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第一千三百八十三集一旦开始
就停不下
刘立感他们卖的一万多套房子
取得了一个重大的成果
特别是在挣么七风苦雨的日子里
但谭淑珍高兴了一阵
就高兴不起来了
他知道
这一万多套的房子卖出去
并不意味着他们钱流滚滚
而是意味着他们公司的资金
将全面取解
接下去
不得不精打细算过苦日子
原因很简单
因为这毕竟不是在银行做的按揭
在银行做按揭
银行会把一套房子的全
款给他们
一万多套
那就是一百多个亿
日子不要太好过
而现在
等于是这部分的款
都是由他们公司再垫着
虽然不需要垫那么多
但也还是一笔巨大的开支
光靠保证金的两个多亿
和每个月可以稳收的几千万
元远远不够的
这些卖出去的房子
一部分是已经造好的
这就等于在帮他们消库存
还有一部分
是还没有造好的
这些项目
就还需要继续投资
谭淑珍算了一下
以公司现有的资金
加每个月的收入
维持公司的正常运转没有问题
但要上新的项目
就有些捉襟见肘了
要想拿新的土地
就更是痴心妄想
这样的日子
恐怕要一直延续到三年五年之后
这一部分的客户
逐渐转为银行的按揭客户
银行把房款打给他们
那时
他们的日子就好过了
好在在这样的大环境下
谭淑珍本来拿地的欲望就不高
他们也还没有到
马上无地可用的地步
最重要的是
对他们整个公司来说
别人还在为销售苦哈哈的时候
他们公司
都已经到了无房可卖的地步
这样
总体说来
视利大于弊
刘立感走进了谭淑珍的办公室
谭淑珍把自己整个的想法和刘立感说了
他提醒刘立感
两年
最少两年时间
你要收起在土地拍卖市场
风光无限的欲望
等到明年下半年
龙之家族开盘之后
如果你的判断没错
才会有大的资金进来
那怎么行
我们是造房子的
两年不拍地怎么行
刘立感说
我也想过举牌的瘾
可惜钱包不允许
大哥
谭淑珍和刘立感说
我来想办法
只要钱包还在
就总有办法让他变得鼓鼓的
刘立感说
谭淑珍看着刘立感
觉得他是被胜利冲昏了脑袋
这话说得太轻佻
有钱包就有办法让钱变得鼓鼓的
你在剧团
和盲流一样的时候就有钱包了
你让他鼓了吗
好
好
静候佳音
谭淑珍说
同时不耐烦的抬了抬手
把刘立感从他的办公室里赶了出去
过了一个多小时
刘立感满脸笑容的又走进来
谭淑珍抬头看了看他
没好气地问
钱包满了
满了
刘立干笑道
十五个亿够不够
谭淑珍睁大了眼睛
看着刘立感
不知道他在搞什么鬼
刘立感和他说了
谭淑珍也高兴起来
这还真的是一个好办法
也是一个简单的办法
刘立感的办法很简单
从这次已经卖出去的一万多套房子里
拿出一部分房子的应收账款做质押
向富邦金控的蔡小姐他们
申请十五个亿人民币的贷款
将金控的钱
以在大陆的台资企业的名义
通过乔总他们安信信托的上级行
深圳发展银行
以委托贷款的形式发放
这些房子
本来他向就已经做给了乔总他们的安信信托
每个月的按揭款
又是乔总他们在收
这对蔡小姐他们来说
风险可控
因此给了一个很低的
年化百分之七的利息
为期五年
可分批还款
这样
这部分质押的房子
到时就可以分批释放出来
蔡小姐和他们在大陆的台资企业的法人
下周一到深圳
我们周日下午过去
刘立感和谭淑珍说
谭淑珍说好
就在刘立感他们展示会两个多星期之后
上半年停办的杭城的房交会
终于被恢复了
刘立感他们当然要出席
刘立感和谭淑珍对都认为
这是一次注定不可能让咸鱼们翻身的房交会
但又是他们最轻松的一届房交会
之所以轻松
不光是因为蔡小姐他们的钱已经到了
手里有粮
心里不慌
更重要的是
他们公司已经没房可卖
实际参不参加都无所谓
就是参加
他们也没有什么事情可做
注定只能当一个看客
销售总监小吕和他们说
要么我让每个项目
都派在谈恋爱的售楼小姐
和售楼先生去参加
让他们去会场谈恋爱好了
谭淑珍看着刘立感
