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您正在收听的是蓝狮子出品的激荡十年
水大鱼大
中国企业二零零八至二零一八作者
吴晓波
演播
小易第十七集
二零一一年二月
铁道部部长刘志军落马
过去几年
中国的高速铁路工程得到迅猛发展
从而改变了东南沿海优先发展的局面
推动了整个中部地区的重新崛起
在二零零四年
中国的铁路投资只有五百一十六亿元
二零零六年之后
开始大规模启动高铁建设
铁路建设资金年年加码
其后三年的投资额都在两千亿元到三千亿元之间
二零零九年
随着四万亿计划的实施
铁路投资成为主力项目
一次性获得一点五万亿的投资额度
当年度的投资就翻至六千多亿元
二零一零年更达七千零九十一亿元
称为铁公基铁路
公路承建基础设施中的天字第一号工程
由于缺乏核心技术能力
中国的高铁建设可谓一波三折
二零零七年
在部分民间反日人士的抗议压力下
铁道部引入日本川崎重工的e 二高速列车
成为和谐号动车组crh 二型
日本青年评论家加藤加伊在一篇专栏中记录了一段有趣的经历
他登上列车
发现洗脸盆上贴着塑胶纸
纸上写着水和洗手液
他偷偷揭开
洗脸盆上原来的日文说明露了出来
加藤写道
这让我感到十分亲切
洗脸盆毕竟是一个简单的部件
从这个细节可以猜测
这列火车的国产化率不会很高
加藤所描述的景象
仅仅两年后就再也找不到了
在高铁大建设中
铁道部队全球招标
日本 德国
法国和加拿大公司参与了激烈的竞争
媒体报道称
为了取得更多的订单
日本人
法国人
德国人和加拿大人在夏天的北京互相批斗
把几十年来互相搜集到的情报提供给了铁道部
价格越降越低
二零零九年
铁道部招标购买时速三百五十公里的高速列车
西门子爆出的价格竟比三年前的二百五十公里列车的价格还低
还承诺以八千万欧元的价格出售全车制造技术
二零一零年七月
铁道部下属的工厂推出了中国第三代动车组crh 三八零
被认为是世界上最快的有轮子的火车
与前两代相比
这一动车组的核心技术均由中国掌握专利权或自行研制
除了列车技术
中国在路基建设上也颇有突破
北京到广州的高铁几乎建在一座从北到南没有弯曲的大桥上
Crh 列车可以用三百八十公里的速度跑完全程而无需减速
石家庄和太原之间的客砖更是用一个隧道穿过了整座太行山
相比之下
日本的东海线有许多转弯
列车必须减速才能通过
它的真实速度只有中国高铁的一半
中国在高速铁路建设上的经验和技术能力被视为一种国家能力
在后来的一带一路倡议中发挥了重大的作用
它成为中国向其他发展中国家输出的最核心的经济能力之一
没有异议
到二零一一年
全国铁路营业里程达到九点一万公里
其中高铁营业里程达到八千三百五十八公里
在建里程一点七万公里
无论是路网规模还是速度等级
中国高铁建设都跃居世界第一
在过去的这些年里
新项目几乎每个月都在上马
从京津
京沪
吴广到郑西
沪杭 沪宁线
自改革开放以来
东南沿海各省受特区及外向型经济的负责
获得了倾斜式的优先发展
广袤的长江及黄河中游地区一直只承担劳动力和资源输出的任务
从而出现了中部塌陷的尴尬景象
开启于二零零六年
在二零零九年达到高潮的高铁大建设
彻底改变了物流
人流及企业投资的走向
进而重构了中国城市的格局
郑州 合肥 武汉
成都及重庆等城市因地处高铁大动脉的枢纽地位而获得历史性的发展机遇
在大建设中
负面效应也暴露无遗
首先是巨额债务的压力
到二零零九年年末
铁道部负债总额已达到一点三万亿元
每年仅还本付息就要支出七百三十三亿元
政企分开已成b 行趋势
其次是部门腐败
