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第二章与人相处的大密窍
世界上只有一个办法
可使任何一个人去做任何一件事
你有没有静下心来想过这件事呢
是的
只有这样一个方法
那是使人自愿去做那一件事
记住
再也没有其他方法
当然
你可以用一把左轮手枪对着一个人的胸脯
那人会乖乖的把手表给你
你可以用洞壑解雇的方法
在你尚未转身过来前
叫一个雇佣你的人跟你合作
你也可以用鞭制或是动吓
让一个孩子做你所需要他做的事
可是这些粗笨的方法都有极端不利的反应
我能叫你去做任何事情的唯一方法
那就是把你所需要的给你
你要些什么呢
维也纳一位二十世纪最想盛誉的心理学家弗洛伊德博士曾这样说
凡你我所做的事
都起源于两种动机
那是性的冲动和能成为伟人的欲望
美国一位著名的哲学家杜威教授对这上面所用的字句稍有不同的见解
杜威教授说
人类天性中最深切的冲动
那是成为重要人物的欲望
记着
成为重要人物的欲望这句话是很重要的
你从这本书中将看到很多关于他的话
你要些什么呢
并不是很多的东西
可是真正所需要的几种东西
你不容拒绝的坚持着要追求
差不多每个正常的成人都这样想
一是健康和生命的保护
二是食物
三是睡眠
四
金钱和金钱所能买到的
五
生命的后顾之忧
六
性生活的满足
七
子女们的健康
八 自重感
差不多所有这些欲望都能满足
可是其中有一种欲望
同食物
睡眠一样
既深切又难以满足
那就是弗洛伊德所说的成为伟人的欲望
也就是杜威所说成为重要人物的欲望
林肯有次写信
开头就说
每个人都喜欢受人恭维
威利
贾姆士也这样说过
人类天性自身的本质就是渴求为人们所重视
注意了
它并不是说希望或是欲望或是渴望
而是说了渴求为人们所重视
这是一种痛苦的而且亟待解决的人类饥饿
如果能诚挚的满足这种内心饥饿的人
就可以将人们掌握在手掌之中
寻求自重感的欲望
是人类和动物间一项重要的差别
就有这样一个例子
那时我是密苏里的一个农家儿童
我父亲饲养一种品种优良的猪和一种白脸牛
那时我们常在牲口展览会上展示我们的猪和白脸牛
我们曾经获得几十次的头奖
我父亲把蓝缎带的奖章用针缝在一条白布上
当有亲友们来我们家时
父亲就拿出这条白布来
我握着这一端
他握着那一端
将中头奖的蓝缎带让亲友们来观赏
猪牛并不在乎他们赢得的蓝缎带
可是父亲却十分重视
因为这些奖品替他带来了一种自重的感觉
假如我们的祖先没有这种自重感炽烈的冲动
我们不会有文化
就跟其他动物差不多了
就是这种自重感的欲望
激起一个没有受过良好教育
在一家杂货店工作的贫困店员
翻遍了整个堆满杂货的大木桶
找出他用五分钱买的几本法律书籍
痛下决心去研究
你或许听说过这家杂货店的店员
他的名字叫林肯
这种自重感的欲望激发了迪更斯写出他不朽的名著
这种自重感的欲望使滑伦完成了他的设计
同时由于这种自重感的欲望
使洛克菲勒积存了他一辈子也花不完的钱
也就是这种欲望是城里的巨富建造一座他所需要的大房子