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本字幕由TME AI技术生成
本节目由生动活泼制作播出
大家好
我是丁叫
欢迎收听我们今天的硅谷早知道
虽然疫情让亚马逊的股票涨个不停
也同时带动了美国整体的电商销售
但是美国电商市场的整体份额只是从疫情前的百分之十一涨到了现在的百分之十六
在中国直播带货如火如荼的今天
美国这个市场是什么样子的
今天做客我们节目的是张晨超
Toby sharplt life 的ceo
他也是crcm 华研资本的合伙人
Shoplate life 这个liitch lit 是一个社交加上直播电商的平台
他们刚刚上线不久
今天我们就来和比聊一下美国的社交以及直播电商的市场
欢迎来到生动活泼传媒旗下硅谷早之道第四季
这个世界因科技创新而巨变
那就请和我们一起在最前线观察科技创新所带来的变化
影响和机遇
我们先从美国的这市市场先起起
就是现在
我们感觉每天在网网上买东西已经成为了一个习惯了吧
为什么它的这个渗透率这么低
其实美国大量local 的这些线下店
之前啊
有很少的这些店其实是最有线上的存在
而且连锁店呢
其实这近几年才开始这种配置送货的一些服务
比如像这个casco
一七年才开始就是线下送货的
所以呢
其实有很大的原原因是因为美国市场这块儿
其实这个供应链和和送货配置这块一直都没有很通
比如说在国内
有时候在线上买的东西
早晨起来买
下午就到了
但是在美国呢
特别是可能在大城市以外
中部一地区啊什么的
其实他们的配送货这个流程logistics
还有美国的这个第三方配送这个cpl 其实都还没有像国内那么发达
所以呢
就是因为这些的话
大量的就是美国的消费者的购买习惯还是比较喜欢就是如果可以的话
去线下去购买啊
这些线下的用户他们去购买的时候
他们也是有那种就是just in time 的这种需求
但是这些需求呢
如果在送货或者这个delivery 时间可能还不够
当天或者说一两天还到不了的话
那他们的这个线下的出去跑一趟的这个需求就会大于他们可能想到线上去购买
所以 你
你是说这个其实在logistic 上面
其实是这个是制约了更多的电商的发展对吗
对的 对的
其实其实美国现在主流的电商和社交平台的这个市场
没有像咱们国内
比如像阿里巴巴这样
就是在垂直领域
或者这个就是有很多的从运输
购买
推广就是一条一条龙服务
但是呢 商家
就像你刚才所说的
商家其实没有什么社交属性
就是商家和商家之间
甚至就是商家呢
其实在amazon 上主要是竞争对手
而且主要是价格竞争对手
所以从商家的角度来说
他们其实亚马逊是没有给他们提供很好的这种品牌的价值
比如说品牌推广
所以我们大多数时时间去买这个日常用品的时候
其实 呃
就是找一些比较便宜一点的东西啊
或者说不太在乎品牌的一些产品的时候
其实在amazon 上去找是一个挺好的一个一个选择
因为amazon 是一个很大的一个这个产品搜索这个数据库
但是呢
在我们回想再看到现在出来的一些这个d to c 的这些品牌
他们强调自己的这个品牌价值
然后他们品牌效果都不会在amazon 上就list 他们的这些产品
对
其实亚马逊他们另外的一点是
他们其实禁止
或者是他们不是特别喜欢卖家跟买家你直接来沟通的
基本上所有都得
即使是售后
他宁愿是我可能给你赔一点钱
然后你直接把货退给我
然后我打包卖给这个第三方这个收货的人
我也不愿意你可能是跟这个客户来协调这样的
你怎么样退货呀
然后怎么样使用这个产品啊
他完全不允许这样子的
这个就把大家更加推向像是sharrify 这样的一个一个市场了
对吧
其实现在大家都是可能一些小的品牌呀
或者是一些这种独立的这些电商
他们更多的是
那我就不在亚马逊上卖了
然后我直接去做自己的这个自建站了
但他他们的这个物流能跟得上吗
就trourify
还有像他的这个big commerce
其实欧美这边应该算最大数一数二的电商线上的这个解决方案吧
但他们呢
去帮这些d to c 品牌做些什么
是做网站管理订单收款
但是他们不会去帮他们去做货存
也不会去做这个送货
