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薛公田婴为齐相时
齐王夫人死了
当时有十个姬妾
都受到齐王的宠爱
薛公想劝齐王将其中一人立为夫人
但齐王究竟最喜欢谁呢
他们当中
谁会成为王妃呢
自古贤明之主
是不在臣下面前暴露自己私好的
否则做臣子的就很容易根据其喜好举意逢迎
因此
齐王在众人面前
对十名姬妾是一视同仁
平等对待的
让那些喜欢拍马屁的人找不到可乘之机
突然有一天
薛公眼前一亮
叫来了自己的侍者
吩咐道 快
准备十组玉珥
记得
其中一组要特别漂亮
所谓玉珥呢
就是用宝石制成的耳饰
耳环
等手下把东西准备好后
他马上将这十组玉珥献给了齐王
第二天
薛公进朝拜见齐王
他抬头略加观察
发现那组最美的玉珥戴在其中某一位埃姬的耳朵上
嘿
这下毋庸置疑啊
齐王最宠爱的就是她了
得知这个情况后
他就郑重地向齐王进言
请求册封那位爱妃为新的王妃
并说她如何才貌双全
品德高尚
是母仪天下的最好人选
他的推荐啊
正中齐王的心意
当然
他的目的也就达到了
所谓言有象
事有比
以无形求有声
其钓语合事得人实也
其犹张至
网而取兽也
多张其会
而司之道
合其事
彼自出之
斯钓人之网也
薛公巧送玉珥为诱饵
最终钓出了齐王的真实意图
顺理成章地达成了自己的目标
再来给大家讲一个现代的故事
在马氏百货公司里
无论是服装
鞋类 日用品
还是食品酒类等
所有的商品都是一个牌子
圣米高
这就是马氏公司经营中最大的特色之一
大家可能会觉得
单一的牌子
顾客没有选择的余地
还怎么能吸引众多的消费者呢
答案的关键在于
圣米高这个牌子本身就是高品质的象征
是廉价质优的代名词
因此对顾客有着强大的吸引力
在其他商店里啊
顾客面对五花八门的各种牌子的商品
要做出正确的选择并非一件轻松的事
他们需要靠过去的经验
或者是从广告中得到的印象来挑选
但这些并不一定可靠
所以有时牌子越多
反而越使顾客觉得无所适从
但是马氏的圣米高商标却是一分价钱一分货
如同是圣米高牌子的货品
而标价不同
价格高的那种商品肯定就会比价格低的质量好
顾客可以根据自己的经济状况选择商品
绝不至于上当
于是
许多工作繁忙的职业女性都愿意到马氏来购物
马氏的经营理念是让劳动者买得起以前只有富贵人家才能享用的
甚至质量比那更好的货品
这种经营理念和相应的经营方法
争取到了大多数的工薪阶层消费者
为了实现这一经营理念
以尽可能低廉的价格出售最优质的商品
他们在设计一项产品时
首先考虑的是售价是否在大众消费能力之内
一般的工薪阶层是否负担得起
因此
他们总是先定价格
然后再估算成本
在既定价格下
设计师和制造商一起去探寻既能保证质量
又能保证一定利润的条件
尽可能的为平民大众提供他们有能力购买的高品质产品
如果按一般的商品生产那样
先算出成本
然后再定售价
往往会使商品的价格超出消费者的购买欲望
从而影响销售
而马氏的货品并不一定是市场上最优质的商品
但可以这样说
在同样价格下
圣米高牌子的产品必定是市场上最好的产品
马氏百货由一个原来仅有两人合伙经营
只有数百英镑资本的小百货店
经过激烈的市场竞争
一跃成为英国第一大百货公司
拥有二百六十家商店
员工四千六百多人
被经济学家誉为世界上最经营有术的企业
嗯嗯
其犹张至网而取兽也
多张其会而司之
就是说做事如同张开网捕获野兽一样
要在合适的地方多设几处拉网的地点
汇集在一起
形成一个恢恢天网
才能捕获到野兽
圣米高这个品牌本身就是高品质的象征
是价廉质优的代名词
无异于一张无形的网
而它的经营理念
设计构思
还有商品价格
又何尝不是一张张钓人的网呢