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第十一集
芳菲通过小小的创新
取得了一个了不起的胜利
永盛公司员工队伍庞大
这笔钱数额过亿
有多家银行垂涎
如果不是这个一举多得的方案
仅凭芳菲与夏童瑶的泛泛之交
是很难争取到手的
通宝银行与永盛公司同为世属企业
地方政府为两家企业浅险搭桥
协调利益
双方的合作属于正治任务范畴
也不是仅凭私人交情就能抗衡的
再次在夏童瑶处见到于丽亚时
芳菲是打了胜仗之后的气定神贤
这次胜利除了利益
芳菲内心还有另一层满足
他竟然有能力夺走通宝银行的业务了
虽然一笔业务的得失
高高在上的柳凌志行长不会有任何知觉
但也算是他芳菲的一次牛刀小试
是他这个小人物暗地里秀了一下肌肉
败局已定
于丽娅很大方的表示赞赏
方小姐
你给永生做的方案太棒了
简直没法超越
这个方案即便我能想出来
我们银行也通不过
我们法规部那些老古董
也不知道他们什么逻辑
他们觉得法律关系复杂
存在着风险
那风险
我们的运营部门也不给力
他们说做不了定期存款代发
大批量冻结解冻也不行
真羡慕你们难惰银行
一笔业务就能看出两界的差距
芳菲装作无意的问
你们分管营销的柳行长
听说业务能力很强
又是干实事的领导
为什么你们做业务这么不顺畅呢
于利亚说
整个银行的企业文化都很保守
光靠个别领导的努力
改变不了大事啊
柳行长指副行长之一
上面还有领导呢
能侧面了解柳林这一点情况
芳菲心里高兴
展嫣一笑说
你们垄断了永生公司这么多业务
也该让我做一点了
约利亚也笑着说
是是是
有饭大家吃
不能吃独食
尤其是永盛这样的大企业
我们一家银行也吃不下
多一家银行支持永盛
永盛就多一点发展机会
永盛发展好了
蛋糕变大了
大家能分享的也更多了
夏桐咬瞅着他俩说
你们商量着打土豪分田地呢
这么开心
女对芳菲调侃夏童瑶
对 打土豪
看你这么油光水滑的
就知道你们永盛公司有水族
把养的这么滋润
看我和余小姐
我们俩都是干巴兽
还不给我们分分吗
夏童瑶嘴拙
说不过伶牙俐齿的芳菲
只好回敬她一分钱
三个姑娘笑闹成一片
优质的方案是永盛公司管理层对南都银行印象颇佳
芳菲趁热打铁
永盛公司新旧更替之机
用一系列的优质方案
使公司业务一点点向南都银行转移
能够推出一系列有竞争力的优质方案
有赖于南都银行灵活的体制和良好的内部配合
像于利亚那样在也将墨守成规的银行
即使能想到创新的方案
也难以获得支持
芳菲体会到了苏文玉当初说的平台的重要性
永盛公司激励金代发到员工账户后
变成了居民定期储蓄
南都银行的考核中
储蓄存款按三倍计算
芳菲因此新增了三亿的考核业绩
加上原有业务
芳菲一举迈入精英俱乐部
达标高级客户经理
支行为他举行了庆功宴
全体外出吃饭k歌
大家玩的很开心
嗯
芳菲忘不了夏童瑶的好处
要请她吃饭
夏童瑶答应了
并说要带于丽娅一起来
因为于丽娅正托她约芳菲
说要和芳菲聊合作
下班后
芳菲先去永盛公司与夏童瑶汇合
然后一起到永盛公司附近的胖哥川菜馆
于丽娅已等在那里
胖哥川菜馆里桌椅粗陋
环境嘈杂
但食客盈门
因为这里的菜式物美价廉
既迎合年轻人的口味
又让年轻人掏荷包时没有压力
芳菲预定了一间小包房
将外面大厅嘈杂的声音隔开一些
他们点了火锅和配菜
丰富的菜肴摆满一桌子
火锅麻辣鲜香
让人胃口大开
三个人又煮又涮
吃到半憨
于丽亚情绪很高的说
方美女
你请我吃饭
我也给你回个礼
芳菲认真的看了看于丽亚
于丽亚泡泡肿肿的脸上
一双眼睛晶亮有神
倒也看得出聪明
你太客气了吧
吃个饭而已
回什么礼呀
我介绍客户给你
这个礼你喜欢吧
客户是我们的衣食父母
介绍客户
我当然求之不得啊
但是你不要客户吗
芳菲很诧异
我介绍客户给你
并不会损害我的利益
我们是共同服务客户
共同把蛋糕做大
你详细跟我说说呗
你经验丰富
我还算是个新手呢
芳非似懂非懂
是这样
每家银行对单个客户的贷款都有限额
有些客户的资金缺口比较大
超过我们行能给的额度上限
这时
我把客户介绍给你
你也给他做一笔
我们共同扶持
