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欢迎您收听由懒人畅听出品的我就是卖猪肉的作者
洞中狐
演播主播妖木第三百五十五集
常规情况下
供货商选择客户时
会下意识的对客户进行片区划分
也就是常说的区域保护
区域保护不仅仅是保护客户的利益
也是供货商长久发展必不可少的重要因素
这也是一个市场中
同行业内搞批发的客户那么多
供货商却只选择寥寥几个客户作为下线渠道的原因
当然
区域保护并不是所有行业都适用
某些特殊行业就不需要遵循区域保护的原则
比如说烟草
特殊行业毕竟只是少数
大多数行业都要遵循区域保护的原则
所谓的区域代理商就是这个道理
但是
也并非所有供货商都有区域保护的理念
这样的供货商要么是想多渠道快速出货
搂一笔快钱立马闪人
要么就是目光短浅
根本不考虑长远发展
事实证明
这种供货商确实在市场上存活不了太久
人与人的理念不同
生意好坏自然不同
同一个区域内
生意好的往往只有一两家
大部分都是不温不火
撑不死饿不着的状态
也有少数人因为种种原因濒临退出市场
人心复杂
生意不好的人总会想尽一切办法提升自己的销量
增加自己的利润
这是求生的本能
原本是无可厚非的
可是受客户数量限制
生意不好的人往往会选择主动降价
以求拉拢更多客户
市场就这么大
碗里的饭是定量的
你想多吃一口
就意味着别人肯定会少吃
都是为了赚钱
谁会让着谁呀
价格战应运而生
说白了
如果没有区域保护
批发商会乱作一团
互相争抢客户
降低利润
久而久之
心态理念比较好的批发商
会选择断绝跟不做区域保护的供货商合作
供货商的下线渠道减少
紧随而至的就是销量疲软的困境
慢慢等死
林东说的很对
刻意挑选客户的难度很高
你想跟别人合作
别人不一定愿意跟你合作
但若是抱着把市场搞乱的心态
那就变得简单了
林东之所以敢做出这样的决定
并不是脑子一热
按照王泉说的情况
三汇只给八个点的渠道费用
其他事情根本不想让九鼎商贸插手
如果九鼎商贸继续坚持适当的区域保护
销量肯定上不来
销量上不来
九鼎商贸就赚不到预期中的利润
三汇也不会满意这种销量
与其这样
倒不如趁机把南湖市场做乱做死
南湖市场之所以水泼不进的
连行情情的起伏变化都只是影响微弱
就是因为唐人系提供了保护
这种保护保证南湖市场不受突变行情波及的同时
也断绝了南湖市场趁机上升的空间
利润大小全由唐人系决定
市场如果乱起来的话
唐人系对南湖市场的掌控力度就会减弱
一潭死水的南湖市场必将暗流汹涌
变成一池浑水
浑水摸鱼
这就是林东的目的
合作社办公室内
聚集着五六个养殖户
一个个都是脸色阴沉的看着何金辉
屋子外面噼里啪啦的雨声很是密集
也是因为下雨
饲料厂的工地休息了一天
何金辉难得清闲一会儿
这几个人就找上门想要购买猪精
种猪场每天都有出产良种猪精
只不过按照市局的安排
全部发送到其他地方去了
合作社社员如果需要的话
一般都是提前报备
种猪场才会单独提供猪精
何金辉知道他们几个的情况
沉不住气卖猪这事儿说不上谁对谁错
但是退出合作社微信群的行为就有些过分了
调侃嘲笑那些没卖猪养殖户的时候
也没见人家退群呢
反过来
人家说你几句
你就接受不了了
特别是身前这个络腮胡男人寇老五
仗着有一个在三汇跑业务的外甥
就觉得自己消息灵通了
行情没有上涨之前
就属他说话阴阳怪气的
