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您正在收听的是蓝狮子出品的激荡十年
水大鱼大
中国企业二零零八至二零一八作者
吴晓波
演播
小易第十六集
在马云看来
他有无法言表的难言之隐
其中涉及中美两国对契约的不同理解
以及支付数据的国家安全
而雅虎不可能不知道过去两年的运作
他之所以在此时发难
一方面是为了给美国资本市场一个交代
另一方面则是为了争取利益
后来的事态是朝着有利于马云的方向发展的
七月二十九日
阿里巴巴
雅虎和软银签订了支付宝股权转让的后续补偿协议
补偿的核心是
剥离后的支付宝公司承诺在未来上市时给予阿里巴巴集团一次性的现金回报
回报额将不低于二十亿美元
且不超过六十亿美元
如果说支付宝风波让马云在国际资本市场饱受争议
那么紧接着发生的十月围城事件则令他更加被动
因为发难的是他国内的衣食父母
十月十日
淘宝商城发布了二零一二年度淘宝商城商家招商
续签及规则调整公告
核心内容是将技术服务年费从以往的六千元提高至三万元和六万元两个档次
涨幅为五倍到十倍
同时
商铺的违约保证金数额全线提高
由以往的一万元涨至五万元
十万元
十五万元不等
最高涨幅高达百分之一百五
这则公告发布后
立刻就在拥有一百五十万之重的淘宝卖家中点燃了冲天的愤怒
当天晚上
在yy 的一个语音频道里
小卖家们开始聚集
人数从二百多人迅猛增加
最多的时候居然拥进了七万多人
在过去这些年里
卖家伴随淘宝成长
是中国乃至世界上第一批试水互联网贩售的买卖人
他们中的绝大多数是二三十岁的年轻人
居住在三字县城镇
以微薄的资本和二十四小时的服务精神做着几万或者几百万的生意
在百万计的人群中
真正赚到钱的应该不足三成
在yy 频道里
不满
委屈和愤怒像海啸一样被唤起
大家的故事都差不多
说着说着
有人对着麦克风就哭了
然后一直哭一直哭
有人提议以暴易暴
一个名为反淘宝联盟的民间组织自发成立
十月十一日晚上
一些年销售过亿的大卖家商铺突然拥进了难以计数的顾客
他们拍下几乎每件货品
付款或者选择货到付款
当商家们正疑惑要不要发货时
他们发现刚刚付款的亲已经在申请退款
一时间
淘宝网天下大乱
激烈的抗议还发生在真实世界
数以百计的人赶到杭州的淘宝总部
高举标语
点燃蜡烛
露夜静坐
并声称要组织抗议大游行
有十七名淘宝维权人士甚至跑到香港中环广场搭设灵堂
抗议淘宝马云奸商行为
围城事件前后持续了一个多月
最后在商务部的介入下
淘宝延后了新规执行的时间
并将所有商家二零一二年的保证金减半
还称将投入十八亿元扶植中小卖家
二零一一年的夏秋时节
对马云来说一定是颇为煎熬的
他一手缔造的公司
突然之间呈现出帝国的特征
一个对其他企业而言并不特殊的商业政策
对于阿里巴巴来说
却可能影响上百万人的生计
甚至动摇整个行业的稳定性
发生在二零一零年的三q 大战和二零一一年的十月围城
让中国最大的两家互联网公司相继陷入始料未及的巨大漩涡中
甚至让两位创始人发生了自我价值的认知怀疑
他们的呈现景象不同
但本质是一样的
即平台型企业在完成了对旧体系的革命性破坏之后
自身成了被革命的对象
互联网经济天然具有环境通吃的特点
平台主导
流量为王
强者恒强
利益通吃
平台自身
相关的资本
合作方乃至所服务的用户
都对急速膨胀的规模和利益无法适应
事后来看
无论多大的风波
都无法阻止这家企业持续做强
就在十月围城的一个月后
第三届双十一光棍节如期举办
当日交易额五十三亿元
已是两年前的一百倍
马云把淘宝商城正式更名为天猫
并提议把网购狂欢节改成购物狂欢节
一字之改
表达了电商对零售商业的全面攻击
在二零一一年
中国网购市场交易规模达七千七百三十五亿元
较上年增长百分之六十七点八
