轻松开心
感觉好像大家不是来买新东方在线股票的
而是为了来见我和听我演讲的
演讲结束后
大家就涌上来和我照相签名
有人居然拿出好多年前在新东方学习时的教材让我签字
紧接着
下午又是一场一对一的见面会
见面会三点结束后
我就立刻赶往机场
坐五点多的飞机飞往泰国的苏梅岛
去机场的路上
在汽车里又安排了一场一对一的交流
所以只能一路马不停蹄的说
一天六场路演下来
到机场已经是筋疲力尽的感觉
苏梅岛和曼谷之所以要飞往苏梅岛
是因为有个外国朋友欧尔和他爱人一起在苏梅岛边上的帕岸岛组织了一场生日派对
欧尔曾经在新东方工作过五年
做留学咨询顾问
后来在纽约的律师事务所工作
再后来就创立了自己的公司
专门帮助中国公司寻找海外投资的机会
他去了一个中国太太
刚好和我是同乡
所以关系就更近了一点
他们每十年都会到泰国的海岛上来开几天生日派对
让自己彻底放松
由于欧尔原来搞过音乐
在全球有不少音乐领域的朋友
所以派对的主题就是音乐和舞蹈
因为我从来没有去过苏梅岛及周边岛屿
之前甚至没有听说过苏梅岛
出于好奇心和对新鲜事物的热情
我就答应了omer去参加他的派对
没有想到
后来时间和路演冲突了
我就告诉他们要取消
但omer坚决不同意
让我一定要至少去一个晚上
体验一下完全放松的感觉
减轻一些工作带来的压力
我想了一下
十五日路演结束
十六日
十七日是周末
美国的路演十八日早上在波士顿开始
我原计划是十五日参加香港地区路演
十六日飞回北京
十七日从北京飞往波士顿
与其回北京度过一个无趣的周末
还不如十五日路演提早结束
刚好下午五点有一班香港飞苏梅岛的飞机
这样的话
我可以在苏梅岛度过一个愉快的晚上
十六日再去曼谷
十七日从曼谷飞波士顿
苏梅岛和曼谷
原来我都没有去过
这样的一个周末
经历人生中没有经历过的事情
去从来没有去过的地方
显得有趣而充实
下午四点到达香港机场
办理机票出关
五点零五分
曼谷航空PG八零六航班准时飞往苏梅岛
一路上要飞三个小时
本来下午已经有点犯困了
但上了飞机又不困了
就打开电脑一路工作
处理积累的邮件
安排后面半个月的工作
还读了一会儿讲硅谷创业骗局的书badblood
不知不觉时间就过去了
飞机一直迎着夕阳飞行
一路上夕阳的光辉洒在飞机身上
远处各种云海变幻
陪伴了我本来应该很单调的飞行旅程
晚上八点
飞机到达苏梅岛
由于我是落地签证
所以又耽误了一点时间
好在海关官员对我态度很友好
记得原来去泰国
海关官员会索要小费
我这次来之前
旅行社还告诉我要准备好小费
结果到了海关发现到处都贴着notip不给小费的告示
看来是政府在对这种不良现象进行整顿
我以为办落地签证会需要一笔钱
结果一分钱没有花就顺利进关了
海岛的空气带着淡淡的海味儿
夹杂着热带各种树和花的芳香
闻到这样的气息
心中的疲劳和压抑顿时一扫而空
苏梅岛的整个机场建筑就像一个度假村一样
都是茅草屋顶的房子
通透明快
四面都是绿植和鲜花
和香港那种像打仗一样的节奏形成了鲜明的对照
尔的老婆omsabanner专门跑到机场来接我
我们一路从机场先坐车到码头
再从码头坐预先准备好的快艇到对面的海岸道
从苏梅岛到帕岸岛要在海上航行半个小时
今天海浪不大
所以快艇航行平稳
塞布那尔为了制造派对气氛
还特意带了一个手提音箱
