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欢迎大家收听三五环
我是刘飞
今天邀请到的二位是老蒋和齐小李
跟大家打声招呼吧
大家好
我是老蒋啊
一个b站的知识界up主
我在b站做的就是知识性和观点性的内容吧
我做的东西比较杂
呃
包括社会热点
包括一些文化产品的评析
包括财经
互联网的传播趋势
都会做啊
大概就是这些
然后一九年的七月份开始做的
概到现在三年多的时间
现在b站的粉丝量是九十几万没到一百万
老蒋是我印象中是不是算非常早就出镜的up主了
尤其是在这个区
对
我应该是知识区最早的一批就是出镜然后聊天的的种up主
尤其其在二零一九年的七月份的时候
呃
我这个赛道几乎就连十个人可能都没有
你当时那个出镜是怎么考虑的
就是为了成本低吗
其实我不会别的方式
我
我技术力非常非常差
不会剪辑
然后也不太会拍
我就拿的一个vlog相机
然后就自己这样
素材量能低一些
就 就这么简 另
另一个
我希望是我这张点能够人格化比较强的留在用户的心里
所以这是成本最低的一个方式啊
对
这个点其实你那个时候就想到了
就是现在大家讨论说为啥要出镜
也是说能留下更印象深嘛
对 这 这个人啊
对 因为
因为最开始我是写东西的嘛
然后我就一直在思考
就是为写东西到底视视频什么不一样
我觉得那就是和用户之间的距离
还有你的人格化的程度
所以我最开始就是非常坚定的每期节目都要露脸
而且我最开始的节目特别夸张
就是每每每个封面面都是一张我的大脸
就千让观众只要看过一次
就知道老蒋
老蒋长什么样子
然后他是谁
这种封面的风格
好像也挺少见
那说到起脚点
起脚点是
之前其实来过一次三五环了
大家好
我是起小脸
然后我是一个游戏的内容的创作者
现在也是在这个游戏行业
专门跟游戏公司打交道吧
我自己觉得是个做生意的状态啊
啊
因为我们公司也并没有去
呃 融资啊
追估值啊什么的
主要还是跟游戏公司打交道
挣游戏公司的一些
呃
预算和钱吧
啊
基本上主流的游戏公司都会是我们的客户
那可能大部分观众会
呃
对我有概念的是
我是做英雄联盟起家的
那我也是非常开心
就因为英雄联盟的成功
其实改变了我很多人生的轨迹嘛
然后最近不是LPL刚好十周年吧
这个主办方也给我发了一个十周年的这个作者奖啊
因为我们其实做了很多很多的电竞内容
包括大家熟知的像靠谱电竞这样的频道
但其实今年我们靠谱电竞整个团队做的不好
然后关闭了啊
就是我们也停止了更新
但只是也没有对外去说这个事情
因为我前段时间还跟我们的那个
呃
主编同事去交流这个事情
他说 哎呀
大部分人的离开
其实都是默默无闻的对吧
为什么要说说再见啊
其实我也在思考这个事情啊
其实大家看到最近b站有很多视频的博主
他们选择就停更了嘛
或者也有解散了这等
那其实我认为这是一个抖站的一个现象
b站的很多的主创的作者
他愿意去发布一个视频
跟观众有个交代了
但其实全网
呃
包括短视频的抖音
快手啊
微博啊
小红书啊
每天都应该有大量的创作者在放弃加入对吧
其实有人不做了
也会有人加入嘛
只是因为b站这个事情
上了一个热搜啊
这个热搜我觉得啊
感觉也挺突然的
对吧 我
我觉得这也不是大家约好的或者是怎么样啊
但是我觉得这不是
不只是b站一个现象
就是b站的这个up主的这个声音
特别的特别的响亮
让大家关注到了停更潮
其实已经就关于这个热点
已经过去一阵子了
有这个热点
它背后其实带来的
我觉得是很多人对我做内容创作
或者我做自媒体也好
他能不能真的能养活我自己
从这个最基本的
到说未来商业化可能有哪些可能性
到底怎么看待这个事儿
我觉得这个是一个挺值得聊的话题
它并不是说只针对停更潮我们来下一个定论或者下一个判断什么的
但是我们确实从这个角度切入那起焦点
说了这个观点
嗯
对于老蒋来说
你观察的
b站在这几个月停更
你觉得它是一个正常的现象
还是说它的确是有特殊性的
其实各家平台都或多或少的会把内容创作者当成一个消耗品
就内容创作者
它本身是有这个生命周期的
不管是b站
抖音
还是其他的平台
其实其他平台更厉害
就是每天都有很多的人停更
其实是个挺正常的事儿
但是这个事情
我觉得是个伪命题
不代表他b站商业化难做和b站up主商业化难做是假的啊
就这个
我觉得是一个真问题
那么相比于就是那几个大的up主
他们在这同一时间所谓的宣布停更
其实也是乌龙啊
因为拉克斯我很熟
拉克斯根本就不是停更
根本就不是那个意义上的停更休息去了
然后冠军我有联系
也见过
然后也还比较熟
他也是因为公司相关的一些原因
也不是真正的说我不做up主了
所以这个事儿其实是乌龙
但是我觉得一个比较大的问题是
那b站这些头部up主
可能还能挣到钱
可能还能稍微维持一些生存
但是一些中腰部的
中底部的up主
他们可能停更真的就是无声无息
他没有那么大的大的影响力
然后媒体也关注不到
那这些up主
呃
能不能这个维持生存
能不能这一直做下去
以及在有人停更的时候
能不能有新生力量补充上来
也就是b站还能不能维持这么活跃的创作者的生态
时时刻刻
每几个月都有一大批新的新人
非常强的新人涌现出来
我觉得这这是一个b站需要去考虑的
呃
真正的问题
呃
我觉得其实老蒋讲的这些
其实都是现状啊
但我认为b站还有一个问题
就是说
有些up主
他其实内心对自己的商业报价
其实就是有问题的
就还是偏高吧
就比如说你看抖音啊
有些作者
他其实愿意两千块三千块去接一个商单啊
当然他每个视频也在一分钟以内吧
呃
生产成本比较低
就是b站的这个创作者
他的长视频
比如超过五分钟以上他必须需要投入很长的时间去做嘛
所以说
他的生产成本是高的
但是他内心里面其实也不太愿意去把内容往短的做
或者是怎么样让他的广告报价变得更加的符合广广告主的RY
那我一直讲的就是RY在广告主那边算不过来了
所以在b站上的投入上
是少了一点啊
那我前段时间不是在那个技客上发了一个文章嘛
其实有很多商业记者来找我聊
就是我对b站商业化的看法
其实老蒋说的没错
就是b站的商业化做的不够好
它是一个真问题啊
但是在内容创作的大的赛道里面啊
老蒋刚才讲了一个词特别好啊
就是他讲的是创作者在很多平台中是个消耗品啊
这个是确实的
因为大部分平台
它并不希望有头部的创作者
因为有头部创作是影响他的生态的
甚至对它的商业化
平台他自己也要恰饭吧
也要广告
有大量的头部创作者
他会绑架平台
反观这点
我觉得b站是最重视创作者的啊
最没有对头部创作者进行打压
去一批批消耗的
所以我觉得这是b站能吸引那么多还是很为他投入的中长视频的作者还是有信心的原因
当然
广告的问题
我认为是今今年我们整个广告业下滑的也很厉害
广告主们也没钱了嘛
up主的生产成本又高
然后流量也好
或者是阿y也好
确实有点 呃
算不过来了
所以短期来看
大部分的人他放弃了
其实刚才讲到的这个拉克斯和冠军嘛
还有一个就是徐老师嘛
徐老师是我们英雄联盟的这个视频作者
我跟他认识也有小十年了吧
对吧
我们是同一时期做游戏
