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第三百五十六章讲价
第二天
张小白一大早就去找程建辉
敲开门的时候顿时傻了眼
那两个女人都躺在床上
张小白赶紧退了出来
程建辉哈哈大笑
兄弟
她们都不介意
你介意什么
两个女人咯咯直笑
张小白没好气的说道
穿上衣服赶紧出来
吃完早饭咱们看设备去
不一会儿
程建辉穿戴整齐出了门
张小白问道
你咋把她俩弄过来了
程建辉很无辜的说道
半夜醒来一看你不在
又不好意思给你打电话
我自己在这儿多没意思呀
张小白摆了摆手
别说了
我懂
吃过早饭
张小白上了霸道车
两人去往选矿设备厂
买东西其实就是一点讲价
张小白在这方面还是很在行的
从小就做买卖
卖过东西的人更了解卖家的想法
讨价还价自然不在话下
程建辉原本以为这件事很难办
豪哥交代过
宁可多花钱
也得把设备买好
设备多花一些钱没关系
几年就能赚回来
现在张小白在场
程建辉自信满满
在他的意识里
还没有谁能骗得了这个好兄弟
张小白问清了那个厂家的名称以及地址
先给王成功打了个电话
问他认不认识这个厂家的领导
毕竟都在一个城市
而且畅饮在淮北算得上首屈一指的大企业
朋友自然不少
王成功说不认识
问问他爸认识不认识
过了一会儿
电话又打回来
老爷子认识那个厂家的老板
只是关系一般
就看给不给面子了
需要的话可以先知会一声
张小白说先别惊动老爷子
到了厂家
一个叫李小天的业务员热情接待
先带两人看了生产设备的车间
重点强调了做工是多么严谨
用料是多么讲究
随后带着两人看了成品
说了一大堆很专业的术语和数据
只是张小白完全不懂
可令他震惊的是
程建辉也是露出迷茫之色
寻了个机会
将程建辉叫到一边
张小白问道
辉哥
你什么都不懂就来买东西了
程建辉苦笑道
豪哥不是着急吗
就让我带钱来了
哎
得
看来这次咱们是要被宰了
程建辉笑道
不能吧
这不还有你呢吗
看完货就得谈价格
两人被请到了办公室
坐在沙发上抽烟喝水
张小白一副气定神闲的模样
没办法
辉哥已经暴漏了
他只能装作很专业的样子
张小白抽着烟说道
贵公司的产品呢
我们已经看过了
很满意
我们这么远过来
是带着诚意的
我希望贵公司也拿出你们的诚意来
咱们就别玩讨价还价那一套了
虽然对你们的产品很满意
生产设备的可不是你们一家呀
咱们还是来点实在的
我再多说一句
你也清楚我们是哪里人
家乡那边可不仅是我们一个矿山
设备用得好
也是为你们打广告嘛
到时候可不仅是这一套两套的量了
不容业务员开口
张小白很平静的说了一大堆
听完这些话
业务员轻皱了一下眉头
随即舒展
切
不能让客户看出自己的态度
本来的打算是跟这两个北方人讨价还价
可人家一上来就开门见山
这样反倒是不好对付了
看着对方的样子
肯定是看了不少厂家
一旦价格高了
说不定他们立马就会走
可是低了
又觉得自己吃亏有点难办呐
正在犹豫之际
张小白又开口了
朋友
我只给你一次机会
你只能说一次价格
不满意我们就走
业务员苦着脸看向张小白
心想哪有这样买东西的
张小白的脸上忽然显出了厌烦之色
业务员忽然说道
七十万
不能再少了
张小白盯着业务员
你确定
张总
这真的是底价了
我也是为了走量
再降公司就得赔钱了
张小白笑了笑
缓缓的吸了一口烟
业务员
手里有个价格浮动
我知道你们领导那里也有浮动的空间
所以你请示一下领导
再降一些
降到底
业务员震惊的看着张小白
心想他怎么什么都知道
只是这个表情
张小白已经完全看透了
原来真的是这样
张小白说道
你去吧
我在这里等消息
张小白每一次说话
就如同一场攻击
打得业务员喘不过气来
此时的业务员知道不是这个人的对手
很痛快的去找领导汇报情况
作为厂家
自然不会轻易的放过任何一个客户
只要卖出去产品了
赚多赚少都是赚的
不一会儿
业务员再次走进来
叹了口气说道
哎
领导说了
最低不能低过六十八万
张小白笑了笑
站起身就往外走
程建辉不知道怎么回事
紧随其后
业务员顿时急了
张总
这真是最低价了
你可以去别的地方打听打听
真没有我们这个价格啊
张小白无动于衷
继续往外走
当两人快走出门的时候
业务员突然喊道
六十七万
不能再低了
业务员一直在赌
赌他们是假走
目的是试探价格
可他发现自己错了
再不说
他们真的要走了
本以为他们会停下脚步
没想到俩个然直接走出了公司
程建辉却是急了
小白
怎么回事
他们不买了吗
张小白笑道
辉哥啊
当然买了
不过不是现在
说完后
张小白给王成功打了电话
告诉了设备的规格型号
让他老爷子问问老板能给什么价格
程建辉不解的问道
小白
既然咱们要找老板
为什么不开始就去找呢
张小白说道
辉哥
千万别相信生意人之间所谓的友谊
有些人就是专门赚熟人的钱的
咱们来这里一趟就是探价
知道底价后
才能了解这个老板到底有没有给优惠
半个小时之后
王成功回电话了
老板给出的底价是六十五万
程建辉笑道
小白
你知道豪哥的预算是多少吗
张小白想了想
不会是八十万吧
程建辉真是服了
说道
小白
还真是八十万
你这么一招
就让豪哥省了十五万呐