在路上就放起了节奏明快的音乐
我让海风尽情的吹在我身上
听着音乐的节奏
一下子进入了度假状态
到达帕岸岛
上岸之后
一辆越野皮卡车已经在等待
帕岸岛和苏梅岛不太一样
苏梅岛比叛岸岛大一倍
已经被开发成熟
上面有各种五星级宾馆
可以类比我们的海南岛
比海南岛小
但离苏梅岛不远的叛岸岛基本没有被开发过
而且是故意不开发的
甚至连大宾馆都没有
留下了一个更加原始和更接近自然的岛屿
岛上住着本地居民
也有一些西方人处于修行或避市的目的
常常来岛上租居民的房子住上一段时间
渐渐的
岛上就建了一些专门供外面上岛的人居住的别墅
这些别墅在山坡上错落有致的分布着
那些住在岛上的人悠闲散漫
经常聚在一起举行派对
慢慢的
这个岛就开始因为各种派对闻名起来
于是又吸引了更多的人上岛来寻找世外桃源一样的生活
因此
岛上既聚集了有钱人
又聚集了身无分文的人
反正哪里有派对都可以参加
认识不认识都没有关系
大家聚在一起
没来由的感到欢乐
欧莫尔的生日派对要持续三天
从十三日到十五日
其实就是找个由头把朋友们聚到一起
在一个世俗事物打扰不到的地方开心一下
十五日晚上安排了在岛上树林深处的舞会
他们专门从意大利请来了专业的DJ
我原以为这样的舞会最多开到半夜十二点就结束了
没有想到他们说舞会晚上十一点开始
要一直跳到第二天早上甚至中午
所以他们说
你就不用回宾馆了
带上行李直接到舞会所在地
我想这下坏事了
首先我对跳舞
蹦迪并不狂热
另外
我现在已经很疲劳了
要是再通宵不睡
第二天就垮掉了
但既然已经来了
只能先到现场再说
我们坐在皮卡车后面的露天车厢里
一路颠簸着向岛中间的山里驶去
我看了一下手表
已经是晚上十点半了
一路上皮卡车不断停下来
让各种不同的人上来
最后皮卡车上了二十人左右
大家挤着坐在一起
被颠的左右摇晃
其中还有人抱着两三岁的孩子来参加派对
很是热闹
到达舞会场地
发现就是在林中空地上搭了一个开放式的舞台
边上配了开放的酒吧和休息区
舞场配了非常好的音箱
从很远的地方就能够听到音乐的节奏声
朋友已经安排了一些免费的饮料
啤酒
食品供大家享用
我一路也没有吃饭
就吃了一点鱼和水果
大家都是陆陆续续到达无常
由于没有大路
都需要坐当地的越野车或者摩托车进来
我和几个认识的朋友闲坐着聊了会天
到了了晚上一点多
各路神仙陆陆续续到账
越来越多的人加入到了蹦迪的队伍
一开始我还有点不想去蹦
但偶尔告诉我
让我去体会一下身体动作
音乐融为一体
自我意识慢慢消失
身体和音乐一起上下起伏的感觉
刚开始我完全进入不了那种状态
老是觉得有人在看着我
放松不下来
但看到周围的人都跳得如痴如醉
音乐的节奏感和起伏感也很强烈
我也逐渐进入了忘我状态
后来居然跳出了一身汗
到了凌晨两点
我觉得很疲劳
决定离开舞场
我让塞布瑞纳帮我安排了一辆车
送我去岛屿另外一头预先安排好的别墅休息
他们劝我留下来玩一个通宵
我坚持和他们说我累了
波srNA怕我一路自己回去不放心
也跳上车陪我回去
跳舞跳的有点兴奋
我们俩就一路聊天
聊人生
聊婚姻
聊家庭
聊追求怎样的心灵生活
到了驻地后
又在客厅聊了一会儿
我的坤姨上来就与superrner告别
收拾洗漱睡觉
睡了三个多小时
早上七点多就醒了
望向窗外
发现我住的地方在半山坡上
