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第八十九集
拍卖是一场心理战
你不可能估算出完全正确的数字
而利润浮动的区间就要看拍卖者的临场决定
最终两家公司放弃出价
他们不肯定这个价位是不是恒泉和恒源死磕的价位
朝上加价虽然就预算来看有盈利空间
但是空间已经比较小
不值得去冒险
毕竟是两个大佬扔下的盘口
最终
恒源地产拿到了这块地
慕容默接到果野集团的邀请之后不久
果野集团的副总裁林少姐姐就联系刘坤
接着慕容默被告上法庭成为当月业内的最大新闻
伴随这两个集团律师团上阵
都让大家以为这是一场冤家战争
哪知道冤家已经合作呀
恒源地产的合作是被逼无奈
因为慕容默对他们的项目了如指掌
一旦火拼出价会卡死他们的心里价位
而恒源地产并不知道恒泉地产的项目和报价
在这种情况下选择合作对双方都有利
但是为了布置疑阵
让其他对手掉以轻心
双方还是演了一出戏
第二天早上
本地财经报纸刊登了新闻
恒源地产和恒泉地产签署协议
双方将联合开发这块商业用地
什么恩怨
什么被告
什么刘坤亲自督战
都是扯淡
聂左也被这大逆转惊呆呀
两人不仅没掐起来
而且还合作了
慕容默一边倒茶赔罪道歉
对不起啊对不起
这是商业战术
亏我绞尽脑汁帮你想办法
没想到你
啊
这只是商业手段
商人哪怕有一点好处
也不会去选择同归于尽
商人会存异求同
两败俱伤对大家没好处
不如坐下来和气生财
严格来说
这次果野集团是赢家
从本来不属于自己的蛋糕切了一块儿来
不过这次合作中
恒泉地产的比例是比较低的
聂左想了很久
意思是
这次是刘子平妥协了
呵 老弟呀
你也被刘子平所迷惑
刘子平其实不是狮子
就算刘子平是狮子
这世界还有很多狮子
两只狮子就可以打败一只狮子
刘子平有狐狸老奸巨猾的一面
同时他具备了很多商人没有的前瞻性
刘子平的管理手段是典型的内压外联
对内部员工走丛林法则
强者生存
对外是走强强联合的路线
确实有很多人依靠一股豪气做生意
取得巨大成功
但是如果他认为世界黑白分明
他必然要失败
因为商场有三种人
你的竞争者
你的合作者
还有旁观者
刘子平所做的事儿
就是选出最强的竞争者
成为合作者
打败其他竞争者
这样的人
其实不仅城府深
而且深知进退之法
聂左点头
嗯
成功的人都是有伪装的
不是你第一印象看见的那样
呃
也不能这么说
慕容默想了很久
你应该以成功商人的思维去看待他们
首当其冲就是利益
果野和万联
互斗则两伤
合作则互盈
但是又别认为他们有那么友好
他们就是为了利益而合作
所以有了叫商业联盟这个名词
夫妻生的孩子
和双方都有血缘关系
这样大家才会有一定的真正信任
最后不会在背后下刀子
慕容老总
现在万联和果野已经算是合作
还有可能互相下刀子吗
哼
一单生意归一单生意
不可否认
私交确实会影响到企业之间的关系
但是那需要很铁的关系才行
至于一般喝酒吃饭打高尔夫的都不算什么
商人逐利嘛
无可厚非
这利并非指的是金钱
是指商人最想要的东西
利益等
感性的人永远都无法站立在商业社会食物链的顶端
在顶端的人
都是理性到可怕的人
聂左接过
随手泡倒水泡茶
给慕容默满上
不仅没有去责问慕容默为什么要欺骗自己
而是虚心求教
慕容老总
假设有这样一群很成功的商人
他们秘密联合在一起
你觉得会怎样
嗯
这就非常可怕了
慕容默拿下自己眼镜
道
眼镜市场一句俗语
二十元的镜架
二百元卖给你是讲人情
三百元卖给你是讲交情
四百元卖给你是行情
问题出来了
为什么没人降价销售呢
为什么你了解不同的眼镜店同品牌价格几乎差不多呢
你要说有联盟
我没有证据
我不乱说
但是最少有个潜规则
这种潜规则能给商家带来利益
导致商家老团的对联盟的忠诚度非常高
慕容没介绍道
但是行业联盟也不是没有私心的
某眼镜店通过网络团购打七折
某眼镜店店庆打八折
某眼镜店大学生配镜五折
这些就是在规则中打擦边球
他们争取更高的销售额来提高利润
实际上是损害了这个团体的利益的
同时
他们这些又不能公然违反潜规则
知道很多年前杀毒软件是要钱的吧
后来有个软件公司不要钱了
怎么样了
成为所有杀毒软件公司攻击的对象
砸他们的饭碗了
这就是商业同盟的运作
抱团有利可图的时候
大家会遵守规则
有些人会打点规则擦边球
但是商业联盟是很脆弱的
坚强或者脆弱完全在于是否有利益
当两个人合伙做生意后
生意顺利
两人关系也顺利
如果生意亏本
矛盾自然就产生了
无利就无关系
聂左似懂非懂
商人联合是为了利益
如果他们联合后反倒亏本
那就没有联合的必要
是
所以反垄断法特别针对商人联盟造成市场垄断制定了法律
反过来说
如果没有法律
没有人捣乱
商人联盟垄断是大有可为的
哎
能不能举例说明
我对商业不太熟悉
最好是简单点的
嗯
就说恒泉和恒源吧
如果被人知道暗中联合
对方开出更合适的价格
那肯定无法联合得利
那我们的联盟就瓦解了
如果联合开发这块土地触犯法律
被人告上法庭
不仅是联盟是否瓦解的问题
更可能发生相互推卸责任
比如我们恒泉只是入股恒源一个项目
法人是恒源
所以法律惩罚和我恒泉无关
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