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欢迎您收听由懒人唱厅出品的我就是卖猪肉的
作者 洞中狐
演播主播
妖木
第六百一十九集
牧园集团的屠宰场开始动工了
王泉还没睡醒
就接到张浩明打来的电话
迷迷糊糊的问
哎
动工就动工呗
可他们并没有选择最早投建的正杨县
反而是选择让上蔡县的厂子先动工
这明显是要跟咱们打擂台呀
张浩明语气中带着担忧
牧园集团是在去年跟正杨县签订的投资意向
上蔡这边是今年上半年才签订的投资意向
说话的时候
王泉从床上下来
出了卧室
声音稍稍大一些
哎
屠宰场是一天能建成的吗
有什么打擂台的
你这完全是杞人忧天
我要告诉你
牧园集团已经开始跟上蔡的养殖户签订收购协议
你还会如此轻松吗
听到这句话
王泉先是愣了一下
随后下意识的问
哎
你怎么知道的
苏郎跟我说的
他有个同学在上蔡那边工作
听他说
牧园集团跟上蔡养殖户签订的收购协议只是提前预定
预定时间是明年三月份
也就是说
牧园集团准备用半年的时间在上蔡县建成屠宰场
这么说
你还觉得我是杞人忧天吗
半年
王泉表情立刻变得认真起来
尽管他没有参与屠宰场的具体施工工作
但也知道屠宰场预计完工时间是在明年夏天
之所以这样
主要还是考虑到资金的问题
没敢彻底放开施工进度
可现在
不得不重新考虑了
就在王泉思考的时候
电话震动
董鑫打来的电话
我等会儿问问具体情况
稍后给你打过去
挂了张浩明的电话
接通董鑫的来电
早上刘会长给我打电话
说是牧园集团要跟养殖协会签订预购协议
养殖协会想在咱们这里订购一批种猪
数量很大
说是养殖协会要大面积更换繁育种猪了
董鑫的话坐实了张浩明的说法
让王泉半喜半忧
喜的是能赚钱
忧的是即将面对的竞争
牧园集团的做法
明显是要提前锁定生猪资源
为屠宰场投产做准备
当然
也不排除他们是故意这样做的
正杨县和上蔡县是驿站市养殖总量最大的两个县城
每个县的生猪年出栏量都能支撑一个大型屠宰加工厂正常生产
而平西县连上蔡县一半的出栏量都达不到
当初九鼎商贸将屠宰场选建在平西
就有借用上蔡生猪资源的打算
一旦被牧园集团掌控住生猪资源
那九鼎商贸的屠宰场就必须想办法从外面收猪
无形之中就会处于劣势
一个地级市的资源根本不足以支撑三个大型屠宰加工企业使用
领导同样不可能做到平分资源
雨露均沾
这样的话
一旦某家企业呈现出劣势
资源必将倾斜到发展势头较好的企业
接下来便是连锁反应
压力扑面而来
养殖协会扩大规模的事情搞得怎么样了
思来想去
王泉只能暂时把希望寄托在平西县扩大养殖规模上面
养殖户们都很积极
就目前统计的数据来看
合作社的存栏数据有希望增加三成
甚至是更多
不管怎么说
这算是一个好消息
王泉脸色好看一些
又跟董鑫聊了几句便挂断了电话
洗漱之后下楼给张舒买早餐
买早餐的时候
终于等来了陈福林的回电
哎呀
昨天下午喝大了
一觉睡到现在
我这边的副产品
大部分都是给白条客户提供的
偶尔才会卖给专门搞副产品的批发商
发货量
你们公司应该都有记录啊
怎么了
陈福林承认自己在蓉城出售副产品的事情
但在细节方面
跟窦远洋说的不一样
王泉的第一反应是
这俩人中间有人在说谎
可他并不能确定是谁哄骗自己
窦远洋的身份应该不会撒谎
可陈福林
王泉多多少少还是了解一些的
他也没有撒谎的陋习
仔细回忆窦远洋昨天打电话的内容
王泉脑子里闪过一个念头
难道是给窦远洋传话的人
故意隐瞒的事实
有了这个猜想
王泉又是追问一句
窦远洋昨天晚上跟我打电话
说有人告诉他
你在蓉城偷偷的销售副产品
窦远洋很恼火
你给我说句实话
到底有没有故意往窦远洋的渠道卖货啊
我傻了呀
白条卖着多轻松啊
我能放着轻松不轻松
偏偏给自己找不自在吗
陈福林的表现让王泉暗暗松了一口气
脸上多了一层笑容
点头说
没有就好
我等会儿就给窦远洋回信
买完早餐回家
王泉给窦远洋发了一条信息
将陈陈福林的回答和自己的回答一同告诉他
至于接下来发生什么事情
那就跟自己没有关系了
等会儿我去趟平西
你去不去
去屠宰场
张舒抬头看了王泉一眼
不是
我去找赵磊
你要是想去屠宰场的话
我把你送过去
国庆特惠
火爆持续中
优惠多多
礼品多多
跟昨天一样
三汇和唐人的连锁店
一大早就开始响起优惠活动的宣传语
门头上方悬挂的LED显示屏
更是滚动展示各种产品的优惠价格
不难发现
双方大部分产品价格十分接近
只有少部分价格有来有往
