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第六十七张
艾玛 真漂亮
柠檬问陆继明
假如这不是石总张罗的项目
你会投吗
陆继明很直接了当地回答
不会
他给了柠檬一个终极的说法
不管这是谁的项目
哪怕是你的
我也不会投
因为我根本不看好美业服务的o to o 模式
柠檬愣了下
陆继明那句夹杂在一大堆话里的哪怕是你的
我也不会投
像具私火一样存在的若隐若现的
是什么意思呢
嗯
是说他的项目会比石英的项目更靠谱吧
柠檬烂拿下去蠢蠢欲动的好奇心
虚心向陆继明请教他并不会投这家公司的主要原因
陆继明看着他的脸
柠檬感觉得到
正看着自己的脸的陆继明
此时此刻心情似乎很好
因为他居然没卖什么关子
就问必答了
陆继明先给出了一方面的原因
O to o 模式现在是很火
但未来有极大可能会走下坡路
因为大多数o to o 平台经模式
说到底都没有什么技术壁垒
经营模式都是很好复制的
能被人轻易复制
就意味着没有核心竞争力
这件事
你能干
别人想干也能干
最后就看谁背后金注厉害
烧钱猛
先把对方熬死
随后
陆继明又说了另外一个主要原因
还有就是你刚刚说的那个
一旦平台不再给用户实行返券补贴政策
O to o 的客户粘性还会存在吗
当自己的问题从陆继明的嘴里说出来时
柠檬一下不由自主的换了立场
从提问题的人变成了反驳问题的人
反驳自己的时候
那么难举例
反驳陆继明时
他的思维却变得无比敏锐
他一下就找到了例证
可是你看各种外卖
开始也是用返优惠券和满额减的各种优惠方式吸引顾客的
后来当各种优惠活动结束
顾客还是会在外卖平台上点餐
可见在烧钱返券的过程中
一部分顾客的用户习惯已经被潜移默化的养成了
陆继明手指敲在桌子上东咚响
你这个类比不对
外卖是一部分人的刚性需求
但化妆师嘛
你加班加到半夜不点外卖容易饿死
但你今天上班不化妆
你会愁死吗
陆继明说的话有点毒
但却让柠檬恍然悟了
是了
这里有一个刚性需求的问题
陆继明又以美业服务为例
对他的o to o 模式未来会走下坡路的论断加以佐证
丁芬芳的平台为了吸引客
现在是以超低价甚至是接近免费的形式在为客户提供
然后再由他的平台对从平台上接单提供服务的化妆师支付劳务费
应该两面赚钱的事情
他现在在两面搭钱
你认为这种烧钱的经营方式
未来有能够盈利的希望吗
完全没有
就算像丁芬芳说的那样
假如平台未来不再烧钱了
改成已从化妆师的售中收取百分之二十佣金作为平台的主要营收方式
你觉得以这个运行方式能实现平台盈利吗
柠檬脑子转的飞快
越转越清明
一片清明中
他抓住关键性的一点
他发现自己之前还真是把问题想的表层化
其实问题还存在着更深层次的漏洞
一旦停止烧钱
平台停止给顾客提供优惠
也不再给化妆师提供补贴
那么就相当于是用顾客出的钱去付给化妆师
而平台还要从中收取一定佣金
就是说
顾客花的钱
等于平台收取的佣金
化妆师的收入
而假如化妆师第一次和顾客建立了良好的关系
那么之后的合作
其实可以不必再通过平台
顾客直接私下联系化妆师就好
化妆师也就不必从自己的收入中抽出百分之二十佣金交给平台了
柠檬这段话说完
陆继明什么也没说
直接打了个直响
柠檬怔了一下
从前
陆继明只有在内心极度舒爽愉悦的时候
才会打这么无声声更有生的指想
所以
他今天让他内心极度舒爽愉悦了是吗
这可真是天大的不容易
他上回这么舒爽愉悦
还是靠着一千万赚回一个亿的两年前
柠檬看着陆继明的脸
不得不再一次承认
他性格脾气虽然糙蛋
他真的是长了一张好脸
他看着他那张脸
