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大家好
我是钟强老师
欢迎来到今天的柬埔寨篇
又到了一年一度的团队旅游的时间了
周老师有一个习惯啊
每一年开完年以后呢
会带自己的高管和我们每一年的业绩的总冠军
然后出国旅游啊
我们今年去了柬埔寨啊
我们去过泰国
去过越南
然后去过新加坡
马来西亚
然后带团队去过日本
然后韩国
然后这个非洲肯尼亚
然后有尼泊尔等等啊
很多这个不同的国家啊
每一年都会带高管出去啊
然后呢
公司出钱啊
带大家一起玩
然后呢
我们的每一个月的阅读冠军啊
和我们公司的一些高管啊
股东啊
大家玩的很开心
然后从以前只有六七个人
后来变成了十几个人
后来变成了三十多个人啊
这次更多
因为这次除了高管可以去以外
还可以带家属
然后我们很多的这个股东啊
高管啊
带着自己的父母
带着自己的孩子
跟周老师一起出过游
那柬埔寨呢
我们是第一次去啊
然后也挺好玩的
我们没去之前
都觉得这个国家很穷啊
很落后啊
然后去了以后呢
发现 哎
不是我们想象的那样子
真的没有去过的时候
我们道听途说听到的东西
都不一定是真相啊
我们首先飞到了这个柬埔寨的首都啊
然后这个金边
下车以后发现
哇
这跟深圳没有什么区别啊
然后我们都以为柬埔寨是六七十年代的中国
其实发现 哇
这里的赌场
哇
这里的城市
哇
这里的酒店
那跟我们这个中国的一线城市没有什么区别啊
啊 当然了啊
这个在首都啊
玩了几天以后呢
啊
去到了其他的地方
我们就发现
哇
贫富差距真的很大
那柬埔寨为什么会这样呢
其实在这个
呃
六七十年代的时候
它是发展经济非常好的啊
然后当时
呃
应该是亚洲猛虎之称啊
啊
比亚洲四小龙还早
当时比这个新加坡啊
啊 比韩国啊
发展的还好
但是为什么会没落呢
因为打仗
内战
内战了二十多年
民不聊生
一千多万的民众死了将近三百多万
哇
整个全国一片
真的是
我们那个导游跟我们讲他们的战斗史的时候
我们就觉得
生在我们现在这个国度
真的太幸福了
一个和平的年代
我真的觉得
我们真的
每一个人去完以后
去完柬埔寨的第一反应就是
哇
我们是中国人
我们生在这个时代
真的太幸福了啊
这是第一个反应
然后第二个反应就是发现真的和平有多重要
真的太重要了
一个国家一旦打仗
所有的经济全部会崩盘
一下子会一塌糊涂
所以到现在
柬埔寨的贫富差距越来越大
完了这边以后
带我们去了这个魔哥窟啊
世界八大奇迹啊
看了一看
挺好的
然后呢
就是不停的购物
不停的购物
不停的购物
我们每一年报的团都很便宜啊
因为公司带着就我们高管去旅游
其实我们报的都是很便宜的购物团
我们在报名的时候
还经常会问他
哎
有没有购物环节
然后有的话
我们才报
因为我发现没有购物没有意思啊
嗯
那为什么要让大家去购物呢
因为购物能够学到很多很多的东西
真的是
每一次都让我们很大的提升和成长
然后啊
这个导游就带我们去旅游啊
带我们进行购物店啊
一店又一店
一天又一遍
一店又一店
然后大家就疯狂的买呀买
买买买买买买买
然后后五六天结束了啊
我们回国了
然后大家也玩的很开心
这个时候周老师就开始做总结了
然后我们再回来的这个车上啊
我们就跟大家讲
我们一起分享一下吧
分享一下这一次的感受
然后很多人就说了
啊
感恩周老师啊
感恩我们的公司啊
玩的很开心啊
啊
然后这个太好啦
然后没有了
我说
