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欢迎收听由懒人畅听出品的国潮一九八零作者
镶黄旗演播
金镖客
小灰狼
蜜糖心念第二百零八集
有一个卖鸡蛋的
这次一开口直接就要两件儿
就这样
张士慧手里没嘴烟
就算是找着了出城的办法了
而且很快
他的分销商队伍就扩大到了附近两个农贸市场的四五十人
于是
每天下午六七点钟的时候
烟酒店便总会迎来一波批发的小高峰
总会有将近五十件廉价香烟
每天通过这些小贩销往京郊不同的村庄
这样就是说
从此在迅速销货回笼资金上
烟酒店再也不存在什么实质性的阻碍了
逐渐的
就连糖业洋酒公司那边
都开始惊讶于张士慧的出货速度
他们真的想不明白
张士慧是怎么能把这么大批的丁级烟
戊级烟销售掉的
明明是没人要的东西啊
毋庸置疑
摊子铺开越多
麻烦事儿也就越多
想想看
连一个烟酒店的事儿都有这么难搞
由此可知
兼顾服装尾货生意和旅游工艺品生意
同时还要当金领的宁卫民
想要把方方面面的事物都胡撸圆了有多不容易
他需要应付的问题
面对的局面
那必定要比张士慧复杂好几倍呀
别的不说
就光这服装尾货的生意
就不是一般人玩的转的
没错
干这个
以宁卫民特殊的身份
确实拥有得天独厚的优势
根本不愁货源
不愁资金
还能拿到最优惠的进货价钱
可这么好的甜买卖
也有不尽人意的地方了
那就是这种服装尾货生意的规模有点大了点儿
原本起步就高
收一批货动辄就是价值上万
或者价值数万
何况
随着宁卫民认识的服装厂的人越来越多
交际范畴日益广阔
那他的货源和货量同样像滚雪球一样壮大起来
要是有几笔生意巧和他凑在一起啊
需要耗费的资金额多半就得上十万了
宁卫民肯定没法全用公司支票走账
那非得把公司的财务惊着不可
然而他要通过街道缝纫社的名义来完成交易
又必须得提供充足的现金
这也就意味着
他不但得放弃一些延迟付款的好处
在资金方面
库房存储方面
他还得承担不少的压力
不用说呀
账目往来也必然因此变得复杂多了
肯定有大量的财务票据和手续需要专人处理
这一切的一切
可都是让人挠头的事
或许有人会认为
别这么贪不行吗
不如做一些高利润的甜买卖
放弃一些食之无味利润低的
好是好啊
但这怎么可能呢
完全不现实
要知道
人生在世
许多事都身不由己
尤其是在生意场上
宁卫民做的尾货生意
这里面实际上掺杂了许多人情的成分在里面
打个比方
这种事儿就像去别人家参加宴请聚餐一样
有时候面对主人的好意
客人即使不喜欢的东西
也得勉强自己尝尝
有时候碍于主人的盛情
哪怕客人酒量到了
也得再喝上几杯
否则那就是不讲交情
不给面子
很容易让对方不快
说白了
别人让你赚了钱
这是给你脸
那就得兜着
否则就是不知感激落人家的脸面了
更何况
什么都是相互的
做生意不可能只占便宜不吃亏呀
人家有好处想着你
人家有麻烦也会找你解决
轮到该你做出回报的时候
又怎么好意思说不呢
通常的情况下
宁卫民还人情的方式
除了利用职权慷公司之慨
用公款请吃请喝送礼物
就是帮厂家堵上一些财务窟窿
免除一些责任
那免不了要硬捏着鼻子接下一些连他也很难处理掉的货物
而且价格往往也不太好
总而言之
生意一来
根本就由不得人挑挑拣拣
基本上没有让人能选择做与不做
觉得舒舒服服正合适的可能
要不怎么说
有贼吃肉的时候
就有贼挨打的时候
所以这种情况下
怎么尽快把货卖出去
迅速回笼资金
并且在财务上如何妥善处理好账期间隙
维持住平稳良性的资金周转