觉得他不变的五官面批下
似乎又起着什么变化了
不知不觉
他已经对互联网产业这些新玩意很有研究了
他这人就是这样
对什么东西
要么就不关注
要么一关注
上手比谁都快
陆继明说
行了
去告诉石英吧
这个项目
我不投
最好他也别投
这是为他好
柠檬回到楼下
把和陆继明碰一碰后的碰撞结果告诉给了石英
石英的一腔兴奋热血
渐渐在理性思考中冷却下来
嗯
要是这样看的话
丁芬芳这个公司
还真是不能投
虽然给自己已经下了决策
但石英还是忍不住问
对了 柠檬
陆总是首先觉得项目不好
所以不投
还是首先不想投
然后找出来的项目哪里不好
柠檬对石英的语言文字功力是越来越佩服了
他能把陆继明是不是不想给我们张墨谦了这个本质问题问出这么优雅的方式来
柠檬以中立以及诚恳的态度告诉石英
石总
陆总确实是觉得这个标的公司未来发展前景并不乐观
才决定不投的
石英点点头
说 好的
我知道了
这个o to o 项目就这样翻篇过去了
不久后
O to o 产业出现了倒闭风潮
无数家o to o 企业问世后还没什么响动就悄然倒闭了
到了之后的二零一五年
O to o 倒闭潮越发汹涌
许多融过b 轮
C 轮
融资额过亿的公司纷纷宣布倒闭
博牌养车的公司估值一一度达到四十亿
却没能躲过二零一五年的o to o 倒闭潮
丁芬芳的o to o 美业服务平台公司也只撑到了二零一五年春天
那是当从朋友那里听说丁芬芳的公司倒闭了
石英心里很是唏嘘
他的公司又躲过了投资失利的意见
他深觉当初留下柠檬时
留下一员福将
嗯
O to o 项目尘埃落定后没几天
柠檬和苏维然见了一面
苏维然把柠檬约到了东方广场的星巴克里见面
苏维然是特意来找柠檬聊项目的
他看到柠檬的新形象
看到他整个人焕然一新的样子是
脸上的表情是毫不掩饰的惊艳与赞赏
那表情展现的太过赤裸
搞得柠檬几乎要羞懒的把脸藏起来
苏维然看着他水灵灵的眼睛
摇头笑
原来你打扮起来是这样的漂亮
柠檬的脸真的红了
学长
你再逗我
我可能要脑充血了
你还是说说找我有什么正事吧
苏维然立刻一脸正色
好的
那就说正事柠檬
能做我的女朋友吗
柠檬连耳朵都红了
学长
你再不说正事
我可真要走了
苏维然又摇着头笑起来
好吧
那就说正事吧
他语气中有一丝外人极其不易察觉
只有他自己懂得落寞
谁说他前面说的那句话
就不是正事呢
嗯
苏维恩是来找柠檬探讨他投的那家v 二公司后续操作的
鉴于柠檬对新兴事物有所了解
很有见解
苏维恩是来听取柠檬的意见的
他投的那家v 二公司要进行b 轮融资了
苏维恩想知道
他要不要趁着这次机会退出
还是继续持有
等待后续公司以更高估值融资时再退出
现在退的话
投资回报是薄了些
但确保没亏
以后退的话
就是赌v 二公司未来有个好方
赌vr 行业未来有个大爆发了
柠檬给苏维然的建议是
不要腿出
再等等
Vr 这个产业
未来两年一定会有个大爆发的
苏维然笑了
其实他也是这样想的
只是能有一个冠冕堂皇的和柠檬聊天的机会
他何必放过
他笑着说
那好
就在等等
假如你未来判断错误
就把你自己赔给我做补偿吧
柠檬哈哈哈的干笑
学长
原来你也会讲嘎嘎的冷笑话
嗯
曾宇航在东方广场写字楼的电梯里遇到了柠檬
电梯从二十一层下到二十层
他和陆继明一起站在电梯里
电梯门打开
柠檬走进来
曾宇航用嘴唇溜出了生吉庆的口哨
瞄着宁檬的背影
剩了满脸看到美女时的欣赏与来迹
宁檬从电梯镜面里看着曾宇航的傻样
不动声色
他没认出他
他从电梯的镜面里
又看到陆继明抬脚踹了曾宇航小腿一下
你是不是傻
是不是香
试睡进来你都没看出来
就瞎溜口哨
