00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/ae8628982ef46bb285f59d0fe9624e59.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
每天学点心理学
那今天要和你分享的内容是自己人效应
自己人效应是指对自己人所说的话更加信赖
更容易接受
所谓的自己人
是指对方把你与他归于某一方面同一类型的人
就是说
要使对方接受你的观点
态度
你就必须同对方保持同侧关系
即要把对方与自己视为一体
比如说
有一类人总能让领导
同事信任备至
把他们当做自己人
商界老板们的对话
常常不谈业务
更多的是谈感情
生意也合作的异常顺利
这其实是运用了自己人效应
在心理学中也叫做同体效应
自己人的人际选择时
主要考虑的个性品质因素有这样几条
第一
要具备较好的合作性
能谦让
懂得体谅
第二
能够就思想观点方面的问题敞开讨论
而不是主观固执
第三
思想成熟
可以帮助自己
第四
热情坦率
愿意谈心里话
第五
性格活泼
爱好运动
第六
考虑问题经常以大局利益为重
而不是自私自利
第七
对自己应完成的任务工作抱有责任感
能做到善始善终
第八
能正确客观的认识自己
第九
思维活泼
有思想
有头脑
有创新精神
冯玉祥在他的秋八师中号召士兵说
众层压迫均推倒
要使平等献五洲
爱体贴士兵
关心他们的生活
曾亲自喂伤兵尝汤药
擦身搓背
甚至和士兵一样吃粗茶淡饭
所以士兵们呢
都感觉到冯将军没有架子
与自己处于平等地位
婴儿都尊重和听他的话
有什么想不通的事都愿意找他说
在人际交往中
人们往往更喜欢把那些与自己有相似性的人当成自己人
也会更加的信赖
那么
怎么才能找到相似性
成为对方的自己人呢
第一
要学会倾听
在倾听中捕捉到对方与你的相见之处
然后把它放大
第二
保持自我
以真实交往为前提
寻找真正的共同之处
第三
长期主义好感要通过时间共同去培养
一旦对方把你当成了自己人
那你就不用特意做什么
就能轻易达到目的
但是千万别忘了
自己人效应不是用来攻心的权谋
而是交往的真诚
说服别人按照你的建议去做
只是向人们提出好建议是远远不够的
可以强化和发挥自己人效应
让人们喜欢你
避免好的建议遭到拒绝
首先
应强调双方一致的地方
使对方认为你是自己人
从而使你提出的建议易于被接受
其次
努力使双方处于平等的地位
你要想取得对方的信赖
先得和对方缩短心理距离
与之处于平等地位
那只有这样
才能提高你的人际影响力
最后
要有良好的个性品质
人的良好个性品质是增强人际影响力的重要因素