就成了宁卫民成功运营这门生意最重要的关键因素
事实上
对于到底怎么样才以最快的速度把货销售出去
宁卫民可是有着自己颇为独到的心得体会
那既来自于他前世经商获得的宝贵经验
也来自于今生康术德的提点和教诲
要知道
作为一个曾经小有成就的邮商
宁卫民可是见过太多邮币卡品种的暴涨暴跌
无论多便宜的邮票
邮资片
纪念币涨到多么夸张的地步
对他都是司空见惯的事儿
而作为康术德的徒弟呢
这老爷子但凡喝点酒
就要给宁卫民念叨过去的那点事儿
什么旧日五行八作的狡猾伎俩
还有往日大商家的商业准则
以及这些不同的生意人
买卖人
又是怎么去琢磨主顾心理做促销的
结果听多了
宁卫民就发现呀
今日与旧日
现代与近代
其实人的骨子里还是一样的
尤其是生意场上
人性和人心从来就没有变过
然后
他就宛如开窍一般
领悟了一个很少有人发现
几乎没被重视过的商业道理
也就是前几天他曾经在酒店跟张士慧聊天说过的那些话
所谓商品
压根就没有便宜与不便宜的区别
只有人的情绪和感受来判断性价比的高低
而这两句话
也就是为什么许多时候富人不惜斥巨资买下来的东西或者服务
在穷人看来都是不可理解的
不可思议的
反过来
好些穷人宁可勒紧裤腰带
也非要不自量力的去买几万块钱的一个包
十几万一块表的原因
这也是为什么许多富人会对奢侈品牌的打折促销不屑一顾
或许还会发自心底的感到愤怒和厌恶
从此鄙弃这个品牌不再购买
而穷人又对低价促销活动的诱惑无法抵抗
总会造成计划之外盲目消费的缘故
至于为什么会有人喜欢盲盒
为什么有人一直坚持买彩票
为什么有人会痴迷赌博难以自拔
为什么有人舍不得买洗护用品
但在吃喝嫖赌上却很大方
为什么有人舍不得给爹妈花一分钱
但砸锅卖铁也要当舔狗
为什么有人每月收入只有几千元
却会在健身美容上花费几百万
为什么有人宁可卖肾要买爱疯
一切的秘密都在于此
都能用这个道理来解释
归根结底
无论任何人都会被自己认为的值得所支配
买东西的时候
只要能获得一个符合自我价值观的信息反馈
那么所有消费行为带来的压力和负罪感都会被这种自以为是的高性价比消除
然后人们就会心甘情愿的打开自己的钱包
把钱花出去
并且还会从中获得一种颇有成就感的满足
千万别不信
宁卫民前世曾经过手的一笔生意
就很能说明这个道理
虽然在这笔生意里
他是买方
最终的目的是让对方卖东西给他
但如果透过现象去看本质
就会发现无论买和卖
其实是一样的
那是大概是二零一二年左右
有个没房没车
一家三口挤在两件小平房的京城人
很意外的从他去世父亲遗留的旧里发现了一张红印花
当知道这张邮票是极为珍贵的邮票后
这主简直惊喜至极
但当他拿着这张珍惜邮票咨询过专家
见过几家买家之后
却怎么也舍不得放手了
因为一百多万的估价说多不多说少不少
他总有点不甘心
想着多在自己手里存几年
这张珍惜邮票的价格肯定会越来越高
怎么也得弄套房才行啊
而宁卫民的一个手下知道这件事儿后
为了替公司搞到这张邮票
也找到这个人报出了二百万的最高价
哪怕遭到拒绝也没放弃
一直孜孜不倦的连续追踪了一年多
只是可惜呀
无论怎么劝
那人都觉得亏
不愿意放手
后来慢慢的
就连这个业务员都想要放弃了
灰心之余就去跟宁卫民请示
但神奇的是
由宁卫民亲自出马后
只见了一面
就成功说服了这个人
以两百万的价格买下了这张红印花
此举震惊了全公司
人人都无比好奇老板是怎么做到的
其实宁卫民对这主啊
只是从他的家庭情况出发
说了这么几句话
你母亲那代人啊
这辈子受了不少的苦
