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第一千三百五十九集进退之间
集团公司成立了
张晨任命赵志刚为集团公司副总裁
兼浙江半亩田服饰有限公司
和浙江招美婚纱有限公司总经理
海根为集团副总裁
兼浙江动感地带体育休闲用品市场总经理
葛林为集团副总裁兼设计总监
私人定制事业部总经理
这个私人定制事业部的名称
还是葛林曲的
听上去有些新奇
可以唬人
不过私人定制的那些客户
不就喜欢这一套嘛
曹敏芳为集团公司副总裁
负责三亚的所有业务
徐巧新为集团公司总裁助理
兼浙江半亩田外贸公司总经理
赵晶晶为集团公司财务总监
张晨还在集团公司下面
成立了一个销售公司
他把小丽从北京调了回来
担任销售公司的总经理
北京分公司的总经理
让一个北京女孩谢玉鑫担任
销售公司负责除外贸公司和私人定制外
所有的国内销售业务
把他们的加盟店
商场专柜自己的专卖店和李威他们的电子商务部
都纳入了销售公司管理
几乎是前后脚
刘立刚他们的锦绣集团也成立了
刘立刚是当然的董事长
谭淑珍为集团公司总裁
老谭为副总裁
比较起来
刘立刚他们集团公司的业务
比张晨单纯多了
就是房地产一项
集团公司成立之后
张晨把自己公司所有的业务梳理了一遍
他们是靠做服装起家的
现在
最让他担忧的
反倒是服装这一块
除了电子商务部
和私人定制增长速度很快以外
其他不管是代理商专卖店还是商场专柜
销售几乎是全面急下滑
而私人定制
现在他们自己公司的产品
已经不是主力
在其中所占的比重越来越小
张晨给私人定制下的定义是
我们是在出售自己的审美
和对服饰的专业敏感
而不是产品
葛林说的更直接
他说
我们就是个高级搬运工
把世界各地的东西
搬到了行程
他们的买手助理
现在也增加了好几个
增加的都是在法国
英国意大利西班牙和美国的留学生
帮他们和当地的奢侈品公司联系
传回来各种最新的产品信息
小丽干了一个多星期的销售公司总经理后
他来找张晨
和他说
我在四季经摊位卖过衣服
在专卖店卖过衣服在商场也卖过衣服
但是我觉得
还是在网上卖衣服最痛快
对我们来说
利润也最高
我觉得电子商务部还要扩大
要招人
张晨说好
你安排就是
但是有一个问题
张总
小丽说
什么问题
已经有专卖店和我抱怨
说他的客户
跑到网上去买衣服了
同样的衣服
他卖八折算是给客户很大的面子了
到了网上
直接就是八折
这样让他们怎么卖
小丽说
张晨觉得
这还真是一个问题
他问小丽
我们网上可以不打折吗
不可能
大家都在打折
我们不打
人家看一眼就走了
连你的店铺都不会进来
网上人很多
但网上又是最留不住人的地方
小丽说
其实还不是打折的问题
那出什么问题
张晨问
现在只是一个客户提出这个问题
我们在网上卖得越多
碰到这个问题的专卖店就会越来越多
到时候大家都有意见怎么办
这看上去
就像是我们自己公司
在挖自己代理商的墙角
实际就是
张晨说
对
对我们来说
在网上卖一件
等于是卖给代理商两件多
还没有换货率
我们当然是划算了
但对代理商确实不公平
而且
我还担心
以后商场的经理
会不会对我们也有意见
北京的专卖店撤掉以后
商场的生意明显比原来好
会不会以后网上的生意好起来了
去商场买衣服的就少了
以后
上网的人肯定会越来越多
网上买衣服会是一个趋势
到那个时候
这个冲击肯定是存在的小丽说着
张晨也觉得这确实是一个问题
现在就必须想出应对的办法
不能等到事情集中爆发时再来处理
那会手忙脚乱的
而现在
对他们来说
有点骑虎难下
电子商务
是他们都看好的未来
让他们放弃是不可能的
而代理商
也是他们这么多年积累起来的财富
这个销售网络如果放弃
那么他们内销的市场
百分之九十以上就会失去
电子商务这块
你觉得还可以增长吗
张晨问
只要扔增加了
肯定就能增长
小丽说
为什么
张晨问
不是已经有四个人了吗
有四个人
但还是不够
这不才需要增加吗
现在是每天来询价的人很多
李威他们
我看了一下
基本只是在对付那些有明确购买意向的客户
其他的人
回个招呼就不理了
张总你也是卖过服装的
服装这个东西