你们知道周老师这一行学到了什么吗
周老师每天都在学习
而且其实你最好的老师就是生活
你每天遇到的事儿才是最最最最生动的案例
我说
你们知道吗
你们还记不记得我们带你去韩国的时候
大家说啊
记得
我说
我在韩国的时候
跟那个导游学了一招
那个韩国的导游成交非常的厉害
周老师因为跟那个导游学了一招
让我的业绩至少翻了五倍以上
哇
大家很惊讶
哇 老师 哪一招
我说
我记得在去韩国旅游的时候
大概是在三年前
韩国导游就开始跟我们讲解
在大巴上跟我们讲啊
这个地方多漂亮
哎
旁边看一下
这是汉江大桥啊
给你们讲讲汉江大桥吧
我说
韩国的很多电影里面都拍过啊
那这个大桥为什么出名呢
是因为这这个地方之前有很多人在这里自杀
因为我们韩国压力太大了
很多人从从这个桥梁上跳下去
然后我们政府为了不让人自杀
就在旁边写了很多很温馨的提示
后来发现还是制止不了
我们就规定了很严苛的法律
凡是在这个桥上自杀的
给这个河道造成了污染
你的家人要赔巨额这个赔款给政府
嗯啊
从此以后
本来要死的人
就是因为家里条件不好
不想活了
结果死了还要给家里造成负担
有很多人就不自杀了
不自杀怎么办呢
喝酒 酗酒哇
韩国一旦酗酒
变成了全世界肝病发病率第一的国家
因为酗酒会伤肝嘛
然后这个时候我们国家死亡率又超高
然后国家就会想哇
怎么样治肝病了
又找到了全世界最牛逼的这些组织
包括去到联合国
一起来发明了一款抗肝的一个一个药物啊
你不管喝这种喝酒
不要一喝这个马上好了
马上解酒了
然后用了这个药物以后
我们韩国的这个发病率啊
从全球第一排到了全球倒数第一
你知道你们中国人现在肝病的发病率多少吗
全球第三哇
你们天天喝酒
你们天天应酬
你们天天熬夜哇
你们天天生活作息不规律
就讲完以后
我
我们就认为
我们所有人都需要他那个东西
你知道吗
他说 这样吧
刚好我们到了
我们让带你们看一看啊
我们在汉江大桥制止这些人自杀
我们研究出了这款产品啊
在一个博物馆里面啊
然后就带我们去博物馆
其实哪是博物馆嘛
就是购物店
到了以后
我们所有人全买啊
因为我们每个人都喝酒
我们每个人都熬夜
我们每个人都生活不规律哇
讲完以后
我觉得哇
就他们可能买了
但是我也买了
但是我买了以后
我就觉得这个导游讲的太好了
我就把他那套东西就学会了
知道吗
其实销售的最高境界就是自我说服
而不是别人说服你
那当我讲这个案例以后
我们的这个工作人员就很诧异
哇 老师
三年前的事你还记得那么清楚啊
我说 是啊
这就是周老师跟你们的不同啊
我们这次去柬埔寨
真的是用精彩两个字来形容
我觉得太精彩了
第一站
导游说带我们去参观一个柬埔寨的特有的一个民俗博物馆
其实哪是民俗博物馆啊
那么就是卖蚕丝被的啊
我们这个柬埔寨的蚕丝有多好
以前都说这个泰国的好
其实泰国的蚕丝都从我们这进的
而且泰国蚕丝又贵
然后就跟我们讲
哇
为什么要垫蚕丝被
就给我们放资料片
因为你垫其他的被子就会有螨虫
螨虫长什么样
爬到耳朵里变成什么样
爬到鼻子里变成什么样
爬到口腔变成什么样
哇
那恶心的要死
讲完以后就告诉你说
你们晒被子都晒过吧
晒完以后都不是有味道吗
你们都觉得
哇
是阳光的味道
其实是螨虫被晒死的味道
看完那个视频
听完他那个讲解
就觉得 哇
一定要买台蚕丝被
因为蚕丝被干净啊
因为蚕丝被没有螨虫啊
然后去完以后马上就报价格啊
我们正常啊
要八千多块钱
你们去泰国购物购过的都知道啊
要九千多
我们都在八千多
