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欢迎您收听由懒人畅听出品的我就是卖猪肉的作者
洞中狐
演播主播妖木
第三百八十六集
惬意的抽了一口烟
窦远洋笑着说
方权
你仔细想想
南湖本地出产的那些货都卖到哪里去了
王泉心头一跳
脑中灵光一闪
却没有抓住
而后脱口说道
川省和粤省
窦远洋狠狠点头
接着说
南湖大部分的产出都卖到川省这边来了
只有一部分产品在粤省的销量更大
你说这样的情况
我们如果想要炮制南湖那些承包商
难吗
王泉眼角快速跳动几下
刚刚闪过的灵光似乎回来了
脸上慢慢露出笑意
他们所谓的唐人系
只不过是因为唐人集团错综复杂的关系才聚集到一起
表面上看起来像是一个整体
但真实情况是这样吗
他们真的有那么团结吗
窦远洋嘴角一勾
玩味的看着王泉
唐人系内部到底是什么样子的王泉不知道
但他能看出来
窦远洋似乎比自己知道的更多一些
再者说
南湖市场并不是只有唐人系
那些不属于唐人系的批发商
难道就不想赚钱吗
你们在南湖取得的成果
不就是最好的证明
窦远洋表现出来的笃定
给人一种已经吃定南湖市场的感觉
王婷心里仔细盘算之后
看着窦远洋认真问道
如果按照你说的这种方式合作
我们九鼎商贸能得到什么好处
窦远洋说的合作方式
勉强能称得上是强强联合
把两家的优势集中到一起
发挥出更大的优势力量
但这种方式明显对九鼎商贸来讲不公平
放弃已经到手的利润
转而去跟远洋商贸合作
就意味着要把利润分给远洋商贸一部分
如果远洋商贸能够快速在南湖市场取得有效成果还好说
可若没有特别好的成果
九鼎商贸岂不是赔了夫人又折兵
窦远洋轻轻一笑
没有直接回答王泉
反而起身对王泉说
你等我一下
说完
也不管王泉什么表情
自顾自的快步返回屋内
王泉略带诧异看着窦远洋的背影
他表现出来的这种举动
显然是提前做了充足的准备
来 喝茶
窦长清给王泉递过来一碗茶汤
跟上午喝的茶叶不同
红亮的茶汤在小茶碗中轻微晃动
空气中弥漫的特有的茶香让人口齿生津
王泉端起茶碗抿了一口
入口微微发苦
仅仅几秒钟后
口腔内的苦涩味道就转化为醇香
下意识的看向石桌上的红泥小炉
王泉不由心念一动
老家的宅子一定要重新翻修
就在喝茶的时间
窦远洋从屋子里快步走了出来
手里握着一卷东西
在王泉身边重新坐下后
伸展开手里的东西
竟然是一张地图
王泉错愕的看着窦远洋
瞧见他脸上略带兴奋
又低头看向他手里的地图
窦远洋示意王泉拉着地图的另外一边
两人合力伸开地图
窦远洋伸手指着地图
笑吟吟的说
以长江为界
南边这些市场
你们九鼎商贸业务涉及到的地方有几个
王泉不明白窦远洋的用意
认真看着地图
过了一会儿后
伸手在地图上指了几下
说
这几个地方暂时没有开辟渠道
以后估计也不会开发客户渠道
王泉手指的地方
正是桂省
黔省和云省这三个类似于鸡肋的市场
在窦远洋不出所料的目光中
王泉接着说
剩下的这些省份
都在我们业务规划范围之内
大部分市场已经相对成熟
有个别市场暂时还没有开展业务拓展
你弄这么一张地图干什么呀
窦远洋嘿嘿一笑
伸手指着南湖的位置说
其他市场我不管
单说南湖
你看南湖市场的位置
正南方向是粤省
正西方向紧邻山城
甚至可以说是与川省临界
把你刚才说的那三个市场除外
这样是不是就能连起来了
说话的时候
窦远洋的手指从沪市开始
沿着海岸线向南抵达粤省
而后勾回来
经过南湖到达川省
紧接着挨着北湖的边缘和中原的边缘
一直向北延伸到首府
最终把津港圈进去
重新顺着海岸线回到沪市
窦远洋圈起来的地方
几乎包含了国内猪副产品销量不错的所有省份
随着窦远洋的手指移动
王泉似乎看到了这些省份插遍了九鼎商贸的旗帜
眼神里不禁流出一丝期待
把南湖市场交给我
我能帮你稳固住最南边这一条线
以后你们九正商贸只需要负责输出产品
其他的事情我帮你搞定
这样的话
能帮你们节省出足够多的精力去操盘其他市场
这算不算好处
王泉神色不变
随后微微眯起眼睛看着窦远洋
心里暗暗激动
他不否认
窦远洋的提议确实很有诱惑力
最重要的是
窦远洋这种说法跟他马上要做的一件事有着异曲同工之妙
宋鹏飞给的建议是
进军北湖市场
拿下北湖地区屠宰场的承包权
把九鼎商贸货源充足的优势再次提高
变成行业内强势的存在
可按照现在的行情来看
想要拿下北湖地区屠宰场的承包权
就不可避免要从现有的承包商手里抢夺
这种争抢不但要投入大量的资金
还要有足够多的人手去软磨硬泡
如果窦远洋真的能够把南湖市场甚至是粤省市场稳住
九鼎商贸就能开始着手北湖市场
同样经过窦远洋刚才这么一笔画
王泉脑子里浮现出一个更加清晰的念头
单从地理位置来看