占社会消费品零售总额的比重达到百分之四点三
逼近美国的同比数据
也是在二零一一年
互联网的第三个冲击波出现了
如果说两千年前后的新闻门户是第一次的话
他改变了中国人与信息的关系
那么以阿里巴巴和京东为代表的电商是第二次
他改变了中国人与商品的关系
二零一一年
互联网则开始改变消费者与服务的关系
它被称为o to o
从线上到线下的融合
在美国
以歌盘网站为代表的团购模式正广受追捧
在过去的两年里
他实现了惊人的发展
安德鲁
梅森拒绝了谷歌发出的六十亿美元的邀约收购
轰动整个投资界
福布斯杂志把它评为历史上增长最快的公司
纽约时报称他可能是史上最疯狂的互联网公司
梅森宣称要进军中国市场
雇佣一千名以上的员工
并砸下十亿美元
受gu 盘模式的刺激
王兴在去年的三月成立美团网
另外一个叫吴波的连续创业者在半个多月后成立拉手网
吴波已经创办过五个公司
并全部成功出售
他有一种硅谷式的理念
即认为互联网创业本来就是一场资本游戏
在他不是资本游戏的时候
就需要你把它做成一个资本游戏
当一个趋势或新模式出现的时候
就应该快速切入
并充分借助资本的力量把规模做大
然后待价而沽
这是一类前所未有的创业者
他们的出现迎合了资本市场的需求
进入二零一一年之后
中国的私募资本市场急速扩容
据青科研究中心的统计
在二零一一年
中外创投机构与中国大陆市场共新募基金三百八十二支
为二零一零年的二点四二倍
募集资本总量二百八十二点零二亿美元
为二零一零年的二点五三倍
在一年中
共发生一千五百零三起投资交易
所有的风险投资人都在寻找疯狂的猎手盘在北美的快速成功
俨然创造了一个巨大的风口
它的进入门槛很低
只要有三五个人创办一个网站就可以开干
同时市场的容量则非常大
零售服务业涉及上千细分门类
总值超过五万亿元市场规模
并且一盘散沙
效率极低
于是
在风险投资人和创业者的双向推动下
团购领域被急速引爆
吴波的拉手网在创办的第二十八天
即获得了泰山资本一千万美元的风投资金
成为国内第一个成功融资的团购网站
半年之内
紧接着又完成两轮共计一点六亿美元的融资
估值高达十一亿美元
俨然已是一只独角兽
吴波曾回忆如拍卖会般的融资盛况
最后挤出来的一家基金通过我的私人关系打了招呼
这轮都没有新增董事席位
在拉手网效应的刺激下
到二零一一年八月
中国居然出现了五千多家团购公司
引发了一场引人瞩目的千团大战
团购模式看上去简洁轻快
但是随着加入者的激增
很快演变成一个劳动力和资本的双密集型战场
一方面
团购公司需要在数以百计的城市里雇佣员工
设立站点
完成网站与地面店家的合作契约
这是一个比拼体力和速度的过程
几乎所有号称全国性的团购企业都起码雇佣两千名以上的地推人员
另一方面
为了拉拢店家参与和吸引消费者注册
团购公司必须进行大规模的补贴
它实际上演化为一场惨烈的烧钱大战
很快
团购便与共享经济无关
而成了如假包换的折扣游戏
尽管如此
团购模式所可能带来的入口价值仍然让人垂涎三尺
除了数以千计的创业者之外
几乎所有的互联网平台公司全数卷入其中
腾讯以girp 联手组建了高朋网
阿里巴巴领头
其余三家跟进
以五千万美元火线投资
新浪和京东都开通了自己的团购频道
起步烧持的百度后来以一点六亿美元收购了糯米网
从二零一一年到二零一二年
起码有上百亿的风险投资和数十万的年轻人投入狂热的千团大战之中
他们中的绝大多数成了炮灰
吴波的拉手网在二零一一年十月底就早早的向纳斯达克递交了ipo 招股书
计划融资一亿美元
连股票交易代码拉扫都想好了
然而他的数据实在太难看了
近上半年就净亏损三点九亿元
最终上市搁浅
吴波的资本游戏也随即破灭
到二零一二年的中期
百分之九十九的团购公司不复存在
这又是一场一将功成万骨枯的惨战
不过
混乱是一切新秩序的前提