在品牌和品牌之间其实也没有什么互动
从social 这块的话
呃 其实是
是没有的
对的
其实亚马逊他们去年上线了一个叫做亚马逊life
我看了一下
就跟我们这个传统的可能九十年代的电视销售是一样的
就是因为你看这个风格
可以看到明显的不一样
他的这种电视教授是一个特别远的一个长镜头
大概有个三四个人
然后在讨论一个东西
镜头还可以切来切去的
然后大家会一像是圆桌讨论一样的那种感觉在卖东西
就完全是跟我们国内现在看的这种煽动性特别强
然后这个音质都是爆掉的一主播这个不断的在讲
不断断在讲这个完全不一样的一种风格
呃
然后亚马逊这个lift
我看今年他也好像像都有一点点改版
然后把它分成了很多不同的一个频道
而且他是把它
他在他的app 上面也有了啦
但是是藏在特别深的一个菜单里面
基本上就没什么人看
我不知道你觉得这个大的平台他们想要往这边做吗
或者是他们能有可能会在这个上面能取得一些成绩吗
我觉得他们重视这一点
这是一个是件好事
但是上还是最大的这个amazchallenge
可能就是他们这个品牌和品牌的这个独特性
就是product differentiation
或者为什么用户要买是这一款口红和这一款这个面膜
而不去买其他的款
但是在亚马逊上
因为它大多数的这个品牌都是在价格竞争嘛
就是拼价格
但他们并没有太多的商业推广
而且就是从他们的这些主播啊上面来说的话
其实主要的这些主播呢
也是品牌他们自己在做
就是m 藏上
现在他们也没有比较成熟的商业模式
比如说去帮品牌去配置一些主播
或者帮品牌去配置一些kol
Influencer 或者expert
对 我 我
我点进去看了一下
其实里面大概能有个同时在播的
能有个好像五六个不同的这个主播吧
看的人真的是少的可怜
可能就是两个个手就数出来了
对 我就想
这个是真的吗
然后亚马逊这么大的一个平台
真的
他的直播就只有这两个人在看
嗯 对
那我们如果这个不说亚马逊的话
那其实社交电商这一块
应该是instagram
它其实是应该是走在更前面对吧
它其实是很早了
应该是前年就上线了这个instagram
这个 这个 嗯
突然想不起来了
啊 Igtvigtv
嗯 对 Igtv
嗯
那他们在这一块好像也没有说是能够把这个闭环做起来
我觉得它其实也是很多的
他的直接连接到了这个品牌
还或这个网红他的一个自己的网店
那这个网店又经常会会是这个shop iy 他来搭建的
但是这个社交属性是有了
对吧
你觉得他们的一个这个缺点在哪里
我
我觉得instrum 其实往常都挺创新的
而且他们从这个社交娱乐领域来说的话
其实在欧美也是做的非常好
Facebook 当然也是在今年看到这个疫情的这个情况下
也重要的推了一下他们的这个facebook shops
对对对
然后facebook shop
其实仔细去看的话
其实这个功能在十几年前
我记得就我上大学的时候
其实都有了
Facebook marketplace
对
就facebook market place
这个功能是什么呢
是专门像比如说我们大家每个人有一个yard sale
比如说你有点东西想卖
我也 我也想
想卖
就二手转让
对的
有点像国内的咸鱼对吧
对对对对对
所以facebook market marketplace 这个东西已经存在很久了
然后他这个推出的这个shops 是什么呢
就是说不光是现在是个体户可以去上面去list 一些日常的一些产品
它呢
就是更多给了一些品牌的一些支持
然后
但这个呢
对facebook 来说也不简单
呃
为什么不简单呢
因为刚才我们也有提到
就是说如果要把这个领域要做好的话
就要把这整个服务都要串起来
比如说你不光是可以类似你的产品
你还要
比如从货存
你还要就是收订单
这这样就是你要给给商
商家去支付
这块呢
所以facebook ook 选择了跟shsharer fy 结合
我觉得这个是一个挺不错的一点
就是说
如果你已经有了sharpfy 的这个网店
你可以通过facebook 解也把你的这些产品的信息啊
导入进去啊
你可以在facebook 上面也也去卖
比如说一些订单啊什么的
