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嗨 大家好
我是刘颖
我是一名讲师和职业生涯规划师
致力于用职业生涯规划的思维和手段帮助大家解决日常学习
工作和生活中的各种问题
今天我们要聊的是毕业须知
职业选的那些事儿中篇上一节内容当中
我们分享了你在择业的时候
要把择业看成是一场投资
从投资的角度来看
择业时需要关注的要素有行业
职能 组织
城市和上司
我们说要把握好趋势
选好行业和职能
以后你找到一个能糊口的工作基本没有问题
但我们还需要活得更有尊严
更有质量
接下来
我们就从职能选择的核心性
可迁移性来看看如何能做到活得更有质量
以及在城市和上司的选择上
会对你的择业产生哪些影响
选择喜欢的职能还是赚钱的职能呢
这是很多大学生在择业的时候面临的难题
上一节中
我给大家的建议是
如果有可能
要选择一个自己喜欢的职能
事实上
很多人明知道选择自己享受的职能会有很多好处
却仍然选择了自己不享受的职能
以我自己为例
我当年大学学毕业
去了一家高星级涉外商务酒店
每天面对不同的人
不管遇到什么人什么事儿
内心即使有一万坨羊头奔跑而过
也要时刻保持微笑
有时还要处理各种投诉
实话说
我并不享受这个职能
但我还是坚持干了三年
为什么呢
因为这个职能是销售类职能
这个职能是单位的核心职能
这个职能有钱赚
你也可以去问问身边所销售的人
实际上有很多成功的销售他们清楚的知道自己并不爱做销售
他们对股东客户下单这件事根本不感兴趣
但是他们依然坚持做了很多年
有的人甚至做到了销售经理的职位
他们之所以这样做
就是做了一个选择
选择了先忍受着一份不享受
让自己
让家人过得好一点
积累了一定的资金成本
再选择一份让自己过得享受一点的职能
这里就不难解释
你看到过很多销售一边工作一边在这个岗位上心里骂娘
你劝他辞职
他还不辞
有的人甚至因为惯性
一干就是很多年
干到他自己都忘了自己喜欢的职能是什么
此时觉得他已经麻木了
一个公司里面的核心职能
往往能得到更多的资源
待遇更好
并且更容易出成绩
待遇更好
并且更容易出成绩
即便遇上裁员
核心职能的人也是最后被裁掉的目标
即便遇上裁员
核心职能的人也是最后被裁掉的目标
这些人之所以选择转换到核心职能上
是因为相较于享受这个职能
他们更看重核心职能带给他们的收益
在不同的行业和公司里
核心职能是不一样的
从行业的角度来看
教育培训行业
他师和销售售就是核心职能
在金融行业
销售和风险控制是核心职能
在广告行业
文案设计和项目执行则是构成核心职能的铁三角
从公司角度来看
同样是互联网公司
百度的核心职能是开发
阿里巴巴的核心职能是运营
而腾讯的核心职能是产品
回到开始的问题上
选择自欢的职能还是赚钱的职能呢
请切记
职业的本质是交换
你用自己的时间经能力去换取你想要的东西
在这场交换里
其实没有感情什么事儿
用投资的视角来看待择业
用投资的视角来看待择业
任何投资都有风险
鱼和熊掌难兼得
假如你选择赚钱的职能
那就忍着那份不享受
赚钱就赚钱
把钱赚到
再用赚来的钱博得自己的愉悦和享受
假如你想轻松一些
能享受工作
而这份工作恰巧又不是核心职能
那么你付出的代价可能是薪资低一些
没那么大的存在感
没准为核心部门跑龙套也是正常的
接下来说说如何让你的择业之路越走越快宽
将来跳槽更轻松
每一种职能都需要一定的核心技能
核心技能的可迁移性决定着你这个职能道路的宽广程度
我们根据技能的可迁移性的高低
把职能做了个排序
第一是财务审计
一家企业的财务审计职能是可以被轻松迁移到其他企业的
第二
人力资源
一家企业的人力资源职能及人力资源管理经验
大体上可以被迁移到其他企业
第三是销售
可根据面向客户的群体不同
大致分为个人销售和企业销售两种类型
个人销售面对的客户群是个任何家庭
这种销售职能不仅销售技能可以迁移
客户群也能迁移
我们常听说带着客户跳槽就是这种情况
企业销售面对的客户群是单位和企业
这类客户群相对难迁移
比如说我现在合作的培训机构
他们通过政府招投标拿到业务
任何一个销售经理想跳槽
都无法以个人跟客户关系很好带走任何一个客户
因为这个培训机构的客户是电力行业中的各种电力企业
企业和企业之间的合作几乎不会因为某个人的跳槽而发生质的变化
第四 营销
一家企业的营销职能及营销技能和人际关系非常容易被迁移到其他企业
