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第一千三百八十五集往后撤
步子再大一点
每一家专卖店都已经上冬装
夏装全部退回到厂里
张晨让赵晶晶把数字统计了出来
特别是华东地区
他们自己直接发展的专卖点
张晨想知道加盟费退了以后
总体的情况怎么样
赵晶晶拿着一叠报表走进张晨的办公室
张晨和他说
叫徐巧心和小丽也过来
赵晶晶转身走回到门口
朝外面喊
小丽
小丽
小丽跑了过来
赵晶晶又叫
巧心
巧心
徐巧心在楼上应了一声
来了
来了
张晨站起身
走到了会议桌那里坐下
赵晶晶把手里的报表给他
和他说
我再去打印两份给他们
张晨说好
赵晶晶转身走了出去
在门口差点和跑进来的小丽撞到
两个人都叫了一声
赵晶晶拍了小丽肩膀一下出去了
跟着徐巧心也进来了
问张晨
老大
要开会
内销的事
你在边上听听
张晨说
那我可不可以用你的电脑
我正在和杰瑞聊天
徐巧心说
张晨说好
你用嘛
徐巧心走到张晨的办公桌前坐了下来
起身
又坐下去
身子往椅背上靠靠
叫道
小丽
这老大的椅子就是舒服
你要不要坐坐
张晨和小丽都笑了起来
小丽说
你继续过瘾
我还是坐在这里
徐巧心比了个OK的手势
他打开张晨电脑里的
S恩
输入了自己的账号和密码
登录上去
同时把笔记本打开
准备边和杰瑞聊天
边记录张晨他们这边在说的事情
张晨骂道
你一心还可以两用
不止
可以三用
徐巧心说
我最喜欢做的事情是冬天坐在床上
戴着耳机听音乐
眼睛看着电视
膝盖上还有一本书
张晨和小丽又笑了起来
赵晶晶走进来问
你们在笑什么
发现了一个奇葩
小丽指了指徐巧心
赵晶晶说
他
我早见怪不怪了
他把手里的报表给了小丽一份
又走过来
给了徐巧心一份
走回去会议桌那边坐下
赵晶晶和张晨说
加盟费退回去后
销售没有下降
有些地方
反而增长了
看样子我们担心的
没有加盟费
他们会销其他公司产品的事情
没有发生
根本不敢
他们去卖其是他公司的产品
又要被骗一次加盟费
还要冒着被我们取消加盟资格的风险
小丽说
销售增长的几个地方
我也问过
没有了加盟费
他们觉得
六折
七折卖也有百之七八十的毛利
现在他们折扣都下来了
所以销量上去了
有没有因为换货率降低的原因
张晨问
有这个因素
小丽说
反正是担心会超过百分之十的换货率
能卖的
都想办法卖了
哪怕折扣再低一点
现在换货率多少
张晨问赵晶晶
没有一家超的
最高的八十九
赵晶晶说
降下来的库存
如果换算成钱
你算过没有
会是多少
张晨问
三千四百多万
赵晶晶说
那我们最少可以赚到一半了
小丽说
怎么会
你们这个账怎么算的
徐巧心在那边叫道
小丽说
凡是库存的产品
我们第二年
哪怕在自己专卖店卖
一开卖也是六折
这样就等于去了四折
再加上
并不是所有的库存都可以卖完的
有些已经库存了五六年
年年拿出来
年年都卖不动
我们自己看着都讨厌
明白了
你们继续
徐巧心说
这么说来
我们退掉了加盟费
还是划算的
张晨问
这样算算
是划算的
赵晶晶说
张晨苦笑道
刚开始也是不会算账
算糊涂账
为了收这个加盟费
就把换货率条上去
以此来吸引人
结果是搬起石头砸自己的脚
不是的
张总
你这样说不对
当时有当时的情况
和现在不一样小丽说
当时我们穷了
这加盟费
总代理和下面二三级代理的
一收就收了上千万
这才让我们马上就有钱了
要是没有这个钱
我们工厂怎么可能发展这么快
你这个话
也说得对
张晨说
确实是这样
张晨和赵晶晶说
小丽那时候在四季清当营业员
他最清楚
确实
当时要是没有这个钱
我们也买不起延安路的专卖店
也没有能力兼并你们群鹰服装厂
对
现在看看
这笔钱是小钱
那个时候
可是我们的命根子
我记得那个时候
小昭听说你花了一百多万
买了专卖店
其实他已经吓到了
不过他悄悄和我说
小丽
没办法