是他的团队其实一直是在亏钱的
那我认为
他这么继续亏下去
就变做慈善了
所以他也是很艰难的做出了一个算了这样的一个决定
对吧 其实 我
我觉得这又引延伸下来
就是说
大家看到的一些创作者
他其实有个本质的问题是
呃
比如说游戏创作者
他的变现是真的很艰难
其实属于广告主不太愿意买单的这个人群啊
比如说其他平台
就是那种 呃
核心的女性的消费的观众啊
或者是中产啊
白领啊
会更多一点
那b站还是其实是以学生嘛啊
更年轻的群体为多
呃
对广告价值的话
会 呃
没有那么大的优势
对 所以说 呃
看每个人做的品类吧
那有些做美妆的对吧
做那种什么女性成长的
也很赚钱对吧
只是焊的焊死
闹得闹死
只是浮出水面
很多就是先停跟的都是那些不被广告主优先选择的那个品类
而这些品类
恰恰都是b站叫优势的品类
比如说游戏
二次元
都是属于b站非常优势的品类
但这些品类在广告主那边就就是劣势的
所以好像最后大家都会觉得
b站是不是很不赚钱的的
其实就像老老贾所说
那些最头部的百大up主
其实他们商单是接到手软的
也
也非常的赚钱
甚至可能百前百分之五的创作者吃的饱饱的
对吧
然后后面呢
其实就是能保本就不错了
我觉得是这么个情况啊
那在我看来呢
这件事儿就是b站所谓的最近的停耕潮
b站本身是没有发生太大变化的
b站一直是这样
但是我觉得
这个时间阶段
经济形势还有外部环境发生了比较大的变化
那b站正好不符合
不适合现在的经济形势
呃
经济形势一下滑了以后
整个这个
这个
这个外部环境就变了
比如b站
在我看来
在商业化方面
up主商业化方面
有几个问题
一个是整个全站的这个消费
消费氛围是非常差的
就是其他的平台
你都可以发一个
呃
消费相关的内容
但是b站可能不太行
会告你的性价比会杠你的这个
呃 你
你这个品牌是不是有过一些黑历史啊这个那个的
大家对广告营销还有消费的东西
是比较抗拒的
还有包括你是不是消费主义
是不是割韭菜
这个是第一点
而且b站的
呃 用户 可能 呃
整体也偏大学生居多一点
很多都没有
没有自己挣钱
对他的消费能力就比较差
你说的这个现象是长期就有的嘛
因为之前我好像听到过一种说法
是说 哎
b站的这些关注者们
他们对up主的宽容度还是可以的
你看 说 哎 你
你又恰饭了
支持恰饭这种
其实这还是少数
是吧
你的观察
那我
我觉得这种宽容是
是有欺骗性的
就是他们这个宽容的要求度实在太高了
从全网来看
他们要求的是
你接的这个广告
首先你必须得明明白白的告诉大家
你这个广告
然后呢
甲方必须得是没有黑历史的
非常干净的
没有过任何的什么辱华呀
然后性别方面的事件呀
然后舆论的翻车呀
产品质量问题
都没有过
然后你这个广告还不能是某些特定的问题
比如保健品
或者什么理财啊
金融啊
这些你不能是
然后你做广告的方式
也得是比较符合他们希望看到的
他们才宽容这些
其实你说在小红书上没有这么多毛病
所以这个宽容
我觉得是有欺骗性的
我个人认为
虽然说和过去的几年相比
可能会好一些
因为现在广告很多
但是大多数的b站观众心中的那种消费观
对于商业的观念
还是没有太大改变的
他们只是觉得
啊 那
那看每天看这么多广告
看麻了
也就接受了
我认为啊
我认为仅仅是这样的
你第二个问题是
刚才几小点说的
内容太重
这绝对是一个非常大的问题
就是抖音
我这个内容
一分钟
我每天发一条
那每天都是个广告
或者我隔两天是一个广告
观众根本不在乎
还有
它产品设置上也有问题
就是你这个竖屏的广告往上滑
不会去评论骂你
对不对
就是不是
实际上不是我主动选择的
但是b站的这个产品是双列的
你需要主动去选择
结果点进去发现是广告
另外
b站的受众对于up主的这个内容的期望实在太高
就是他希望你是一个非常非常重度
非常有干货
或者能给给他带来情绪价值或者愉悦或者感动的东西
所以呢
这种东西整和广告天然就不兼容的
当然
这个会给他在早期建立一定的
呃 竞争壁垒
因为你全网看其他的这么重的视频内容
你找不到第二个地方
但是在商业化上
它是有问题的
那第三个
我觉得是b站
呃
基于前两者
所以它一直是比较偏品牌投放的的东西
嗯
因为它受众
呃
相对钱少一些
消费氛围比较低一些
所以转化就非常非常次
而且呢
你这个内容太重度
以后比如说
比如我自己就会有有这样的问题
比如我一共是一个视频
十五分钟
我可能十一分钟才出现甲方的东西
那这个转化率肯定是受到影响的
所以综合这些来看
第三个问题就是在b站上
那一直都是偏品牌投放
而不是那种效果广告
而不是带货的
那RYD是肯定的
甚至等于它根本就没有RY
它就是一的品牌项的针对年轻人阵地的一个宣传
那么第四个就是它的b站一直虽然说它是一个比较去中心化的
它是一个新人up主能够成长起来的
但是品牌投放天然的资源像头部集中对吧
我如果想在社会上打造一个影响力
我如果想要达成一个共识
在年轻人的影响年轻人心智
我肯定会投头部的up主
我肯是这个中底部的up主
它不是一个算RIRI的逻辑
所以就是这四点
在这个时代
因为假方普遍也没有钱了
然后呢
大量的那种特别富有的甲方
还有包括新消费想要往外铺这个市场投放的
那他们在今年基本上哑火了之后
甲方就会偏向于不去投品牌投放
它不是针对b站
而是说品牌投放我觉得在整个这个广告市场上
偏已经变少了你这样的情况下
b站是最吃亏的
因为小红书
抖音
你都是可以带货的
对
b站就非常非常吃亏
而且甲方越没钱
比如我之前我一共是五百万
我可能去这一个位
我 我投
投一些头部的
我再投一些中部的
我再投一些尾部的
现在我可能一共
这个一共就五十万
你说我投谁
我一定就投一个三十万
一个二十万
完 完事儿了
我不可能去投一堆十万的up主吧
对吧
b站的优势和b站劣势
在我看来
这过去的三四年间
一直比较稳固
但是环境变了
所以b站今年出现了这样的问题
就这个周期
对b站特别不友友
然后我 我
我觉得是这样的
因为我觉得身
身份一样 老
老蒋
个人up主嘛
因为我自己做公司
然后也跟b站打交道
我觉得b站他有一些真正的难点
是很难跟外面说的
而且其实大家说了也不太听啊
因为他确实从股价还方方面面面压力力很大嘛
我觉得几个点是发
发现
第一个点是
其实b站他对MCN其实的投入和重视度肯定是不够的
然后在这个个过程里面
他面临的问题是什么
就是他
他最头部的up主啊
其实是官方有待接触嘛
那么很多广告主他本身的预算就是去买一期百大up主的啊
他可能没有别的预期
他根本也就像老蒋说
没有兴趣去投那些十几二十万粉丝的啊
但是如果有MCN在里面的话
MCN就会变成一个你买个套餐对吧
你要买这个汉堡啊
就可能买个薯条加可乐对吧
就会带动一些五万和几千粉的这样的一个up主
但因为b站的一个MCN的生态
呃 不好
就是说MCN其实在里面的存活难度很高啊
所以就导致很多广告主说
哎那我可以只买个汉堡
那我就买汉堡了啊
所以这是一个问题
那MCN为什么在b站一直做的不是很好的原因
还是因为其实b站的up主其实太年轻了啊