眺望出去是一溜绿色的山坡
树丛中掩映着星星点点的别墅
在远处是由绿变蓝的大海
太阳刚刚升起不久
阳光还带着温暖的橘黄色
把每一个能够触及的角落都变成了一种温馨和浪漫
我住的别墅自带游泳池
这让我很开心
我穿上泳裤跳到泳池里
来回折腾了半小时
尽管游泳池不大
也就是在十米不到的长度内来回游
但因为可以边游边欣赏青山绿水
所以心情十分放松舒畅
游泳后
我穿上衣服出门散步
沿着山坡的道路走了一会儿
眺望四面景色
四周一片静谧
这时我才明白为什么那么多人都要到这个岛上来躲避一段时间世俗的烦恼
我是乘坐中午十二点的飞机飞往曼谷
所以SBRNA安排了车
早上九点来接我
把我送到码头
SBRNA考虑的十分周到
说因为我的到来还增加了不少保安
九点sbrena亲自来送我
坚持要把我送到码头
我觉得恭敬不如从命
就和他坐上车
一路聊天
码头在岛的另一头
所以路上用了半个小时的时间
今天的天气特别好
进入眼帘的都是让人舒心的东西
蓝天碧海
绿树村舍
白云飘雾
一路上看到的人都没有匆匆的神色
都是神闲气定的感觉
到了码头
渡船已经在等着我
我和SBRENO作别
上船出发
驶向苏梅岛
今天有点风
浪涛汹涌
一路颠簸
刚好给了我一种劈波斩浪的心情
上岸后
对接的车已经在等着我
要把我送到机场
我在海上的时候看到岸边有两座大佛
一座金色的
一座白色的
上岸后
我和司机说
能不能带我到这两座大佛底下去看一看
他友好的答应了
我先去了海边那座金色的大佛
看到它的名称叫whatfaign
但不知道中文叫什么
看了一下英文介绍
好像没有什么历史
是新晋才建起来的
苏梅岛作为一个热闹的旅游岛
时间实际上也不长
大家最初一般只去普吉岛
后来普吉岛过度开发了
大家又发现了苏梅岛
到今天
北京还没有直飞苏梅岛的飞机
这些佛像估计也是为了适应旅游的需要而开发的
看完并拜完金色佛像
我让司机开到了另一个千手观音庙
在那里
我参观并朝拜了巨大的千手观音像和弥勒佛像
面对这些像
我都在心里许下了一致的心愿
天下和平
众生幸福
许愿后
再各个向前都放入一点供奉
然后上车前往机场
飞往曼谷的飞机是曼谷航空PG八七六航班
中午十二点起飞
一个小时的航程
因为我原来没有去过曼谷
尽管在曼谷转机过几次
所以想利用半天的时间游览一下曼谷
我知道时间有限
只能走马观花
但至少我来了
我看了
我走了
心理上就会得到更多的满足
凡是我没有去过的地方
我都会充满想去看一看的好奇
飞机一点多落地
等托运的行李又等了差不多一个小时
就在我以为行李可能没有上飞机的时候
行李从传送带上运送了出来
让我松了一口气
否则行李不到达
明天去美国就成了问题
坐上出租车
顺利到达了预定的香格里拉宾馆
宾馆坐落在梅南河边上
透过窗户能够饱览梅南河美丽的风光
两岸的房屋和高楼鳞次栉比
河上各色船只繁忙的犹如清明上河图里面的场景
一个城市有河就有了灵气
如果河水又奔腾激荡的感觉
整个城市就灵动了起来
曼谷好像就是这样一座城市
离海边不远
一条大河蜿蜒穿城而过
把整个城市都带动的生气勃勃
据说梅兰河水的源头在青藏高原
这让我感到有了某种纽带关系
有一种神秘的亲近感
泰国是一个佛教国家
在近两百年之内
既没有发生过和外部的大规模战争
也没有发生过大规模的内部骚乱
当大部分东南亚地区都沦为西方各国殖民地的时候
