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本字幕由TME AI技术生成
这里是娱乐资本论
解码文娱产业背后的资本密码
Hello
大家好
欢迎收听我们的播客
今天我们要聊一聊明星的带货能力和他们粉丝的消费特点
这里面其实有很多有意思的现象
嗯 对
这个确实是一个很有意思的话题
那我们就直接开始吧
就直接来拆这个问题
那咱们就先来聊一聊
小鱼是怎么去研究明星带货能力和粉丝消费力的
他就是选了三十六位比较有代表性的明星啊
然后这三十六位明星呢
是有主流手机代言的啊
去扒了他们的微博评论
分析了超过五千条的粉丝的手机
小尾巴整理出来了品牌的占比
型号的占比
价格的占比
做了一些分类对比啊
得出的一些结论
品牌在挑选代言人的时候
一般会看哪些东西呢
或者说
他们有什么样的期待值呢
现在的代言
已经不单纯是为了卖货了
嗯
他可能更看重的是粉牌的长期价值
嗯
比如说提升品牌形象
嗯
打入特定的市场
嗯
或者是培养用户的忠诚度
听起来
代言的玩法比以前多多了呀
对啊 对
比如说像那个华为
他选那个姚安娜
其实就是一个话题营销嘛
对
虽然他的粉丝里面
用华为和荣耀的只有百分之三十四点一
但是他引发的关注度是非常高的
对
那像这种vivo 系的
他可能就更看重代言人的品质
以及他跟品牌的契合度
对
包括他可能也会希望说
通过这种是的好的精简代言人的数量
来强化这种高端的形象
肖战作为荣耀的代言人
他的带货能力怎么样
有哪些表现呢
他的粉丝在代言之前
华为和荣耀的占比只有百分之十一点一
这个是远远低于杨洋的百分之二十九点四和沈腾的百分之二十八点四的
但是他的加入
确实让这个荣耀四百系列在海外的预售超过了预期的两到三倍
哦 对
那这个就是一个很明显的短期的一个增长
那至于他长期的效果的话
可能要一年之后再看
粉丝的消费能力在不同的明星当中会有一些比较大的差异吗
是有的
这个我们也是通过分析他们的微博的评论区的手机的价格来做一个大致的区分
比如说像肖战和王一博
他们的粉丝在肖端机和旗舰机的占比上面都是非常高的
百分之五十左右
那说明他们的粉丝的消费能力确实是比较强的
那像这种tf boys
他们的粉丝就更偏向于千元机
嗯
那这可能也是跟他们的粉丝的整体的定位是有关系的
听起来
粉丝的消费能力和明星的形象也是有一定关联的
对 没错 没错
比如说像那个虞书欣
他的粉丝也是在高端机里面占比百分之四十点六
也是挺高的
那可能也是跟他的这种形象吸引到的一些氪金的粉丝是有关系的
那像这种八五花
赵丽颖和杨幂
他们的百元机和千元机的占比也是比较高的
他分之六十五以上
嗯
但是他们的高端机的占比也不低
就是说他们的吸引力也是比较广的
那我们就回到这个问题嘛
就是代言人
他是不是一定能够带的动货流量明星的粉丝是不是一定消费能力就很强
从我们这个数据来看的话
其实代言人和带货之间并没有一个必然的联系
对
就包括有一些明星来看的话
可能在品牌的提升特点
或者说在话题性上面
他是很成功的
但是他不一定能够直接转化成销售
那至于流量明星的粉丝的消费能力的话
其实也是参差不齐的
嗯 对
这个就要看他的粉丝的构成
以及这个明星他是如何去引导消费的
对
今天我们聊了这么多关于明星代言人和粉丝消费力的关系
从数据上面其实我们可以看到
明星的带货能力和粉丝的消费特点其实都是非常复杂的
对
不能一概而论
以上就是这期播客的全部内容啦
然后感谢大家的收听
咱们下一期再见
拜拜去了
自卑微