就是这个刚成年的一个状态
那这种年轻的情况中
呃
b站的很多高管
他其实还是觉得up主很容易被骗
这是一个真实情况啊
很多创作者
他其实也分辨不出哪家靠谱
哪家不靠谱
那最后官方也并没有那么支持你一定要跟合作
最后都是直接跟官方合作的
作为b站他们官方角度
他们认为
那个很多小孩子
他也不是很成熟对吧
如果被骗了
被拐了
或者是就是什么账号归属权
然后打官司了等等
那是失去创作者了
所以很多情况
我认为b站更像个家长啊
来用家长的方式在管理很多up主
那么久而久之
呃
短视频这个平台的竞争是很激烈的
比如说b站
抖音
快手对吧
小红书等等
都在在竞争
呃
平台其实遭遇着非常很困难的一个竞争
但是很多创作者
他其实是不成熟的啊
他的不成熟面对广告主其实也是不成熟的
他不理解广告主为什么买他的视频和不买他的视频啊
所以他对自己的价格
对自己的那个播放量
其实也没有很大的概念
你可以解为他在创作中很有这个想法
也是一个很好的创作者
但是他在商业上是非常的幼稚的啊
他完全是靠b站的官方去扶持他的
呃
那么b站的官方在里面是个家长的角色
大家观众也可以可想而知
就就是说
如果小孩他吃不饱饭了
他只会去说
啊 我
我的爸爸妈妈没有给我饭吃对吧
他不会去想自己可能有做的不好的时候
那我觉得这是b站他现在很头痛的一个事情啊
就是说
他怎么让这些创作者能够真正的成熟起来
让他们能够在这个竞争非常激烈的短视频赛道中
能够跟广告主和谐相处对吧
那我我知道的很多的创作者
他其实都没有直接去跟广告主接洽啊
去感受广告主那边的RY的压力
他们反而其实就是会把压力给到b站啊
说呃
b站是因为你的商业化做的不好
导致我没有饭吃了
那我觉得这是b站现在非常困难的地方
第二个
b站我认为他一个很大的一个难点
其实就是在于为他比比较坚持
好内容嘛
好内内容带动很多东西
但是我其实自己的一个商业里面
其实应该是好生意推动好内容啊
但是其实有特别的理想主义也好
或者是优质创作者
大家都觉得
我把内容做好了
然后做精致的
画质变高了
然后更走心了
我就一定能够变现
其实这很正常
在今天的所有的创作平台里面
不管你是做播客的
做文字的
还是做短视频的
我相信有百分之三十到五十的创作者都有这样类似的想法
就是我只要好内容
广告主就应该上门来找我等等之类的啊
大家会发现
其实但凡你做到头部以后
其实你还是要自己去找单子的
广告主现在并没有到达一定要买你不行的一个状态
哪怕你做到一个很头部的情况
二零二三年开始
就是一个标标准准的买方市场
由广告主来决定我到底这口饭给你掐还是给他掐的一个过程
所以这两天我在那个即刻发了一个动态嘛
就是现在还活着的乙方公司
就不管中介还是那个供应商的等等
可能百分之七十五会倒在二零二三年啊
但是这句话啊
在技刻中有很多争论嘛
就是我看我下面的评论
也有非常多的
呃 质疑
包括说我很搞笑的等等
对吧
我能感受到
其实大部分人对这个市场的一个降温
他的体感是不够的
他还是觉得市场是安全的
但是我作为一个就是身处在这个直接跟广告主接触的过程中
我能真真实实感受到
今天广告主不是跟你说没钱了
今天广告主跟你说的是
他今天再做不好这个订单
他自己要被裁掉了
这个降本增效
这种感觉
这个压迫感是非常强的
所以他不仅裁员
砍预算
在这个过程里面
我认为整个二零二三年都会持续在往下面去走
但是很多
呃 创作者
他可能在大城的这个城市
在小镇
在创作那个内容的时候
他会觉得 哎
可能现这个经济是不是在反弹
或者怎么样等等的
那我们感受到的是
真正的广告主
他其实是囊中羞涩的
跟二一年的时候完全不一样
但是现在广告主他可能连工作都保不住了
这是一个非常现实的情况
但是很多创作者
他其实并没有意识到这个问题
他们可能最后把问题就归功于b站你的什么系统做的不好啊
你的广告主没做的好
或者等等的
那大家其实要认清现在这个现实就是
就是一个买方的市场
留广告主来决
我到底让谁能够做这个上单啊
我认为这个是我们做这期播客的意义啊
我觉得是很重要的
对
我用我自己的例子来补充一下
b站大主很多在商业化上
确实
确实很不成熟
我觉得我自己就算一个
就是我今年才开始仔细的思考商业化这个事情
就是内容到底怎么和商业化进行平衡啊
然后我到底能跟甲方提供什么样的价值
之前我没有没有好好的想过这件事儿
为什么呢
因为二二年和和商一年接广告实在是比较容易
就是你在容易的情况下
你是不会去想这件事儿的
我虽然说赚的变现也不是很多
但是那时候我主要觉得
我没有觉得我商业化能力有问题
我觉得是我比较清高
就是很多的广告我不接
另外呢
还有一点是我的更新频率低
所以我能够容纳的广告空间就小
但其实是我的商务策划能力
现在来看
是是那个时候至少是稍微有一点问题的
我拿我自己来举例的话
就是我觉得二一年一个商业化最好的一个时候
对于b站up主来
还不光是大环境
还有b站那个小环境
就是那个时候
b站是一个冉冉升起的新兴的平台
很多甲方是第一次听说啊
这个平台上面
我还可以
可以进行投放
然后呢
他会有一大批的那
那样的
就是根本你不知道他为什么投的钱
有一大批的甲方的品牌部的人
就是因为老板想说
我要试试年轻化的营销
然后别人都在投b站
我也要投
传统的品牌
传统的公司
或者互联网大厂等等
我必须要在b站上试一试
然后他可能就给了一个
比如一百万
然后就投进去了
你说
那时候不但是
呃
up主们可能商业化没有想好啊
这个 那个
我觉得甲方很多也没有想好
就是我到底从b站得到什么
说实话
b站一个特别大的优势就是弹幕
互动量都是很高的
老板一看
觉得很新鲜
然后这事儿就过了
等于重重环环境都不样样个大环境
钱就多
另外一个就是b站在那个时候吃到的很多这种我觉得是神秘化的红利
就是大家都弄不清楚怎么回事儿
愿
愿投投钱去试一试
那现在
这种东西
他雀昧了
知道b站是怎么一回事儿了
知道b站的优点和弱点了
可以说瞎投啊
就是不知道自己漫无目的的投钱就少了很多
刚才旗销店也提到了
呃
他说做生意
呃
是做内容的一个前提嘛
就或者说认为好的
好的生意
才能带来好的内容
但这个
之前其实我们也经常听到一种趋势或者说法
就是说一个内容平台
不应该奔
奔着赚去
才能做出好内容
那如果一开始就是MCN这种工业化去找创作者
去做类似短视频的这种工业化生产啊
矩阵式的账号啊
最后可能他是因为是为商业而做的内容
这些内容质量就不会高
之前肯定是有这种说法的
这
这个你会怎么看呢
就它天然存在冲突吗
还是怎么样
其实我经常讲的是内容啊
就是我们这种短视频和中长视频
其实都叫博主嘛
我认为博主他真的是在真正的做内容吗
就是我认为内容是分为看前市场和看后市场的
那看前是市场
你买了这张电影票
或者买了这个话剧票
或者是你什么开了一个或视频网站的会员等等的
你先付了钱
才能看到这个内容
这个要看钱市场
看后市场
就是我们之前做博主的
基本上都是看后市场
就是比如我先看老蒋的视频
哎
我觉得这个男的讲的不错啊
有点道理