让客户资金缺口得到补足
企业发展中面临的重大风险之一
就是资金链断裂风险
我们共同扶持
保障及发展
我们的贷款也多一份安全保证
这样合作是多赢的
芳菲听得心花怒放
连忙举起饮料敬于利亚
太好了
雨姐姐
饮料带酒
我敬你
你不光给我送客户
还给我好好上了一课
真是太谢谢了
没什么
我也是跟人学的
我在银行时间长
见识多
好些银行的小夫妻用这法子
两口子各占一家银行
同一批客户两人分享
你在你行做
我在我行做
调查报告只写了一份
老公用完老婆用
又省事又挣钱
哟
你俩都能学人家小夫妻的做法了
你们这不是小两口
生死小两口
我这多余了
夏童瑶取笑他
三人一同大笑
于丽亚安慰夏童瑶
别吃醋
别吃醋
你哪会多余啊
你是公主命
我和芳菲都是在替你打工
我们疼着你呢
我们俩合作挣点钱
就当我们仨以后的活动经费
你就等着吃喝玩乐享福吧
夏童瑶说
那好啊
祝贺你们俩强强联手
芳菲谦虚道
于姐才是强手
谢谢于姐姐肯带我
于利亚说
你当然也是抢手
我肯和你合作
也是看你做业务很用心
你给童谣做的方案真的很出彩
你虽然从业时间不长
但看得出你肯学肯钻研
悟性好
我当然要找你这样靠谱的人合作了
于利亚话说的好听
人也显得聪明活络
芳菲感到与她一下子亲近不少
和永盛公司的合作
算是抢了于利亚的业务
他非但不计较
还主动寻求与自己合作
看来于利亚比自己见识高得多呀
值得学习
自己还曾对于利亚满怀戒心
幸亏没有
小心言到底没有拒绝和于利亚的友谊
三个人举起饮料瓶碰在一起
芳菲对夏童瑶说
吃水不忘挖井人
感谢你给我业务
又让我认识于姐姐
借你借你
转正后这一年多
芳菲业务上斩获颇丰
永盛公司这一大收获后
于丽娅又给芳菲介绍了不少中型客户
芳菲很懂得投桃报李
于丽娅给他介绍的客户
只要产生的收益
芳菲都会让于丽娅利益均展
两人合作非常愉快
二零零三年末
芳菲被评为分行年度先进员工
罗若兰也获颁伯乐奖
在分行的表彰大会上
芳菲做了先进发言
她深情回忆在南都银行的成长历程
感谢南都银行良好的平台
感谢分支行对她的扶持与帮助
芳菲发言完毕
分行行长带头让全场员工为芳菲的工作能力和演讲水平鼓掌
年末考核
调薪
芳菲的薪酬水平得到了大幅提升
一时间
荣誉与利益纷至沓来
所有的努力都得到了奖赏
如果芳菲希望的只是这些
一切不免已经完美
但她的梦想与这些无关
这只是她追求梦想的路途中收获的副产品
真正的大奖还远未来临
她仍需努地
二零零四年的**
芳菲来到滨城整整两年了
**前
她领到了数目可观的年终奖
加上两年省吃俭用的积蓄
够一套公寓的首付了
她打算为自己置个家
到分行看望苏文玉
把想法一说
苏文玉立刻就给魏小北打了电话
魏家的地产公司在云丰银行附近有楼盘在销售
魏小北和苏文玉亲自陪着芳菲去看房
芳菲精挑细选了一套八十多平方米的小公寓
有客厅和两间卧室
有小小的书房和厨房
功能齐全
户型 结构 朝向
楼层都很满意
邵老板
魏小北又给了很不错的折扣
芳菲怀着激动的心情签下了购房合同
付了两成的首付
这可是人生的第一项固定资产啊
她有自己的房产了
芳菲兴奋的向父母报告喜讯
以后父母来看他
也有地方落脚了
女儿靠自己的能力在大城市置下房产
真是无比开心的事情
父母马上表示
装修由他们出资
算是对女儿的支持
为什么会这么幸运
芳菲觉得
她的幸运有柳林志的功劳
因为柳林志
他才有这么明确的方向
因为柳林志
他才能这么满腔激情的努力
罗若兰当初痛快接纳芳菲
只是出于结交苏文玉的考虑
苏文玉职位不高
但任职人事部门
屈尊和他搞好关系是很有必要的
而且苏文玉有个能量巨大的舅舅
说不定哪天就会有事相求
营建关系网是罗若兰最为看重的事情
他认为
不懂营建关系网
什么事都难办
有了关系网
什么事都容易
他从不浪费时间在没有结交价值的人身上
在对有结交价值的人
他却不遗余力
做一个支行行长容易吗
对上要和高层搞好关系
对下要镇得住支行员工
对外要能打开营销局面
对内还要确保业务不出风险
但所有这些为难之处
只要有强有力的关系网支持
都可以迎刃而解
关系网是与高层沟通的桥梁