她现在老了
腿又风湿
老得跑医院
你忍心让她在路上忍受风吹雨打吗
还有
你自己老婆也快生了吧
马上就当爹的人了
难道等孩子出生了
你还让自己老婆孩子继续挤公交
俗话说得好
明天的金子不如今天的银子
你拿钱先买辆车
再看着干点什么买卖
这难道不好吗
反正我是觉着
能马上让亲人过得舒服点儿
比死守着那一张邮票强多了
就这样
这位本打算要硬扛到底的主被触动了
而且越琢磨宁卫民的话
越觉着有道理
没错呀
钱是怎么都不够的
而人的时间却很有限
总不能真等到自己七老八十再去获最大利润吧
这中间要万一再出岔子呢
所以
这主态度就变了
最后竟然都没和自己老婆商量一下
直接就把那张红印花卖了
这就充分能说明
只要能掌握了人们情绪上的弱点
想办法能让人产生值得的感觉
就没有达不成的交易
不管是卖东西还是买东西
过去宁卫民从没有认真琢磨过其中的道理
做生意全凭本能
但自打的发现了商品价值的秘密
确实真的不一样了
等于他掌握了一把能随时打开别人钱包的钥匙
几乎能随心所欲把任何商品卖给那些本来也不是很需要它们的人
具体说到服装生意嘛
买衣服的人
通常在意的除了价格
无非就是样式
质量和品牌
而在这几方面
宁卫民几乎都能做出让人眼花缭乱的花样文章来
比如说在价格上
宁卫民就特别爱搞数字游戏
像采用九
八这样的数字
降低顾客对消费的痛感
造成虚假的省钱感受
又或者是雇请解放牌货车假做厂家促销
然后用卖解放鞋那种价格锚点的办法混淆视听
让顾客误以为有便宜可占
那都是小儿科的伎俩
属于宁卫民根本不用过脑子
随手就能运用的常规操作
要问更高级的技巧
其实是怎么综合运用这一切
然后在基础上推出套路更深的搭售套餐来销售
比方说
宁卫民同时卖两种价格差距较大的商品
像短裤和皮鞋
这两种东西
定价可以比商店里要低一些
但不用低太多
如短裤一块九毛一条
皮鞋七块八毛一双
然后他再制定一种搭售套餐
一条短裤加上一双皮鞋
只卖八块钱
人们就会感受到
怎么会这么划算呀
而且几乎只要问津的人
都会选择八块买两样东西
这在情理之中啊
不买套餐的就是傻子
但根本没人会想到
短裤和皮鞋的单价
因为优惠幅度有限
那压根儿就属于被宁卫民不抱希望
自动放弃了炮灰价
而宁卫民的根本目的
就是为了促使人选套餐
这样既能多卖货
加速货币回笼速度
也不少挣钱
可要是反过来
如果只在每种商品单价上尽力做降价优惠
效果可就没这么显眼了
并不是那么容易能让人感觉出来有多么大的优惠力度的
再打个比方
假如要是大批量的出售同类商品
宁卫民还可以这么运用
比价
第一件商品标价跟商店官价一个价
第二件只加个进货成本价或略低于成本的价
要是再拿拖鞋举例
就是一双拖鞋的售价两块三
标价和商店一样
可顾客要是买第二双
只需要加一块钱即可获得
这让大家一看
肯定也得引人惊呼
啊 我的天呐
第二件直接四折
好便宜啊
由于两件同样的商品的价格比例差距很大
所以让人感觉很便宜
但实际上
三块三买了两双拖鞋
等于每双宁卫民都挣了五六毛
说完了价格
再说说款式
按理说
由于宁卫民销售的是成品尾货
本应该没什么可操作空间的
可宁卫民身为穿越人士
却有一样优势是得天独厚
无人能及的
那就是他超越了时代的见识
来自信息时代的知识
以及对未来社会发展趋势的了解
像有一些比较普通的东西
往往经他指点
进行一些简单的二次加工
就能焕发出新的光彩来
在这方面
缝纫社开张时
宁卫民从红联厂吃下的那三千多条涤纶长袖连衣裙
就是他旗开得胜最佳的例子