00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/a4a04552a72fc7b4184991183bc7b0b0.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
最重要是抗击打能力
也就是你的失败忍受能力啊
这些东西对我今天为止受益之匪浅啊
受益匪浅
另外呢
我想创业者我有
我有幸跟世界上很多优秀的创业者认识交流啊
这个其实不管是今天大家讲的比尔盖茨也好
或者jack 的
呃
这个jack well 企业之一一也好
包括你们今天讲的啊
大家家要崇尚的巴菲特
各种各样的人
我荣幸跟他们都有过交流
但我发现所有的创业者都有一个很重要的东西
如果你要创业
一个很重要的数字就是乐观态度
你不乐观
你根本走不了三天时间
所以本质上我并不知道自己是那么乐观的啊
我本质上是以前从小到大反正都是失败
我也就习惯
习惯以后变成很乐观了
我觉得应失败去应聘
反正应聘失败我回来觉得得好
后来我跟我同事做销售
阿里巴巴最早的是九五年我们创业叫中国黄页
后来到了阿里巴巴的时候创业九九年
九九年你要想给中国企业去做电子商务几乎是不可能的
所以我给我同事一个经验
说我们一起去做一个客户
我们跑了十个客户
十个客户基本上都会拒绝
很正常
有一个没拒绝我们今天就很高兴啊
你回到家以后发现所有人拒绝你很正常
我知道都会拒绝的有一个以后我觉得特别高兴
所以创业者的乐观主义精神很重要
要学会左手温暖右手
没有这个你根本走不下去
所以你自己想
我告诉你
本质上每绝大部分的人都是乐观的
不乐观不管你承不承认这个现实
终是大陆也好
台湾也好
美国也好
香港也好
欧洲也好
现在大家抱怨声在很多
觉得大家没希望
没工作
没就业
没机会
机会都给比尔盖茨抢去了
机会都给马云给弄搞了
又来了个巴克扎根本的各种各样机会都轮不到我们
我们都有过每一代人每一代的职责
每一代一代的痛苦
你信不信十年以后有钱的人一定比今天多
十年以后无数新出现的创业公司今天你都没听见过
很有可能坐在你同学边上那个人十年以后很成功的
而你还在抱怨
所以乐观主义的精神是创业者一定要有的
你要说痛苦
我但是在香港有人能讲
哎呀
我们创业太痛苦了
每天讲年轻人这个不理我那个不理我
你以为不理你痛苦
有人理你更痛苦
混到我们今天这个规模在做不懂是不是找你麻烦
都是理你的人更痛苦
所以不同阶段有不同的痛苦
以前政府不关心你很痛苦
政府太关心你更痛苦对不对
没人愿意想跟你做生意
你很痛苦
谁都想跟你做生意
你也很痛苦
所以各种各样阶段的痛苦你是根本过不了
所以我自己觉得呢
我们乐观
相信明天会比今天好
第二个
检查自己的问题
我发现所有失败的人基本上都是
哎呀
都失败了
No no no no
都是他
没有他我怎么会失败呢
那我这个都是别人的错
只要说别人错的人
永远不会回来
我的合作伙伴很多
这几年我一直在关注
因为说实在
如果在座很多人想做创业
有一样东西我恳请大家注意
多学习别人失败的经历
少学别人成功的经验
成功是很难模仿很难复制的成功啊
就说练精庸武这个郭靖啊
这个大家知道
郭靖
金庸小说年那个郭靖
郭靖武功高
他除了又碰到好的老师
还吃了一条蛇啊
雪梨就害
各种样奇奇怪样的奇异很多
你未未必能碰上这些奇遇
但是失败都是差不多的
做企业我们中国大陆称之为下海
下海有点像上战场一样
活着回来就是成功
做企业就打仗一样
你一打仗啊
你活回来那就是成功了
所以某种上义老兵和新兵是有差异的
新兵随身冲锋就上去
老兵突出机枪队躲在角路上慢慢冲出去
新兵都乱跑的
所以我们做企业做创业者一定要知道哪些子门是不能去干
哪些人为什么就成功的因素千千千万万是失败的因素都是差不多的
你把全所有失败的人的经历合在去一比
你发现就这几个错误
