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第一百八十八集姚健的遭遇
你心里有数的话
那就好
以后你准备怎么办啊
是找家公司打工
还是继续开公司当老板啊
王晨宇关心的问道
姚建摇摇头道
啊
我对打工一点兴趣都没有了
自从看到马小乔以前的所作所为
我觉得我还是自己开公司当老板更好
赚了亏了都是自己一手一脚干出来的
只不过以后我肯定不会和别人合伙了
要开公司就自己干
现在呀
我已经在注册新公司了
可能下个月就能将所有的手续办完
新的公司还是要从销售代理产品开始
但是小的系统集成商的单子也做
反正啊
什么挣钱就做什么
到时候还需要你帮兄弟一把呀
哎 对了
你去了共力集团感觉的怎么样啊
见话题终于转到自己的工作上来
王晨宇苦着脸说道
这家公立集团看起来好像不错
真正实际了解以后
我发现也很难
我进去当存储产品的销售
任务一年一百万
你别看这个数字不大
可真正要完成可不是那么简单的
公立集团的磁盘阵列一台也就几万的售价
这一年可是卖十几二十台才能完成任务的
可是你也知道
磁盘阵列这种东西现在很难卖
很多用户现在才开始建设局域网
甚至才开始网络布线
要用的数据存储设备
那还得需要一段时间才有可能的
再加上贡利这个品牌算是国内品牌
一点知名度都没有
有些用户也不信任
总之一句话
产品非常难卖
姚建安慰王晨宇的
其实啊
你也不用担心
磁盘阵列这种设备
虽然目前市场比起交换机
服务器
路由器之类的设备要小
但也不是完全没有
你看看
有些行业不就在开始采用了吗
比如目前的证券行业
就开始陆陆续续的在采购了
王晨宇苦着脸说道
证券行业是在开始采用
不过用户太过于迷信国外品牌了
这你是清楚的
真正从磁盘阵列的内核来讲
证券行业目前采用的全是国外品牌比较低端的设备
这种设备在我看来
就是外企厂商用来忽悠用户的
不管是普惠的还是博康的
甚至BMB的低端磁盘阵列
说句不好听的
那就是一个能装多个硬盘的铁笼子
里面啥也没有
就连给这个硬盘做个read
就得要服务器上安装的阵列卡来做
还卖的很贵
这完全就是欺负用户不懂里面的原理而骗钱
关键是啊
证券行业的那些用户
已经算得上是对比IT比较了解了
要求比较高的了
依然被外企厂商骗得团团转
要不是我到了共利公司
真正学习到了一些有关这方面的技术知识
以前不也一样做了外企厂商骗人的帮凶吗
姚建笑了笑
说道
看来呀
你去公利集团还真学了一些知识
了解数据存储这行的一些内幕了
我刚才只是拿证券行业来举例
并不是要你只盯着证券行业不放
你呀
完全可以开阔一下思路
了解一下哪些行业局域网建设的差不多了
IT应用比较深入
那些才是对你销售的存储产品有希望的用户群
嗯
据我所知啊
目前有些行业已经进入了这样的状态
比如教育
医疗等等这些个行业
而且我坚信
在IT这个圈子里
你别看服务器
网络交换机还有路由器什么的现在卖的多
到了以后啊
应用软件和数据存储
数据安全
这才是大有可为的分支
想想看啊
现在很多的用户都在大力提倡信息化建设
所以目前网络布线和局域网建设才开始大量的上项目
可局域网建设好了呢
下一步必然是这些用户的业务会移植到局域网上
甚至广域网上面
那必然就会采购应用软件
有了应用软件
就会产生大量的数据
有了数据
你还愁你销售的数据存储设备难卖吗
王晨宇点了点头
依然皱了皱眉头
说道
你说的这些是有道理
还是那个问题
用户即便是现在有了数据存储设备的需求
可依然迷信国外品牌啊
我们共利号称是国内品牌
可用户根本不认这个账
最终的结果依然是很难卖呀
姚剑摇了摇头
道 嗯
我觉得你可能太过于畏难了
其实IT产品的市场啊
目前还是在上升期
而且足够大
真要是像你说的那样
用户只迷信国外品牌
那么众多的国内厂商是如何在市场上存活下来的
就拿无盘工作站这种产品来说吧
你看看证券
用户不一样只采用国产的品牌
你想想这又是为什么
价格低呀
用户预算不够
王晨宇脱口而出
说完
他就看到姚建微微一笑
立即反应了过来
这可能才是他现在销售的国产品牌磁盘阵列对外国品牌低端磁盘阵列的竞争优势所在
果然
姚健伸出两根手指头
说道
那么我们来分析啊
你销售的存储产品既比国外品牌低端的存储产品价格有优势
而且你如果能给用户讲清楚
你们的产品在技术上那果领先国外品牌的低端数据存储产品
那你觉得预算不够的用户有没有可能采购你们的产品呢
王晨宇的眉头松开了
他点了点头
很感激的对姚健说道
嗯
今天你说的这些啊
简直对我来说就是醍醐灌顶
我明白了
姚健笑着摆了摆手
道 哼
其实这些道理你自己只要好好思考一下
一样能得出这样的结论
你现在销售产品和以前做集成项目相对来说更简单一些
所以啊
只谈桌面上的理由
无非就是一个性价比的问题
剩下的如何敲定用户销售产品的人
只需要让用户接触你的销售品牌就行了
还不用特别的针对用户做工作
相对来说轻松的多了
哎 我现在呀
还焦头烂额的在这里和你侃侃而谈呢
自己的事情还没有完全搞定呢
对了
以后我自己的公司成立以后啊
如果遇到单子中有存储产品的需求
一定会帮你销售的
不过你可得大力支持我
帮我申请特价
这样我的利润空间稍微大点儿
还有啊
以后我的公司就等同于你的公司
你如果要过单
尽管的拿我的公司来操作
咱们是兄弟
应该相互帮忙
那是当然了
你放心
有什么能帮你的
我肯定义不容辞
王晨宇一边拍着胸脯保证
一边心中暗想
再好的关系
还是要利益说话才行
姚建刚才的话中已经挑明了
只要有利益
他们之间的合作完全可以更加紧密
当然
现在是姚建新公司的起步阶段
既然双方这么好的关系
以前一起合作私下挣过钱
姚建这个人还是可以信任的
这时
姚健又说道
你可别觉得我刚才给你举的教育
医疗行业有需求是随便说的
我告诉你吧
我认识一个朋友
在荣城信息科技学院下属的一家IT公司里当销售
他前几天无意间还给我提起过
说是最近啊
荣成信息科技学院里就有项目
好像还有存储产品的需求
一听这话
王晨宇立即打起了精神
问道
是吗
你这个朋友靠谱吗
项目是什么情况
他叫贾春燕
是荣成信息科技学院天翔科技公司的销售
他们这家公司呢
是挂靠在荣城信息科技学院的
公司老板是俩兄弟
其中哥哥是荣成信息科技学院的计算机系的教授
自己下海搞了这家IT的公司
而贾春燕和这两兄弟中的弟弟
也就是副总
关系有点不清不楚的
具体情况
我也不知道
只是外界有这种传闻
关键是
这家公司可以说将荣城信息科技学院中的所有的IT集成项目都给包圆了
这次啊
他给我透露的项目是荣城信息科技学院图书馆IT建设项目
姚建介绍了一下项目的背景和那个叫贾春燕的背景
听众朋友
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