曾宇航躲着陆继明的驴蹄子
瞪眼从电梯镜面里看柠檬的脸
看了几眼后
惊角出声
哎妈
小柠檬啊这是
这也太好看了
柠檬觉得曾宇航也是神奇的
他对他就算赞美的再赤裸裸的
他都不想脸红
一点都不
晚上
曾宇航被陆继明扣下
在自己床边打地铺
以曾进最近有点生疏了的兄弟情之名义
他们聊着聊着
话题就落到了柠檬身上
曾宇航咂巴着嘴说
曾柠檬打扮起来真是好看呀
我是真心喜欢看他现在的样子
陆继明把枕头丢了下来
拍在曾宇航脸上
好好**说话
央几个屁殃急都奔八十区的人来卖鸡毛萌
曾宇航把枕头从脸上掀开
直接垫在脑袋下
不还给陆继明了
他头枕得高高的
看着陆继明
忽然很犀利的问
明明
我问你啊
你到底喜欢小柠檬还是梦姐
曾宇航直接跳过了你喜欢柠檬吗
这个问题
他觉得在问这个问题是多余后
无意的这个问题
只有陆继明自己还在自欺欺人
陆继明脸上的表情焦灼起来
完完整整的展示着他内心的煎熬
梦姐是我等了好多年的
而且他现在需要我
他煎熬了好一回
差点自己把自己尖焦成黑渣渣
终于憋出这么一句话
曾宇航的回话一点都不客气
明明
你是把自己当报恩童子了吗
你分得清你对梦姐到底是喜欢还是报恩不
我告诉你
你可尽快看清你自己的内心吧
想到最后
什么都来不及
男人最怕做成你这样
想当个人
结果两边都不是人
嗯
十一长假结束
柠檬从老家回北京后
立刻和尤其约了饭
他给尤其带了点老家的特产
尤其对柠檬的新形象大加称赞
柠檬对尤其能走出家门干点什么也给予了严重表扬
虽然听起来尤其拔须适应这事儿干的还有点三天打鱼两天晒网
但柠檬也觉得很好了
总比天天待在加上网强
柠檬问尤其
最近何叶岚还是那么忙啊
尤其说 对啊
柠檬演出一副贼兮嘻样子
一点都不像是有心打探
问尤其他忙完回家身上有没有什么香水味儿
头发撕耳口红印儿的
尤其很肯定的说
这个真没有
我像个人型显微镜似的仔细检查扫描过
柠檬有些放心了
可放了心后
不知道为什么又有点不放心
是不是太没有破绽的事情
本身就是一种破绽
柠檬摇摇头
告诫尤其
多给你男人点人文关怀
别以为当初是他追的你就天经地义
该他宠你一辈子
牛二也要对他释放一下母爱般的恩宠
让他觉得他在你怀里也能被宠成个孩子
柠檬说着这些话的时候
浑身都是肉麻到微微发抖的
他这番话果然也遭到了尤其的歧视
你一个没恋爱过的处女
叫我天天都在谈恋爱的人怎么谈恋爱
你觉得这是有意思不
柠檬想说
再恋爱的人又不一定就懂恋爱的原因
但想想还是算了
他连初吻都在的人
似乎真没什么资格讨论恋原理
尤其告诉柠檬
他在学摄影的时候
结识了一个同学
叫安中
是一个影视公司的策划
我听他讲起过他们公司在做的剧
感觉特逗
你有没有兴趣听一听
尤其说完对句的描述
又补充了下下对人描描述
这哥们特有意思
总以一副忧郁的样子讲一听
尤其爱听笑话
讲笑话肯定能和他一见如故
柠檬一听这样的人物说一些描述
立刻来了兴趣
其实他从资源整合的描述
以及对未来文化产业大有发展的角度
早就想投那么一家影视公司了
柠檬让尤其不如这就把人约出来一起喝茶
见面之前
柠檬曾有一丢丢怀疑
尤其是要给自己介绍对象来着
打这个听段子的幌子
但见了面之后
柠檬才发现自己想多了
尤其确实是单纯为了叫安中来讲段子的
安中是个艺术气息特别浓烈的人
从他的披肩长发到他的裹臀漏洞牛仔裤都看得出这一点
他的性别是男
他的兴趣也是
柠檬并不觉得这有什么
因为他知道
被社会镌刻以待的这类人的审美往往更犀利
也更出众
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