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本字幕由TME AI技术生成
费城一家电器公司的范博也有过同样的发现
范博先生去宾夕法尼亚一个富有的荷兰农业家庭做调研
他经过一户整洁的农家时
问该区的代表
为什么他们不爱用电
那代表显得很烦恼的说
他们都是些守财奴
你绝不可能卖给他们任何东西
而且他们对公司的产品不感兴趣
我已经试过很多次了
毫无希望可言
范博相信区代表所讲的是实情
可是他愿意再尝试一次
他轻敲着农户的门
门开了一个小缝
年老的罗根堡太太探头出来看
范博先生说
罗根堡太太看到的是电器公司的代表就当着我们的面把门一摔
我又上前敲门
我对他说
我很抱歉打扰您
罗根堡太太
我不是来向您推销电器的
我只是想买些鸡蛋
罗根堡太太把门开的大了些
探头出来
怀疑的看着我们
我说
呃
我想买一打新鲜的鸡蛋
因为我看你养了一群漂亮的都米尼克鸡
他又把门拉开了一些
他似乎感到好奇起来
说
呃 呃
你怎么知道我养的是都米尼克鸡
我说
我自己也养鸡
可是从未见过比这更漂亮的杜米尼克鸡了
罗根宝太太怀疑的问
呃
那么为什么你不用自家的鸡蛋
我回答她说
太太
因为我养的是莱格亨基
下的是白蛋
你是会烹调的
自然知道做蛋糕时
白鸡蛋不如棕色的好
我太太对做蛋糕的要求很高
这时罗根宝夫人放着胆子走了出来
来到廊中
态度也温和了许多
同时
我看到院子里有座很好的牛奶棚
我接着说
呃
罗根宝太太
我可以打赌
你养鸡赚来的钱一定比你丈夫用牛奶棚赚的钱还要多
当然是她赚的多
她显得很高兴极了
她很高兴的跟我讲到这一点
可是她却无法让她那个顽固的丈夫承认这件事
他请我们去参观他的机房
在参观的时候
我留意到他制造的各种小设备
并介绍了几种石料和几种温度
又真诚的称赞他养鸡的技术
还找了很多问题向他请教
同时我们交换了很多经验
又过了一会儿
这位罗根堡太太突然谈到另外一件事上
她说这里几位邻居在他们的机房里都装了电灯
据说效果不错
她便问我
如果她用电的话
是不是划得来
两星期后
罗根堡夫人的都米尼基也见到了灯光
他们在灯光下叫唤着
跳跃着
或做成了这笔交易
他得到更多的期待
双方皆大欢喜
实现了双赢
但这个故事的重点是
如果不是我先引发了他的兴趣
我想永远也不能把电器卖给这位守财奴般的荷兰妇女
纽约一份很畅销的报纸在他的经济版登出了一篇篇幅很大的广告
他要招聘一位有特殊能力和经验的人
特布利斯去指定的信箱投函应征
几天后
他接到请他面试的复函
在去面试前
他费了很多时间在华尔街打听关于这个商业机构创办人的生平事迹
在见面的时候
哥布利斯说
我能进入到这样有成就的商业机构
使我感到十分自豪
听说二十八年前
你开始创业的时候
除了一间房
一套桌椅和一个速记员外
一无所有
是不是真有这回事呢
每一个事业有成的人都喜欢回忆早年的艰苦奋斗
眼前这位负责人自然也不例外
他讲述了他用四百五十美元现金和一股创业的精神开创基业的经过
又将如何克服困难
如何与失望奋斗等经过详细的说了一遍
比如节假日不休息
每天工作十二至十六小时等
直到现在
华尔街最有地位
最具身份的金融家都向他来请教
他对自己目前的成就感到自豪
最后
他简单的问了科布利斯的经历
然后把一位副总经理请来
说
我想这位先生是比较适合我们的
科伯利斯费尽心思去了解他未来上司过去的成就
他对他未来上司表示关心
并提及对方感兴趣的事
让对方畅所欲言
而对方对科伯利斯印象就很不错了
这就是事实
就算我们的朋友也喜欢谈论他们自己的成就
而不愿意只听我们吹嘘自己的成就
法国哲学家洛夫希克曾这样说过
如果你想要树立敌人
你就胜过你的朋友
可是如果想获得更多的朋友
就让你的朋友胜过你
这该如何解释呢
因为当朋友胜过我们时
那就可以满足他的险要感
可是当我们显出胜过朋友时
他们会产生一种自卑感
并引起猜忌和嫉妒
德国人有句俗话
快乐建立在别人的痛苦之上
没错
一些朋友从你的困难中比从你的胜利中得到的满意更多
我们应当谦逊
因为大家都没什么了不起的
百年之后
我们都将为人所遗忘
生命短促
不要总是谈论那些小小的成就
那样会使人厌烦
反之
我们应该让他人畅所欲言
你为什么不是一个笨蛋呢
其实很简单
在你的甲状腺里藏着价值一美元的碘痣
假如有个医生从你的颈中的甲状腺中取出那一点点痣
你就会变成一个笨蛋
当然
你可以花点钱去西药房买一瓶碘酒
这个东西可以让你远离精神病院
一个人的智商就值这么点钱
你有什么值得自夸的呢
所以
我们不要表现出太多的成就感
要虚怀若谷
处处谦和
因此
如果你要赢得他人的赞同
使人信服于你
就遵守第六项规则
让别人畅所欲言