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本书高能
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买一箱送一箱这么优惠的
上海人一向精明
面对这样的诱惑
他们实在是忍不住了
于是又转身走了回来
在着几红怀疑认真的研究完了完达山的包装
然后再跟光明的进行对比
售货员又适时的使硕第二招
您还可以试喝
都是免费的
不要钱
你喝的觉得不错呢
再卖
哎
那我就试试看奶
这位顾客接过牛奶喝了一口
细细品味
嗯
不错
这个奶味十足的
那就给我拿一箱吧
好勒
买一箱送一箱
这是您的两箱牛奶
您要不要再试试
我的雪糕呢
这是营养专家的专门针对儿童定制的配方生产出来的
里面含有钙
铁
锌等多种儿童生长的营养元素
孩子吃了有好处的
售货员就指着完达山的雪糕说道
中国人嘛
最关心孩子
那怕自己不吃
也得让孩子吃好的
于是呢
这一策略再次的获得了成功
原本打算买光明牛奶冰砖的客人呢
高高兴兴地抱着完达山的牛奶雪糕就走了
除了正常顾客之外
还有一些年轻人呢
鬼鬼祟祟的时守在便利店的门口
只要里面有顾客呢
他们坚决就不进来
等到没有人的时候
赶紧闪身进店
直接来到日化用品的货架前
装作挑选肥皂
同时用眼角的余光呢
分辨杜蕾斯和杰士邦的不同
然后拿起一块肥皂
再闪电般的抓起盒杜蕾斯呢
藏在肥皂盒下面
到了收银台递给收银员付钱后后
赶紧把杜老师塞进口袋里
飞快地离开
类似的场景在开业后多次发生
一开始这些人呢
就是冲着杜老师和杰士邦来的
后来发现三六五的商品呢
确实挺全
于是呢
就变成了熟客
三六五呢
也在杜老师的帮助下
很快的便在上海站稳了脚跟
此时上海的便利店体系构成呢
远没有日后那么丰富
虽然有罗森等外资的便利店
但是大多数呢
还是良友
梅林
可的等原先粮油体系的国有企业开设的便利店
店里面的产品呢
也是以他们原本经营的种类为主
在商品品种多样性
装修风格现代化
服务态度等方面呢
还有不小的差距
而惠农的三六五便利店
吸取了外国便利店的先进经验
装修风格简洁大方
商品种类更加丰富
服务态度也远比那些国有企业的工作人员要强
所以开业不久后
便迅速的扩张
在上海各处呢
攻城略地
除了这些常规操作
李耒还聘请了几位上海本地的名厨来担任三六零便利店的顾问
盒饭小吃也是便利店的热门商品
尤其是开设在写字楼附近的便利店
那些周围工作的白领阶层呢
经常会为了吃饭的问题而头疼
周围的饭店呢
要么太贵
要么人太多
要是有干净卫生味道不错的盒饭
肯定会受到他们的欢迎
日后呢
这也是上海便利店体系竞争的热点领域
在这方面
罗森做得最为夸张
他们半年时间就研发了七十多种符合上海口味的便当
以三个月的周期呢更新换代
并靠着这一手
将全家
肖央等竞争对手呢
打得是落花流水
不过现在么
已经被李耒给抢先了
这些名厨研发出来的盒饭
很快就征服了虹桥人民广场写字楼里的白领们
现在如今的上海啊
这两个写字楼里最多最密集
陆家嘴呢
还得几年
几家试营店的数据呢
都不错
但是还有些小问题
比如呢
这个商品设置上
商业区
办公区
生活区的顾客还是有很大不同的
所有的店面上架的同样产品呢
肯定是不合适
在这方面呢
一定要把工作做细
及时调整货物的品种
及时了解他们的需求
李耒对郭俊斌叮嘱道
啊 你放心吧
这些工作呢
我已经在做了
统计数据已经完成
郭俊斌拿出了一份报告交给李耒
上面的数据很有意思
杜老师的销量竟然不是生活区最高
而是写字楼办公区最多
看样子
有文化有经济能力的人呢
果然追求更高的生活品质
嗯 不错
接下来呢
就抓紧时间扩张不
不光要在上海尽可能多的开店
还要注意北京
广州 深圳
中州等其它的城市呢
都要开展店面的时间
等待合适的机会呢
就可以放开加盟体系
光靠我们自己的能力开店呢
速度还是太慢了
全家 七幺幺
罗森等便利店呢
都有成熟的加盟体系
依靠这个体系
不仅可以收加盟费
还能实现快速的扩张
这也是连锁便利店必经的道路
我从肯德基王总那边呢
这几个人都是之前帮他们搞加盟的专业人士
不过到时候啊
还得你来牵头
毕竟快餐店和便利店呢
还是有区别的
加盟体系做得好不好
关系着连锁便利店的生死存亡
所以千万马虎不得
必须要有专业人士来负责才行
还好李耒人脉广
一个电话就借到人了
我之前在年货的时候呢
也接触过加盟业务
前段时间
我也在组织人手呢
研究全家
七幺幺
罗森的加盟方案
等您说的人才到位之后呢
我们就组成团队的
专门负责这个事儿
一定要拿出一份合适我们三六五的方案来
郭俊斌当即表态
现在便利店市场的竞争呢
还没有到最激烈的时候
咱们一定要抓紧时机
先站稳脚跟
等再过几年呢
就没那么容易了
时间宝贵啊
千万不能懈怠
你们现在的工作越努力
将来公司上市的希望就越大
等到那时候呢
我就会把便利店的体系啊
独立出来
成立一个新的事业部
你们呢
都有股份可拿
李耒勉励道
我们一定努力
郭俊斌等人呢
马上就激动起来
有熊毅武
孙孟全
王光兴等团队的成功案例在前
他们对李耒画的这张大饼呢
是深信不疑
将来只要公司成功上市
他们都能实现财务自由
三六五便利店在上海站稳脚跟
李耒也可以离开了
好了
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