很多时候
多磨两下
就可以坐下来的
张晨点了点头
小丽接着说
我发现我们还可以做一件事
什么事
多开店
多开店
什么意思
张晨问
小丽笑到
再网上多开店啊
这网上开店
我们怕什么
又不要成本的
多开个十家二十家
又有什么关系
我们开那么多干嘛
有意义吗
当然有了
一个店只有一个旺旺
很多时候
会忙不过来
还有
最主要的
我们每个店的商品排列可以不同
这样就会有不同的关键词
我再去向郑慧红请教一下
看看客人都是怎么搜索服装的
我们根据他们的搜索习惯来设置关键词这样
我们就可以保证让每个人
只要上了掏宝网
搜索什么服装都会搜到我们
张晨也笑到
不错啊
小丽
这还真是一个思路
没想到你接触这个财这的短时间
就摸到窍门了
不就是卖衣服吗
会有多大学问
多琢磨一下
就能找到办法了
我那天还和郑慧红说
能不能搞一个是衣间
结果他说做不到
网速达不到
小丽遗憾的说
是一件
什么意思
张晨问
我们不是有试衣模特吗
我本来是想
比如客人看中哪件衣服
我们就让试衣模特穿给他看
我们在四季清卖衣服的时候
那新款
还不都是穿在我和小招小娟身上的
而且穿在身上的款式
往往拿货的人最多
特别是小昭身上的
你忘记了
当然没忘
你这个主意也不错
郑慧宏为什么说做不到
张晨问
郑慧宏说
他们倒是可以做这样一个是衣间
但这个只能用视频
不能用图片
网速答不到的话
会卡死你
小丽说
张晨明白了
确实
自己和贺红梅视频的时候
那图像就经常会卡在那里不动
张总
回到前面那个问题
代理商和我们的矛盾怎么办
小丽问
这个马上要想出办法
李威他们这里人增加之后
销售肯定会扩大
那样有意件的就会更多
现在网上买我们衣服的
都是哪里的人
张晨问
全国各地都有
最多的是上海
北京和深圳的
接下去是杭城本地的
行城本地
也在网上买我们衣服
张晨奇怪了
问
他但们不去专卖店
对啊
在家里就可以买
价格差不多
谁愿意跑出去
而且
只要我们答应他们
要是不满意可以去专卖电换
一句话就搞定了
很好说
张晨点点头
明摆了
他问
那是不是说
我们自己直接发展的代理商这块
影响最大
对
北京
上海
深圳我们本来就没有专卖店
这个影响不大
行程也无所谓
接下去买得多的
就是南京
和肥
还有主要的
是省内的这些线
你有没有什么办法
张晨问
我就是想不好啊
才来问你
小丽说
我有一个办法
你看看可不可行
张晨说
你现在的身份换一下
不是小吏
而是代理商
我来把我们的政策改变一下
看看你能不能接受
好
我把加盟费退给你
然后
把换货比例降下来
调整到百分之十
你愿不愿意干
退加盟费
那怎么行
小丽吃了一惊
大叫到
都是好不容易才收上来的
叫完才想到
张晨让他现在扮演的试代理商
他吐了吐舌头
张晨说
这就涉及到一个根本问题了
我们发展代理商
究竟是为了收加盟费
还是为了扩大销售
小利
你有没有觉得
这加盟费虽然收的时候收起来很爽
但和那个换货率的痛苦笔
就没有那么爽了
要知道
我们发展代理商
是为了多卖衣服
不是未收加盟费
退加盟费
看起来好像是我们退了一步
其实我们是进了一大步
如果我不收加盟费
把换货率降下来
是不是很合理
你要是代理商你接不接受
小丽点点头
这样
我们最头疼的库存就可以降下来了
代理商
你按我的要求做
我这里保证帮你困惑
保证在你那个地方
你还是半亩田的独家销售
但反过来
我公司自己再往上卖
你是不是也不好意思有一件了
我退了你加盟费
我对你的很多义物也没有了
我往上卖八折
你代理商完全可以卖七折
没有加盟费
你的成本不是野下来了吗
可以
小丽举起了手
如果这样
我同意
我保证不会有一件
那好
那就从我们自己直接发展的代理商先做
从华东地区开始
把加盟费都退给他们
把换货率降下来
总代理那里会有些难办
那些家伙
很多还就是未收下面加盟费的
但我们总的原则定下来
一步不走
我们就不怕
好
张总
不过
这一下要退一百多万的加盟费
想想还真是可惜
小丽说
能让电子商务这块顺利发展
能把库存降下来
就不可惜
电子商务这块
是完全可以做到无库存的
要是哪天我们做到了无库存
我做梦都会大笑
张晨说
的