心里虽然不满
何金辉也没有表现出来
依旧给董鑫打电话
不巧的是
今天下雨
董卿也回家休息了
现在并不在种猪场
好在董鑫让何金辉跟侯东林打电话
给侯东林打电话说明情况后
侯东林直接问他是谁想要猪精的
被侯东林这么一问
何金辉就感觉到了不对劲儿
坦然把这几个养殖户的名字说了一遍
果不其然
侯东林听到这几个人的名字后
态度直接变得冷淡起来
冷冰冰的说了不卖两个字后
直接挂断了电话
何老板
我们当初加入合作社
可都是看你的面子才加入的
你给评评理
猪是我们自己养出来的
啥时候卖猪
是不是我们自己的事儿
再说了
猪卖给王泉
他还从我们身上赚到钱了
现在凭什么不卖给我们猪精了
当初说好的
只要是合作社成员
就能优先购买猪精
难道是骗人的吗
听何金辉说人家不卖
这些人就阴沉着脸
沉默好大一会儿
寇老五主动说话
有他带头
其他几个养殖户像是有了底气一样
纷纷附和
大有不卖也得卖的气势
何金辉心里厌恶
又想到这些人以后都是饲料厂的客户
脸上挂着淡淡的笑意
解释道
哎呀
这事儿你跟我说没用啊
猪精是人家私人的东西
又不是合作社共有的
人家愿意卖给谁就卖给谁
就跟你们想卖猪就卖猪一样
谁还能拦着不成
何金辉不软不硬的怼了他一句
后
老五神色一怔
脸色更加难看了
老五
要我说呀
猪精这东西吧
没必要非得认准一家
之前没有种猪场的时候
难道就买不到猪精了
要不
你们换一家
何金辉呵呵一笑
看着屋内的几个人劝道
寇老五张了张嘴
想要反驳何金辉话到嘴边
又让他咽回去了
王泉没有投建种猪场的时候
可以买普通猪精
是因为那个时候没有更好的选择
而且所有养殖户都在使用普通猪精
大家都在同一起跑线上
自然也就没了特别的想法
现在不一样了
有好东西
谁愿意用普通质量的
再说
好猪精带来的好处可是实打实的呀
谁也不愿意主动放弃这种好处
呃 何老板
你替我们跟董场长说说好话
呃 之前卖猪
确实是我们目光短浅
再说王老板也没有经济损失
何况事情已经过去了
总不能拿一件事说一辈子吧
寇老五不说话
另外几个人里
有人主动出来服软
笑呵呵的看着何金辉
又是说
何老板
我们也是响应王总的号召
呃
积极扩大养殖规模
呃 不管咋说
也算是紧跟咱们合作社的步伐
呃 董场长
他们都是有学问的人
呃
肯定不能跟我们一般见识
你说是不
这人算是比较会说话的
何金辉听后神色一缓
其他人看到这一变化
也是纷纷出声捧何金辉
让他在中间帮忙协调
看着外面还没有停止的大雨
何金辉也有些心软
这么大的雨
他们还能出来买猪精
如果不是急等着用
谁会这么做呀
汉汉叹了一口气
拿起电话给王泉打了过去
王泉同样难得在家窝了一天
正陪着张舒看电视呢
接到何金辉的电话
听他说明情况后
眼底闪过犹豫
慢步走到阳台
真要说起来
不只是猪精不对他们出售
当初自己生气时可是交代过的
以后繁育出来的商品种猪
猪精 仔猪
全部都不对这些人出售
上次何耀辉说过那番话后
王泉心里的怨气已经消散了大半
看着窗外密集的雨滴
王泉叹了口气
哎
你跟侯东林打电话
就说我说的
给他们准备一点
挂了电话回到客厅
还没等王泉坐下
电话再次响起
看到屏幕上的来电显示
王泉心头一跳
这才想起来明天就能出货了
赶紧走回阳台接通电话
方总
第一批订单统计好了吗
梁峰笑吟吟的问道
没等王泉说话
又是说
我们这边已经准备妥当了
从明天开始
肉类产品全面上架
