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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨
作者 齐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
哎哎 好 呃
我懂了
郑康连连点头
韩伟昌这话说的很是推心置腹
他没有站在道德高处说什么洁身自好之类的
而是从利益角度入手
这就让郑康很好接受了
郑康看看韩伟昌
眼里闪着无数的小星星
说道
韩 韩哥
你真有经验
以后多教教我吧
韩伟昌点点头
问道
小郑
你咋样
没喝醉吧
哎 没醉
这点酒算不了啥
郑康说
韩伟昌说
那好
咱呢
先不着急回酒店了
呃
这酒店后头有个小花园
咱一块走走
小 小事
我也跟你讲讲销售的事儿
嘿 好嘞
郑康应道
二人穿穿过酒店堂
后面果果然有一个挺大的花园
此时已经是晚上十点多钟
花园没没有其他人
伟昌领着郑康一边在花丛间走着
一边给他上课
小郑
今儿来事儿你咋看
韩伟昌问
韩哥
你太牛了
郑康说道
你是说我做那个零件的事吗
嗨
那也算不了啥
早些年临机效益不好
一年才发三回工资
我经常出去帮人家修机床赚点儿吃饭的钱
这种现场加工的零件的事干的太多了
韩伟昌感慨道
哎
不光是这个呀
郑康说
我是说那个叶总
原来连门都不让咱们进
韩哥你给他们修好机床以后
他就请咱们喝酒了
这就是韩哥你的本事啊
韩伟昌说
小郑啊
这都是我要跟你说的事
咱做销售了
就得学会给人当孙子
别动不动都把自己当成大爷
你想想看
咱滕机五千多人了
国营大厂
要技术有技术
要地位有地位
结果呢
混的还不如新
塔这样一个私人企业
这是为啥
哎
国家不管咱们了呗
郑康低声嘟囔道
对于类似新塔这样的私营企业
他在内心是充满着羡慕嫉妒恨的
但为什么滕机不行
而新塔却能够如此红火
他一直没有想通
于是只能用厂子里最流行的一个解释
那就是国家不仗义
滕机辛辛苦苦为国家干了这么多年
最后却被一脚踢开了
韩伟昌冷笑道
哼
你要是这样想呀
那咱滕机永远都翻不了身
你想想看叶永发
原来他都是一个农民
最早起家的时候靠的是从乡农机厂买来了一台旧机床
他当时给人家做零配件
买不到原材料
就到废品收购站去捡国营厂子扔掉了边角料
你说说看
是咱们滕机从国家得到了支持多
还是新塔得到了支持多
郑康不吭声了
他岁数小
对于乡镇企业起家时候的事情还不太了解
不过韩伟昌跟他说的事情他还是相信的
这种事韩伟昌也没必要骗他不是
韩伟昌继续说道
咱们滕机跟新塔之间的区别就是在于一个做生意的态度
你想想看
你叶总了身家
他犯得着亲自请咱们喝酒吗
咱一个月才赚几个钱
他就算让那个刘允请咱们吃顿饭
都算是给咱面子了
你说是不是
这应该是韩哥你的面子大吧
郑康猜测道
他刚才不是说想买咱们滕机的设备吗
所以想跟韩哥你拉拉关系
是不是这样
韩伟昌说
道理呢
的确是这样了
但是啊
就算他不请咱吃饭
难道咱都不卖他机床了
咱不卖给他机床
吃亏最大的是咱们而不是他
他大不了多花一点钱去买进口机床
而咱们丢了这笔生意
全厂人都得嗑风
你说说看
是谁最怕做不成这笔生意
哎
呃
明明是咱们要求着人家买咱们的设备
可咱们却拽得像个大财主似的
你觉得咱是不是傻
哎
咱们滕机啊
过去的确很牛
那是因为国内只有咱们一家生产这类机床
人家高兴不高兴都得买咱车设备
可现在来
不说人家可以买国外的设备
就算是国内也已经有不少厂子在生产和咱们相似的机床
你说咱还有资格牛吗
我
我就是看不惯有些小老板一副暴发户的样子
好像有点钱儿就了不起似的
郑康说道
韩伟昌的话句句诛心
让郑康有些尴尬了
他不得不找个理由来给自己撑撑脸面
韩伟昌说
有钱儿不好吗
小郑
我现在给你两百
让你帮我跑个腿
去外面买盒烟
你去不去
当然去
郑康迟疑了一秒钟
终于还是说了心里话
如果换个场合换个对象遇到这种问题
郑康或许会牛哄哄的喊上一句饿死不吃嗟来之食之类的硬话
但在他心里明白
如果真有这样一个机会
跑跑腿儿就能够拿两百块钱
他是不可能拒绝的
有两百块钱买点啥吃不香呢
低个头服个软
喊韩伟昌一句哥就能赚到两百块
这样的事情凭啥不去做
韩伟昌笑了
他说