但是今天八千多不需要啊
今天七千多也不需要
六千多也不需要啊
只需要五千多
哇 太便宜了
而且今天你你们团如果购买五个
然后再给你们免费加一床哇
你们团如果买十个
再给你们加一床哇
相当于五千多买三套
哇 太便宜了
四件套
然后还送你这个被子啊
你们买了这个
这样吧
你们这个除了送这个以外
再送你们棉被啊
再送一套哇
讲完以后
我们现场所有人全部被成交
全部未成交啊
成交了一会儿以后
人家那个讲解员又来了
啊
我看了一下
你们单还不够
我这样吧
你们只要这个单够了以后
我再送你每套哇
讲完以后
我们全场爆掉了
然后那些没有成交的客户
然后就被那些成交的客户说服
赶快买
赶快买
赶快买
要凑单啊
因为不够的话
他不给我们这个优惠啊
那个买的人就说服那些没买的人
然后我们几乎团里面的人人都买了
哇
真的是太夸张了
周老师在听他讲的时候
你们知道吗
什么感觉
我很享受被他成交的感觉
我觉得太过瘾了
就像看大片一样的感觉
你知道吗
很多人很反感成交
我经常讲这么一句话
你要想发财
就必须要学会销售
你不学会销售
你永远是个穷光蛋
就是这样
大到一个公司
小到一个个人
大到一个国家
都需要学会销售
那销售最关键的是什么
第一
就是爱上被成交的感觉
第二就是爱上成交别人的感觉
如果当别人成交你
你很反感
你很排斥的时候
证明你对成交是恐惧的
是排斥的
你怎么能成交好别人呢
对不对
物以类聚人以群分啊
你是什么样的人
就会吸引什么人啊
你是一个讨厌别人成交你的人
你也你在成交别人的时候
别人也会讨厌你
成交就是
是这样
真的是这样
哇
周老师的表情激动万分
就觉得 哇
这个东西太好了
这个东西太牛逼了
然后就觉得这个人讲的太好
我是为他讲讲而买单
而且我在学习
我在学习买了
学习他是怎么成交我们的
然后怎么搞定那些没有成交的客户的
我觉得真的是太棒了我
然后第二站
我们就去了卖乳胶床垫的啊
别人说了
你都买蚕丝被吗
我们说买了
买了蚕丝被不买床垫等于没卖
我靠
我们都惊呆了
为什么
因为你的床垫不管是用席梦思
用棕垫
滋生螨虫
你就算买了蚕丝被
蚕丝被没有螨虫
那螨虫是不还是爬你身上吗
我靠
听完以后
我们就惊呆了
而且
睡眠是最关键的
然后就给我们做演示
告诉你脊椎睡这个床会怎么样
睡这个床会怎么样
然后睡到我们的床会怎么样
乳胶是全球最好的啊
最天然的 来
试睡一下 哇
给你做完几个演示以后
所有人都想买乳胶床垫
然后你们昨天买了蚕丝被的
如果买床垫
东西白买了
哇
全场再次成交
我觉得 哇
真的是精彩
精彩绝伦
精妙绝伦
然后我看到我们团很多人就是
有些人就是看完以后掉头走了
哇 又要成交 我
有些人就是疯狂买
疯狂买
我发现疯狂买的全都是那些在我们公司业绩比较好的人
都是对成交很有感觉的人
真的就是
我愿意为这个人的精彩而买单
哇
太精彩了啊
然后买完这个
又买这个
导游就说了
我们要带你们去一个民俗村啊
我们柬埔寨人特有的村庄
让你们看一看
然后看一看我们这里的特有村庄啊
然后结果就带我们去了啊
这个有一个本地人啊
带你们去我们村庄逛一逛
带你去我家来做客
到他家以后啊
然后就开始给你讲我们这里人为什么潮湿
又不得风湿病啊
因为我们这里都用银子
我们带的是银腰带
我们用的是银碗
然后这个碗有什么作用
我们的银跟旁边的人因有什么不一样
我们的银都是用一百九十个我们特有的药材浸泡而成啊
有这个头疼的啊