Facebook 呢
也会帮你去把订单可能push 回到会sharpfy 那样
所以这个结合是不错的
我我们也在关注
但是这个呢
从解决方案
我们觉得也是是解决方案的一部分吧
其实在facebook
我们觉得他现在最大的这个facebook insuralm 嘛
他们最大的这个challenge 是他们的属性就是用户在facebook instrualm 上面的上面主要还是娱乐社子
他们的这个intent 啊
主要还是就是去找朋友发的一些博客呀
或者说朋友发的一些帖子
或者去找一些比较好玩的一些东西啊
其实通过igtv 也是
Igtv 是一个就是他们比较长一点的这个video
呃
视频的这这个一个解决方案
但是从购物或者从品牌的去寻找这样的一个需求的话
现在在他们的属性上还不是那么强
我觉得其实在如果从品牌的角度来讲的话
可能像这个pintrst 啊
倒是也挺有意思的
Pintrrest 他们更像是一个国内小红书这样的
就是是用户可以啊
比如说在闲的时间去找一找这种购买shopping inspirit 啊
Pintres 这块啊
我我个人觉得还是做的挺好的
但是好像如果把它跟一些可能是时尚或者是这种潮流把它结合起来
我觉得他们好像是没有这样的一个一个品牌形象在的
其个这点你觉得也非常对
就是pintres 这块儿呢
他们有望这个这点发展吧
应该也是这两年其实试过pintres shopping
但是呢
现在也还没有推出来
其实你可以看到在pintres 上
比如说有关一些品牌的一些信息
或者说但是他会告诉你哦
我们在卖东西
但是他会把这个流量
其实就是导出interest
然后导入到这个第三方的这个
呃 网店
然后在那边去结账
所以pinchrest 的这个native shopping 这块其实一直都没有做出来
然后他们呢
我觉得也是在往这个方向想
那其实这个我们讲的这几家
除了亚马逊之外
大家都是利用自己本身的可能社交属性
然后来往电商这边来导
那是不是也就是促成了这些年其实sharp five 它的增长是非常可怕的
对的
Sharp fy 它的增长是真的很厉害
特别是在疫情期间啊
本地的一些线下店之前都没有什么网上的这个存在
所以sharp fy 如果通过shuppp fe 去做他们的网店啊
去类似他们的产品
其实还是挺容易的
就是这个网店还是可以做出来的
但是如果去做推广
Marketing 社交这块
Sharpffe 还是不够的
还是肯定是要在其他的平台上去做这个推广
哎
那个谷歌其实也是上线了一个叫做sharp bloop 的一个项目
然后也是在做这个社交电商方面
因为我没有一个安卓手机嘛
我其实就没有能够测试得到
但它在网上有一个这个特别好的一个demo
我也试了一下
我不知道你熟悉这个sharp loop 的这它的这个项目嘛
啊 对的 对的
这个我我们也有来看啊
Sharp bloop
它是从这个谷歌的一个
我觉得area 一二零是一个他们内部孵化吧
一个project
我觉得做的挺有意思
它是通过其实并不是直播
但是更是一个这种
呃
有点像抖音短视频这样的去分享一些这个关于产品的一些信息啊
然后让大家去通过这些视频去更多了解这些产品
那我们其实刚刚也是分析了蛮多现在大的一些企业
他们在这个社交或者直播视频上面的一个一个市场的一个概况吧
所以你发现的一个市场的机会在哪里
为什么你要做这个sharply life 这样的一个产产品呢
就像你刚刚开始就讲讲到就是美国的电商这块
还是在今年
其实疫情以后
也就百分之十几
刚还不到百分之二十
所以现在呢
美国电商整个市场
它应该是在一个这个成长期
而且在后面应该会有很大的这种成长空间
但我们在我们的分析这个下来的时候
我们觉得它是用什么因素去会推动这方面的成长呢
呃
我们觉得应该是更多是从social
是从社交方去推动
但是我们觉得
其实如果要真的把这个social commerce 这个东西做好
只是有直播事我远远不够的
其实我们要做的是
就是帮助用户找回他原来就是在线下购买东西的这种感觉
我们可以回想一下
可能十年
十五年前
就是咱们去线下去购买东西的时候