如果有个机会能够赚到五万块钱
前提是你要去给叶永发倒一个月的痰盂
你敢不敢干
郑康这回没有再打磕巴跪
这种事情习惯了也就不在乎了
为了两百块钱
他能够接受去给韩伟昌跑腿儿
那么为了五万块钱去给叶永发倒痰盂又算个啥
别说一个月
倒上一年也无妨呀
五万块钱都能够在腾村买套房了
谁能抵得住这样的诱惑
韩伟昌说
那我告诉你吧
我今儿和叶永发谈了二十台铣床的单子
加起来就是小一千万的业务
照俺们临一机的规矩
业务员可以提百分之一作为提成
这就是十万块钱
咱俩一人一半
所以这桩业务你竟能拿到五万块
咋样 小郑
小张
哎 小郑
郑康此时已经化身为一座雕像了
眼睛瞪得滚圆
嘴张开一半
一丝哈喇子从嘴角缓缓流出
他也毫无察觉
韩伟昌说的话实在是惊世骇俗
让他那颗脆弱的小心灵完全承受不住这样的冲击
什么
就吃这么一顿饭的功夫
自己居然就赚到了五万块钱
这一定是个幻觉吧
要不自己拧韩伟昌一把
看看他疼不疼
哎
为什么不拧自己一把呢
韩伟昌是在跟自己开玩笑吗
可是他又有什么必要和自己开这样的玩笑呢
如果韩伟昌说要给他发几百块钱的业务奖金
郑康或许还会客气一下
说点诸如自己并没有干啥的
当不起这样的奖励之类
可韩伟昌许诺的金额实在是太大了
大到让郑康都不敢尝试去谦让一二
万一他说出什么谦让的话
韩伟昌就就坡下驴把这个承诺直接收回
自己不是傻眼了吗
可是啊
这么大的好处
韩伟昌二话不说就砸给自己了
自己连句客套的话都不说
真的合适吗
你这是
可是这个业务
我
我真的没出啥力啊
郑康嘴哆嗦着
终于还是廉耻心战胜了贪欲
他是很清楚的
这桩业务即便真的有这么高的提成
那也不应当落在他的头上
毕竟从头到尾
他除了给韩伟昌当背景墙之外
并没有其他的贡献
当个背景墙拿个五百块的提成也就罢了
或者 哎
五千也马马虎虎
哪有拿五万的道理
这也太不要脸了吧
嗨
咋会没出力呢
韩伟昌看着郑康说道
你以为这个业务就已经钱到手了吗
后续呀
还得了解新塔这边的详细需求
签合同
催款
盯着厂里给客户发货
未来这小半年时间呢
你得准备在滕村和瑞钢之间跑二十个来回
你以为很容易啊
跑两百个来回也没问题啊
郑康拍着胸脯说
还有啊
客户这边如果有啥要求
你得及时响应
没准儿有时候还得看人家脸色
人家脸色再难看
你也得忍着
哎
忍
我忍
不就是一个脸色吗
就算他当面打我的脸
我也绝对不会还手
你说谁呢
韩伟昌觉得脸上又有点隐隐作痛了
那是被唐厂长给打的
而且他也的确没还手
还有啊
厂里如果发货不及时
我这呀
出了点啥别的纰漏
你也得协调
比如生产处那边
大不了我请生产处那几个调度吃顿饭呗
好烟好酒好伺候着
这能花几个钱
好好好
这都对了
韩伟昌露出一个笑容
咱们做销售来
就得有这种精神
给人陪几个笑脸儿也不会掉官肉
一笔业务做下来就是好几万的提成
人家羡慕还来不及了
我跟你说呀
叶总这边可是大客户
你把这个客户给哄好了
以后每年一两千万的业务都不在话下
你算算你能拿多少提成
嗯 不管多少
不都是韩总你的功劳吗
到时候韩总给我多少我就拿多少
我绝对不会有半句怨言
郑康谄媚的笑着
他一向自诩是个有个性的人
长这么大他还从来没在谁面前说过软话
可这一会儿
他觉得对韩伟昌说软话没有任何心理负担
似乎一切都是天经地义的
谁让韩伟昌一张嘴就答应给他五万提成呢
有钱真的可以为所欲为呀
以后啊
这摊子业务就得你自己去跑了
我可不能每回都带着你
所以啊
以后的业务如果有提成
也是你自己的事情
该我提了部分
厂里也是有明明确确的规定了
韩伟昌认真的说
可 可是
郑康这才想到一个重要的问题
支吾着问道
哎 韩总
你说的这个提成制度
不是临一机的制度吗
哎 目前呀
的确是临一机的制度
但未来滕机也会搞这样的制度
韩伟昌说
刚才在饭桌上你没听到吗
新塔这二十台机床
人家不是要交给滕机做
而是要交给临一机做
所以啊
要按照临一机的制度来计算提成
那那那那
那和我们滕机有什么关系呢
郑康又结巴了
和韩伟昌在一起
他经常有一种脑子不够用的感觉
要么怎么说南方人套路深呢
我们滕村人不理解呀
韩伟昌说
小郑啊
我问你
你希望不希望
临一机
兼并滕机
郑康下意识的摇了摇头
然后又赶紧改成点头
点完之后犹豫了一下
终于还是把一束迷茫的目光投向了韩伟昌
尴尬的说