先烈们的行动还是具有非凡的意义
百亿风投资本和无数年轻人的热情如意
把突如其来的野火烧掉了传统消费服务业与互联网之间的那道篱笆墙
数以百万计的火锅店
小杂货铺和电影院被赶到了网上
浓烟散尽之后
人们透过一地的美元和人民币指挥
看到了一个被彻底激活的o two o 市场
我们已经在二零一一年二月二十二日停止所有百思买品牌零售店铺的经营
我们的客户服务热线将继续开放
为您解答问题及提供客户协助
二零一一年二月二十三日
在上海徐家汇的百思买店门口贴出了一则公告
这意味着百思买这家全球最大的电器零售连锁巨头退出中国市场
他在这一天关闭了全部九家门店及上海零售总部
在北美
百思买被称为极富创新精神的企业
他首创了大型家电专业店加连锁经营模式
即便在金融危机爆发的二零零九年
百思买也实现了逆势上扬
创下销售额四百五十亿美元的新高
然而
就是在中国市场
互联网形成的冲击波不但让本土百货零售公司晕头转向
同样让国际企业难以招架
他们发现
中国正在成为全球电子商务变革最为激进的国家
以往所有的经验都亟待重估
在二零一一年
除了百思买退出之外
其他四大国际零售企业也都相继更换了主帅
三月
英国最大零售商乐购宣布调整中国区首席执行官
八月
法国最大零售公司家乐福的大中华区率印易主
十月
德国最大零售商麦德龙任命新的中国区总裁兼首席运营官
同样也是在十月
全球最大零售公司
美国的沃尔玛集团宣布中国区总裁辞职
即便是那些在过往三十年里取得巨大成就的国际品牌
也在新的竞争环境下表现的难以适应
家画产业的宝洁进入中国已经二十三年
他一度与可口可乐一起被视为最成功的跨国消费品企业
保洁营销模型和品牌理念是中国公司学习的教科书
他的中高管是人才市场上的紧俏品
一度被叫做黄埔军校
可是在二零一一年
他同样发现自己染上了不适症
进入中国的最初十多年
保洁公司在护肤品
洗护产品
洗涤产品每个品类都高歌猛进
其洗护产品在华的综合市场占有率一度突破了百分之五十
堪称惊人
可是随着本土品牌的崛起
宝吉的地位正遭遇挑战
欧瑞咨询公布的相关数据显示
宝洁在华牙膏市场的占有率已经被本土品牌超越
在洗涤产品系列中
广州立白和浙江纳爱斯两家本土公司的产品份额已达到百分之二十七点六
宝洁的市场份额被挤压至百分之七点六
在洗发护肤领域
宝洁在中国只推出了六种新品
但在激烈竞争的市场上
平均每小时就有两种新品出现
在很长的时间里
宝洁一直保持着高高在上的姿态
在他看来
中国的女性消费者理所当然的都是纽约或巴黎潮流的尾随粉丝
作为宝洁全球销售量第二的核心区域市场
中国区竟然没有独立研发新产品的权限
然而
随着自信的中产消费族群的出现
中国女性的本土意识开始觉醒
汉方中国风成为新的流行趋势
而宝洁在这一方面几乎毫无建树
二十一世纪经济报道在一篇综述中认为
宝洁需要迅速直视的一个现实是
其面对的中国市场已经今非昔比
国内几家新兴品牌正从风格
品牌和价格等方面发起全面的攻击
这批护肤品品牌有别于过去国内大宝
小护士这样定位较低端的旧模式
而是选择与宝洁在同一等级上直接展开竞争
二零一一年
在利润下滑与原材料成本高起的双重夹击下
宝洁被迫进行了多轮裁员
他的中国区总裁在下一年被迫辞职
宝洁ceo 大卫
泰勒终于开始承认错误
宝洁一直把中国当成一个发展中市场
而实际上
中国已成为全世界消费者最挑剔的市场
宝洁公司对消费者需求转向较高端产品的转变毫无准备
然而颓势在后来的几年并未被遏制
直到二零一五年的十一月
宝洁中国才在天猫国际开出了他的首家海外旗舰店
The 啦
您正在收听的是蓝狮子出品的激荡十年
水大鱼大
中国企业二零零八至二零一八作者
吴晓波
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