这个脑血管疾病的
因为我们的这个梳子
梳头就好了
哇 讲完以后
我爸都来找我了啊
我们买一个吧
再次被成交了
哇
我觉得真的是牛逼
然后就学了很多很多东西吧
我觉得然后最后一站最精彩
最后一站我们去的是一个卖珠宝的店
然后呢
到了这个店呢
然后就有一个老师跟我们讲
然后讲的很好
很精彩
讲到一半的时候
突然有一个人探头了
说你出去吧
我来讲吧
那个老师马上就好好好
然后就出去了
然后那个人就来讲了
这个人根本不会讲你知道吗
像结巴一样
然后特别搞笑
像一个傻子一样
像念台词一样
你知道吗
然后他就觉得
他就说了
他说
你们就说
讲的不好
你们也也不要走好吗
我昨天把人都讲跑了
然后我哥特别的生气
我 我
我特别的没有面子
你们给我面子
好 好不好
我们说好
我们都看出来了
那这个人是个傻子
知道吧
这个人是个傻子
估计是老板的儿子还是啥
拿我们练手呢
我们都配合他鼓掌啊
我们都觉得他是傻子
然后就配合他
他就特别显得特别傻的那种状态你知道吗
然后说
这样吧
我不跟你们讲了
我带你们去看看珠宝
带你们去看最好了
然后我就跟他去了
我们还把它当傻子一样玩你知道吗
然后他就
哎呀
这个珠宝多好
这个珠宝是代表的母爱
然后这个宝石是什么宝石
我用色灯给你们打一打
这是最好的红宝石
然后讲着讲着
讲着讲着就
我们都觉得
这个人还说了
不要买
他跟我们说
不要要买
你不要买啊
你们只
只要开心
你们只要给我鼓掌
让我哥看到我讲的很好
你们都很喜欢我就可以了啊
你们不用需要买的啊
然后就显得傻傻的
然后不要惩交我们的感觉你知道吗
然后讲完这个以后
又跑出去了
我再给你们安个最好的吧
然后又拿了一条项链
啊
这个项链多好
这个项链多贵
这个项链卖的多好
然后讲完以后说
这个项链
我们正常 啊
我们是要卖两万块钱的啊
两万多啊
多少多少钱
美金折合多少人民币多少多少钱啊
但是今天
呃
他问一下他旁边的助理
唉
今天这个项链打多少折啊
他说
这个项链
嗯
我们正常的老师讲解
都是最多打个九折的
好 打个九折
这样吧
他们都是我朋友
很喜欢
我在九折之上再打个五折
拿计算机啪啪啪一拍一拍桌子
那就六千多啊
然后再打个折
然后 哇
我们一听这个数字都惊呆了你知道吗
啊
你们不买也行
你们买的话
然后正在说的时候
那个 那个
他旁边那个助理就拉他
哎 老师 不能说
不能说
是这个不行的
这个
这个老板肯定不会同意啊
那我去问一下老板
你们等我一下
啪 窜出去了
窜出去以后
啪 窜回来了
我哥说了
今天我说了算
哇
然后那个助理说啊
这这这啊
显得很焦急的样子
结果我们的团队全疯掉了哇
拼命买
然后拼命买
然后他看到有一个同学带了一个这个
也是一个宝石的项链
就跟他说
你这个不好
来
我给你推荐一个
啊
这个五万块
然后今天只需要多少钱
然后那个助理又说了
不行啊
再跑出去 哦
问一下我哥
啪
又跑回来了
然后今天只需要两万五
哈
我们那个同事一
太 太便宜了
然后这个时候就是周老师是每个购物点都买了
知道吗
唯独在这个地方我没有买
你们知道为什么没有买吗
周老师很喜欢销售
很热爱销售
我也喜欢别人销售我
但是我销售的东西一定是真的
我不喜欢被人骗
我也不喜欢骗别人
然后我旁边那个人就问我说
老师
你为什么不买
你是前面的全买了
我说因为这是个骗局
他说 啊
怎么可能
我说对呀
是啊
这个人肯定是装的呀
然后他们不相信我
你知道吗
