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第一百三十八集
每个卖场都要找促销员进行统一培训
这个就不用我多说了吧
这个从西瓜开始就是这么操作的
但是
你怎么能保证这橘子能卖过啪啪杆或者沃柑呢
留香橘子的卖点是什么
就是它在口腔里的香味儿残留时间久
而且味道浓烈
吃过之后
嘴巴里全部充斥着橘子的香味儿
换了你们的话
这橘子你们会怎么卖
放别的橘子做对比
老朱第一个回答
这是水果行业最基本的销售手段
水果这东西
最经不起比较
老卢却不这么看
留香橘子口味偏酸甜
甜度不如爬爬柑
汁水不如沃柑
不能这么卖
到时候容易起反作用
嗯
你们说的都对
但是又都不对
老陆说了这么一句莫名其妙的话
老卢
你别问他了
要是想知道
我现在就让业务员去超市跑一趟
实地去看一眼不就明白了
省得在这儿跟他唧唧歪歪的
老朱最喜欢拆老陆的台
见老陆这话说一半不说了
他比谁都急
哎呀 老朱
你真是个急性子啊
就不能让我卖个关子吗
那你说不说呀
老朱拿起电话
一副你再不说我就喊人的架势
行行行
我说啊
留香橘子最大的特点是吃过之后口齿留香
所以呢
咱们既不跟啪啪干比甜味儿
也不跟沃柑比水分
咱们卖的时候
不搭配橘子
咱搭配榴莲
榴莲
哎
我让每个销售小姑娘都放上一盒试吃的榴莲果泥
这免费品尝榴莲果泥的诱惑
不少喜欢榴莲的人都受不了吧
等他们尝过榴莲之后
咱就开始卖橘子啦
嘿 好嘛
你这方法还真毒啊
要说什么水果最臭
那肯定是榴莲
但是吃过榴莲之后
要是尝过这橘子
榴莲的味道能全给它盖住
那这留香橘子不就实至名归了吗
老陆正是用这样的方法
以最快的速度卖出了留香橘子
原本超市里不少客人也感到十分奇怪
你卖橘子的柜台前怎么放着试吃的榴莲
这什么意思啊
冬天榴莲价格偏贵
有不少人奔着试吃的榴莲果泥而来
当消瘦的小姑娘在你吃完榴莲之后
给你递上一片据说能够清除嘴巴异味的橘子
你说稀奇不稀奇
只要是吃过之后
嘿 对不起
你就被这留香橘子逮住了
只是可怜了这美味的榴莲果泥
你说你好好的卖你的橘子
关我榴莲什么事
几位老板开始分享关于刘香橘子的售卖心得
忽然
老朱像是想起来什么
哎 老陈呢
他今天怎么没来
你忘了上次拿猕猴桃的时候他跟我们说什么了
他忍不住囤了一批蜜桔
嘿 现在好了
昆阳的橘子一上市
他这蜜桔多半是要滞销了
这两天他估计都愁坏了
老陈手里那批橘子我知道啊
质量是挺不错
但是也仅仅就是不错而已
口感上呢
最多能跟刘香橘子打个平手
但是要说特色嘛
忽然
茶室里再次陷入了沉默
说实话
在同城
水果行业的风向现在就是这样
跟着昆阳的
就算没有肉也有口汤喝
虽然每次进到的货不多
但没有哪次我是挣的盆满钵满的
同样的
大家心里都明白
跟昆阳打了一台
只有亏损的份
所以在没有摸清昆阳下一季卖什么水果之前
最好的办法就是按兵不动
不然下场就是像老陈这样
现在想要抛货
估计也不会有几个人接手
原本蜜桔在啪啪柑和沃柑的挤压下就没多少市场
现在在香香橘子一出现
只怕只只赔赔本出售了
哎呀
看来老陈这次是要割肉了
小蔡
你再检查一遍
所有的东西都带齐了没有
钱丽娜带着昆阳的移种人员
准备赶往桐城水果博览会现场
钱丽娜
郑梦茹还有小蔡三人手里都抱着一摞宣传册子
而周坤则跟在后边搬运着他们公司的果汁
果酱等样品
其中最重的就是十箱留香橘子的样品
作为昆阳此次参加博览会的唯一男丁
周坤当仁不让的接手了这个体力活
周坤
样品你堆在角落里就行了
你不是说要帮黄阿姨他们选干果吗
要不趁现在人少
你先去
等一下客人多了就没有这么空了
黄芳他们听说昆阳要参加这次的同城水果大会
也纷纷表示会到场支持
顺便采购一下小区烘焙教室需要使用的一些干果
像什么开心果
核桃 杏仁
都是锦兰之花此次的目标
而老太太们喊周坤过去
主要也是想让周坤帮他们长长眼
这干果生意水其实也挺深
行
那我尽量快去快回啊
周坤知道
虽然自己在这里帮不上什么忙
但是多个人打打下手
也能减轻他们三个女孩子的负担
所以周坤打定主意速战速决
其实在半个月之前
昆阳就收到了水果博览会的邀请