把这些错误你认真研究为什么他犯这个错误
我告诉你
你也会犯
如果你不知道
如果你甚至你不去尝试也会犯
所以我希望大家多花点时间在别人怎么失败
如果你碰到挫折以后
一定要检查自己的问题
不要去指责别人啊
第三个要素
创业者的要素非常关键
就是超越一代人的坚持能力
不坚持
你说人家说马云
你想过放弃吗
这问题啊
我基本上是这十多年来晚上经常想
不想干真没意思啊
但早上起来还得再干
但是我们创业也一样
我发现轻轻晚上梦梦一大大堆
晚上想千条条路
早上起来走原路啊
宁愿干这个去了
醒过来又打上又去干去了对吧
但是呢
我们今天做这个企业过程中坚持是因为到今天为止
我是不能退下来
不能退下来
当年是觉得剧不一种激情
一种冲动
做到做了以后
跟你的人越来越多
跟你的人越来越多
有互相鼓励
一开始左手问暖右手
后来是团队互相鼓励
所以梦想是什么
梦想和理想是有差异的
我想在座绝大部分人是有梦想啊
你有梦想你想干嘛
你今天想当飞行员
明天想当教授候选说企业家
这称之为梦想
我认为的梦想和理想的差异
理想是有一帮团队的
有一帮人共同认同
一帮人共同的理解支持
如果这样的话
理想是要变成现实的
理想是要一步一步的行动往前挺进的
这样才有可能引进
所以如果你要创业
你要问的一个问题是
有谁你你相一样跟你一样的想法
其实我很幸运
阿里巴巴这几年创业
我是兔子先吃窝边草
我先说请跟朋友们啊
所谓的朋友
同学 学生
你们有没有兴趣
如果同学朋友学生都不相信
估计戏也不大
但是我也做了个
我一九九五年做中国黄页
刚开始创业的时候
我从美国发现了互联网
回到家里面
我请了也是二十几家了二十三个朋友在我们家开了两个小时的会
最后二十二个人反对一个人支持
其实有的时候记住
大家都反对的事情说明机会
如果做对了
这机会很有限
大家都支持的事情
一般来讲要小心啊
就我们的蔡崇信知道
我们每次这么多年来开会开的最多的时候
基本上如果我们做一个决定啊
要做个做一个方案
绝大部分人都同意的时候
我是特别小心
我觉得这个东西基本上要完
因为你的对手也是这么想的
大家都认为可以做到的事情
一般是很容易做
别的考的也快
而且大家都认为很容易的事情啊
基本上没人会努力
只有大家都觉得这好像看起来不太靠谱
我觉得游戏我们永远要想不同的方法去角度去看这些问题啊
所以这些是我自己看来在创业过程中很重要的一些基本的要素
多花点时间去学习别人失败的经历
多坚持
其实就坚持一刻
多坚持一会你就不一样
你受委屈
如果怕竞争
要你竞争情况
如果你怕竞争
你就别做企业
如果你要怕被人骂多
你就别去创业
创业本身就是跟人家不一样的想法
所以我想这是我对战略的
基于这个呢
我也想跟所有的台湾的年轻人交流
这世界现在是最佳的创业机会
我不是来忽悠大家
反正你们创业了以后是不该跟我竞争的对吧
为什么现在是
现在是世界变化最快的时候
从来人类社会没有碰上过这么一次机会
第一次工业革命
英国把工业的蒸汽机释放
放了人的体能
无数的工业起来
第二次工业革命叫做美国的电和所有的能源发展也是进一步再一次的技术革命
与互联网为基础的互
这个工业革命实际上释放了人的大脑
释放人的智慧才刚刚开始
互联网真正上游就二十年
未来三十年
大数据
云计算整个的变革远远超过大家的想象
我前段时间在杭州
我们成立了湖畔大学
全部是创业者的大学
我面试了八个年轻人
他们的些idea proposal 我听了两个小时
我是心里发虚的
我在想
幸好我是十五年以前创业
现在还不被这群家伙搞死了
他们用的技术
互联网 数据
思考完全不一样
互联网上今上
如果上世纪是it 时代
未来的三十年是dt 时代
It technology 和data technology 是完全不同的思考
It 是以我为中心的
Dt 是以别人为中心的
It 是我知道最好别人不知道
Dt 是只有大家都知道的情况下
我创造一种新的东西