是可能跟朋友一起去跟一个商场里买东西
虽然我们就是进入商场的时候
没有想到就具体要买什么东西
但是我们在商场上呢
去逛一逛
会去看一看
会在不同的柜台去了解一下
去跟人家可能交流一下
然后这个呢
我们管它叫window shopping
呃
就是在我们去商场
去猫里面
然后从里面出来的时候
我们会发现
虽然我们进去的时候
其实购买的这个意向并不是那么高
但总是会出来
会找到一些好的产品
然后这个其实是我们就在想
其是线上去买东西
不应该是只是被各种各样的这个品牌的广告袭击
而且去吸收广告
然后呢 也
也不应该
比如说
可能一百个广告里面
可能我我只有零点五个广告就打击到了我
然后我觉得
嗯
这个我可以去看一看
然后如果真正去转换到当买
其实会可能会更少
所以从一个消费者的在线上去购买的体验
其实是一个非常lonely 的这个体验
当然就是从如果我们加上直播
但是只是有直播不够
这就是好比
比如说我们走到了这个商场里面
然后刚迈进第一步
啊 这个
这个销售员就在我们的面前说
啊 这个
快来买我们的这些东西
然后我们有东西有多么多么好
所
所以这个体验呢
并不很好
因为我们还没有给用户这个window shopping 的这个experience 体验
所以我们要做的是一件什么事情
就是说
我们要通过我们的app
我们的这个服务
去帮助用户户
所以就是很很轻松的去通过我们的这个多媒体内容
可能是一张照片
可能是一个短视频
可能是一段话
他通过这些多媒体内容呢
先理解一些
就是其他的这个在community
就是在这个社区里面
用户的一些对品牌的一些感受
然后这个直播电商呢
其实是我们管他叫这个higher engagement
就是一个从用户的角度来说是
就是说
如果他看到他想看的东西
他可以通过直播去更多的去了解关于一个品牌
或者关于一些产品
然后协助他去
去完成这个购买的这个流程
然后通也是通过我们的app
通过我们的平台
直接就是在在平台上就直接购买了
不需要转到第三方网站
所以我们要做的事情是什么
就是想去帮用户去完成这个window shopping 这个体验
对
所以我其实也看了一下这个试用了一段时间你们的这个app
其实它更像是一个美国版的一个小红书
可以这么说嘛
我觉得这个是
是 是挺 挺像的
对 呃 我
我觉得我们跟小红书的共同点是在哪里呢
就是 呃
还是从用户的discovery 开始
从这些短媒体的内容去找到灵感
但是从直播
还有我们在后面推的一些
就是可能用户和后面之间的一些属性
可能用户和购买属性
其实就
就跟小红书不太一样了啊
我
我来举个例子
我们在不久的几周会突出一个新的一个feature
比如说今天买了一个产品
然后后天送到了
然后你会看到啊
这个产品很不错
然后我们呢
会给你发一个短信
要不要
就是分享一下你对这个产品的体验
然后你可以通过照片或者video
或者怎么样
就是直接在我们的这个平台上去发布
然后从这以后呢
如果其他的用户看到了你发布的这个体验
然后通过你发布的这个体验找到了灵感
甚至购买了产品啊
然后你呢
就会在我们平台上会积分
通过这些积分呢
可以在平台上去去购买其他的产品
这是我们的reward system 系统的其中的一小部分
所以这一套体系是跟小红书还是不太一样的
我发现这个我就个我个人啊
我自己的这个用户习惯
即使是在国内
我好像也都是可能更多的是在淘宝上面逛着逛着
我看到一个什么产品
然后我会跑到小红书上面去搜一些这个大家的这个使用这个产品
或大家一些这个评测
然后我再反过来
我再去这个淘宝上面买
但是我们都知道
小红书它也有自己的这个电商和他自己的一个销售渠道
对吧 嗯
但是我好像经常会比较下来
小红书它的价格还是会比淘宝要贵那么一点点
对
然后我不知道这个问题也会不会是你们未来会面对的一个问题呢
这个
因为有应该有几个原因吧
第一呢
比如说你在淘宝店上上手就是每一个品牌和每一个品牌其实有它他们自己推广的一系列东西
在美国的话
比如说像sharp fe 上
如果你在sharffive 上有一个网店
然后你可以通过sharp fe 有各各种各的这种品牌的这个推推
