00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/a8bbcd26c3817677a843931983be45ce.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
第二百七十三章闲谈之中的收获
张小白这么做
有两个目的
其一
安苏省分公司的纪律实在太差
必须要整顿
张小白曾经看过一本书
书上提出一种说法
业务员具备的最基本的素质是什么
答曰
慎独克己
就拿这里来讲
业务员负责一个市区
每个月初和月末才来淮北一趟
见一见领导
他们大多数时间都是在各自的区域内单独活动
没有人管
没有人监督
他们可以一天天的出去跑市场谈客户
也可以一天天的睡大觉玩游戏
就看个人的想法以及自制力了
当然
最后靠成绩说话
卖出去东西多
提成多
晋升机会大
卖出去的少
赚得少
而且还有被辞退的危险
有些人一旦遇见困难
根本不在意结果
怎么着也是做不好
不如得过且过
做一天和尚撞一天钟
反正还能拿些基本工资
还能报些票
大不了最坏的结果就是被开除呗
个人耗得起
不在乎自身的前途也就罢了
可公司的损失就大了
浪费了光阴和资金
甚至会影响到整个公司的战略布局
分公司的纪律都这样
正所谓近朱者赤近墨者黑
下面的市级销售点会怎样
张小白又不是没见过
有好的自律的
也有破罐子破摔的
所以
来到淮北的第一件事情
必须要整顿纪律
其二
张小白和鲍小妹早就做好了分工
一个唱红脸
一个唱黑脸
刚才说的一番话
鲍小妹肯定成了众矢之的
而张小白的那番话
则会收获不少的好感
在接下来的日子里
张小白更容易获得信任
打进他们内部
尽管鲍小妹呵斥的是郑建达
可陈宇的脸都绿了
是吓的
也是气的
更多的还是气的
俗话说的好
打狗还得看主人呢
这明摆着是说给自己听的
只是这个鲍秘书陈宇还真是发憷惹不起
瞧这架势
是继承了杜梦妮的光荣传统
杀罚果断
六亲不认呐
陈宇赶紧赔笑道
张总
您别生气
都是我的责任
我保证尽快整顿纪律
不辜负张总以及鲍秘书的良苦用心
级别上来讲
鲍小妹不如陈宇
所以明面上陈宇是对张小白说得话
可后边加上了鲍秘书
意思很明了
更多的还是跟这个秘书道歉
鲍小妹站起身就走
撂下一句话
一个礼拜之后我再看
不然这事儿必须汇报给杜部长
直到鲍小妹出了门
众人才长舒了一口气
也是奇了怪了
张小白可是还在
不过好像没有人怕他
可笑的是
张小白也扶了扶自己的胸口
好像刚才吓得不轻的样子
事情似乎很明了了
今天这事
名义上是张总召开的会议
批评安苏省的纪律问题
实际上都是那个秘书搞的鬼
散会后
张小白直接跟陈宇进了他的办公室
两人各自燃上一支烟
张小白歉意的说道
陈哥
对不住啊
我还真拿那个秘书没有办法
陈宇现在对张小白的好感倍增
看到他是真心帮着自己这边的人
兄弟
你是大区经理啊
哪能跟我说对不住
哥哥心里都明白
张小白说道
别看鲍小妹年纪小
可是梦妮带出来的心腹
所以啊
还真不能小瞧她
都按照她的意思做吧
如果真捅到梦妮那里
你我都没有好果子吃
陈宇认真的点了点头
到了这个时候
那是深以为然
这个鲍小妹可是个狠角色
张小白回到自己的办公室
笑着给鲍小妹发了信息
狠狠的表扬了一番
鲍小妹在屋里笑得前仰后合
头一次装个领导
感觉还是很爽的嘛
下班之后
张小白去外边买了个篮球
院子里有篮球场
一直没人用
领导这么一带头
有几个年轻人也都加了进来
不过眼力价还是有的
都不敢来真的玩
篮球只是个手段
张小白的目的在于交流套话
能玩到一起才能听到实话
玩了一会儿
晚饭时间到
比中午少了一个菜
三菜一汤两种主食
也算不错
吃过饭
张小白回到宿舍
拿了两幅扑克
找刚才打篮球的那几个人打双升
那几个人哪敢拒绝
赶忙陪领导玩牌
不过玩着玩着
一看张小白这么平易近人
又会开玩笑
也就不再拿他当领导了
闲谈之中
张小白又了解到一些情况
目前这个阶段
这里的人都很清闲
还没有到种地的季节
化肥卖的很少
只有种大棚的偶尔来买一些
用量也不大
他们很是不满鲍小妹今天的言辞
认为待着也是待着
还不如玩游戏聊聊天
太在乎形式干什嘛
张小白心中感慨
这就是惯性思维
就因为之前形成了这种想法
才会认为这样没有错
他们根本就没有觉得这是个公司
不是你们家热炕头
是工作的地方
不是扯闲篇玩游戏的场所
他们这么想
底下的业务员又会这么想
有个是负责销售的业务员
张小白重点问了市场情况
他说这边的市场还可以
陈总经理结识了几个经销商
都是从他们那里走的货
千万不能小瞧经销商的作用
这些坐地户都不简单
卖着众多品种的化肥
只要他们替公司说些好话
那销量自然而然的就能上去
可他们凭什么说好话
当然是得拿到切切实实的利益
张小白暗自点头
在走关系销售这方面
陈宇还是有些本事的
如今想要打开市场
只能通过大经销商
能拉拢的越多越好
至于方式
无非就是让利
来的时候
张小白也做好了打算
姚远老哥已经答应了给予最大力度的支持
所谓支持
当然是优惠政策
玩到十点多
张小白回到宿舍
简单的洗漱了一下
拿起笔开始记笔记
然后看书
第二天六点钟
张小白起床跑步
院子不小
就在里边跑圈
不一会儿
一个身穿浅黄色运动服的女孩也出来跑步
张总好
白露紧跑几步
跟上张小白
笑着问好
张小白皱了一下眉头
然后忽然想到了什么似的
你
你叫白露吧
白露点了点头
笑着说道
张总记性真好啊
两人边跑边聊
跑完之后做着舒展运动
此时已经不少人出来
震惊的目光看着这二位