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本字幕由TME AI技术生成
今天我们聊一个所有人都逃不开
也最让人焦虑的话题
内卷了
不管你是开始体验做线上生意
还是在职场打拼
肯定都感受过内卷的窒息感
同样的产品
同样的模式
同样的赛道
大家拼价格
拼流量
拼消耗
最后利润越来越薄
精力越来越倦
却还是停留在原地
谁也无法突围
很多人应对内卷陷入了一个致命误区
别人降价我也降价
别人做活动谁也跟着做活动
别人卷什么我就跟着卷什么
最后陷入恶性循环
越倦越累
越倦越难
今天我们就从第一性原理的角度啊
把应对内卷的核心逻辑拆透
让你明白应对内卷的本质从来不是比别人更努力更能卷
而是跳出同质化竞争
学会创造新价值
这才是打破内卷实现突围的唯一出路
先跟大家再回顾一下什么是第一性原理
核心很简单
就是抛开所有表面的跟风
操作 焦虑 内耗
回归事物最本质的核心
找到最根本的底层逻辑
再从这个核心出发搭建自己的应对体系
而不是被别人的节奏带偏
也不是在无效内耗中消耗自己
那应对内卷的第一性原理是什么
我们先抛开内卷
内卷
突围这些表面的词汇
回归到竞争和价值本身
竞争的本质从来不是比谁更便宜
比谁更努力
而是谁能为用户创造更多更独特的价值
而内卷的本质就是同质化竞争的极致体现
大家都在争夺同一批用户
同一类需求
提供的价值高度相似
没有独特性
最后只能通过内耗式竞争抢占有限的市场份额
从第一性原理来看
我们的核心矛盾是有限的价值供给与用户未被满足的价值需求之间的差距
很多人陷入内卷
就是因为把所有精力都放在了存量竞争上
争夺现有的用户
现有的市场
现有的价值
却忽略了增量价值的创造
用户还有哪些未被满足的需求
我们能提供哪些别人提供不了的价值
如何跳出现有的赛道
创造属于自己的价值蓝海
举个最直观的例子
大家都熟悉的社区餐饮赛道就是内卷最严重的领域之一
很多餐饮店不管是卖面条
卖快餐还是卖小吃
都是同样的菜品
同样的口味
同样的定价
甚至连装修风格都大同小异
为了争夺客源
大家只能拼降价
别人一碗面卖十五元
我就卖十二元
别人卖一送一
我就卖一送二
最后利润薄到几乎不赚钱
食材和服务质量也跟着下降
陷入越卷越差
越差越卷的恶性循环
而那些能跳出内卷实现突围的餐饮店
从来不是比别人更能降价更能卷
而是跳出了同质化竞争
创造了新价值
比如有的餐饮店没有跟风降价
反而聚焦健康饮食这个未被满足的需求
推出低盐低脂无添加的健康快餐
虽然定价比同类产品高一点
但因为满足了用户对健康的需求
创造了新的价值
反而吸引了大量忠实用户
不用降价生意也能火爆
这就是第一性原理告诉我们的
应对内卷不是在存量里内卷
而是在增量里创造价值
同质化竞争只能让大家陷入内耗
只有创造新价值
才能打破内卷
开辟属于自己的蓝海
市场
因为新价值能吸引新的用户
能形成独特的竞争力
能让你摆脱降价内卷的困境
实现良性发展
很多人会问
我也想创造新价值
可我不知道该怎么做
其实很简单
从第一性原理出发
创造新价值不需要多么宏大的创新
核心就两件事
一是找准用户未被满足的需求
二是用独特的方式满足这个需求
这就是跳出同质化
打破内卷的核心路径
我们先来说找准用户未被满足的需求
很多人做产品做服务
都是我想做什么
而不是用户需要什么
而也是陷入同质化
陷入内卷的根本原因
从第一性原理来看
用户的需求从来不是单一的使用需求
还有潜在的未被满足的价值需求
比如用户买一件衣服
不只是需要能穿
还可能需要好看
舒适有个性
用户买一份外卖
不只是需要能吃饱
还可能需要健康
便捷
有仪式感
找准这些未被满足的需求
就是创造新价值的第一步
比如之前很多人做美妆直播
都是单纯的卖货
拼低价拼赠品
内卷严重
而有一位主播没有跟风卷低价
而是找准了用户不会化妆
不知道怎么选产品的未被满足的需求
推出了美妆教学加产品推荐的模式
不仅卖产品
还手把手教用户化妆技巧
帮用户搭配适合自己的产品
这种模式看似没有降播
却创造了新的价值
为用户提供的教学服务解决了用户不会化妆不会选品的痛点
跳出了单纯的卖货内卷
最后他的直播间用户粘性极高
复购率也远超同类主播
不用拼低价也能实现高收益
这就是创造新价值的力量
也是应对内卷的核心