比比说说你可今天这个个bc 产品打折
然后后天呢
这个可能七八个产品一起加起来一起打折
或者sharp five 上还可以发一些这个discan code
所以这一套系统其实在发上上做的非常好
而且是这个非常成熟
但是呢
如果你把它搬到一个第三方平台上
像国内的角这种角度来说
比如在小红书上
其实一个品牌是做不到那么全面的各种各样的这种电商的这种feature
比如说 呃
因为一个用户他可能从两个品牌里面买东西
所以如两个品牌他们同时有不同的这种打折呀
Discount 这种属性的话
然其实对用户的角度来说就非常常乱
那用户去怎么去计算呀什么的
其实非常复杂
那其实这也是一个因因为什么就在第三方平台上很难去解决这个打折的这指或者说一些就是电商的一些功能吧
所以呢
因为这些原因
可能会看到在小红书上的价钱可能会比较高一点
就是他们的活动可能就没有像像淘宝上这的活动多
但我我们呢
就是有一些技巧啊
就是我们的平台上
虽然我们也就是我们的pp 啊
或者平台有一些像小红书这样的一些因素
或者像国内就淘宝直播上的一些因素
但我们还是要做
就是本土化欧美市场的这种体验
所以我们的这个去跟上线下线结合
比如说跟sharrified 和big commerce 这方面的一些后台的一一些这个integration 一些结合
其实我们可以通过他们那边也会把就是在沙普发商
就是商家放的一些推广啊什么的
在我们的平台上
也会用一些比较原土化
比较比较聪明的一些方法把它展示出来
所以用户就不会看到多个品牌
然后多个不同的这种打折
或者多多个推广
然后就变得很乱
那所以
其实我们来这个横向对比一下哈
对
现在大家其实这个可能分享他们买了新的一些产品啊
或者是分享一些使用的经验
他们会在哪些平台上面
是
是instagram 或者是pintrance 吗
就现在呢
从用户的的角来来说话
他会
会各各种各样的地方
比如像
像美国啊
这边北美省钱快报
那在instagram 或者peninron 上
或者就是可能你follow 的几个品牌的sharper five 网网站上
都会找
找到了以后
然后可能再去amazon 上可能去搜一搜啊什么的
看看有没有啊
当然有 有
有很多这个d to c 的品牌的马厂者就搜不到
然后找到以后呢
就是美国还有一个习惯是什么
就是说他会在谷歌上去搜coupon code
对对
然后像有一些像这种网站
像这个retell me not 是吧
所以retell me not 在它这上面就会有啊
这个品牌的这个coupon code 是多少
多少多少
你可以到我们这边粘贴复制一下
对
但这个领域
其实现在有一个创业公司出来了
这个叫做哈尼
好像也有一些其实在跟他竞争的
但是honey 应该现在是最最大的一个一个玩家吧
他基本上他就是一个很简单的浏览器的一个小应用
然后基本上你到不管是亚马逊啊
或者是什么其他的这些网站上这个买东西的时候
它有的时候会自动弹出来刷
我们有一个这样的一个打折码
我可帮你试试一下
不用自己己找了
这个是也算是创业公司吧
但是好像已经有有段时间了
对对对对
我觉得这个这个做也很
也很不错
也是在就是想办法把这个市场整合
因为现在就像我刚才讲的这些
其实电商社交市场还是比较零散的
所以其实我们可以看到
即使是在国那
像是抖音它这么大的一个社交平台
它是这个是也不会逾越
我说我自己会把自己的电商这块做起来
他可能还是跟个阿里巴巴签了一个年框
然后是把所有的销售最后都是从他那边走
像亚马逊这样子
他其实想要跨越这个社交的这样的一个一个界限
但是还是感觉是跨不过来的
对吧
其实我不知道是不是大家有自己的属性了之后
再做别人那一块的业务都会比较难
我不知道是做可能社交更难的
还是做logistic 这边更难
我觉得两篇都各有各有各的难处吧
都很难 对
各有各的难处
因为这个属性真的是很很难去去去做
因为你想因为像amazon 上它最大的这个就是它的销售啊什么的
还是因为这些品牌
品牌他们的这个价格竞争
用户大多数还是用amazon 去做搜索
比如说
我想给我的三岁女儿买一个新的自行车