关系网是威震下属的底气
关系网还能帮助获取优质客户
既不担心风险
又能有高收益
让营销事半功倍
托了好友福分进入银丰银行的小城市姑娘芳菲
现在却让罗若兰刮目相看了
罗若兰接受他的时候
想不过是多养一个打杂的
但芳菲的成长这么迅速
让罗若兰十分意外
没想到一时的善念
竟网罗到一个人才
可谓一石二鸟
这个人情卖的太值了
罗若兰看中芳菲
倒不是因为他那几个亿的业绩
罗若兰自己掌握着一批客户
这批客户有几十亿业绩
芳菲那几个亿对支行有贡献
但无足轻重
罗若兰身为一行之长
本可以把客户交给支行员工打理
但罗若兰不肯放手
她希望牢牢掌控支行的一切
尤其是亲自掌握大客户
在金融业界这个江湖
罗若兰深感客户资源具有压倒一切的重要性
客户分给他人
不仅牺牲经济利益
时间长了
还担心危其老大地位
罗若兰获取客户
是采用举重若轻的工作方式
比如拿下某个关键人物
关键人物发句话
能带来几亿资金的大客户就轻松搞定
但大客户即使得来轻轻松
长期持续服务也不轻松
以泰罗若兰的身份和地位
他只会做潇洒风光的场面工作
具体服务上
他需要有忠诚勤勉的助手
罗若兰对谁当助手很谨慎
助手不够能干
怕服务做不好
助手太能干
又担心客户会脱离自己的掌控
他在这方面吃过亏
曾经有个助手能力很强
把客户服务做的妥当
自己乐得超脱
结果助手趁着客户高层更替
抢先一步与新任高层建立了良好关系
在成功架空罗若兰之后
他要求罗若兰给他客户分成
罗若兰不同意
一是利益当前
让步意味着损失
二是把先例一开
起不到好的示范效应
最后的结果是助手与他翻脸
跳槽去了另一家银行
同时也带走了客户
一朝被蛇咬
十年爬井绳
罗卓兰再不敢轻易相信人
他这些年常换助手
不让助手有深度介入客户的机会
现在他看中了芳菲勤扒苦做
不计得失的工作态度
他需要这种品质来为他服务
芳菲工作能力提升很快
已具备服务大客户的经验
芳菲资历尚浅
不会有架空自己的实力
而且刘栋辉总夸芳菲本分可靠
不会做见利忘义
釜底抽薪之事
罗若兰认为凭这几条
可以放心把自己的客户交给芳菲经办
芳菲成了大忙人
不仅服务刘东辉的客户
还替罗若兰服务客户
同时还要积累自有客户
忙虽忙
但忙得开心
忙得愉悦
眼下工作常续与客户沟通沟通
常在咖啡厅或茶楼进行谈个天说个地
利润可观的合作就妥了
芳菲觉得这种工作方式再忙也很轻松
大客户的高管都是有阅历的人
谈完工作
他们也爱讲讲流年故事
他们的故事在芳菲听来都是传奇
像听说书一样有趣
芳菲享受着他的工作
随着营销能力渐入佳境
一个喧闹繁华的世界也向他敞开怀抱
下班后的时间
现在被各种应酬填满了
应酬并不是芳菲所热衷的事情
但她是现在的工作所需
也是寄情遣怀所需
独自一人的时候
就会沉入望不到尽头的白日梦中
一年多来
在近距离的磁场作用下
他日甚一日的执念中
在自我的想象和魔化里
他为自己构建了一个完美无暇的柳林志
一个不可替代的偶像
对他的痴迷深入骨髓
深入到每一个空白时刻一空下来就会想念
一恍惚就似乎看见苦涩的单恋滋味
他品尝够了
现在混迹在人群里
让时间流逝在觥筹交错之中
在微醺的状态下
在欢歌笑语中
暂时忘掉那无穷无尽的钟情之苦
起初总是刘东辉带他应酬
刘东辉待人真诚
客户都相处的如同哥们儿一样
大家工作上互利互惠
交往时融洽自然
对他的可爱小徒弟芳菲
大家呵护备至
芳菲乐在其中
当罗若兰也开始在芳菲应酬时
芳菲心中隐隐生出期待
罗若兰往来的进士
达官显贵
出入都是金碧辉煌的高端消费场所
她这算不算是混进了上流圈子
会不会有遇见柳林志的幸运
可这个犬子却不是那么好混
第一次陪罗若兰应酬
却让芳菲深感不快
罗若兰那些朋友和她一样鼻孔朝天
对芳菲这个不熟悉的小人物
不仅刻意表现的冷淡敷衍
还要强人所难逼她喝酒
那一晚上
芳菲不仅听了一晚上的吟词朗调
甚至还被逼着开界蒙灌了不少从未喝过的火辣白酒
大概是给初次见面的小人物的下马威
是被这个高贵的圈子接纳的见面礼
一大桌子人中
只有坐在芳菲右手的商人杨礼斌还算良善
在芳菲被人灌酒时
他替他解围
暗示了一点保护