这个国家居然保持了独立
还跟上了时代
进入大城市曼谷
尽管人们的脚步比苏梅岛上的人快了不少
但一种生活的气息依然扑面而来
我在房间里休息了一个多小时
把昨天睡眠不足的疲劳驱赶走
然后下楼到宾馆河边的码头
打算坐船在河上游览一下
不过宾馆告诉我
如果想要坐船
需要提前两天预定
现在没有船了
结果我看到一艘小船在不远处游弋
便招了招手
没有想到小船就开了过来
我想坐船在河上游览半小时
问船主行不行
船主说可以
要一千泰铢
我想了想
不算贵
就跳上了船
船一路逆流而上
穿梭在各种游船之间
因为船小浪大
所以各种颠簸
船主居然还在船上藏了啤酒
主动让我拿过来喝
我打开一瓶啤酒
一边喝一边悠闲的观赏两岸风景
感受着这惬意浪漫的时刻
如果能够让我彻底放弃充满责任和重压的各种工作和生活
从此悠游在天地之间
穿梭于各种不同的国家和文明之林
用文字记录下点滴感受
那该是一种多么逍遥的生活啊
可惜责任不可推卸
生命总有重负
那就只能忙里偷闲
偶尔停下匆匆脚步喘息一下了
坐完船上岸
给船加一点小费
然后到宾馆的自助餐厅吃晚餐
自助餐厅坐落在梅南河岸
座位紧贴着河边栏杆
能够听河水拍岸
看河上百舸争馏
自助餐食品种类比较丰富
我吃了一些海鲜和牛肉
边吃边看河上风景
天色逐渐暗了下来
两岸万家灯火逐渐明亮起来
河上的游船也霓虹闪烁
人们开始了热闹繁忙的夜生活
吃完晚饭
我打算到市区去走一走
看到对岸有一家巨大的商场
叫艾XM
岸边有音乐喷泉
人影冲冲
热闹非凡
就打算过去看一看
出门叫上一辆三轮魔搭
一路突突突穿街
走向各种惊险
终于到了对岸的商场
进入商场
发现就像中国的农贸市场一样
各色杂货小吃
人群摩肩皆踵
大部分都是当地人
因为是周六大家都出来闲逛
到岸边看音乐喷泉
我逛了一圈
发现有卖榴莲的小摊
就坐在板凳上吃了一块榴莲
然后心满意足的离开
出门叫上一辆出租车
告诉司机带我去曼谷著名的夜市小吃街烤山路
到了烤山路
发现也是热闹非凡
两边酒吧
食摊 礼品店
服装店密密麻麻
我一路穿行
已经没有胃口吃任何东西
本来想在酒吧坐下喝杯酒
结果发现所有酒吧都不卖酒
只得悻悻而去
走到考山路另一头
又搭了一辆三轮魔搭
伴随着一路上司机惊天动地的转弯
我心惊肉跳的回到了宾馆
美国路演三月十七日
早上起来洗漱后收拾好行李
叫了辆车直奔曼谷国际机场
曼谷没有直飞波士顿的飞机
需要从香港转机再飞波士顿
曼谷飞香港的航班是国泰航空CX七五零
航班十一点四十分起飞
没想到曼谷机场有专门的国泰航空休息室
我特别喜欢国泰航空休息室
里面热乎乎的担担面和云吞面以及各种小吃都是我的最爱
到了休息室
空空的肚子有了食欲
连续要了两碗担担面
吃出了浑身的舒服感
打开电脑工作了一会儿
登机飞往香港
航程接近三个小时
我居然一路睡了两个小时
醒来已经接近落地
从香港到波士顿的航班是国泰航空CX八幺二
航班晚上六点零五分起飞
到达香港航站楼后
办好转机
又进入了国泰航空休息室
又看到了担担面
云吞面和小吃
于是一边工作一边吃饭
不知不觉吃了三碗面条
当然碗不大
还在机场录制了几段美丽英语的讲解
由于飞机晚点
最后六点半登机
七点起飞
飞往波士顿
在飞机上工作了一会儿
看了一部讲美国商船和索马里海盗的电影飞利浦船长
