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大家好
今天呢
给大家分享一些常见的逼单的技巧
我们很多销售新人呢
就讲产品没有问题啊
接待顾客服务都没有问题
但是一到了这个促单的环节
可能就遇到了个大问题
那不会不知道怎么去促单是是逼单对吧
甚至有些老人啊
也只是停留在自己的经验层面
没有很多理论的积累
那今天呢
给大家分享几个逼单的技巧
第一个呢
是现实优惠法
向客户要强
要强调这个优惠活动它即将是截止的啊
比如今天是我们促销活动的最后一天
明天呢
价格就会恢复到原价
现在下单呢
就能省不少钱
利用客户怕错过啊这种优惠的心理
促进其尽快的下单
可以设定具体的时间节点
比如下午五点前下单
就可以享受到额外八折的优惠
营造一种紧迫感
稀缺诱导法
告知客户产品的数量有限
呃如啊
这款产品是很畅销的
目前只剩下三件了
您不赶紧下单
可能就没有了啊
激发客户的占有欲
强调服务或者名额的稀缺
就像本次活动仅招募十名会员啊
您是我们重点邀请的客户
再犹豫就没有机会了啊
你就享受不到这个专属的服务了
价值对比法
将产品或服务与竞品比较
突出自己的优势和价值
比如我们的产品的性能比对手高百分之二十
价格还低百分之十
那现在购买
性价比是超高的
要为客户计算这个投入的产出比
比如购买我们的设备
每年呢
就能够为您节省百分之三十的人力成本
那不到一年
您就能够收回成本
假设成交法
假设客户已经决定购买
那直接询问细节
比如您看产品是给您送到公司呢
还是给您送到家里边呢
呃
预计什么时候使用呢
那引导客户进入购买后的一种情景
帮客户规划使用场景
比如你买回去放在客厅
搭配您的装修风格
肯定特别好看
亲朋好友来了也会夸赞您的
案例刺激法
我们要分享成功的案例
比如像您这样的企业
某某某公司啊
用了我们的产品之后
业绩提升了百分之五十
相信您同样也能够获得一样的效果
展示客户的一些好评截图和视频
增强客户的信任感
促进其下单
价值附加法
给客户提供额外的赠品或者服务
比如现在下单
我们额外赠您一年的免费保修的服务
价值两百元的精美礼品
承诺增值服务啊
比如成为我们的客户啊
你想免费获得一次专业的培训的课程
帮助您更好的使用这个产品
欲擒故纵法
事实的表现出我不强求客户购买的这种状态
比如啊
您可以再考虑看看吧啊
毕竟这是一个重要的决定
但希望您呢
不要错过这个好机会
反而呢
可能让客户有主动询问的这种意愿
适当的后撤啊
提出替代方案
比如说
如果您觉得这个套餐不合适
我们还有一个经典版
价格更实惠
也能够满足您的基本需求
优惠又导化
首先呢
制造紧迫感
告知客户优惠活动即将截止啊
我们是活动的最后一天
明天就要恢复了啊
使这个客户快速的下单
额外赠品诱惑
推出购买即种赠品的活动啊
比如你现在下单我们额外就能够送价值啊多少多少钱的精美的礼品
情感打动法
强调服务保障
向客户承诺完善的售后服务
比如我们提供二十四小时在线服务
三百六十五天无休
有任何问题随时联系我们
让客户放心的购买
讲述品牌故事
分享品牌的发展历程
理念和价值观
引发客户的感情共鸣
情感共鸣啊
比如我们品牌一直致力于为用户提供高品质产品
十年来服务了将近多少多多少万的客户
深受好评
危机刺激法
库存紧张
告诉客户
产品库存是有限的啊
这款产品很畅销
目前呢
只剩下五件了
您要是喜欢呢
得赶紧下单
需求预测
提醒客户未来需求和价格可能会上涨
比如根据市场趋势
下个月的原材料价格可能会上涨
产品价格也会相应的调整
那现在的购买是最划算的
价格拆分法
日均
日均的价格的计算
就是将产品总价分担到使用每一天啊
比如这款产品总共价格是三千六百五十块钱
那么用一年算下来
一天才十块钱
这样就为您节省这么多啊
便利和价值
让客户感觉到产品的性价比很高
功能的价值拆分
把产品的价格按照功能的模块进行拆分
这个产品的核心的功能价值是两千块钱
其他的附加的功能是一千块钱
而我们现在售价才两千五
非常的划算啊
让客户清晰的了解各个部分的价值
引导试用法
产品的试用
那提供产品的免费试用
如果您可以免啊
先免费试用一周啊
满意了再付款
让客户亲身体验到产品的好处
服务体验
针对服务类的产品
提供部分的免费服务的体验啊
我们可以为您免费提供一次咨询服务
让你感受一下我们的专业水平
增加客户对服务的认可
从众心理法
强调销量
告诉客户啊
产品的销量的情况
如我们这款产品已经卖出多少多的店了啊
深受消费者的喜欢
利用客户的从众心理
让他们觉得哎
买这个产品肯定是不错的
现场氛围的营造啊
如果是线下销售呢
营造多人购买的热闹的氛围啊
比如你看这么多人都在抢购这个产品
你也就别犹豫啦
在避端的过程中呢
要注意把握好节奏分寸啊
避免给客户造成比较大的压力
同时呢
也要表保持一个专业和耐心
根据客户的一个反应
做出灵活的调整策略
以上你都学会了吗