然后我一边一个同事就网上查柬埔寨这个
这个购物
然后就查到了这个人讲的一模一样
然后套路一模一样
原来这个人真的是个骗子
他是整个店的业绩最好的
他一年拿提成就赚上千万
哇
然后那几个同学惊呆了
你知道吗 说
老师
那怎么办
我说 这样吧
赶快跟大家讲
就是我们时间到了
要出去了
他们都
他们正在买的怎么办
我说买几千块钱无所谓啊
啊
这叫智商税
该交税的就要交税啊
交完税以后他们才能够提升啊
然后我们就这个教大家
然后早点上去
直到最后
在已经我们回到中国以后
才跟你们讲啊
这个人其实是个骗子
我讲完以后
全车全惊呆了
然后我就说
我说在他讲的第一分钟的时候
我就知道这个人是个骗子
他很惊讶我演的那么好
我们都觉得他是傻子
我说 是
你们都觉得他是傻子
其实把别人当傻子的人才是傻子
你把别人当傻子玩
其实别人把你当傻子玩
然后听完以后特别惊讶
老师
你是怎么知道
你怎么这么厉害
你们觉得周老师厉害吗
其实不是我厉害
你们知道吗
真的就是见多识广
真的就是见识
你的见识决定了你的梦想
决定了你的格局
决定了你的能力
周老师不是天才
只是我走的地方比别人多
我见识过这个套路而已
话说两年前啊
我去这个桂林旅游
在桂林有一个一模一样的套路
只是演的没有这个人好
我一眼就揭穿掉了
我知道了这个人是个骗子
嗯
然后他们只是把这个套路搬到了柬埔寨
仅此而已
真的就是仅此而已
很多人可能说
老师
那你为什么当时不阻止我呢
我说
这样很好啊
你们才花了几千块钱
给你们上的多么生动的一课
最起码你们这辈子再也不会被骗了
如果你因为这件事痛下决心以后
真的就是这样
就像周老师以前一样
经常被人骗
但是我很感谢那些骗我的人
你们知道为什么吗
因为当年我没有钱
他们骗我只能骗个几百
最多骗几千吗
如果我没有被他们骗过
我今天可能被别人骗的是几百万上千万
换句话讲
叫做当你把全天下所有的亏全吃完了以后
你就你就不会再吃亏了
因为套路都一样嘛
叫吃亏是福嘛
吃亏才能让你成长的
我说
你们认个洞力摔倒了
下一次你又摔倒了
下一次你肯定不会摔倒
你绕过去了吗
我就这么回事儿嘛
换句话讲
就是周老师看任何人的视角全是好的
而且我没有怪我们的导游
我觉得挺好的呀
我们本来就是来学长的
我们本来就是来成长的
我说
你们认为你们是来旅游的
但是我们不是
我顺便来玩
但是最关键的是学习
我每天都在学习
生动的在给我上课
我说
我今天就在这里随便学一招
就能让我们的业绩倍增五倍到十倍以上
他们一听
全惊呆了
老师
怎么就学一招就倍增十倍到五倍了
我说
你们还记不记得我们去去到那个柬埔寨村庄卖银饰的时候
我给我爸爸买梳子
我问他
我说你这个梳子真的浸泡过药水
真的可以对老人的心脑血管疾病有好处吗
柬埔寨那个当地人
他从他脖子里面掏出一个佛像
他说 你好
我们柬埔寨全民信佛
我也是信佛的
我们信佛之人是绝对不会说谎的
我们说谎是要逼业障的
当他讲完以后
他说服了我
就那一句话
他真的说服了我
我那一秒钟我就决定要买单了
但是下一秒钟我就觉得
哇
这个太牛逼了
这个话术我们为什么不用呢
但们也可以用啊
周老师经常带着我们的这些
这些家人们去祈福啊
今天周老师又去了九华山啊
我们也是信佛的呀
啊
周老师还捐过一所寺庙
我说 这样吧
就一招
回去以后
人人信佛的
全部去请一个佛像
啊
在我们跟客户推销我们的产品的时候
客户问
你的课程真的可以帮到我吗
你也像那个柬埔寨人一样