然后躺下睡了五个小时
起来后回复邮件安排工作计划
不知不觉又过了几个小时
整个航程接近十六个小时
终于在美国东部时间晚上十点多落地波士顿
美国进关一般比较麻烦
但晚上旅客不算太多
我又是最先出来的
在自助机器上捣鼓一番后
顺利进入美国
海关官员只问了我一个问题
到美国干嘛
我说微公司RPO路演
他说了一句congratulations就让我走了
还是helen和投行的人到机场来接我
他们从北京出发
比我提前八个小时到达波士顿
坐上车
车子在波士顿已经空旷无人的马路上行驶
半个小时后到达入住的丽易斯卡尔顿酒店
尽管已经午夜十二点
但睡意全无
洗漱完毕后继续录制魅丽英语一百句
直到凌晨一点半
想想明天还有六场高强度路演等着我
而且必须全程讲英语
赶紧吃了一片安眠药睡觉
三月十八日早上七点起床
因为昨晚吃了安眠药
有点犯迷糊
为了让自己清醒过来
决定先到游泳池游一会儿泳
宾馆楼下居然是一个巨大的体育健身中心
早上七点多就已经熙熙攘攘
人们在各种器械上锻炼
游泳池也人满为患
美国人果然在健身上不遗余力
我像鱼一样在泳道上来回躲避其他游泳症
终于完成了自己八百米的既定目标
八点钟左右到餐厅和团队一起吃早餐
讨论全天的行程安排
今天要在波士顿路演五场
然后坐晚上七点的飞机飞往纽约
早上八点半
带着行李出发
开始路演
路演需要用英语
尽管我的口语水平不怎么样
但团队其他成员口语还不如我好
所以基本上都是我在讲
讲着讲着连自己想要表达什么都不知道了
但整体上投资人挺配合
基本上都是我讲了就开始下单
还有人因为在纽约排不上
专门从纽约飞到波士顿来参加路演
下午四点半
全天路演结束
下单总量已经到了六亿美金
新东方在线这次上市融资二亿
已经有了超三倍的认购
心里石头就落地了
随后我们到达波士顿机场
因为我订机票较晚
所以和团队不是同一个航班
团队坐达美航空晚上七点的航班
我坐美国航空晚上七点的航班
两个航班在不同的航站楼
好在花旗项目负责人陆超和我同一个航班
这样总算有个伴儿
进入机场
过了安检后
我们在机场餐厅各点了一杯啤酒
吃了点鸡翅
然后登机飞往纽约
飞机起飞时
夕阳的余晖还挂在天边
暗红色夕阳下的美洲大陆苍茫辽阔
万家灯火
我禁不住给团队发了一条微信
从波士顿到纽约
一路看夕阳西下
天空苍茫
万家灯火
觉得天地辽阔
人类只有靠互相帮助
才能在这苍茫宇宙中温暖生存
晚上八点
飞机落地纽约拉瓜迪亚机场
我和团队会合
一起坐车到达纽约四季酒店
十点半入住酒店
在房间里吃了点剩下的鸡翅
处理邮件
录制美丽英语一百句
凌晨一点睡觉
尽管吃了半片安眠药
但还是没有睡好
一夜翻来覆去
第二天早上五点就起床了
洗漱后在房间工作到七点钟
然后去吃早餐
今天的路演是早上八点开始
上午去了三家投资公司
中午是一个几十人参加的午餐会
午餐会上
我鼓励团队上去用英文做陈述
尽管英文不够流畅
但锻炼胆量很重要
下午又去了三家投资公司
一天在纽约各种形状的大楼之间穿梭
加上时差还没倒过来
感觉有点头昏眼花
但只能咬牙坚持
面对投资人必须意气风发
充满自信
对前景充满希望
否则投资人就满犹豫
下午六点半结束路演时
后方传来消息
订单总量已经达到十几亿美金
我知道如果没有特殊情况
这次新东方在线上市应该成功了
心里终于松了一口气