如果我想买十四寸还是十六寸还是十二寸
然后是买紫颜色还是红颜色
在我在这个脑海里面有了这个想法以后
但是我会去亚马逊上去去搜
因为我在amazon 上搜的时候
就是我会找到各种各样的品牌牌和价
所以大大多数用户还是这么做的
还是用用amazon 去当一个搜索工具
所以discovery 在amazon 如果果是就是品牌
呃
是
是很难去做的
但我们做我们这个平台呢
其实也不是解决所有的问题
就是我们是想解决的是discocodiscovery 的问题啊
就是帮助用户找到了品牌
找到了产品
然后他可能在我们平台上购买了以后
比如像
像这个运输啊
配货呀
这些东西也不是我们去做
我们不会carry 任何这个品牌的inventory
我们呢
只是帮品牌的一个新的渠道
然后从品牌这块呢
他们自己原来怎么去送货啊
怎么去去配货
其实还是通过他们已有的这个解决方案啊
不管是fba 啊
还是其他的这个第三方
这个three bl
嗯
他们都可以直接就通过我们的给他们的这个
呃 商家后台
其实把这个订单啊什么信息
直接导入到他们
呃
已有的这个配货的那个系统里面
然后去去配货就好了
所以
你们现在其实是从这个品牌先入手
还是从用户
大家来分享他们的经验先入手
两边都有
但是我们刚开始的是找到这些品牌
因为我们发现
其实品牌这块的话
呃
是有很大的这种需求的
特别是在欧美市场
在美国市场来说吧
就是他们除了可能线上的像amazon 上去类似一下
或者有自己的sharper
Fe
然后或者线下
如果他们可能在呃
跟什么whole food
Target 合作
在broken model 里边又有要摆一摆这个啊
Shelf space
其实品牌的这些渠道销售渠道是挺有限的
而且每一个d to c 的品牌都知道这些渠道怎么运转
都知道怎么用
所以呢
大家都在做同一件事情的时候
其实它的竞争也是很激烈的
在这些已有的这些渠道里面呢
也有很少的去去帮他们去做跟consumer 互动型的这这种这种渠道
所以我们想帮品牌做一件什么事情呢
就是一种白手套服务的这种渠道
就是品牌到我们的平台上来
只需要给我们就是产品信息
我们会帮他提供比如说creator 或者这个streamer 直直播这块的一些服务
就是我们商业模式很简单
就是如果我们能通过我们的系统这个平台能帮你销售
那我们会给你销成那
如果不不帮你销售的话
我们也不会收你的这个任何费用
所以这一块
Instagram 或者是snapcha 他们都没有做起来吗
还是他们就没有想考虑想做这一块
现在还我们还没有看到
就是说
现在他们其实还还没有主动去帮这些品牌去做kol
Influency 配置
基本上到他们都是自己luencer 啊
基本上都是我
平台可能要去推广
我就跟这个influencer 我直接去聊
对的 对的 嗯
就是如果你是一个品牌的话
你就自己去找自己的influencer 啊
或者是找agency 啊
或者自己也可以
对
其实我们之前在其他的节目上也讲过
美国的这个网红可能跟国内的还不太一样
这个网红
红和主还还是两个完不同的这个概念
网红红
其其是是个性蛮强的
可
可能不是说是他特别认同的品牌
或者是他这个跟他类别不太相关的
他可能还就不会搭理你
然后不管你是这个可能给多少钱
他可能还是比较爱惜自己羽毛的
但是主播
可能他更加职业吧
我能这么讲吗
他可能更多的是他在产品的这个销售上面更加专业
所以你们可能会往这边呢
在找这些的主播streamer 来
来合作是吧
并不是说我找一些这个明星啊
或者是这个可能小网红过来合作
对
因为我们想找到的是
所是在我们平台上
我们管它叫creators
然后这些呢
呃
我们刚上线两周多吧
但是我们每周就上百个creators 会找上来
说哎
我们想跟你合作
说去加入你的平台
但以我们现在呢
其实 呃 有一点
在creator 这边有点overload
我们也想办法
就是把它
对
把这个process
我们的自己内部的这个做的更streamline 一点吧
对
就说从crecreator 角度来说的话
对
我们想找到的就是有这种个性