第五
运营
一家企业的运营职能
其运营经验和思维方式容易被迁移到其他企业
第六 IT开发
由于互联网和IT已经渗透到各个行业和企业
某家企业的IT开发职能是容易被迁移到其他企业的
第七
文创设计
主要是指编辑
文案等以写作为核心技能的职位
其经验和技能可以迁移到营销和运营部门
第八
体验设计
可以分为UI设计
平面设计等
往往是很多企业的外包项目
有较强的设计需求的行业
比如说游戏开发
手机应用
教育培训等等
都会需要这项职能
因此具备一定程度的可迁移性
第九
分析咨询
一般是指管理咨询
行业分析这类职能
从事这个职能的人如果转行
往往是从专业的咨询公司转到一般性的企业去做战略规划
从事该项职能的经验和技能能够实现相应的迁移
第十
项目管理
一般是针对超过百万投资的项目管理
由于不同项目的行业属性差异相对明显
往往需要一定的专业技能支持
所以该项职能并不像人们预想当中那样好迁移
第十一
生活服务
从事生活服务职能的人大多是厨师
木工
美发师等为大众提供服务的手艺人
其职业技能的专业性较强
可迁移性相对较低
第十二
教育培训
包括管理培训
职业技能培训和青少年培训等等
从事管理培训和职业技能培训的人可以转到一些大企业去做内训师
而从事青少年培训的人则难以跨行迁移
比如教英语的人往往没法往数学去转
第十三
工程技术
从事工程技术职能的人
多数是做深度科学研究的专家和教授
他们往往对某一学科有深入的研究
但是要将这些研究成果迁移到其他行业就比较困难了
第十四
科学研究
做深度科学研究的专家和教授对某一学科有深入研究
技能迁移相对比较困难
嗯
那么选择职能到底该看重什么呢
如果有一项职能你很喜欢
做起来很享受
它恰巧还是核心职能
同时还拥有比较高的可迁移性
那就完美了
但现实情况是
在多数情况下
三者兼有的职能非常难找
假如你一直找不到这样的完美工作
阶段性实现目标未尝不是一个办法
比如要先有个职能
再慢慢转职能
或者培养兴趣
把不享受成不那么讨厌
再变成可以忍受
再慢慢有点兴趣
接接下来我们说说如何选择一个组织
去大公司当兵还是去小公司当头
是很多人纠结的素题
关更如何择组织织部部人想到到无非非大公司小公司
国有企企
外企企还是企企
其实更应该关注一个组织给你带来的溢价因素
什么叫溢价呢
举个例子
我认识很多选师组织
有一部分老师曾经供职于阿里巴巴
他们在自我介绍的时候
常常会带着一份自豪又仿佛不屑的说自己曾经供职于阿里巴巴
为什么呢
因为阿里巴巴这几个字儿为他带上了光环
而这点光环会使周边的人
客户
合员更愿意以高一点的课酬与他合作
体现在课酬上
高出平均水平的这份课酬就是溢价
拿我自己举个例子
我在做自我介绍的时候
会把供职于百度和三六零的经历说出来
因为在搜索引擎领域
这两个公司都是头部公司
我还会说
我是服务于国家电网的专职培训师
因为国家电网在世界五百强当中排名是第二
意味着能够为世界五百强排名第二的公司讲课的老师
应该是有一定水平的
这就是溢价
能够为你带来溢价的公司
往往是这个领域的头部公司
判断一个公司能不能给你带来溢价
我们可以问自己三个问题
第一
业务产品
这家公司的主要产品和业务是什么
我听说过吗
口碑如何
第二 客户
他们的客户都是哪些人呢
第三
核心团队
他们的核心团队背景如何
在这个领域多长时间了
从溢见的角度说
刚毕业的大学生
还是建议先找大公司
很多职场成功人士的路径是
大学毕业后
先到一家大公司就职
用几年的时间做出成绩
拿到一部分红利
然后跳槽到一家小公司做个部门总监甚至合伙人
经过几年的时间
如果运气好
那家小公司可能会成长为一家大公司
如果运气一般
他至少能保持原有的规模
如果运气实在不好
小公司倒闭了
他们又会换到新的小公司重新开始
或者干脆自己创业
就这样
用大公司带给他们的溢价去小公司换取高级别的岗位
如果用能量转换的原理来解释这个过程
去大公司就职就是积累势能
而转换到小公司
则是把所积累的势能变成动能
在这一节讲到这里
我们基本解决了通过职能的选择让自己活得更有质量的问题
以及如何选择一个公司
通过怎样的路径让自己升职
下一节我们就要更加聚焦
聚焦到如何选择一个老板和上司
让你通过择业加速成长
世界上最好的关系叫做相伴成长
希望我们能够一直相伴成长
也希望我的陪伴能够为你的生涯发展助力
谢谢