晚上八点
花旗投行团队请我们团队出去吃晚餐
找了一家叫客家人的餐厅
是一家米其林级别的中餐厅
口味确实不错
餐厅内满是熙熙攘攘的食客
大家一起喝酒聊天到晚上十点
回到房间洗漱完立刻上床休息
因为累了一天
几乎立刻就睡着了
不幸的是
凌晨三点就醒过来了
而且再也睡不着了
在床上半梦半醒躺了一会儿
四点起来工作
处理工作
邮件阅读
为了提神还练习了两首歌曲
结果怎么也唱不准调子
rodin从香港来到纽约
我邀请他来帮助我和投行沟通
进行最终的定价和分配
早上六点半
他给我发了条微信
问我醒了没有
要不要一起到楼下吃早餐
于是我下楼到餐厅和rounin碰头
顺便把团队也叫了下来
这样可以边吃早餐边讨论工作
一直讨论到八点
然后大家起身继续去路演
因为有些工作等着我处理
我打算上午的三场路演不参加了
而且我在现场
团队也发挥不出水平
认购数额已够
就不用那么担心了
早上八点到九点
我留在房间处理工作
这时候新东方CFO杨志辉给我发来微信
说九点半到十点半约定会面的凯琳资本是新东方股份的长期持有者
希望我出面见一下
对方也恳切的要求我去见一面
如果我实在没时间
他们过来和我喝咖啡也行
杨志辉说我要是不去见他们会觉得很失落
说不定就抛售新东方股票了
想想还是去比较合适
就打车去和他们见面
并进行了愉快的交流沟通
他们说不仅不会抛售新东方股票
还会增持新东方在线的股票
会见结束
我回到宾馆收拾好行李
办理退房
由于明天凌晨两点半我要坐国航的飞机回北京
纽约
房费比较贵
反正下午要在外面路演
现在退房能够节约一天的费用
退房后去参加路演午餐会
结束后紧接着参加下午两场路演
在路演午餐会上遇到了一点惊喜
一个投资者曾经在新东方上过我的GRE美国研究生入学考试班
居然把我的GRE词汇书背烂了
而且把被烂的书从中国带到了美国
十几年来一直没有丢
他把书拿出来让我签字
简直把我感动坏了
下午四点半
香港到美国的路演全程结束
基本大功告成
因为一切顺利
团队也充满了欢乐的气氛
下午五点多回到宾馆
大家聚在房间里开酒庆祝
同时讨论定价和分配
我觉得尽管这次认购非常踊跃
但最终定价不能太高
不能辜负投资者的信任
也不能因为太贪
结果一上市就跌破发行价
留下不好的记录
最终决定每股十点二零港币上市
总市值九十亿港币左右
取了我们路演前公布的中间价
内部讨论结束后
团队去和投行就定价及分配问题进行沟通
不少投资人给我发信息
希望能够多给一点配额
我全部推给了rodney处理
我懒得介入具体事务
找个地方处理自己的工作
晚上八点多
在各种平衡之后
分配工作终于结束
三家投行
摩根士丹利
花旗
中金所获得的份额也各得其所
皆大欢喜
晚上大家一起到thecapitalgrill牛排店吃晚餐
我提前要求弄个包间
这样如果喧闹就不会影响到其他客人
大家开香槟酒庆祝
喝酒聊天
互相感谢和祝贺
饭菜不错
非常好的海鲜和牛排
海鲜盘里有生蚝
我本来想吃两个
但想到几天前刚因为吃生蚝而拉肚子
咽了咽口水
终于克制住没吃
饭局直到晚上十一点才结束
我回到宾馆
拿起行李
直奔肯尼迪国际机场
凌晨两点半
中国国航CA九九零航班准时起飞
在纽约的夜色中冲向天空
把纽约城繁华的人间灯火甩在了机尾后面
一路飞回北京
从纽约飞到北京
航线一路向北