北湖地区向粤省
南湖
川省输送产品更具备地理优势
不但能够节省时间
还能省下不少的运费
再往大点说
如果能够拿下足够多的北湖屠宰场
北湖就能作为九鼎商贸在长江以南的根据地
辐射范围甚至可以向东延伸到江浙地区
北湖供给江南市场
中原主力
输送北方市场的同时
还能查漏补缺
填补北湖市场的货源缺口
这么规划的话
南湖就算给了窦远洋
也只是眼前短暂的利润损失
却能让九鼎商贸有更多的精力和时间去谋划更大的市场版图
最重要的是
只要能在北湖地区拿下大量承包权
就不怕远洋商贸有其他心思
王泉沉浸在自己的规划中
久久没有说话
窦远洋眼神里露出一丝紧张
目光在王泉脸上游弋
随后看向一旁的窦长清
眼神里闪过急色
窦长清不急不慢的放下茶碗
茶碗触碰石桌
发出清脆的响声
也是这一声脆响惊醒了王泉
下意识的朝着窦长清看过去
窦长清淡淡一笑
看似自言自语的说
呵
我们那个年代啊
生意确实比现在好做
不是说那个年代的生意人有多聪明能干
而是取决于大环境创造出来的条件
那个年代
信息传递缓慢
大部分生意人能够接触到的信息源头也不过是各自的省城
这样的大环境造就了很大一部分人
不单单是咱们这个行业
基本上各行各业的生意人心里都藏着一个目标
等自己实力足够强大了
一定要把生意开到省城来
因为省城有更多的机会
这种机会不是现在说的单独创业和好项目
而是省城能够接触到更高一级的供货商
那时候啊
生产厂家最喜欢做的就是寻找有实力的省级代理
然后把整个省份的市场交给省级代理去做
省级代理逐步发展下一级别的代理
也就是所谓的二级代理商
这种模式有好处
也存在很严重的弊端
窦长清慢条斯理的说着
王泉和窦远洋都是聚精会神的听着
窦长清说出来的东西
或许已经成为了过去式
但其中永不落后的干货肯定存在
做生意
最难得的就是有经验丰富的长辈带路
王泉从没有遇到过这种情况
此时更加珍惜这样的传统
阶梯模式中
所有信息都是封闭的
每一级别的代理商只能知道自己有多少利润
根本计算不出上一级供货商的利润
更不要说是产品的真实价值了
这种模式能够很好的保护每一层级代理商的利益
但同时也封闭了低级代理商谋取更大利益的通道
每一个市场都有饱和状态
低级代理商经营的市场饱和之后
很难拿到更多的市场
在这样的基础上
低级代理商要么安于现状混吃等死
要么就勇敢跳出现有的圈子
找寻更大的市场
但后者的难度超乎想象
说直白点儿
那个年代就是一个信息极不对等的年代
所有层级的代理商都要依靠手里掌握的优势信息赚钱
先迈出去一步的人
只要不是自甘堕落
基本上能够一直保持领先的优势
时势造就英雄
很多学历不高
水平不高的人都成了现在的大老板
就是这个原因造成的
现在有很多年轻人抱怨
说自己生不逢时
说自己没有赶上好年代
确实有这种因素存在
但最大的原因还是他自己不行
大环境确实在变革
为什么有人能够抓住机会成就自己
有些人只能怨天尤人呢
现在的渠道
让信息传播速度提高
几乎足不出户就能找到最新的行业动态
在我看来
这样的大环境更容易成就个人
你不就是最好的例子吗
牵扯到自己
王泉不由一愣
赶紧摇头摆手
谦虚说道
我算不上成功
窦长清笑着没有接话
反倒是等得不耐烦的窦远洋突然插嘴说
你咋不算
那么多大专
本科甚至是硕士以上学历的人都在给别人打工
你一个高中毕业的人
年纪轻轻就身家过亿了
这还不算成功
我跟你们说这些
没有其他目的
只是想告诉你们
时代在变化
你们身处这样的大环境
必须要紧跟时代变化
只有这样才能保证自己不落后挨打
咱们这个行业比较特殊
不像其他行业那么繁琐复杂
但行业内的层级一样存在
我最初做商贸公司的时候
就是利用信息不对等
外加胆子够大
认识的供货渠道更多
拿着大订单去跟屠宰场讲价钱
大量囤货赚取差价
几乎是那个年代所有行业都存在的共性
老一辈生意人传下来的货卖堆山就是这个道理
只要你的吞吐量足够大
就不怕没有利润
哪怕利润很微薄
也能通过销量积少成多
那个时候的商贸公司
说白了就是中转库性质的存在
需要大量资金和产品支撑才能维持住生意
但不知道什么时候开始
商贸公司的性质就变了
后来我才知道
商贸公司的经营理念的转变
就是被粤省的一家商贸公司带动的
他们率先尝试改变普通经营思路
利用时间差套取利润
那个时候啊
国内猪肉制品行业并不算成熟
基本上没有什么行情波动
一直都是四平八稳的慢慢发展
即便是这样
还是被他们找到了机会
也正是利用新的经营思路
赚到了让人羡慕的利润
即便是加上重生前的经验
王泉对猪肉制品行业也不算特别了解
更不要说之前的发展历程了
窦长清说的这些东西
已经勾起了王泉的好奇心和探索欲
眼睛一眨不眨的看着窦长清