有personality
就是他有这种可以在直播中跟用户互动
甚至可以邀请用户就是上播
所以对用户来说
其实我们的这个creators 更像是一个导师
所以呢
就是能能帮助他们解决他们的一些这个欣为的一些问题
然后在品牌这个官网上
或者说这个产品的介绍里面是找不到的
所以这些crador 他们选择你的平台
或者想要找你合作
他们呢
觉得最大的卖点是什么呀
他们也会分成啊
嗯
所以在我们的商业模式里面
就是我们从品牌这块分成
以后我们会一部分会去激励我们的这个creators
这些creator 没有别的平台可以让他们做到这一点吗
嗯 我
我来举个例子吧
比如说像instagram 上
呃
三十万粉丝的一个influencer 吧
他可能有几种变现方法
就是他会有各种各样的人或者品牌来找他
然后说 哎
能不能帮我们去发
发点什么东西
然后我们给你付钱
其实这种找上门的这个呢
它的这个价钱有就是非常不一样
有的可能几百块钱
有的可能上万
然后其实这些都是不同的合作方法
然后呢 他
他也可以跟通过一个agency 去收单
Agency 呢
他可能会给他更多
就是更consistent
可能每两周
或者每每个月可能几单这样
但是agency 会在中间省收一大笔钱
而且agency 呢
它可能并不一定就是每次都给你
比较就是你自己能就是看得上的
同时呢
你还要自己做很多自己的原创来吸引你的粉丝
然后你的粉丝增长啊
或者说 呃
就控制流失啊
因为如果你在自己的粉丝前面就是刷了好多单这种推广的这种东西内容的话
那粉丝可能就就被稀释了
可能会觉得啊
你已经开始打太多广告啊什么的
但是具体呢
讲就是它到底是能不能存活下来的
就是这个是不是一个商业模式
其实在我刚才讲的这个
比如像三十万粉丝的这个
现在在instagram 上应该已经算是零点百分之零点二五percent
就是非常高的这个顶级的主播或者顶级的infforcer 了
但是对从他们来说
其实他们也是将将的可能能弥补自己的开支
所以这个对他们来说
还不是一个全职的
这个就是全职工作
是对
其实没有我们想象的那么赚钱
最后做一个还没有
还没有
真的没有
其
其实一起起来就会发现
其实还挺难的
所以有些这些因为作者
他们做些什么呢
他们去可到就就是为了验验
他们可能会呃
收到一些种种各样的产品啊
然后去去可能跟不同酒店去去合作
他在酒店里面拍一些照片
然后酒去可可
他跟比较漂亮的地方住啊
所以对他们来说是一种生活体验
但是是业余的这种方法去去做
全职去做的话
其实还是挺少的
你们在粉丝的数字上面会有一些这个区分吗
我知道其实现在有一些大的品牌
他们开始比如说是我
顶流的投一些
然后头部的投一些
我可能腰部的
甚至可能一些素人
然后他也会投一些
就把整个的这个matrix 然后做的非常的完善
他并不是说我可能只投一些明星
然后大家可能就觉得
那可能明星就是收了钱的
并不是一些我这个普通用户自我的分享
不够真实
对
你们是不是以后也会向往这方面发展呢
对我
我觉得从粉丝量
或者说一定的这个影响力是要有的
我们就不想就是随便找一个路人
然后就就让他是在他们这边来直播
但是我们主要看的是什么
是参与率
比如说你每次发表一些什么blog 或者什么
有多少人去看
有多少人去关注
多少人去给你呃回复
而且这些参与的这些这些观众是不是真正的对你的内容有这种兴趣爱好是具有有多强烈
一些微小型的主播
他们参与率非常高
可能在instagram 上的参与率可能有百分之二十五
百分之三十左右
然后有一些比如比较大的
比如说有两百万
三百万的这个粉丝
他的参与率有有些可能是百分之一都不到
其实在传播的角度来说的话
其实参与率比较高的这些啊
Influencer
而且在垂直领域参与率比较高的
是最适合我们平台的
这个一般会达到多少
你们会觉得是比较好的
嗯
就是跟我们合作
我们有看到过
可能百分之二十以上的
嗯 已
已经是非常非常高了
嗯 明白
我们是刚推出来
就是ios 和安卓
还有 呃
我们的web 端
其实都都同时上线
所以从用户
他可能也有时候可能只是就是通过我们的web 端找到了我们的内容