有点意思
我可能会考虑打赏一下啊
给大家支付一点打赏费用
或者是买他的什么电商店里的东西啊
或者是 呃
给他点个赞等等的
就是说
我看完以后
才觉得我要不要跟他去互动
那所以说
在内容产业
你看前市场和看后市场是完全不一样的商业的逻辑和天花板
就所有的顶级的这些公司
比如说什么纳菲菲亚
迪士尼啊等等的
他们其实都是看前市场
没有看后市场的
你没有见过一个看后市场它能做的非常的大的
因为MCN其实都是看后市场
就我看完这个游戏博主啊
再考虑要不要买他推荐的和打赏的
这就是在经济
呃
不好的情况下
呃
群众和观众们
他其实自己也没有很大的支配收入情况下
他们的收入也会会变少
你刚才说好生意和推动好内容
这是我一直讲的一个呃观点
就是说
我们是不是要做举证
让他先把自己养活
再去做这个
第二是我认为做举证去服务甲方
这是我在做的事情
就是我的很多的劳动成果是直接
呃
被游戏公司他会去采购我的啊
所以
当然后面也没有写我的名字嘛
就是我们做了很多内容
其实 呃
也没有人知道啊
这是我们做的
我知道绩效点
其实你从一开始基本上是把这个就当生意做呢
然后呢
对于老蒋来说
刚开始是不是还是兴趣为主的
或者说
因为你现在个体户
你能接触到很多啊
这种以兴趣为主的
或者自己在先做着玩试试看的
当副业做的
你从这个视角
你对刚才这个问题有什么看法呢
好生意和好内容之间的关系
我
我这个问题
我自己大量的纠结过啊
真的真的非常大量的内耗过
我会把它归于这样一种模型吧
就是我会认为
其实有两种方式是不太损害内容的商业化
一个是内容付费
一个是贴片
我给你付钱
我开一个会员啊
或者我
我就单片购买
我看你一个视频
给你比如说一块钱啊
这个是最好的一个模式
就是它的商业化和内容毫无冲突
而且还是更好的内容会获得最多的付费啊
一定是这样的
第二个贴片
我其实也是觉得没有太大问题的
它无非就是用户让渡了一些自己的这个观影体验
或者说让渡了一些自己的时间
然后真正它冲突的地方
就是这种软文型的广告
但是这个我觉得是国内的一个特色
我也了解过国外的这个媒体市场
其实它是有有一定违背媒介伦理的
其实我觉得软文对于内容是有应该来说是有伤害的
尤其对于观点类的内容
还有说对于评测性的内容
对于这种功能性的内容
也就是说
那你
你给那钱
我说你什么呢
我一定说你好
我一定不能说你不好
那你就不可能做到完全的独立性
贴片这个模式
没有在任何一个平台走通
你b站也没有走通
像youtube那样的东西
有各种各样的原因
可能有这个国内商业化环境
或者说国内的甲方质量的问题
有b站算法能力的问题
有各种各样的
还有包括受众能不能支持
能不能
能不能认可这样的方式的问题
那么内容付费
我们也都知道
他在国内还也还是走得通
所以
这两条我觉得最对内容最没有伤害的路
在国内都不行
那你怎么办
我身为内容创作者
我也很纠结
我曾经是给自己下过决心
说我坚决不做转文
呃
今年其实我破了这个界了
我今年会有一些广告
我不说这个是广告
然后呢
我把它植入进去
我只能做到我尽可能不去为了甲方而扭曲自己的观点
但是 你说
他会不会完完全保证你的独立性
我觉得
我说实话
我觉得不能
嗯 就是这个
是刚才起小点是从那个看前市场还有看后市场来说的
那我就补充一个我的角度
就是
我觉得三种这个付费方式
前两种走不通
所以我们只能更多的去走软文这种方式
软文我觉得是会有一定的冲突的
这个我觉得也很难解决
所以
我其实一直觉得有点可惜
我一直是b站贴片广告的坚定支持者
其中有一个很大的原因就是
我希望内容创作者
他是一个你有商业头脑
你就去挣更多的钱
但是比如说
你没有商业头脑
你就你有更强的内容能力
因为这个世界上就是有一有一类人
他有极好的内容能力和内容天赋
但是他就是没有其他的能力
你不能不承认
他是有这样一一一部分人的
那我觉得
这个市场其实如果很健康的情况下
应该走出像贴片
像youtube那样的形式
youtube那样的形式有有么好处呢
就是如果一个创作者
他只硬怼内容
只要有人看
他就有钱
他实际上如果他不是野心特别大的话
他根本不用考虑商业化的问题
那我是觉得
国内没有走通这个模式
我觉得挺可惜的
但是这可能就是客观环境吧
对 我还
我还挺认同老蒋说的这个
因为之前其实我也经历过多种媒体形态嘛
那看很多腰尾部的作者
其实就是非常非常难接到像样的广告吧
因为国内的付费的意愿实在太差了
就你刚才说的时候
我就在想象
哎
b站如果真的把头部的up主圈起来
说我收一个类似爱奇艺的会员费
你能看这些up主了
那我估计付费率可能高不到哪儿去
你看像一些支付费知识服务的一些头部的平台
其实做的也都非常吃力
就哪怕好的内容
我们up主的内容创作水平和内容能力和工业化的能力
肯定没有奈飞强
奈飞这个模式在国内都走不通
我们凭什么能走通呢
可能这个生态健康的是他能容纳各种各样的人
哎
你可以有那种MCN
或者工业化生产让大家很开心的那种内容
也可以有一些
呃
比较能沉淀的一些长内容
这些内容创作者
他们就是可以用单纯用内容来赚钱
而不是说到了一定程度
我必须得考虑得接软文了
或者只能接受一种商业化的方式
不然就就确实没办法了
因为可能就像刚才纪焦点也说了
对
就是在内容上
它也分几种类型
可能短的内容
能够带来好的转化和ROI的内容
这是这一类
但是另另外一类的这些内容创作者
就只剩下这一条路走了
那就会比较尴尬了
对
现在就是国内的情况
必须逼的每一个内容人都是一个微型的创业者
你必须得有完整的自己账号的运营思路
然后你的品
甚至你的品牌思路
包括你的商业化思路
这个是最好的形式吗
我其实不这么认为
有这种微型创业者的能力的人
可能只占到这个社会非常小的一部分
但是有内容能力的人
有可能会占到全社会的百分之五
等于你是国内那个生态
逼着大家把内容创作者的池子缩小了很多
那有一些特别优质的内容创业者
但是他的能力型比较窄
他就可能憋死在这个这个环境里了
我觉得就是
这就是一个周期
就什么都有周期嘛
就像这个刘飞他们以前也经历过移动互联网对吧
我认为创作者他其实有个周期的
而且创作者是比较明显的新陈代谢的
我已经做了十几年的这个视频了啊
从优酷土豆开始了
然后也经历过什么a站啊
对吧 b站啊
包括什么以前风行网啊什么的
太多了啊
那其实都有运输和那个周期在里面
就像刚才老蒋讲的
就是任何创作者
最后是不是要变成一个创业者
其实我觉得是的
就是 嗯
你最后会发现
包括我因为拿了这个LPL十周年的这个奖嘛
我发现最后好像只有名字穿越了周期
你看十年前那些节目啊
那些游戏界的节目等等的
有多少还在被玩家心中记住的
其实并不多的
反而名字被记住了很多
像什么PDD
大司马啊
还有UZI等等
对吧 啊
他们有些是我同事对吧
有些这是很多年的好朋友
包括起小点
最后居然也被记住了
其实这也是件让我最近很意外的事情
因为我其实在
呃
一九年第一次来参加三五环的时候
我跟那天还跟刘飞说
我其实是不准备做短视频博主了