铁路被认为是中国政企不分政最为严重的部门
也是垄断程度最高的领域之一
高铁涉及上万亿元投入
整体运营极不透明
预算超标是普遍现象
却极少被追究
由于利益巨大
引来各路妖魔鬼怪的明争暗抢
在这一过程中
十九岁就进入武汉铁路分局当养鹿工的铁道部部长刘志军
既是铁路建设大跃进的功臣
同时也成为官商勾结的牺牲品
陈桂林是东北一家大型国有企业铸造分厂的工人
四十多岁那年
工厂难以为继
被改革了
他和同在厂里干活的妻子同时下岗
他会拉手风琴
便与几位同样下岗的老伙伴组建了一个草台班子
在人家出殡和商场搞促销时赚点辛苦钱
他有一个正在读小学
特别喜欢弹钢琴的女儿
因为买不起琴
他跟几位老伙计去偷琴
结果被抓进了派出所
他还用木板为女儿画了一架不能发出声音的钢琴
陈桂林的生活一败涂地
他的妻子离家出走
跟上了一个卖假药的老板
两人开始争夺女儿的抚养权
女儿倒也现实
提出谁能给她一架钢琴就跟谁
身无分文的陈桂林就回到破败不堪的废弃车间
跟几位老伙计一起
他们现在的身份是大嫂级歌手
小偷
黑社会团伙的小头目
打麻将还耍赖的赌徒
杀猪专业户
退休老工程师
硬生生的铸造出一台钢琴
二零一一年七月
一部名叫刚德琴的电影在国内院线放映
它被安排在中国年度大片建党伟业和世界年度大片变形金刚三之间上映
最终只获得六百四十一万元的可怜票房
像一个聊胜于无的插曲
这个故事发生在一九九八年到二零零三年之间
当时中央政府提出三年搞活国有企业
除了少数有资源垄断优势的大型企业之外
其余数以十万计的企业被关停并转
超过两千万的产业工人被要求下岗
当时还没有建立社会保障体系
实行的是工龄买断的办法
他们是这个世界上最好的产业工人
技能高超
否则不可能用手工的方式打造出一台钢铸的钢琴
忠于职守
男人个性豪爽
女人温润体贴
他们没有犯过任何错误
却要承担完全不可能承受的改革代价
当钢的琴悄悄放映的时候
一切都过去了
一力衰败的铁西区过去了
国有企业改革的难关过去了
两千万下岗工人的人生也都过去了
只有很小很小的一点忧伤留在这部叫做钢的琴的小成本电影里
他让那些企图在电影院里逃避现实的人
有了一次突然与当代中国直面相撞的机会
历史常常做选择性的记忆
因而它是不真实的
甚或如卡尔波普尔所说的
是没有意义的
这个时代若真有尊严
它从来在民间
企业史人物
凡客 陈岩
在二零一零年如神话般崛起的凡客
到二零一一年年底就陷入了成长的烦恼
他的员工人数在短短半年时间里从三千人膨胀到一点三万人
用陈岩自己的话说
公司大到已经有点看不清楚了
更糟糕的是
凡客的库存居然高达十四点四亿元
总亏损近六亿元
而年初制定的一百亿元销售目标也只完成了三分之一
陈年第一次发现自己的问题是有一次去跑仓库
他看到了五花八门的各类商品
据说品类数竟多达十九万种
其中包括菜刀和拖把
有谁会来我们网站上买拖把呢
他问年轻的下属们
凡客是一家靠广告和营销话题砸出来的企业
二零一一年
陈年投放的十亿元的广告费占到实际营业收入的三分之一
在凡客的考核指标中
最重要的三项是销售额
新用户增长
老用户复购
这是最为典型的互联网流量逻辑
似乎把水塘弄大
鱼自然就会增多和长大
随着员工数的暴增
公司早早的患上了大公司病
仅衬衫部门就有两百多人
一个大学刚毕业的小孩
进入公司半年
就能以老员工的姿态对后招进来的员工指手画脚
一年下三千万元的订单
在凡客背后
站着十多家著名的风险投资机构
对他们来说
把规模做大
然后敲锣打鼓的上市是至为紧要的事情
陈岩曾经为了达到百亿目标
倒推需要扩张多少品类
多少sku 及库存量单位
需要有多少人去承担这样的业务量