想到了他只要钱包还在
就总有办法让他变得鼓鼓的说法
谭淑珍逗他
刘总
现在房交会还在
你想办法让我们有房可卖
小吕说
至少让我们有事情可以做
刘立感说好
我来想办谭淑珍和小吕两个互相看看
都笑了起来
这你也能想出办法
吹什么牛啊
离房交会的开幕还有三天
刘立感匆匆走进了谭淑珍的办公室
问谭淑珍
展会的布置已经开始了吗
前天就开始了
怎么了
谭淑珍问
通知他们马上停下来
需要更改方案
让小吕过来
对了
打电话让张晨马上过来
这里急需要他帮忙
刘立感急急地说
我为
你想干嘛
谭淑珍一边拿起电话
一边问刘立感
刘立感没有理他
往后退了几步
退到了走廊上
朝走廊那头叫道
老谭
老谭
老谭从自己办公室里走了出来
刘璃刚朝他招了招手
谭淑珍摇了摇头
他先打了张晨的电话
再打小吕的小吕的办公室在后面那排房子里
接到电话就跑了过来
最后
谭淑珍打去了房交会现场
让负责在那里布置会场的
先停下来
等待命令
四个人在谭淑珍办公室里坐下来
刘璃刚说
我们马上更改方案
把其他的项目都撤下来
这次
我们的展会里
重点就宣传
天空之城和西西湿地的项目
其他的三个人都吃了一惊
谭淑珍问
天空之城倒推出来的时候了
天空之城的整个项目
在他们公司内部
已经被认定为实际还不成熟
封冻了
连已经交了房款的那一百多户
都已经做了退款或置换房子的处理
整个项目完全封闭
连旅游的人都没有办法进去
这样
可以减少他们三分分之二的值守人员
所以连这次的展示会
他们都没有把天空之城拿出来
西西湿地的项目
现在更还是一片空地
虽然设计图已经出来
报建的手续也已经完备
但连动工都还没有动工
他们在航城做了太多次的先行者
这次按谭淑珍的想法
他们在西西湿地先观望一下
看看整个形势再动
不要造了卖了又后悔了
三个人都看着刘璃刚
刘璃刚说
把西西湿地的项目和天空之城绑在一起
并不是西西湿地项目要马上开工
而是
如果光提天空之城
购房者会觉得天空之城离主城区太远
现在媒体上都在炒西西湿地
西西湿地的概念都快炒糊了
我们把两个放在一起推
强调天空之城就离西西湿地不远
给人造成一个错觉
像这两个项目是一体的
这样
大家就不会感觉天空之城太远了
你这个谎
撒得有点扯
老谭说
你说不远就不远了
人家实际去一看
发现天空之城
离西西湿地还有好多路呢
西西湿地是不是在航城主城区
和天空之城中间
是不是一个方向
是一个方向就好办
我们展示的主题都有了
就叫航城城西的双珠合璧
刘璃刚说
相差五六公里
你这个合璧
可隔得够远的
谭淑珍说
中国和日本
相隔一个黄海
还叫衣带水
你也不嫌那条衣带太宽了
刘璃刚问
谭淑珍骂
你可真会扯的
对啊
越扯越开心
刘璃刚说
别管那么多了
没有多少人真的会跑去看
天空之城在哪里
西西湿地又在哪里
相信我
哪里来的自信
谭淑珍问
你还真的以为浙江锦绣已经是金字招牌
人家买房
都不需要去看了
你给他什么他接受什么
我们不卖房
刘璃刚说
不卖房
刘总
那我们卖什么
小吕问
刘璃刚看了看谭淑珍
和小吕说
前面谭总问
天空之城到推出的时候了吗
没错
还没到时候
最早还要再过一年
等西西湿地炒热了
项目都一个个起来了
销售还不错
我们的天空之城
重新开盘的时机才成熟了
这次
不管是西西湿地的项目也好
天空之城也好
我们指定房
不卖房
一个房号两万块
刘璃刚说
又卖房号
天空之城卖房号的苦头
还没有吃够
老谭叫道
李一时
此一时
刘璃刚说
而且
我们这次卖的房号
和其他所有公司都不一样
那就是等开盘的时候
你要是不想要
我们可以无条件退款的
客户不想要也可以退
老谭问
对
一年后开盘的时候
不需要任何的理由
都可以无条件退还定金
刘璃刚说
谭淑珍问
那我们在干什么
叫我来干什么
张晨走进来问
刘璃刚笑道
救场如救火
大师
马上给我出一个亮瞎人眼镜的展会方案
还有三天时间
我那里要赶出来
的