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第一百五十五集
早有商议的布伊曼很默契的附和道
不错
我们认为每年两亿美元的独家代理费太廉价了
海外接近六十亿的人口规模
哪怕只有千万级别的付费用户
仅凭软件本身
我们的收入都将过亿
算上广告收益
必将远超这个数
沈道也没有掉链子
跟着补充道
欧美市场广阔
那些人有的是钱
又习惯使用付费软件
肯定大吧
洋鬼子就是看中这一点
才想获得独家代理运营权
才看出两亿
简直想得美
冯子墨虽是乍闻此事
但是哪怕涉及到上亿美元的金额
却依然只是淡淡的点头
说道
此事你们商定以后做决定就好
不用再询问我的意思
有了冯子墨这番表态
才吃下一颗牛肉丸的牛语就如同吃下一颗定心丸一般
浑身舒畅
趁热打铁的牛语接着说道
语音识别板块
获得独家代理权的飞鹰科技倒是没有实验
投入相当多的资源对语音识别系统进行推广
我们的产品如今在语音识别市场也算是发展的如火如荼
占据了不少份额
而且在持续增加
哦
冯子墨略感惊疑
老板觉得有何不妥吗
牛语有些紧张的问道
不妥倒谈不上
只是有些疑惑
冯子墨说道
正夹着一剪藕尖往嘴里塞的牛语停住
侧身静待下文
冯子墨皱着眉头
不紧不慢的展开
说道
我们的语音识别系统和飞鹰科技的拳头产品在应用领域高度重叠
他们非但没有如预期那般寻找各种借口对我们的产品推广进行阻拦
反而费心费力的用他们的渠道帮我们做推广
这不是吃力不讨好
为我们做嫁衣吗
这个我知道
沈道抢答了
嗯
冯子墨愣了一下
不是冯子墨看不起沈道
而是沈道真的不是这块料
虽然满腹疑惑
冯子墨依然饶有趣味的等着沈道的高见
沈道清了清嗓子
然后才卖弄道
莫哥这是多虑了
我们的技术独领风骚
哪怕飞鹰科技从中作梗
也不过是苟延残喘
而且还势必会引起我们的不满
飞鹰科技想要高歌猛进
我分两种选择
一种就是之前我们所设想的拖延战术
不惜代价拖住我们的拓展脚步
同时抓紧时间更新换代他们自己的技术
以及在合约时间内追上我们的脚步
但是这种方式无异于背水一战
不成功便成人
还有一种选择则是紧紧抱住我们的大腿
以他们的优势弥补我们的不足
从而获取我们的好感和信任
稳固长期合作的关系
这种方式相对而言就温和的多
风险也小得多
甚至他们可以凭借我们的产品进一步开拓他们的市场
同时可以加强对渠道的控制
以及在后续与我们合作谈判中争取相对的主动
幕强
看来飞鹰科技选择了第二种
听着沈道这番逻辑清晰的分析
冯子墨还真有些意外
莫非这就是传说中的士别三日当刮目相待
而沈道那小眼神更别提有多傲娇了
就差在脸上写一下两个字
夸我
难得沈道表现一回
冯子们也就准备随了他的愿
哪怕用词有些文绉绉的
不太符合沈道的风格
只是夸赞的话还没说出口
波伊曼就拆台的
牛总之前就是这么分析的
光拆台不算
还横了沈道一眼的波伊曼还趁机表现道
同时我通过对飞鹰科技的调查
发现飞鹰科技的股份极为分散
几乎找不出一个具有决策权的股东
这就导致飞鹰科技内部意见不容易统一
这些零散的股东只会将自身的利益放在第一位
至于飞鹰科技的长远发展则不是他们要考虑的因素
背水一战的风险太高
收益却不成正比
而选择与我们紧密合作
短期内就可以看到收益
这无疑更符合这些零散股东的利益
冯子墨深以为然的点了点头
沈道却有些抓狂的怒目相对
波茵曼不退反进的挑了挑眉
牛宇则又一次的数起了花蕊
良久方才回味过来的冯子墨
看着神情各异的三人
不禁哑然失笑
来
咱们再干一杯
算是我对你们劳苦功高的感谢
牛总把握好大方向
部总监抓紧钱袋子
刀子查缺补漏跑个腿
公司的事情交给你们我放心
话语中虽然将牛鱼捧得最高
沈道则沦为跑腿的
但是牛宇三人都是聪明人
自是可以从冯子墨的话语中认清听书
现在已经四月中旬了
我大概六七月份的时候就会去米国留学