你们千万别掉链子呀
梁峰的话验证了王泉之前的猜测
三汇绝对不会把全部希望放在九鼎商贸
要不然他们也不能压缩渠道费用
想到这里
王泉淡淡一笑
对着电话说
梁主任
客户都提前打过招呼了
现在就等你把价格表发过来了
毕竟没有价格
说什么都是虚的
哎呀
你看我这记性
居然把这么重要的事儿给忘了
我这就把价格表发过去
你们统计好之后
直接把订单发给粤省工厂负责人就行了
电话挂断没几秒钟
王泉就收到了梁峰发过来的价格表
点开仔细查看
刚刚看了一半
王泉就忍不住嘴角抽搐
进口产品便宜是行业内公认的
但究竟有多便宜
只有那些掌握一手货源的人才知道
而且每一家做进口产品的
进货渠道都加便同
进货量也各不相同
价格自然有高有低
价起那些商贸公司
大集团的进口产品价格更加便宜
也是大家心照不宣的事实
李宏的朋友老马就是做进口产品的
王泉跟他合作过一段时间
虽然不知道真实的进货价
却也能猜到大概
看到三汇给出的价格表后
王泉更是震惊
便宜
真特么便宜
三汇提供的价格
王泉自己看了都有些害怕
同时又有些庆幸
幸好这种价位是专门针对南湖市场的
如果三汇在其他市场也投放这样的价格
那其他供货商还能活吗
不禁摇头苦笑
连忙把价格表发给林东
停了几秒钟
又发送了一条语音消息过去
林东刚刚点开价格表
还没来得及细看
又听到微信提示音
赶紧点开王泉发过来的语音电话
放在耳边听完之后
脸上浮现出一抹笑意
等他看完价格表后
脸上的惊愕之色一点也不比王泉少
反复看了几遍之后
这才把价格表发给程海洋他们几个
价格表可以直接给客户看
让他们自行选择产品
另外告诉他们货源不多
抓住机会
价格表是三汇专门制定的
上面只有各类副产品的价格
九鼎商贸的渠道费是三汇支付
并不存在加价出售的情况
所以把价格表给客户看也没什么大不了的
反而能让客户更加放心
王富贵刚刚从一家店铺出来
看到林东发过来的信息之后
都没顾得上点开价格表
直接转身返回
在店老板疑惑的目光中
点开价格表
直接展示给店老板看
目光紧紧盯着店老板
看到店老板脸上露出惊喜之色
王富贵这才开口说
我们经理说了
这种价位货源不多
如果确定要货
请尽快下单
店老板不住点头
却没有回答
目光依旧盯着价格表
不停的翻看
查找自己感兴趣的产品价格
王富贵也不催他
就这么站在他身边静静等着
足足过了五六分钟
店老板才一脸唏嘘的把手机还给王富贵
看向王富贵的目光也发生了微妙的变化
主动拿起桌子上的烟递给王富贵
笑呵呵的问道
哎呀
你们是在跟三汇合作吗
王富贵一愣
不知道他为什么这么问
却也没有隐瞒
轻轻点头
店老板脸上的笑意更浓了
刻意压低声音
又是问道
这一批货上面会不会出现三汇的标识啊
你应该清楚
如果带有三汇的标识
我们这边很为难的
王富贵只知道这一批货是进口产品
哪里知道三汇会不会私自更换包装呀
被店老板这么一问
心里顿时一毛啊
我帮你问问领导
王富贵说了一声
转身走出门店
给林东打电话
林东听到这个问题
也是眉头一皱
让王富贵等他回复
赶紧给粤省工厂联系人打电话
等林东提出这个疑惑后
电话里短暂的沉默
随后说
第一批货不更换包装
以后不敢保证
林东眉头皱的更紧了
南湖这边对三汇的抵触情绪
你们不知道有多严重吗
还想着私自更换包装
林经理
这么便宜的价格
只要是生意人就不可能不动心
等他们尝到甜头之后
包装是什么样的
还会在乎吗