所以我在各个网站的这个简介里面写的也是退役博主嘛
因为我很早以前就觉得
呃
这个随着游戏的博主的影响力在变高的同时
我生活的隐私受到了巨大的问题
那我在隐私和赚取更多的收入上
我选择了隐私
为了自由的生活
其实我对做视频
其实一点都不再追求火了
就个人
那最近从二三年开始
因为技客他特别好玩
所以我泡了很久
从技客终于营业了
啊
前段时间也讲了了这个关于停车潮的事情
很多商业的记者
他来找我做专访
包括很多其他的问答平台啊
或者些信息息平台
让我去同步嘛
哦
我其实都拒绝了
因为我觉得
我核心表达这个停跟潮
并不是想要火啊
并不是想要上头条
也并不是想趁这个
呃
别人的平台的问题也好
或者是内容业的周期也好
去赚一波什么很大的流量
只是我觉得
在很多的论坛或者是社区里面
我看到很多人对b站up主停跟潮这件事情的观点太过于极端啊
我来想跟大家简单的科普一下
我作为一个局内人
我怎么看待他的上下游的一个现状状和难点
在我从一九年到今天
基本上冷却在这个市场中了
基本上领奖我也不太去啊
也没有公开接受过采访
也没有参加过任何的节目综艺
甚至在自己公司的很多节目中也没有出过露过脸
也没有跟大家进行交流了
微博也是一个停更啊的状态啊
在这样的过程中
居然在十周年
我还拿了一个这样比较重要的奖
那我最后发现
其实真的是
可能是名字穿越了周期
或者是对LPL来说
起老点
他十年前是一个英雄联盟的短视频作者
十年后可能是一个电竞从业者
然后其实旗下
呃
也养了一团队
在给LPL做内容
他认为我在内容的这个事情上做了一些贡献
我觉得他可能应该给我的工作室
或者给我的节目
呃 发这个奖
但他最后把给了起巧点这三三个字
是让我很意外的
所以
我也在这期播客中
想跟很多正在听我们这个博客的一个创作者表达一个观点
是啊
其实可能第十年
你的创作生涯才刚刚开始
可能第十年
你的这个时间的复利和这个广告主和上下游对你认知的复利才刚刚开始
所以
不要灰心啊
我认为
创作其实就是一个
呃
无限游戏吧
啊
我一直一直说
其实我做公司
或者是自己搞一点小投资等等的
都是无限游行
那我觉得
创作对自己的个人IP负责
它本身也是个创业
只是很多人在这一轮的广告业不好的周期中倒下了
或者放弃了
或者转行了
包括我今天讲的
就百分之七十五的乙方活着
公司都会挂掉
对吧
然后下面其实有特别多之一
其实没有讲第二句
第二句是还有百分之五十的人会加入
就真正的淘汰
就二三十
对吧
有人走了
有人加入了
这就是个很正常很健康的一个市场
那市场就就是应该是这样的
我们得尊重
尊重它的存在
我感觉你说的一个思路还是挺重要的
就是你要理解到
品牌是有复利的
就是或者说
个人IP也好
个人品牌也好
它是有复利的
就是你做内容
做生意
或者是做个人的账号
其实是有不同的路径和方式的
到底是为了赚一单一单的钱
还是说你这个能产生复利
就是我理解
可能tob和toc都有复利
因为我知道几小点主要做tob嘛
那tob的复利
可能而是跟甲方跟客户长期积累的信任关系
其实这也本身也是个品牌
哎
这是个工作室的品牌
让人觉得说
你们做东西比较靠谱
那toc这种福利肯定也是存在的
就让人觉得说
哦
你的内容很好
或者对
你这个
就像刚才老蒋提到的
我让让别人印象深刻
而且我可能有一些洞察
我对行业有一些观察
大家就对这个人有印象
这种复利
也是会比较有价值的
到底做内容
是不是真的刚开始就要考虑商业化
还是说
其实长期来看
你只要有了复利
这创创业周期
商业化大概率也不会是很大的问题
我觉得是我和起小点我们俩的视角可能不太一样
我觉得这个问题
其实就是大多数人是没有选择的条件的
尤其现在内容创作者越来越低龄化的一个情况
你让一个二十出头的小孩去完整的思考商业化
说我这个账号到底怎么变现
他是想不明白的
因为这里面有很多微妙的东西
他不是说对粗广的
我们都知道
就是靠广告
但是谁的广告价值高
谁的广告价值低
他不是一个外行人能一眼看明白的
很有很多刚入行的人可能都不能知道
比如说 像
像我现在大概知道
你b站随便给我两个号
谁挣钱多
我大概能知道
但是你说这个能力有多少人有呢
大多数的行外人
大多数的这个小孩根本就不知道
那你怎么
你怎么让他去提前的思考商业化的路径
我觉得他是没有这个商业常识
也没有必对这个生态的了解的
所以大多数人在这个问题
可能
可能是要边做
我先进来
我前一阵也在有一个朋友跟我说
他想做b站的账号
然后呢
今年想做
也很有勇气
然后问我这个该怎么弄
然后他
他的想法就是
他现在想了很多我内容的持续性的问题
然后呢
我怎么样的一个架构
我出什么样系列
然后我怎么
我对我这个人怎么设定
然后我怎么商业化
但是我其实有一个建议
就是说
你先做
因为最重要的不是别的
最重要的筛选最多人的
不是卡在商业化这块
对最大的是执行利益及你有没有天赋
天赋这个东西
会砍掉百分之九十的人
这个社会上可能只有百分之几的人是有自媒体天赋
有创作天赋的
有表达欲望的
那首先你需要进行一步筛选
就是我先做差不多十期
我看有没有
有没有人看
有没有任何一期能够有人看
如果都没有的话
说明你就不适合做内容创作者
那首先是这一步是筛掉了最多的人的
那假设你能够把内容做起来
我觉得啊
就现在
我们做一个调研
类似于去随便去到一个大学里
你根本不考虑商业化的问题
你用两年的时间啊
当然保证你学业能毕业的情况下
我告诉你
肯定能做起一个三万粉或者五万粉的账号
我觉得百分之九十五的大学生都会做
哪怕不挣钱
他就会做
因为这个就是他的一个个人IP
所以
我觉得第一步的问题
大多数人根本就没有这个条件
没有这个眼界
也没有这个能力去完整的思考商业化之后再去做内容
你思考这么多没有用
最后你发现你没有做不起来
这个不知道
大多数人的第一步就是
我先把这号
不管用什么方式式这号给怼起来
你商业化强
强的情况下
你可能一年能挣
能挣几十万
你商业化不好的情况下
一个月也能挣几千
那这
这是普通人的视角
对
我其实比较接近于普通人的视角
就先把这个东西做起来
之后
在做的过程中
慢慢在思考
我觉得 如果
如果现在听这个节目的
有想做自媒体人
不管你在哪个平台
就尽量不要找一个根本不能商业化的这个内容方式
比如说
你要做一个跟政治特别相关的见证类型的栏目
你
你做这些东西
你提前就想好了
这是一条商业化极难的路
那你尽量选择一个可以做商业化的
就是你只要思考大体的问题
就是这条路基本上是可以赚钱的
你就埋头往下做下去就好了
我觉得这也是刚才就想说的一个问题
就不同的品类
就包括不同的平台吧
你做短视频
做音频
做长文
还是做长视频等等的
它其实再加上你是做什么样的类别
你是用什么视角去讲
你最后让用户感知到的价值是什么
这个非常影响后面的商业化
我确实观察是说这个的
刚开始要做之前的判断难度
可能跟老蒋你说
几个账号之间哪个赚的多的难度可能不相上下
就确实挺难判断的
他可能就觉得说
哎 他们说了
b站up主
你做到一百万粉
肯定一年能赚一千万了