只是那会儿手里一直没有像样的产品
千琳娜在犹豫拿什么作为此次博览会的重点产品
毕竟那会儿不管是橙汁儿还是草莓果酱都是供不应求
他们根本没必要去博览会上推销
最多也就是向进货商们发一些样品
看看能不能拓展一下他们公司的知名度
而留香橘子的出现
让钱丽娜改变了主意
一种新水果的出现
势必需要一个好的平台才能打响知名度
而钱琳娜就准备在此次水果博览会上
一举炒火自家的留香橘子
至于钱丽娜制定的炒作橘子计划也非常简单
那就是带着留香橘子去踢馆
像这种博览会开幕之后
都会有一个类似于研讨会的互动平台
届时各家水果供应商都会带着自家的水果去研讨会上交流
而现在钱丽娜要做的事情
就是锁定之后研讨会上的对手
据钱丽娜之前的了解
目前整个水果博览会上
将柑橘类水果作为主推产品的参展方
不算昆阳的话
一共还有四家
主办方为了提高同城水果博览会的质量
在选择参展方的时候就已经进行了有意识的筛选
这四家单位虽然都是销售柑橘类的产品
但是主营的分别是啪啪柑
沃柑
蜜桔以及来自南湾商人的新品种蜜桔
而昆阳果叶的留香橘子因为品种特殊
也被选中参展
小蔡
后续整理工作暂时交给你了
我先去别的参展位看看
收拾好展位上的一些材料
钱琳娜就迫不及待的赶往另外几家果业的展位
想要提前了解一下对手
顺便看看大家的产品都是什么水准
传统蜜桔口感跟留香橘子差不多
钱丽娜有自信自家的产品可以战胜对方
而她有些吃不准的就是啪啪柑和沃柑
趴趴柑的主产地在川南
那里的气候特别适合柑橘的生长
川南的趴趴柑水分充足
而且果味偏甜
与橘子酸甜的口感相比
更为甜美
而且大口的果肉吃上去容易令人满足
沃柑是这两年比较流行的柑橘品种
果肉甜度高的同时
果皮还有一种特殊的香味儿
这是一种和橘子完全不同的香气
这也是它被追捧的原因之一
考虑再三之后
钱丽娜还是向着沃柑的展位走去
准备先去看看他们家的情况
就在钱丽娜去探查竞争对手情况时
周坤这边帮老太太们采购干果的事情倒是十分顺利
哎呦 周老板
之前我看宣传册的时候
就看到你们昆阳果业也会参加这次水果大会
原本我还准备等后边有空的时候
去你们公司展位上跟你打声招呼
没想到周老板你倒是逛到我的展位上来了啊
果业公司做鲜果的同时
往往也会做干货
这不
周坤带着锦兰之花们来到了一家批发商的展位上
对方一眼就认出了周坤
由于周坤之前跟各家老板都是电话联系
见面的次数不多
因此周坤现在只想问
你是哪个哟
不过看了看展位的名字
还有桌上的名片
周坤大概想起来有这么一号人
哎呦
这不是和家商贸有限公司的刘老板嘛
巧的很啊
在这儿也能碰到你
周坤装作十分熟人的样子招呼他
哎
没想到周老板还记得我啊
周老板这是带着家人来买干货呀
需要什么东西尽管开口
要是我这里没有
我可以帮你去别的柜台驳货嘛
大家都是熟人
肯定给你的都是批发价
难得碰到昆阳的周老板
这刘老板想的就是趁现在混个脸熟
到时候去昆阳提货说不定能容易点
小周啊
你跟这个老板认识啊
对
刘老板跟我们昆阳有业务往来
主要还是跟着周老板混口饭吃
阿姨
你们要买什么干货呀
红枣来点不
都是新疆过来的
按照十五一斤批发价给你
其实这红枣成本价都要二十五一斤
刘老板不过是卖个人情给周坤罢了
红枣不用
你这儿有开心果
核桃还有杏仁没有
啊
杏仁儿
您说是扁桃仁儿吧
阿姨您要多少
要是买个一两斤家里吃的话
我这有几个礼盒
您直接拿去就行
不用了
我们呢
要买不少呢
呃
这个杏仁还有开心果多少钱一斤呢
扁桃仁二十五一斤
开心果四十一斤
都是成本价了啊
行
那每个给我来五百斤
五百斤
阿姨
你要这么多干什么呀
这坚果放久了会回潮的
哎呀
用不了多久的
呃
你能给我个名片吗
到时候啊
我们用完了好补货
自从纪佳妍回来之后
他们烘焙教室的课程已经全面升级了
下一期开始
他要教老太太们做杏仁牛轧糖还有开心果果酱
一个烘焙教室的用量
不得要个五百斤呐
呃 周老板 这
刘老板有些不确定的看向周坤
周坤也是一脸无奈啊
你听我阿姨的就行
他们买东西一贯如此
听众朋友
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