原来是公司越封闭越好
现在的社会是越开放越好
所以整个思想观念在它不是个技术的变革
而是思想观念的变革
所以我从来没发现过现在这个时代是最好的时代
我们今天很多人在抱怨
说我们今天没有机会
不对
今天的机会很大
今天经济的是下滑
传统行业走的不好
有人说 哎呀
我们这个超市现在不好卖都是因为淘宝
我告诉你
没有淘宝你也会不好卖
嗯嗯嗯嗯
跟淘宝没关系
社会的发展就是这个样子
因为消费者的需求越来越个性化
社会已经走向了个在it 时代一直讲究标准化
大规模流水线这条线
到今天为止
整个社会走向个性化
价论价值
不论价格
所以整个的变革是我们年轻人
今天台湾年轻人和全世界年轻人一样
我们的知识结构
我们对电脑
对手机
对移动互联网对大部分的理解一定超过我们的父辈
你想想看
我经常有人说
做手机
有些人跟我讲
说手机屏幕太小
我说不是手机屏幕太小
是眼睛花了
你年轻人觉得正好在这里面不断在变革
不断的
所以我想告诉大家
进入了dt 时代
人类已经从简单制造走向了真正的创造
创意和创新
只要你有想法
你是有机会把它做出来的
今天在淘宝上
我觉得很多年
我是四五年以前被一个人啊
被一个大学生卖的东西给打在那儿
那大学生说网上卖蚊子
夏天的蚊子的标准
这不能蚊是怎么卖标本
而且卖的很好
他说他在夏天复习功课的时候
蚊子咬他
他就把蚊子抓
抓住以后把它做成了标本
给女孩子做张耳环
尽管在网上在预售
结果呢
预售了几百份文字
有女生把钱些付给他
要做两份一模一样的文字
他说对不起
这两个文字没有一路
天下找不到两个一模一样的文字
这种创意想法很有意思
最近你看看去
前两年在在淘宝上卖的
在阿里巴巴网站上卖的很好
这个 呃
美国的这种黑人经常用的是假头发啊
有的人从阿里巴巴网站上买了个假头发
结果呢
去跟男朋友出去游泳
哇
这假头发都是胶水
全粘在头上了啊
那个人就在阿里巴巴网站上不断的骂这个这个头发
因为没有所有的头发都基本上有胶水的粘着的
骂了以后
一个礼拜以后
世界上诞生的第一款不可以下水游泳的头
这种头发出来
现在网上有些人不会做商品
有些大学生跟人跟提出来的服务也奇奇怪样
帮人做no
跟女朋友
你说你要跟女朋友分手的时候
他
我帮你去做奇奇怪的服务挺多啊
还有帮你去吵架
你说那个人对他有意见
我帮你去吵架
各种各样的创意创新
你是今天没有办法的
但是他的服务还挺好
只要能够接受
这社会的变化变正在起来
利用互联网你可以reach
原来我们想台湾今天可能只在台湾岛上去卖
你今天可以卖到大陆
你一看要卖新加坡
所以我觉得this is our time
这是我们的时代
每一代人有每一代的职责
每一代人有每一代的机遇
我们有第一代的台湾的第一代的机遇
到了今天这一代
我们很多年轻人不愿意接受第一代这样的做的工厂的模式或者是恒信
但是你可以有更加创新
但是我告诉你
创新的路上依旧艰难
你不要认为你在创业过程中你会比郭台铭董事长轻松到哪里去
或者当董事长我们都很累
你要创业你也很累
但是在累的过程中找到你自己感兴趣
没有比这个时代更好的
因为这是一个变革
人人在教
现在是政府不高兴
老百姓不高兴
企业不高兴
大家都不高兴
你跟着不高兴
你只是倒霉鬼
大家都不高兴的时候
才是机会来了
什么是机会
人人在抱怨的这项东西
你把它解决了
这就是机会
机会最怕的是但轮不到你
凭什么你可以做到
是因为大家都不看好你去把他看好
或者你有自己的pasack
你有自己的激情
你有自己最高人可以做
所以这个社会未来二十年少拼专家
我觉得用自己的脑袋思考一下
然后找一些共同志同道合的人
然后给自己一个决心
我干五年
十年
一定要把它做出来
所以阿里今天是这么走过来的
我相信你们也会的
这条路是所有创业者都走过的路啊
所以我想先简单的跟大家分享一下这些基本的principle 啊
基本的一些原则
呃
接下来是不是要有交流