但是就去做了
后来发现不是这个事儿
然后一般是做起来了以后
视角你自然就会转变了
比如说一个大学小
他最最开始
比如说做到十万粉
他一定是非常欣喜的
哪怕这个事儿每个月能只给给五千块钱
他也非常欣喜
但是当你习惯惯了你一个个主主且你你是一个万万份主的的身份的时候
你的视角就会改变
你就会去和其他十万粉的up主开始去对比
他们每个月能挣五万
那我每个月能挣五千
我跟我同学相比
很厉害
那有什么用呢
我在这个行业里
是属于商业化比较弱的这个群体
这个自媒体这件事情
刚才这个这个起嚼点说的它是无线游戏
可能也有一部分在其中
就是他是一个伴随你个人生活从始至终的一个东西
你的视角
你的心态
你的情绪
你对自我的认知
会在这个这个过程中形很大的转变
最开始
大家是我觉得不太会思考
就是我做什么样的内容能我能让我做挣最多钱的
但是你
你变成一个职业化的内容生产者之后
这个问题就一下就到了你面前
就是我到底怎么样能够利益最大化
我觉得
还有一点是我认为
呃
起划点也好
这个英雄联盟也好
我们是吃了很多认知红利的
就像我是优酷
土豆时代就开始做了
其实很多广告主选择投我们广告的时候
啊 他会说 哦
那个乞小脸
起小脸
我知道
就是那个打王者荣耀的
所以
我这个广告就投给他吧
现在这是广告主的一个正常的心态
就是他投广告的时候
他会
特别是决策层
决策层可能是七零后
八零后
他可能甚至都没有看过我
我是个做英雄联盟的
我们不做王者荣耀
对吧
但是他可能在投广告的时候
他会认识我
他听过我
他就会投广告了
对 这个认知
是会停留在最早的一批的这个人群中的
而他们也会长大
比如十年前就是看我节目的这个观众
他可能还是个大学生
是个高中生
十年后的今天
他可能已经是某个公司市场部的一个员工了
啊
他在投广告的时候
他说 哦 小点
我知道
大学的时候就是看他的
做的也挺好的
所以
当他成为社会主流的时候
他会考虑去投
我们公司也有个文章在知乎上写
小点就是风口上的猪啊
他把他吹起来了
其实我那天看完以后
不是很开心
但是我回头想想
哎
他说的真有道理啊
我做的时候
我也二十多岁
我也根本就不知道什么叫公司
什么叫广告主
我只是喜欢英雄联盟
然后就做起来了
做起来没想到还挣到了点钱
还能养活团队
还能把团队扩张起来对吧
就这样莫名其妙的盈利了对吧
今天这个想做自媒体的一些从业者啊
他们其实入局是很艰难的
他们特别卷
不管他们做美妆
做萌宠
前面都有一座座大山
有那些大的QL
呃
挡住了他们
广告主只认识那些老牌作者
不认识这些新牌作者
他们是要找尽脑汁去让广告主知道他的视频的存在了
所以
这就是很难啊
所以
老蒋刚才讲了一点
是很有道理的
就是说
很多人
他其实没得选
他只能先做啊
很有可能第二十期的时候就放弃了
就会自我怀疑自己是不是不适合做短视频
这太正常了
所以 我觉得
像我做起来
是有巨大的运气成分的
很多游戏视频作者
他可能是做很小众的游戏的
这个游戏可能第二年就凉了
那他前面这两年的努力
就没有积累起足够的认知的复利
所以 这是 呃
我觉得我也在这今天这期的播客中
也有很有收获的一个事情
其实做内容
包括做品牌也好
做自媒体账号也好
很多东西是无法设计的
你像刚才老蒋说了
你刚开始设计一堆商业化的东西
意义不大
因为你刚开始要试一试
你是不是存在天赋作这个内容
而且 我 我
我也观察发现
很多人做内容
都像
都像刚才纪小点说的一样
它有非常多的机遇的成分
就他在做这个内容的时候
很多人甚至都没想说
我未来做自媒体
也包括我之前聊过的半佛也好
包括我聊过的很多内容在做内容的朋友也好
就包括我自己
其实刚开始做的时候
都是试试看
而且后来我会发现
你看
所谓的机遇好
其实是你自己擅长的
你过往的个人经验
在这一块块上面
突然就有一个杠杆了
你能很好的把内容表达出来
你能让人很喜欢你
也也是看机缘
你这个品类商业化就适合
另外一个人品类可能商业化就不适合
但是实际上这个东西很难设计
因为你很难说
在那个商业化杠杆比较高的地方
你的内容也能同样做的很好
所以
我觉得这个确实机机遇的成分
或者说每个人的个人经历
个人履历
你个人适应的部分
也都是不一样
包括老蒋 我
我感觉是不是你刚开始做也是试试看
也并没有说有什么规划或者设计在做这个账号的
对
我觉得流量这个市场
真的很很难去提前设计好
有这个潜力
有这个有这个能力和天赋做创作者的
在人群中已经就是很低的比例了
如果再是说那种说我有一个完整的想法
而且我有足够的执行力
我有内容天赋
我有团队
我能够从头策划起一个号的孵化
这样人凤毛麟角
真的就是他做一个号就成一个号
大多数人没有这个条件的
大多数人都是因为这个市场变动太快了
很多就是像你我起小点都是一样的
我们隐约的用直觉
用一个sense去察觉到这个市场可能有机会
就义无反顾的投进去
也不一定是因为我们就有那么强的信心
而是恰好我们被筛选出来了
就我们本来就有这样的能力
所以我们就幸存下来了
然后我们再考虑别的事情
就内容
我觉得它是一个这样混沌的往前滚的这么一个状态
他还远没有到那种非常成熟的行业
就是这个
这个行业里面人都知道该怎么玩儿
然后呢
可能每十年这个行业才洗牌一次
他
他完全不是这样的行业内容
每两年就洗牌一次
每一年就洗牌一次
你更多的规划什么的
可能都没有太大的用
那如果说到这样的话
对于你遇到了一个年轻朋友
他特别想做内容
你会怎么劝他呢
就是 嗯
除了刚才说的那些
还有什么建议吗
不要离职啊
对对对 真是
我真的见过
有
有那种信心爆棚的
一种是尝试着做了一个内容
就做了一篇内容
或者两篇
然后突然就火了
然后他就认为这完全没问题了
对
这个比较危险
还有一种更危险的
就是他看了身边某个朋友做的内容
他对这个朋友的认知是
他水平也就那样
既然他能火
那肯定我
我也能跟他一样
对
这种就更危险了
对年轻人其实是不需要建议的
你只要让他别翻大车就行了
我的一个建议就是
我发现更多的人
他是卡在第一步的
嗯嗯
他有一些非常奇奇怪怪的各种各样的东西
类似于最常见的是
不
不习惯上镜
他就是没有办法接受自己在镜头前面的样子
他就没有办法那样的说话
我觉得是先甩开自己的心理包袱吧
就这件事儿
其实在这个时代
没有人关心你出没出丑
就是你的亲戚朋友可能根本看不到
等他们能看到你的时候
就说明你已经成功了这件事儿
所以我是觉得
一上来就是谁也别告诉
你就闷头开已做做件事儿
另外
不需要想的特别的完备
说
我把一切的东西都想到了
然后呢
我出了一个我觉得特别完美的内容
就是很多的新手容易犯的一个问题
呃
屏幕前面的
你们想做这件事儿
你有很大的这个心理压力和很高的预期
你完全可以去翻翻我的b站前几期内容
你会发现
影像质量各方面一塌糊涂
但是这个时代其实不看这些东西
这些东西是自媒体账号成长到一定地步之后
你和其他专业的自媒体内容去竞争的一个武器
这个时代
大家最可最多的是看你的表达内核
你的一些根本没办法被被控制的东西
比如你的观众缘