我们只有再多发展一些加盟店
把这钱收回来
小丽和他们说
张晨他和赵晶晶都点点头
不过现在
我同意张总的说法
这个加盟费
确实反过来掐住我们了
特别是这个换货率
给我们的压力太大了
那些百分百换货的
我敢保证
必死
小丽说
已经死了一堆了
南风典雅
前几年名气多大
现在都死透了
张晨说
张总
打断一下
许巧心叫到
这个死杰瑞问我
我们的生产能力还可不可以提高
杰西卡说
我们生产出来的产品
质量不错
如果可以
他们想放更多的单子到我们这里
可以
张晨说
不是不是
老大
工厂现在已经很忙了
你想都不想
就说可以了
许巧心问
对
可以
你告诉他没有问题
张晨说
工厂那里
也没有地方再扩车间了吧
赵晶晶也有些疑惑
问张晨
不需要再扩
张晨说
我有一个想法
那就是我们马上开个会
把所有总代理的加盟费全部退了
把换货率降下来
赵晶晶一听吓了一跳
叫到
全退
那要一千多万
对
全退
张晨说
我知道是一千多万
但如果不退
换货率就没有办法降下来
我们的压力会越来越大
把换货率降下来了
减少的库存应该会是上亿
这还不算
这样的话
工厂里内销部分
至少可以减产百分之二十
这百分之二十的产能释放出来
我知道
就可以做塔吉特的产品了
许巧心教道
张晨说对
还有一个主要的原因
是给李威他们这里留后路
按现在的发展速度
用不了多久
李威他们的网上销售
和总代理肯定会有冲突
小丽想了一下
她说
我同意张总的说法
我自己也卖过衣服
我觉得
李威他们电子商务
对我们来说
是最划算的一种销售模式
如果他们和总代理有冲突的话
按我的意见
我情愿牺牲总代理
李威他们的电子商务部
经过这几个月的发展
现在一个月已经可以做一百八十多万的销售了
而且
建立了一个数量众多的客户群
网上卖衣服的本来就不多
他们的品牌又有吸引力
可以说是淘宝网上的第一服装品牌
他们产品的做工也好
收到他们服装的客户
都很满意
给他们写了很多溢美之词
现在
他们在网上
不仅是有一个宫雪
而是有了几十个项像宫雪这样
每个月都会买他们衣服的老客户
只是
他们和宫雪的区别是
都很乐意和客服交流
我也同意老大的说法
许巧心说
你同意你同意
你们都同意
这么多的钱要拿出去
你们不心疼啊
我打款的时候
可是手都会抖
一千多万
这要把我大哭起来
赵晶晶说
你再想想减少的上亿库存
你就会笑起来
张晨说
笑不起来
钱打出去
一分一厘我都看得到
库存堆在仓库里
我看不到
赵晶晶说
小丽搂着赵晶晶说
那我每天都来提醒你
和你说
我们今天又省钱了
我来和你说
许巧心走了过来
和赵晶晶说
我来和你说
我们又增加了多少订单
那边出
这边接
你心里总可以平衡成了吧
这还差不多
赵晶晶说
那好
小丽
你先找贺东梅
马丫他们几个
把我们的意思和他们说说
看看他们有什么想法
我估计
他们那里最难处理的
是他们和下面的关系
张晨和小丽说
小丽说好
我没有卖过衣服
不对不对
我在淘宝网上卖过
许巧心说
有一个问题你们想过没有
什么问题
小丽问
我们原来为什么要发展总代理
总代理下面
又有二三级代理
那是因为不这样
我们的衣服
就没有办法到那些地方去
除非我们自己去全国各地开店
不然我们的衣服
就到不了消费者的手里
许巧心说
所以呢
小丽问
现在不一样了
现在某某省某某县某某镇上的人
只要在网上看到我们的衣服
下了单
我们就可以给他寄过去了等于是说
我们自己已经可以到那些地方去了
以后网民越多
你们说
这些代理商的作用是不是就越小
都是直接厂家到客户
许巧心说
不错啊
你这个奇葩
没想到看问题还看到点子上了
小丽叫到
小丽和张晨互相看看
两个人都点点头
心里觉得小丽说得没错
这电子商务
还就是消灭中间环节的
把中间的批发商和零售商都省略了
直接面对消费者
看样子
李威他们和总代理
包括下面各级代理商的矛盾
迟早会到来的
他们要早做准备
的