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第二百六十一章微服私法
俗话说的好
一山不容二虎
两虎相争必有一伤
远大和惠农十多年相安无事的局面
随着农业越来越发达
各自也是越来越不安分
都想着在对方的地盘上分得一杯羹
一旦正面起了冲突
那么必然会有一伤
只不过这个伤可能是皮外伤
也可能伤筋动骨
关于大局
鲍小妹没有细想过
听张小白这么一说
连连点头
明白了董事长的良苦用心
鲍小妹问道
哥
你说过商品的核心竞争力是本身的质量
那么咱们远大化肥比起惠农怎么样
张小白说道
半斤八两吧
都差不了太多
两家都有研发团队
也都重视质量这一块
不过随着科技越来越透明
想要有突破性的进展
谁都不容易
产品质量相差无几
那么营销策略就会显现出来
惠农的优势在于品牌效应
不过咱们也有优势
一是实力雄厚
可以跟他们掰掰手腕
另一个就是我们在暗处可以先隐忍蛰伏
有朝一日厚积薄发
突然杀出来
听到这种很像真正战争的说辞
鲍小妹振奋不已
笑着说道
哥
我们一定会打败惠农的
张小白笑了笑
哼 希望吧
尽自己最大的努力
无愧于心
整整一天的时间
俩人跑遍了整个县
也了解了大致的情况
跟昨天了解的差不多
在这个县
远大集团在局部地区有点销量
也有点知名度
只不过是因为价格的优势才建立起来的
惠农的市场份额占到百分之九十
回到旅馆
鲍小妹问道
明天咱们去哪儿
下一个市吗
张小白说道
明天先见识见识咱们的业务员
然后再去下一个地区
杜梦妮说过
安苏省的销售经理叫陈宇
在远大集团有着十来年的销售经验
原来一直在北方
三年前公司要发展南方市场
他是毛遂自荐过来的
有一定的销售能力
陈宇在省会其余各市都有一到两名的销售员驻点
负责辖区内各县区的销售
张小白在村子里贴的广告上看到联系方式
淮来市的销售员也姓陈
无论是陈宇还是别人
这些人都是张小白的兵
既然来了淮来士
那就先探探他们的情况
第二天
鲍小妹用公用电话给姓陈的业务员打了电话
自称是农户
打算买化肥
对方并不是很兴奋
好像没有睡醒的样子
他们的化肥不卖给散户
只针对经销商
鲍小妹眼睛一转
说自己承包了四百多亩地
化肥用量很大
对方这才答应见面
然后告诉了准确的地址
挂掉电话
鲍小妹说道
哥
他以为他是谁啊
一个业务员怎么这么牛啊
有生意上门面都不见
鲍小妹都没见过这样做业务的
张小白的脸也沉了下来
这样的人做销售
怎么能把市场做起来
料想杜梦妮看人应该很准的
不是说这个陈宇不错吗
怎么会用这样的人
开了两个小时的车
俩人来到市区
在一个小区里终于见到了这个牛气哄哄的业务员
就跟畅饮的条件差不多
远大在这边也是租了楼房
既当办公室也当宿舍
张小白接过名牌
上面写着远大集团业务经理陈涛
名牌上但凡做业务的
大都写业务经理
见了面
陈涛的态度还算不错
忙着沏茶倒水
坐下来后问道
两位准备买多少化肥
张小白说道
啊
陈经理
是这样的
我们是外地人
在这里承包了几百亩地种水稻
对化肥的行情也不是很了解
所以这次来是先了解情况的
跟杜梦妮演戏已经有了经验
首先得符合逻辑
张小白的口音就不是这里的人
所以才找了这样的说辞
之前也了解过
村子里只剩下老弱病残
还真有人在这边承包大量的土地种地
陈涛叼着烟打量了一眼张小白
似乎看出了猫腻
承包这么多地的人
也算是有钱人
咋有这样的穿着呢
张小白看着他的眼神就知道他想里些什么了
心想坏了
应该把那身西装穿出来的
陈涛弹了一下烟灰
翘起二郎腿
你们该不是惠农的人吧
竞争对手打探虚实
这也是很正常的事情
陈涛看俩人并不像那种包地的有钱人
自然想到了那里
张小白说道
你这人怎么说话呢
我是来买东西的
你不想卖
我们立马走人
说着
张小白就站起身
既然对方起了疑心
气势必须得拿出来
果然
陈涛赶忙赔笑道
啊 对不住
还真是我多想了
坐坐坐
咱们接着聊
我一定给你们最大的优惠
重新坐下
张小白说道
坦白的讲
惠农的化肥我也了解了
不过价格确实高了点儿
给我介绍介绍你们的化肥吧
陈涛咳嗽了一下
你可能不了解情况
就化肥行业来讲
我们远大集团绝对是龙头老大
惠农化肥根本比不了他们的产品太差
张小白皱眉说道
不对吧
我可听人说这边用的都是惠农的化肥
倒是你们远大的
没听说过
陈涛不悦的说道
那是他们孤陋寡闻
不信你可以去北方打听打听
都是买远大化肥的
只不过我们刚进军南方市场
所以知名度差了点儿
但是质量肯定比惠农的好
张小白问道
那你说说
远大的化肥好在哪里
陈涛愣了一下
挠了挠头说道
好在哪里
总之就是好用了
我们的化肥产量高
身旁的鲍小妹轻轻的皱起了眉头
张小白心中叹息
你个棒槌
见识到了这个孬兵
又简单聊了两句
张小白和鲍小妹走了出去
张小白问道
小妹
你说她坐在哪里了
鲍小妹不加思索
脱口而出
第一个
作为一个业务员
不能无端怀疑客户的身份
随时随地应该注意语气态度
第二个
不应该贬低竞争对手的产品
容易引起客户的反感
第三个
也是最基本的
一个业务员竟然连自己产品的特点以及优势在哪儿都不知道
只会一个好字
我也真是无语了
张小白挑起大拇指
然后说道
还有一个
他应该把卧室的门关好
那里跟猪窝一样
客厅也是刚刚打扫的
一房不扫何以扫天下
君子慎独
才能有所作为