你受你的天然受不住人喜欢
你天然说的话是不是有意思
所以这些东西是设计没有太大
尤其你在没有经验的时候
完全没有用的东西
我的建议就是
你要想做这件事儿
用最低的成本
什么相机你都不要买
就iphone直接录
最要是用拍vlog
你就iphone的后置直接拍
然后拍完以后
你按你的方式做成一个
只要你觉得不丢人
只要你觉得是一个六七十分的东西
你就上去发
最开始
细节都不重要
你有没有走在一个正确的道路上最重要
你的方向最重要
之前 呃
很多人跟我说
播客该怎么做
我跟他们的回复几乎差不多
就是先试起来
对于内容来说
人家要get到的是你的内容本身的内核
你提供给他的共鸣和一些信息的价值
而不是说 哎
我的音质怎么样
我是不是刚开始到底要上这个两千的设备还是五千的设备
要不要有片头的片花
我
我片尾曲到底选什么
我中间每一步该怎么剪
就这些
很容易就变成设备党了
这个也好理解
因为你平时接触到的
可能都是一些专业媒体或者做的比较大的一些账号做出来的内容啊
那你天然的就会觉得
我是不是在这些地方要比他们好
但实际上并不是
就是的
核心价值不不在于这就
就像刚才老蒋说的
你看看任何一个这个自媒体
或者说任何一个内容账号
一个内容主体
它一开始做的内容
肯定跟现在是不一样的
这就是迭代的价值嘛
就你自己没有迭代
想上来就得一个高分的
这
这个思路可能就是有问题的
因为我和老蒋
我们都是算是个体户
就是我们自己的个人账号上
就是想问起巧点
那你是在经营一个挺大的公司了
那公司的商业模式来说
你其你是不是刚开始就思考到了
像刚才我跟老蒋聊的那个商业化上
你做toc其实很难持久
或者说
不如做tob更稳健
作为生意来说
所以你刚 呃
在一开始就选择了这条路
其实不是的
因为 呃 我做
呃 游戏视频
是一个兴趣去使然
到转工作室创业的过程
其实我们真正创业是一四年
一五年
其实我在一七年前
公司的百分之百的内容都是toc的
就没有什么tob的内容
因为我们当时就是秉持着我内容做好了
就一定能活下去这个理念
对
然后团队也不小
然后一直在扩张
但因为可能是英雄联盟这款游戏最鼎盛的时候吧
像一七年啊
斗鱼
虎牙打的最火热的时候
后来 呃
很多竞技的游戏
它也并没有
呃
那么火热了
这个周期也过去了
一八一九年开始
我们其实做c端内容根本养不活自己了
就是整个团队面临着亏损啊
只是一开始有投资人会投我这个公司啊
后来我从一八一九年的时候
就很决心
一定要转tob
因为我觉得
没有tob
没有游戏公司去给我们的劳动买单的话
我们几乎很难活下去了啊
当然
那时候比例也不是很高
可能只有百分之二十的人准职做tob
就是我们公司百分之八十人在做toc
百分之二十人去做订单了
对吧
从二零年开始
不是疫情了嘛
这个疫情其实又变得让市场变得不稳定了
我们公司为了更好的活下去
这样就变成百分之七十的人去做服务了
百分之三十的人啊
去做原创内容了啊
其实就萎缩了
就是很多项目啊
其实也停更了嘛
就大家看到今天的停更潮
其实在我们公司过去的小十年的周期里面
我认为至少停更了十几个项目的
只是默默无闻的失败了
大家并不知道而已
所以说
到今天为止
其实我们公司有百分之九十的内容是服务和订单的
只有百分之十甚至不到百分之十的人啊
在做toc的内容
所以大家总说啊
小等的这个内容的质量还是下滑了
或者做的不太好了等等的
是因为我们做那些内容
就跟徐老师是一样的的
是是真的不挣钱
所以我们一直公司能活下来
纯粹是因为我们将我们劳动的成果和结果啊
卖给了这些游戏公司
基本上市面上所有的游戏
呃
都是我们的客户了
所以我们在整个游戏也算是站住了吧
啊
也给大家提供了
只是用另外一种方式陪伴着玩家
呃
我也很开新哦
我觉得从一款主要的这个知名的竞技游戏
转型到整个游戏
我们还是会继续做toc的啊
在toc的内容中
自研的节目越退
这家公司肯定不会放弃的
只是今天这个周期不太友好
呃 所以
创业以后
有一个最大的感受就是
我从一个个人创作者
到达要对整个团队负责的时候
呃
可能会更现实了一点
也会更成熟了一点
我非常喜欢
我最近在很多的这个学习中
呃
有一个哈佛的一个学者吧
他讲了一个让我触达到内心的话
如果你是一个理想主义
那么你应该比现实主义更现实一百倍
那才是真正的优秀的理想主义啊
其实我觉得那句话其实是很适合给所有的创作者听的
我相信有很多创作者都是很理想主义的
就觉得内容做好了
我也能活下去
然后提供更好的内容
对
但是其实面对现现实的时候
就应该比现实更现实一百倍
其实这句话也激励我
其实我们也很希望继续能在游戏业做出更好的内容啊
那我觉得
我可能公司有百分之九十的人才都在做btob的服务
但在BB的服服务中
我至少让很多人没失失业
对吧
让多人人活下来了
他们未来可能还会抽出一个精英的小队
再去做一些好的节目啊
c端的节目
这
这是我的最近的感悟吧
能听得出来
你做内容这个事儿
就肯定称不上后悔
就肯定会觉得
这个事情是还是你人生当中挺满意挺正确的一个选择
你是比较乐在其中的
目前是这种感觉吗
其实是因为我的经历和我的状态
就是个很普通人
纯粹是因为游戏啊
英雄联盟的成功
改变了我整个人生轨迹
你说我做内容后不后悔
我肯定是不后悔的
因为我做内容
认识了太多的朋友
同行
对游戏业的研就也一年比一年深了
我觉得这给我带来的东西太多了
我很感谢
在二零一二年那一年
我用一个绘声绘影
呃
做出了一个英雄联盟的视频
然后把它发在贴吧里面
获得了一些数据
然后鼓励我继续做下去
做第二个
第三个
第十个
第一百个视频的时候
我才决心要成立一家公司
然后去做这样的内容
那我觉得
一切都是时代的运气
说实话
在很多情况下
你确实也没有什么选择
你说 呃
我不做内容
那去做什么的
因为其实人生
你回头看
每次都在做自对自己最好的选择
所以肯定不存在后悔这个事情
我和我
我一直跟刘飞讲的是
产品经理和内容的主理人
他底层是一样的
也是那一句
叫理解世界
理解他人
我反而觉得
做了短视频
做了内容创造者以后
对整个世界的包容度
成熟度也变高了
是对我来说
呃
比做一家公司更珍贵的事情
那对老蒋来说呢
你觉得做内容这个事儿
对你带来的收益
就是除了商业上
肯定会有别的是吗
我觉得是
呃
一方面是我
我本人就是喜欢表达的啊
我
我从一个特别个体的思路来讲
其实这件事儿
就是你只有一个
有一个模型
当然
也不是我独有的
就是一件
一个人应该做自己喜欢擅长和能够利益最大化的事情
好的 好的
然后这两个
如果这三个
能够抓到两个
一件事情具备两端
那就非常厉害了
如果能具备三个
都市
那就是一个你这辈子要做的事情
我觉得我肯定是喜欢表达
我也擅长表达的
这个是不是所有事情里
我能最符合我利益的
我不好说啊
但是至少我已经抓到了两个
就是内容
人肯定是有各种各样的痛苦啊
什么 呃
这个创作的痛苦啊
包括一些引发争议
被
被骂的痛苦
这样那样的
但是总体上
我还是一个比要还现在的职业的一个状态