然后看到了一些产品
然后看到了就是我们发的一些spark 的一些内容
然后可能直接通过web 端去下载
Ios 或者安卓也可以
然后或者在appstore 里搜索
或者通过我们的这个主播呀
通过我们的找到了
所以
所以我们呢
我们公司现在有成立了有六个月左右吧
所以在这前六个月
这三点上
都把产品做出来了
然后都是同时上线
我们觉得这样效果可能会比较好
对
然后我们后面的话
还会可能就没几周吧
都会有一些新的比较好玩的一些东西上线
后面就马马上起来的
就是我们的这个reward 系统
这个积分系统
然后这块呢
其实里面有要有很多的比较比较有意思的功能吧
吧及一些统
然后到时候可以
可以关注危险啊
我看到其实最近也有一些其他的领域的一些这个直播电商的创业公司出现
像是这个pop shop
像是这个network
它叫做ntw 二
然后它是一个live nation 和著名的歌手drap 投资了他们基金融了大概是一千万美元
其实这个pop shop
它更是偏向于跟一些这种
怎么说呢
就是那种传统的moment pop shops
就是一个线下的小店
然后在上面可以我我约定一个时间
然后我来这个时间
我来讲我们店里有一些什么样的这个东西
我来直播一下
然后我这个店好像直接把它这个发出去卖了
然后另外这个network
它更多像是一个这个潮流产品
或者跟这个可能音乐相关
因为这个live nation 和drag 它的这个背景嘛
所以他们可能是这个角度的一个直播的一个电商
我不知道你对这两个公司是怎么样看的
对他们的信息我们都有关注
就是第一
我还还是回答
就说这个用户的体验和我们的这个这个理想和vision
就是我们是要做一个discovery 平台
就是帮用户找到他想要看到的一些品牌和和他的产品
但是这个discovery 的这个流容呢
就是我们觉得不是从直播开始
而是帮助用户去在它粉碎时间内去吸收一些容易理解啊
容易看的一些内容
像这一些短形式的多媒体内容
然后再把它推向高互动型的这个直播
再去帮他完成来购买的这个闭环
但是呢 呃
比如像刚才你
你有提到到这个network 和pop shop 来说的话
其实他们主要还是就是通过这个直播的形式嘛
所以说
我们好像觉得可能是一六一七年
应该算是中国的直播是这个电商的这个元年
你觉得今年算是美国的这个直播电商的一个元年吗
我觉得美国啊
这个还是挺逗的啊
因为美国直播电商从对一六年一七年的时候
就是在研究市场时候
都看到了一些关于直播的信息嘛
其实在国内直播电商开始的时候
在美国也有看到这有关的信息
然后这几年多多少少都会有一些平台
大的小的在里面也有有做一些事情
所以我们都有都有在关注啊
嗯 所以呢 呃
是不是今年是元年
会不会今年会会火爆起来
呃
也有可能会
因为通过这个疫情的这个就是整个电商这个成长呢
也会是一个很大的一个迫使
所以呢
我们觉得从今年再往后的话
特别是通过社交属性的这种方法去做电商的这种平台啊
包括这这种种服务越来越越多啊
那当这这里面肯定是包括播
然后我们觉得直播是一个
嗯
很重要的一点
嗯嗯 好的
我觉得我们今天也其实是聊的差不多了
我们分析了整个美国现在的电商市场
然后我们也分析了好几大的这个社交的平台
然后包括是这个以存的一些大的玩家
他们的现在的一些状况
还有这个可能未来的一些走势吧
我希望大家能够去关注一下shop lid live
这个shop 就是这个购买东西的时候shop
然后lit
Lit
然后live 就是直播libe
对
希望大家能能够去关注一下这样的一个新的平台
To be
非常感谢您今天做客我们的节目
谢谢大家谢谢大家的时间
好嘞
今天的节目就到这里
这期节目除了主播和嘉宾的努力
也感谢我们团队的迪卡
布里星和look
他们在最短的时间内完成了节目后期制作
还感谢小爱
小爱帮忙把音频上传到所有的平台
他同时也是生小英这个账号背后的小伙伴
他大家也在您所喜爱的音频平台上订阅硅谷早知道新的一季
关键词是硅谷早知道第四季
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