掏出这个胸前的佛牌
你好
我是信佛之人
信佛之人讲谎话是要造孽的
这句话也可以
成交 多少人
哎
真的是这样哦
我讲完以后
全程所有人全惊呆了
哇 老师 你太棒
太牛逼了
我问你
公司以后人人配一个
我说 不不
不要人人配
是人人去请
如果你真的是信佛
你就去请一个
如果你信的是耶稣
你就去请十字架
我们是真的来真的
不是骗人的
什么是销售
当你这个东西卖的是真的时候
你用一些手段是可以的
但是如果你这个东西是假的
那你就是骗人
这就是帝王术
起心动念正
正法邪法皆可用啊
正人行邪法
邪法亦正
邪人行正法
正法一邪
你只要起心动念
是真的能帮到他的
那我觉得就好
但是你不能用欺骗客户的手法
我为什么在最后一站没有买
因为我不喜欢这样被欺骗
所以
他虽然演的很好
但是周老师很反感
周老师很讨厌这样
我不喜欢别人骗我
我也不喜欢骗别人
可能这是我的性格吧
然后 哇
我讲完以后
全车全部惊呆了
他发现 哇
我跟周老师玩
同样是玩五天
为什么差别这么大
因为周老师每天都在想
哎
这件事能够让我怎么样成长
然后我就开始让我们车辆里面的每一个人都开始成长
每个人都分享一下
哎
他们打通了啊
那我现在来分享一下我进第一次购物店的经历
我学到了什么
我是为什么未成要的
当我们在剖析他们是怎么成交我们的时候
我们就瞬间整明白了
我们将来应该去怎么成交我们的客户啊
哎
这就是学习
这就是成长
周老师不是领着团队购物的时候是这样
周老师每一天都在这样
我接触的每一个人
遇到的每一件事
我总会问自己
这件事来教给我什么
他能让我成长什么
因为凡事发生必有目的
并且一定有助于我
因为发生在你生命当中的任何一件事
出现在你生命当中的任何一个人
都是来成就你的
都是来教给你的
都是你的老师
生活才是你最好的老师
哇哦
他们听完以后
真的震撼掉你
我们每一年团队都会带着大家去这个购物的旅游
让大家有很大的收获啊
我们的团队在去刷卡购物的时候
哇
他们觉得刷钱太爽了
我可以为父母买个五万块钱的床垫
直接挥卡结束了
当他们把卡挥了以后
他们更加下定决心
今年我要赚更多的钱
就像周老师在开工大吉上讲的一样
我们每一个人开会
这个过完年以后
开茶话会
每一个人分享一下自己荣归故里啊
光宗耀祖
以锦还乡的经历
那些没有赚到钱的
就会下定决心
我今年一定要开着宝马奔驰回家
周老师带着这些高管去购物
购完物以后
他们就发现
哇
我今年要赚更多的钱
明年带我的父母出来旅游
然后给他们买最好的东西
而且又能学到东西
又能够提升业绩
所以
然后我就会让大家去写
分享
每一个人都要给我写一篇
结束以后
写一篇
这次周老师为什么带你来柬埔寨旅游
你来柬埔寨旅游提升了什么
在柬埔寨买了什么
你在买的时候
你学到了什么
然后我们就开始写日经经记
每一个人都开始写
周老师弟址也会写
周老师的员工也会写
所以他们每天都在进步
然后大家又玩的很开心
哇
大家又觉得成长了
我的员工之所以不离开我
第一
就是我把他们当家人
他们跟我在一起很开心
没有任何的隔阂
亲密无间啊
第二
那就是跟着周老师能赚到钱
第三
跟着周老师能够成长
那他们怎么会离开呢
就这么简单
希望今天的柬埔寨篇啊
能够对大家有点触动
有点帮助啊
如果你是一个老板
我觉得你也应该这样干
然后呢 加油
努力
感恩大家
希望二零一九年
大家能够这个业绩倍增五倍到十倍以上
我是钟文强
老师
我爱你如同爱自己