对
我觉得也是赶上的一个风口
某种意义上
还是比较幸运的啊
因为我感觉我更适合做
不管是在哪个赛道
不管是什么东西
我都适合做差异化的事情
那其实
如果假设一九年我没有看到这个机会
阴差阳错
我到二一年才看到这个机会
那可能我在b站上就不一定能做的这么顺利
就是这件事儿目前的状态
我
我的个人还是比较满意的吧
那小小点
你因为你做的目前都是tob的
你也在经营公司
你之前也做过toc的
也做过算是个人
呃 自媒体的
那你从你的视角
你觉得怎么样的商业化才算是比较健康的呢
呃
我最近是跟那个基司交流比较多嘛
我也是个小宇宙的忠实的听众
我一直跟大家探讨的就是关于小宇宙的商业化的问题啊
我非常坚持好生意推动好内容
但是其实很多人其实很纠结这个事情的
大家觉得怕平台过度商业化的等等
但是如果不是好生意推动好内容是
那么迪士尼他就不会以乐园作为收入的那大的比例了
就他拍电影
其实只是交个朋友
虽然也赚钱啊
但是他的收入一定是没有线下的迪士尼乐园赚的多的
包括今年比较火的马里欧兄弟大电影对吧
但是他其实今年有任天堂的乐园上线嘛
啊
他其实很多做电影
做流媒体内容
只是想跟用户
呃 交个朋友
把这个观众在激活一下
其实是带动他的生意的
他们的生意不一定这个电影啊
他们的生意是游戏
他们的生意是线下
所以说 呃
每个平台他的商业化
或者是每个创作者他的商业化
你得想清楚你的生意是什么
你一定是来服务你的生意的
因为我们是一个看后市场
这个观众看完你的内容以后
再决定买不买你的东西
打不打赏你
那所以在这个过程里面
如果很多创作者你没有有意意的
其实会有点问题
因为广告主他有一个底层的逻辑
就是他投你广告
比如说老蒋
他是一个观点型的博主
他付你钱
最多的时候
一定是希望你黑的说成白的
你越把黑的说成白的
他越付的你更多
所以说
这就是创作者他痛苦的地方
但是我认为
我为什么转型了tob
是因为我并不想黑的说成白的
老蒋也不想
对吧
所以就是一直很纠结这个事情
那么 我认为
做内容创作者
最重要的是信任
嗯
信任是你活下去的关键
信任是观众也好
广告主也好
继续支持你的原因
所以
我解决不了这个问题
我转tob了
在这个过程里面
你一定要去有你的主业的生意才能够做好
如果像现在b站的百大up主
或者是抖音的那些几千万粉丝的博主
他们的生意是什么
他们的生意就是个广告公司啊
你说对不对
就是广告主他有一个很明确的方向
他告诉你
我要推广一个我的展
或者一个车
或者一个app
你就为了他的去拍了个内容对吧
你不是为了这个广告主去策划你今天拍什么嘛
那你就是个广告公司
所以广告公司就是他们的生意
服务好广告主就是他们的生意
这些问题
底层和做一个创作者
让自己
呃商业健康是一样的
那我觉得很多创作者
他也可以考虑卖卖书啊
卖卖货啊什么的
很多人up主在这里停更
他为什么停更
是他不愿意去直播啊
好的 对的
如果你愿意去直播
其实是可以活下来的
你愿意去直播
是可以赚到钱的
呃
我今天看节目的创作者
他今天能在晚上抽出点时间
跟我直接的聊聊天对吧
可能拉近一点距离等等的
这个
这种服务是现在的创作者一定要重视的
如果你没有服务好你的核心观众
没有服务好你的广告主
在今天
你就是大概率被淘汰了
对吧 那不能
呃
我们又很坚持自己内心的骄傲
然后又不为社会提供核心的价值
那这个其实就会存在两难的一个过程啊
我认为
周期绝对是个好事
这个周期会给很多创作者带来痛苦
但是这些痛苦会让每个人变得更深刻
也会变得更成熟
所以
我还是很希望这个周期能快点过去的
但是这个周期不能没有
如果没有
大家就没有进步了
所以
我还很开心啊
就是很多创创作者还在坚持
所以我说
创作是无限游戏嘛
这就是我的理解嘛
对
我特别认同你说的这个视角
就是一方面
你当然尊重内容
但是另一方面
你可能也需要尊重商业
就像刚才老蒋说的
那如果现在这个
呃
环境是这样
现在市场是这样
周期是这样
那你就得尊重现实
其实咱们前面也说了
我们很多选择
不管是内容上哪是商业化的选择
都是相对被动的
那就是在这个被动的状态
怎么活
活下来
怎么做好
然后
其实你有了你存活下来的这个基础础
你后儿才有能更好表达
更多表达的这个机会嘛
我
我在对这个关注b站的用户听众说一下
就b站 其实 呃
虽然它有各种各样的问题在今年集中爆发
但是它真的没有那么差
各种媒体
然后我觉得缺选题
另外也乐于看到一个戏剧性的事情发生
所以写停更潮
但是b站远远没有到弹尽粮同学
还有说好像他突然一下就要崩了的地步
并没有不要去太多
进行跟风式的思考
还有见风就是雨
你如果仔细看这个平台的话话
还会发现
他是一个仍然有一些全网独有的内容价值的一个地方
呃
就像我最开始说的
他 他 呃
这个平台现在遭遇的问题
其实他本身一直没有特别大的变过
他的问题是
现在他赶上了一个
呃
对他来说不太有利的时间阶段
我觉得主要是这样一个问题
那你们人能想一个让你觉得做内容这个事儿
还挺让你觉得挺惊喜的
比如说认识什么人
或者遇到一个什么事情
你要说有没有什么特别惊喜的事情
其实走到做b站up主第三年
在内容上的惊喜没有那么多了
就还是这一点吧
有时候能认识一些朋友
比如说之前那个到北京和
和你认识的酒局
就是我觉得大家都在一个圈子里混
在这里
呃 做东西
总有一天好像大家会遇上
因为就是内容这个事儿的特点
所以就
就这这种东西
挺开心的
其实就像刚才七小点说的
我们俩如果不做内容
是不大可能认识的
就是我们根本是不一个行业的人
但是现在就能在一块聊聊天
这种感觉很好
做内容让我觉得最有意思的是认识的一些好玩的朋友吧
二零一五年
我们做主播真会玩
有一期PDD全英雄联盟最骚的骚猪的鬼畜
红极一时
那时候我们就跟PD已经是很好的朋友啊
我还跟他一起去过很多个国家参加比赛
然后逛逛游戏展
然后私底下也有很多的交流啊
生活中处成了比较好的关系啊
其实他生活中也和直播间还是有一点不太一样的
但他整体来说
还是一个很真实很有趣的人
对 然后 嗯
我觉得大家有很多对他们的不理解
包括他也很苦恼很多事情啊
那我觉得私底下能够成为很好的朋友
其实是我蛮开心的一件事情
当然
还有跟很多主播真玩的台柱子们关系也蛮好的啊
我觉得通过这档节目
能够更加了解主播圈和游戏圈
那对我来说收获还是挺大的
对
也希望我们今天聊的这些内容
有很多内部视角和一些从业者的侧面观察
所以希望给大家一个更全面的认知嘛
就确实不要被一些简单的观点影响
然后
大家想了解更多观点的话
呃
除了关注三五环
也可以多去看老蒋在b站的视频
也可以去即刻关注起巧点
好吧
那我们今天就先聊到这儿
感谢二位 嗯 好
拜拜 拜拜 谢拜
嗯 拜见 拜拜 嗯
拜拜
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下期再见
过去已的草原
原原战时成虚无
失落换不回的你
挽不回的时间
何时他要画下绝点
明天我们还会记得吗
时间太匆匆
你我都来不及
抱