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本字幕由TME AI技术生成
今天我们聊一个很多人都踩过坑的话题
朋友圈卖货的冷启动
很多人一听说朋友圈能赚钱
就立刻跟风
每天发十几条产品广告
要么是生硬的图片配价格
结么是复制粘贴的宣传文案
结果呢
要么被好友屏蔽
要么只有零星几个熟人捧场
冷启动彻底失败
用第一性原理拆解就会发现
冷启动的本质从来不是让更多人看到你的产品
而是找到第一批真正信任你的人
朋友圈的核心逻辑是社交信任
没有信任
再便宜的产品再华丽的文案也无法打动别人
卖货的底层逻辑是信任到尝试
到复购到传播
而冷启动就是要打通信任这第一关
今天我们就用第一性原理拆解朋友圈卖货的冷启动技巧
帮你找到第一批信任你的人
从零到一打开销路
什么是第一性原理下的朋友圈卖货
抛开刷屏广告
低价促销这些表象
回归最基本的社交本质
朋友圈是熟人社交场
而非公开卖场
在这里
人们的购买决策核心不是产品好不好
而是卖产品的人值不值得信任
举个最简单的例子
同样是卖一款面膜
你刷到陌生人的广告啊
第一反应是会不会是假货
但如果是你多年的好友推荐
说他自己用了半年皮肤变好了很多
你大概率会愿意尝试
这就是朋友圈卖货的核心
产品是载体
信任才是成交的关键
冷冷动的本质就是在你的社交圈里筛选出那些愿意信任你
愿意给你机会的人
通过他们的尝试和反馈
完成从零订单到稳定复购的突破
很多人冷启动失败
就是因为颠倒了逻辑
只关注卖产品
而忽略了建信任
从第一性原理拆解
朋友圈冷启动需要解决两个核心问题
如何让好友相信你不是在割韭菜
而是真心推荐好产品
如何让第一批信任你的人愿意尝试并分享如动让好人购买
解决了这两个问题
冷启动就成功了一大半
冷启动本质技巧
四步找到第一批信任你的人
一前置铺垫
用真实分享替代硬广轰炸
建立信任基础
冷启动的第一步可是急着卖货
而是让你的好友知道你为什么要做这件事
产品为什么值得买
硬广之所以让人反感
是因为它充满了推销感
而真实分享能自带信任buff
正确的做法是在正式卖货前一至两周开始在朋友圈做前置铺垫
核心是分享自己的真实体验
而不是直接推销
比如你要卖一款代餐粉
可以这样分享
第一天
最近加班太多
没时间好好吃饭
入手了一款代餐粉
今天第一次喝
口感居然不输给奶茶
饱腹感也挺强
先坚持一周试试
配自己冲泡代餐粉的实拍图
第三天
代餐粉打卡
第三天
昨天中午喝了一杯
到下午六点都没饿
关键是热量低
这三天体重居然轻了一点
五斤
太惊喜了
配体重秤照片加代餐粉实拍
第七天
一周代餐体验结束
总共瘦了三斤
而且没有饿肚子的痛苦
食材都是天然谷物
配料表很干净
准备回购几盒
顺便给我妈也带两盒
她平时也总没时间做饭
让产品包装加自己的素颜自拍
这种分享的底层逻辑是用自己的真实体验
让好友觉得你是因为产品好才推荐
而不是为了赚钱才卖
当你铺垫了足够多的真实体验后
再正式推出产品
好友的接受度会大大提高
因为他们已经相信这款产品是你亲测好用的
而不是随便找的割韭菜产品
记住
朋友圈卖货的核心是人设
你的人设越真实越靠谱
信任你的人就越多
前置铺垫的目的就是打造真实分享者的人设
而不是推销员的人设
二 精准筛选
锁定高信任度人群
发起小规模内测
冷启动
不需要讨好所有人
只需要找到第一批高信任度人群
他们是最愿意相信你
最愿意给你机会的人
这些人通常是你的家人
闺蜜 发小
多年的同事
或者是平时经常互动对你有好感的好友
筛选出二十至三十人后
不要在朋友圈公开吆喝
而是一对一私信沟通
发起小规模内测
私信的核心不是推销
而是真诚求助加专属福利
让对方感受到你把他当自己人
而不是客户