按照一个人管七个人的原则
公司就要有几十位副总
两三百位总监
根据董事会既定的目标
公司应在二零一一年十二月八日赴美上市
遗憾的是
下半年纳斯达克股市暴跌
加上马云的支付宝股权纠纷
凡客错过了最好的上市窗口期
日后来看
凡客引爆了流行
却迷失于常识
在创业的前三年
凡克福和马尔科姆
格拉德威尔在引爆点如何引发流行艺术中提出的所有原理
有专家
网络极客和粉丝共同推动概念的诞生及个别人物法则
以精准的消费者定位撬动市场的热情及附着力因素法则
通过明星效应引发非理性和围观式的购物及环境威力法则
接下来的三年
陈岩面临的问题是
在流行被引爆之后
一家引领了潮流的企业
如何让自己成为正常的营利性组织
互联网营销就本质而言是一种工具
而非目的本身
流行如同字面呈现所示
它既流且行
是不确定的
是运动中的
而且未必按预想的方向衍生及变异
因此
引爆者如何将流行控制住
导向为一种可以被量化和可持续运营的商业能力便成为一个更实际也是最终具有价值的过程
从这一角度考察凡客
可以发现陈年的四个迷失
第一
在流行被引爆之后
凡客突然在品类上迷失
其产品从主打的衬衫
T 恤和帆布鞋迅速扩展开去
似乎想要涵盖所有的年轻人商品
第二
在品牌销售和平台销售之间出现模式抉择的迷失
由一家专业垂直的电商模式向平台猛烈转型
公司定位漂移模糊
第三
在规模和产业链上迷失
为了进一步迈入百亿俱乐部而不惜制造泡沫
营收业务链调及人员规模无度扩大
第四
在实业经济和公司上市之间迷失
急于套现和制造神话的风险投资以他的贪婪吞噬了成长的理性和耐心
事实上
凡客并没有犯下什么独特的错误
回望四十年的公司史
在不同的阶段和行业
出现过很多在极短时间内引爆了流行的企业和品牌
譬如饮料业里的脑白金
昂立一号和三珠电子
夜里的爱多波导和夏新白酒
夜里的秦池酒鬼
服务业里的珊珊
美特斯邦威等
他们中的大多数均没有闯过引爆流行之后那道坎
而在互联网领域
也可以列出一大排正在经受考验的年轻企业
在后来的几年里
陈岩展开了艰难的自救
他把公司总部从北京西二环的高档商务中心搬到了偏远的亦庄
员工裁掉了百分之九十八
只剩下三百人
销售品类从十万多个减少到三百个
陈年的老朋友
也是凡客投资人的雷军热心的为他下指导棋
在雷军看来
不够专注
不够极致是凡客遇到问题的原因
雷军和我有过七八次
每次七八个小时的长谈
他开出了去毛利率
去组织架构
去kpi 也就是关键绩效指标的三个改造方向
雷军问我
你能不能先专注的只做好一件最基本的产品
我想
衬衫最基础
也能体现出技术含量
而衬衫中最基础的是白衬衫
二零一四年
凡客完成第七次融资
金额超过一亿美元
绝大多数的早期投资人都成功退出
八月
陈岩举办了名为一件衬衫的产品发布会
陈岩像雷军那样
站在偌大的舞台中央
用一个多小时解答了一件好衬衫是怎样设计和制造出来的
他宣布
这是全世界最好的衬衫
只售一百二十九元
但是
白衬衫和小米模式似乎并没能拯救凡客
成功很难被复制
何况小米也在接下来的几年里陷入困境
二零一六年**
陈岩对外界表示
历时两年多
曾经十九亿的库存包袱终于清掉了
在一次创业者论坛上
陈岩对台下的数百名年轻人说
库存 库存
记住
库存周转对于一个品牌来说
真的是唯一的生死线
在考虑这么大的风险前提之下
再考虑其他问题
记住
库存是个大问题
从二零零八年起
凡客先后融资四亿美元
估值一度高达三十亿美元
商业是一场持久战
一开始比的是灵感
勇气和运气
接下来拼的是坚韧
格局和理性
您正在收听的是蓝狮子出品的激荡十年
水大鱼大中国企业二零零八至二零一八作者
吴晓波
演播 小易