到了那边应该更加没有时间过问公司的事情
不过貌似现在也没怎么过问
说到这里
冯子墨自己都笑了
你们好好干
争取早日将公司弄到米国上市
我给你们分股份
个个都成为亿万富翁
冯子墨志气很是不小
只是眼见着冯子墨满嘴宏图
牛语却是急了
赶紧插话道
老板
您去米国前
可得抽空陪我们去一趟浅川呢
浅川
去浅川干啥
我没熟人的
冯子墨很是有些莫名其妙
潜川市与帝都舜天使
魔都明珠市以及妖都任萧市并称为大瑞内四大一线城市
经济实力雄厚
尤其以计算机为代表的高新科技产业更是发展蓬勃
在全国都是独领风骚
但是冯子墨还真的就从未去过浅川
更是不知道牛宇为何突然想让自己陪同前往
老板 您忘了
给您打电话的时候
跟您说有事想上
牛宇眼巴巴的问道
记得
难道不是因为拒绝每年两亿美元代理费的事情
房子墨反问道
不是啊
找您出面
是关于语音识别系统的事情
牛宇答道
冯子墨一愣
感情是自己想差了
原本以为牛宇是拿不准两亿美元的大生意
想征询自己的意见
不想牛宇纠结的并不是这件事
语音识别系统怎么了
不是交给飞鹰科技运营了吗
不会将端口权限都开放了
如果是想再次对软件能力进行升级换代的话
就早点歇下这个念头
那是不可能实现的
冯子墨直接毒死了升级软件的口子
倒不是现在的语音识别系统就是终极模式
无从改进
事实上可以改进的地方还有很多
只是冯子墨没有时间也没有心思花在这上面
毕竟已经领先别人很多步了
再领先多一点也没有什么意义
不不不
老板娘误会了
牛宇赶紧澄清道
我们的语音识别技术遥遥领先
暂时无技术层面的升级需求
事情是这样的
我们语音识别系统的一个重要发展方向
不是如同我们的翻译软件一样
支持多语言识别吗
牛宇接着说道
嗯 没错
只要获取足够的语音样本或者发音规则
让软件自主学习便是
就如之前的翻译软件一般
有什么问题吗
冯子墨问道
问题就出在语音样品的获取上
牛宇一脸无奈
啊
冯子墨甚是讶然
这个问题
冯子墨其实早就考虑过
当时认定有三个地方均保存有大量的语音样本
飞鹰科技正是其中之一
现在既然双方已经展开紧密合作
飞鹰科技也没有负隅顽抗的意思
莫非飞鹰科技还闹幺蛾子不成
但是经过牛宇的一番解释
冯子墨就明白了其中的原委
原来还真就是飞鹰科技这边出了幺蛾子
所谓成也萧何败也萧何
由于股权分散的缘故
飞鹰科技到底是没有选择死磕到底
但是拥有话语权的人太多
其中就包括核心研发团队
这部分人凭借汗马功劳
都握有一部分的公司股份
同时将研发资料牢牢掌控在团队内部
然后就出现了类似文人相听的局面
原本就对方科技的软件持打压态度的飞鹰科技的核心团队
虽然势单力薄败下阵来
但是却坚守着最后的阵地
坚决不提供语音样本
甚至还准备以此为根据地
开展差异化竞争
打响反击战
飞鹰科技内部倒也喜闻乐见
毕竟完全依赖友商是靠不住的
能有些同类产品竞争
正好可以增加自身的底气
如此一来
八方科技这边就郁闷了
哪怕八方科技愿意付出高昂的使用费
那帮指望东山再起的死硬分子
就是死活不肯让步
其实想想也能理解
这帮人注入了极大的心血弄出来个语音识别系统
好不容易将自己送上了巅峰
现在突然被打落凡尘
心里自然很不是滋味
而且这帮人拥有飞鹰科技的股份
不差钱
没有后顾之忧
也就敢于死磕到底
从他们对自己研发成果的执着和为荣誉而战这方面考量
冯子墨认为这帮技术人员也是值得尊重的
迅腾科技那边呢
有没有联系
冯子莫继而问道
迅腾科技作为当初的后备选择之一
也是个极为合适的合作伙伴
如果从语音样本的丰富程度上对比
迅腾科技更在飞鹰科技之上
毕竟和微书信拥有数以亿计的用户
天南海北无不囊括
使用语音的数不胜数
拥有的语音样本丰富程度近乎无出右者
虽然飞鹰科技才是曾经的行业王者
但是其所拥有的语音样本数量
远远不能称霸
这也是由于飞鹰科技语音样本的来源和迅腾科技正好相反
迅腾科技是五湖四海的用户在使用微书信的过程中