飞越北极
又一路向南飞向北京
我中间睡了四个小时
然后醒过来
用电脑写下了这篇记录
留下这些文字
终于觉得经过了这几天的忙碌
留下了一点痕迹
心里多了一点充实和愉悦
关上电脑
又迷迷糊糊睡了过去
在睡梦中
我梦见自己变得年轻而青春洋溢
直到飞机响起了广播
飞机已经开始下降
请调直座椅靠背
系好安全带
欢迎大家来到中国的首都北京
香港上市路演之前就确定好了
如果没有意外情况
三月二十八日
新东方在线正式在香港交易所挂牌上市
我此前专门把三月二十七日到二十九日的时间留出来
去香港参加上市仪式
常常有人把上市看作是一个公司十分成功的事情
其实当过上市公司老总的人都知道
那是真正煎熬的开始
最多算是公司发展道路上一个比较大的逗号而已
新东方在线发展了十几年
原来一直当做新东方的辅助业务在做
其实也就是把新东方的地面课堂搬到线上而已
在模式创新
技术创新和内容创新方面
都没有令人惊喜的突破
这几年在线教育如火如荼
各种新模式和技术应用的出现让人眼花缭乱
我知道
在线教育的春天真正来到了
挑战也真正来到了
互动技术的成熟
网速的提升
ar
人工智能的应用
让在线学习变得容易而有趣
八零后的家长自身就是在互联网的氛围中长大的
对于自己的孩子使用互联网学习没有任何排斥心力
如果新东方在甘于落后
不能够抢占在线教育的潮头
必将被时代所抛弃
挑战也是激发勇气的最佳时机
因此
我决定把新东方在线分拆为独立公司
引入腾讯的投资
同时谋求独立上市
让新东方在线借助资本的力量真正独立长大
所以
与其说新东方在线上市是一种成功
不如说是获得了一张出生证
从挂牌这一天开始
他将在全世界的注视下独立成长
迎接挑战
给信任我们的投资人一个满意的答案
作为已经有十三年在上市公司中奋斗经验的老兵来说
我知道团队面临的挑战和机遇都很大
但也正是这样的挑战和机遇
让我们感到血脉奋张
真正愿意让生命辉煌的人
是需要战场的
如果没有战场
那就创造出一个战场来
我相信
新东方在线的独立上市
为愿意接受挑战的团队开拓了一个足以施展能力的战场
为了拥有这样一片战场
我们需要一个仪式
仪式是一种宣告
但更是一种宣誓
一种壮士出发
不再回头的勇气
港交所的敲锣仪式
就是再次出发的号角
为此
我必须亲临现场
去参与
去鼓动
去把前进的信号传递给新东方的每一个人
三月二十七日下午四点半
我登上国航CA六六零五航班飞往香港
一路上阅读坏穴一家硅谷创业公司的秘密和谎言
书中描述的是一家叫做zeronos的硅谷创业公司
自称拥有一种黑科技
可以在指尖取极少量的血就能迅速进行验血
但实际上背后是各种不靠谱和对投资人的欺骗
书中的故事情节和对于人物个性的描述比小说还精彩
但实际全部是真实发生过的事
类似的事情
创业者靠编造故事来欺骗投资人的事力
在中国也已经发生了不少
事业的发展最重要的是诚恳加智慧
而不是欺骗加精明
这个故事对中国所有的创业者都应该有警示意义
晚上八点多
飞机落地香港
出关后入住尖沙嘴洲际酒店
把行李放下后就开始接受上海第一财经的专访
一直到十一点半才结束
进房间洗漱一下
录制讲解了两句百日行动派美丽英语
靠在床上继续阅读了一会儿bandblood休息
早上六点起来
到宾馆露天游泳池游了八百米
然后去餐厅吃早餐
不少新东方来参加上市仪式的人员也已经到了餐厅
