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呃
今天大家在这里做学习
都是总经理和董事长
我来说一点啊
当你在设计领导力的学习的时候
最终要达到一个目标
这个目标就是可以量化的
你要努力成为你所在公司和团队中那个最会讲故事的人
如果你能把复杂的道理以轻松的故事讲出来
你就算成
所以
大道至简
不是简单的简单
它是一种提炼的过程
接下来
老师将模拟一个拍卖的过程
国平
啥叫拍卖
王国平
我拿一个东西
大家进行啥竞价
最后以什么价成交
高者成
成交以后
我把东西给你
你把什么给我
收到钱了
我得谨慎一点啊
你不能骗我啊
兜里带着现金和银行卡的
来知会一下
都没带啊
支持手机移动支付的举手
我来也行啊
什么都没带的
你可以离开了啊
要不我忙活半天瞎忙活
大家来看一下啊
轻松一点
连玩都有了
呃 这个包
能看出什么牌子吗
我得推荐一下这个包的品牌啊
呃
咱们男士呢
商务包一般国际轻奢品牌有两个
一个叫新秀丽
你知道哈
还有一个叫凸米
这也是托米推荐这个品牌
这个品牌特别结实
你别看这个包小
这三年我里面放的东西啊
跟个哑铃一样沉
我有时候拿它当哑铃使用
一点都没问题
特别的结实
这是三年前八月一号我在英国伦敦哈罗德百货买的啊
最近陈老师手头有点儿紧张
我想拍卖点东西来换点钱花
我原本是想拍卖这个包
但是今年的行程打乱了
因为疫情
下半年去英国的计划就取消了
所以这个包我还得用两年
这样我拍卖给别的东西
我这个包里有一支圆珠笔
陈老师用了三年了
最近呢
确实手头儿现金
想拍卖花点现钱
狂当真的啊
起拍价不贵
人民币一千块
你每次举手竞价加五百
最终以最高价成交
就算你帮我了
我再说一遍啊
今天天拍卖路径是我用
用了年的圆柱笔
起拍一千
每次举手竞价加五百
最终以最高价成交
听懂了
点点头
人生机会稍纵即逝
我倒数三二一
看谁能抓住这个机会
准备抢啊
三 二一 开始
哎呦 真有快
那边没有他快啊
呃
名字叫老杨
来 举手
一千五成交
啊 多谢
多谢啊 谢谢
谢谢你和另外一个同学
老杨
你离我很近
其实我挺紧张的
我
我汗都下来了
因为最近牛排了好几回了
老杨不是我的托儿啊
第一次见面
我问一下其他同学
你们怎么不参与
一千五百件没见到东西
我至少得了解什么牌子
什么材质
谁用过 所以
大家发现
销售谈判中
客户是否采购你的产品
第一步的先得干嘛
了解产品的基本价值
拿笔记下一个词
千万不要写错位置
右上角这个圆儿写上两个字
价值
您这圆儿里能字都写不了
重庆话啊
跟老师读价值
在下面括弧里写上基本
跟老师读基本价值
接天来的各位董事长和总经理
我来说一下这个员儿有多重要
MBA的正式考试有一门课叫营销管理
营销管理的作者是菲利浦
克特勒
他在营销学界的位置就相当于彼得
德鲁克在管理学的位置
相当于霍金在物理学的位置
那么这个部分提炼了他的两个环节
一个是渠道管理那个章节
一个是大客户销售
客户关系管理章节中最核心的内容
你掌握着这个
你就掌握了销售漏洞
没有这个
就没有顾问是销售的
所以这个掌握以后
增加你三到五年的功力
一定要跟上
跟老师读一下基本价程包括什么
写在圆儿的外面
第一个
牌子
跟老师读牌子
您是什么牌子的笔呀
英雄
金星当还还是万宝龙呢
牌子不同会有差别
第二 型号
车的型号不同
价格也不一一样
跟老师读型号
三年了
新旧程度如何
还能用吗
跟老师读新旧
最后一个
所有关乎到产品的物理性能都包括在基本价值里
物理性能
跟老师读物理性能
洗完以后
两个人互相摸一下旁边人的衣服的材质
你这是什么材质
来互相摸一下
啊 都是纯棉
纯棉里面还得加点什么呀
对
百分之百的棉
它没有百分之百的棉
一定是加
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