主动提供了海量的语音样本
只是迅腾科技暂时还没有挖掘这座宝藏
飞鹰科技则是先行自行搜索语音样本
然后通过分析和学习
待融会贯通后才推入市场
但是如此一来
能通过软件获得的语音样本
依然只是掌握的语种
并无太大的用处
只不过
飞鹰科技很早就涉足语音市场
积累的底蕴也是不容小觑
而且飞鹰科技还有一个极大的优势
那就是这些语音样本的来源光明正大
迅腾科技所掌握的语音样本丰富归丰富
但是归根结底属于用户个人
并不能毫无掩饰的直接调用
所以冯子墨当时才将迅腾科技作为后备选择
果不其然
由于想找冯子墨出面
也是与此有关
只见牛于苦着张脸
哀叹道
迅腾科技那边倒是对我们的提议非常感兴趣啊
但是由于所涉及数据的敏感性
讯腾科技提出了两个要求
说来听听
冯子墨一边埋头捞着锅里的酸菜鱼
一边说道
第一个要求就是他们不要现金
而是想折算成我们公司一定比例的股权
牛宇一字一顿的说道
哟
我们还是香饽吧
迅腾这种巨头都对我们有兴趣
冯子墨一脸笑意
也不知是一片味美
还是因为公司被讯腾所认同
布伊曼也笑盈盈的摇晃着杯中的豆奶
说道
我们八方科技如今不只是香饽饽
更是闪着金光的矿山
虽然比不上小麦
柯基那种巨型独角兽
但也已然有了独角兽的雏形
想投资我们的机构都可以拍成一条长龙了
冯子们笑的甚是畅快
然后说道
讯腾科技作为互联网三巨头之一
能得到他们的加持也不错
但是务必记住一条原则
切不可抱有背靠大树好乘凉的想法
那是必须的
咱们拔方科技的目标可是星辰大海
怎能依附于他人
壮志雄心的沈道又泛起了二
不过对于沈道这个说法
冯子魔甚是认同
更是投过去一个赞赏的眼神
然后才接着说道
迅腾科技的第二个条件
就是想见我一面嘛
牛宇连连点头道
不错
对方经过慎重考虑
愿意在一定程度上与我们合作
但是这个程度却是与老板娘亲自面谈后才能定下来
对于迅腾科技的这第二个要求
房子们也能理解
无非是不太放心
毕竟作为行业巨头
迅腾科技必然极为重视自己的名声
如果说社交是迅腾科技的立足之本
社交中产生的用户数据就是基石
一旦泄露无异于自毁长城
迅腾科技断然不会轻易涉险
只是作为一家巨头
主利也是资本家的本性
如果能有百分之三百的利润
多大的风险也是可以评估和考虑的
想通此中关节的冯子墨点头说道
这事儿我可以出面
你尽快安排
出国前我还有好些事儿要收尾
太好了
那边也是想越快越好
我再与那边联系一下
争取这几天就过去和他们面谈
牛宇不禁握拳挥舞了一下手中的筷子
差点戳到旁边的沈凳
正事儿终于告一段落
四人也就轻松下来
随心所欲的聊着各种趣事
气氛好生热烈
一顿饭吃下来花了接近两个半小时
一个个肚子都吃的圆鼓鼓的
就连最注重身材的布伊曼都不知不觉间吃了很多
平坦的小腹都略微有些凸起了
不过布伊曼却是不以为意
反而甚是开心
在布伊曼看来
减肥随时都可以
大不了明天多锻炼两个小时
但是美妙的时刻可是稀少的多
散场告别的时候
波伊曼更是步步生风
眉目含情
沈道甚是看不过眼
贼兮兮的凑到冯子墨的耳边告密道
莫哥你是不知道
中午从牛总那里得知晚上聚餐
铺总监下午就直接翘班了
回去换了这么一身花枝招展的打扮
摆明了就是穿给你看的
这女人心机如此慎重
莫哥可得把持住立场
万不可被迷惑
冯子墨却是眼中一亮
嘴角更是笑意满满
同时伸手使了个按键
看似轻飘飘的拍向沈道肩头
避不及的沈道顿时被拍的一个趔怯
差点扑倒在地
看你这虚的
有担心我的功夫
还是赶紧回家锻炼去吧
冯子墨讥笑道
搞不清状况的沈道只能龇牙咧嘴的嘀咕着
没感觉莫哥使多大劲儿
怎么我差点就扑街了
莫非真的变虚了
要说鸟语办事还真是利索
第二天就给冯子墨打电话
说已经联系好了讯腾科技的高级副总裁
刚好这几天有空
随时可以出发
听众朋友
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