因为八点一刻就需要到港交所门口集合
所以大家都起得比较早
早餐后
我换上正装出发
打了一条红领带
结果被团队袋死了一下
说港交所是以绿色代表上涨
所以我的红色领带不合时宜
他们给我找了一条蓝色中带点绿色的领带
才算把我放过去
到了港交所
发现我们是和另外一家生物制药公司同时上市
结果新东方的人没有来找我照相
反倒是那边制药公司团队的人噼里啪啦把我当背景板照了一大堆相
恍惚间让我感到好像自己是来为生物制药公司展台的
进入上市大厅后
一个按圆形的大厅
两个公司一家一半
上市环节交替进行
放宣传片
致辞
团队照相
敲锣开市
上市交易
估价 显市
两家一轮流之后
照片中的背景都乱了
我的照片后面的背景居然不少是那家公司的
算是做实了我来给他们站台的感觉
值得一提的是
我昨天给港交所总裁李小佳发了微信问他来不来参加新东方在线的赏识仪式
他说时间都安排出去了
本来不打算来
但既然我发了邀请
他一定道
结果在我致辞的时候
他就出现了
和我及团队照相
并表达正式祝贺
结果那家公司看到他来了
又把他抢过去了
合着整个上市仪式都是我在为那家公司服务了
不过无论如何
上市仪式顺利完成
公司顺利挂牌
股价还上冲了一段时间
但后来就回到了发行价下面
第一天结束的时候
以发行价收盘
从股价上看
公司还没有真正受到投资人的追捧
尽管股价的高低不在我关心的范围内
但从长远来说
给相信我们的投资人一个好的回报
是公司和管理团队必须努力的方向
中午和香港的几个朋友吃了点便饭
下午回到宾馆休息了一会儿
处理了一点工作
然后召集来参加上市仪式的新东方高管一起喝下午茶
聊聊新东方的发展和未来
傍晚的时候接受了新华社香港分社的采访
采访结束后
七点半去酒店宴会厅参加上市庆祝晚宴
我的本意是最多举行一个小小的庆祝会
但挡不住各路朋友的热情
最后办成了一个接近两百人的晚宴
晚宴上自然少不了互相致辞
互赠礼物
团队表演节目等
也没有什么新奇之处
但由于一直敬酒
我不知不觉就醉了
新东方团队也有几位喝醉了
到接近十二点才散
本来打算第二天早上起来游泳
结果因为宿醉
一下子睡到了七点多
由于约好了八点和几个朋友吃早餐时聊事情
游泳的事情就只能泡汤了
心里产生了对自己没有控制好喝酒的些许懊恼
深呼吸一下
振作精神
到餐厅和人谈事情
九点半结束后
收拾行李
和新东方CEO周成刚一起坐车去机场
他飞云南进行演讲
我直接飞回北京
下午三点
飞机落地北京
新东方在线上市行动到此全面结束
剩下的事情就是竭尽全力把公司做好
所有的结束都是下一次使命的开启
或许有些责任
我们终身都不能去改变和推卸
比如我们对于国家的责任
对客户的责任
对员工的责任
对股东的责任
对家庭的责任
对个人的责任
所有这些责任
只要你还是一个社会人
一个企业家
一个公民
都不能改变和推卸
我们唯有努力精进
把这些责任承担的更好
我们的每一天
都是人生再出发的起点
都是事业进行创新的起点
过去的事情已进入历史
偶尔可以翻阅
未来才是我们全力以赴的目标
因为只有未来
才会让个人和事业通过努力和创新变得与众不同
才会让我们有苟日新
日日新
又日新的机会
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