你五花肉比我便宜五毛
我里脊肉就比你便宜八毛
你消费满两百送一斤猪肝
我这边充值五百送一斤排骨
这样的优惠力度配合上产品价格
不可谓不吸引人
以至于双方店铺都是人满为患
王富贵一路走来
已经看到好几处火爆场面了
这样的情况
让王富贵隐隐有些小激动
三汇和唐人斗得越凶
市场上的猪肉摊位就越难
由此可知
那些白条批发商的生意应该也好不了
进入批发市场
王富贵按照万豪之前的交代
先是找到副产品客户逐一拜访
在拜访中摆出一副看热闹不嫌事儿大的姿态
笑着询问市场内白条批发商这两天的情况
原本也很焦虑的副产品客户
看王富贵如此姿态
心情不由好转
对呀
市场里还有比自己更不景气的存在
如果自己是受到两大集团的波及
造成这两天生意不景气
那些卖白条的就是首当其冲
哎呀 别提了
昨天晚上遇到老李
一副爱答不理的样子
他平时生意做的很好吗
怎么这么大反应
还不错
咱们这个市场里啊
他的销量应该能排在前面啊
那确实够心烦的
这两天少赚不少钱呐
王富贵不经意的点头
同时不忘暗暗记下老李的名字
从副产品客户店里出来
王富贵没有急于去找老李
而是在市场内转悠起来
将市场内的真实情况收入眼中
来到一处无人的角落
拨通了万豪的电话
范经理
我这边现在是这么一个情况
对
我已经选好目标了
你教教我怎么跟客户坦白条业务
王富贵一脸认真
手机紧紧贴在耳边
生怕错过或者听不清楚万豪传授的经验
不确定的问题重复询问
直到真的全部铭记于心
这才在感谢中挂断电话
挂断电话
万豪这才起床
王富贵有任务
自己何尝没有啊
相比起王富贵的任务
自己的任务更加艰巨
而且更容易得罪人
快速收拾好自己
万豪从酒店里出来
站在酒店门口犹豫了几秒
然后转身向右
他在江城工作居住了五年
不敢说对江城了若指掌
最起码熟悉大部分市场区域
重点区域更是深刻在心中
先是公交
后是地铁
最后徒步走了十分钟
万豪来到今天的目的地
自从邢启玉断绝跟三汇的合作关系后
他已经很久没有来过这里了
偶尔有交集
也是通过微信朋友圈互相之间点个赞
万豪很清楚
邢启玉有很深的怨念
怨念不是针对某一个人
而是针对整个三汇
这也是万豪很久没来的主要原因
可现在不一样了
自己不再是三汇的北湖大区主管
应该能跟邢启玉敞开心扉的聊一聊了
深吸一口气
万豪迈步走进市场
面带微笑走进邢启玉的店铺
店铺不大
却很干净
枣红色的办公桌后面
坐着一个戴着金丝边框眼镜的中年男人
肤色白皙
透着健康的红晕
嘴唇很薄
嘴角始终挂着若有若无的微笑
让人感觉很舒服
看到万豪
邢启玉先是一怔
随后笑着点头
哎呀
小万来了
声音温润
不急不躁
伸手示意万豪坐下
邢启玉说
听说你跟宋鹏飞去九鼎商贸了
如果不换公司
我也不敢来打扰邢总啊
听你的意思
你今天过来是打算谈合作了
那我可得洗耳恭听了
看你给我准备了什么好处
外面人流川流不息
各种嘈杂声音钻入店铺
店内却是陷入沉默
邢总说的不错
我这次过来确实想跟邢总谈合作
但我并不敢保证我带来的一定是好处
也有可能是巨大的风险
身为业务经验丰富的业务员
万豪已经有了自己独到的工作理解
普通业务员最喜欢做的事情就是投其所好
知道客户喜欢贪便宜
便主动给客户释放优惠政策
以求客户下单
稍微老练一些的业务员
则是喜欢寻找客户的痛点
把客户的痛点记在心里
时不时的拿出来刺激一下客户
间接地表示跟自己合作才是良选
优秀的业务员深谙上面两味
不但能灵活运用
还会反向诱导客户
万豪刚才那句话就是这种手法
先是确定邢启玉的说法
适当地给对方心理上的成就感
然后再反向诱导
人都有好奇心
更有逆反心理
只不过有些人隐藏的比较深
有些人更容易被激发出逆反心理
邢启玉轻轻笑了笑
他很清楚万豪这是在激自己
但他并不反感这种手法
只要能给自己带来好处的东西
他都愿意了解
甚至是尝试
所以他很配合地问
哼
风险与利益并存
万经理不妨说说
你带来的风险有多大
被三汇敌视
甚至是打压
这算不算风险
适当的卖关子可以增加谈话的趣味性
可要是接二连三的卖关子
只会让对方赶到厌恶
万豪对这个度把握的很好
直接说出答案
然后微笑看着邢启玉
保持跟邢启玉的眼神交流
听到这句话
邢启玉脸上多了一丝不自然的意味
似笑非笑地问
万经理觉得我会不会冒险啊
冒不冒险不是得看值不值得吗
如果利益足够大
为什么不尝试一下呢
再说邢总不想出一口恶气吗
邢启玉眼神一闪
嘴角多出一抹笑容
看着万豪点头
那就谈谈吧